公司合并在常人眼里無(wú)非是兩種情況，一種公司狀況不佳，二是籌劃上市;此次光環(huán)和凱羅天下合并似乎順理成章的是為了上市做打算。帶著諸般疑問(wèn)，記者來(lái)到廈門(mén)向飛魚(yú)科技CEO姚劍軍和飛魚(yú)科技總裁陳劍瑜作了一次專訪。
《神仙道》這款頁(yè)游是我們比較熟知的一款網(wǎng)頁(yè)游戲，它成為當(dāng)時(shí)的標(biāo)桿之作，光環(huán)游戲由此被大家熟知，而且《神仙道》的手游版推出之后在 Appstore也取得不錯(cuò)的成績(jī)。凱羅天下研發(fā)的《保衛(wèi)蘿卜》系列在市場(chǎng)上取得不錯(cuò)的反響，兩家不缺錢(qián)的公司此次的合并，阿飛和小魚(yú)道出了其中的緣由。
合并抱團(tuán)發(fā)展 收購(gòu)套現(xiàn)對(duì)企業(yè)不利
現(xiàn)在的游戲行業(yè)，特別是手游行業(yè)，有研發(fā)實(shí)力的公司非常多，到目前為止也還沒(méi)有哪一家能夠獨(dú)大，大家都處在差不多水平的發(fā)展階段，可以說(shuō)目前的手游行業(yè)還是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，而戰(zhàn)國(guó)到三國(guó)的市場(chǎng)格局很有可能只需要一到兩年時(shí)間，如果要快速成長(zhǎng)的話，合并是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，抱團(tuán)發(fā)展。
光環(huán)游戲和凱羅天下有比較深的淵源，阿飛和小魚(yú)是老鄉(xiāng)，又是10多年的好友，兩人經(jīng)常交流彼此創(chuàng)業(yè)的心得。阿飛說(shuō)：“其實(shí)對(duì)于我們兩家公司來(lái)說(shuō)，錢(qián) 不是最主要的，兩家公司實(shí)際上有比較深的淵源的，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，很多的想法、思路都特別的相像，小魚(yú)當(dāng)時(shí)也是因?yàn)樵谖业墓膭?lì)之下去做了《保衛(wèi)蘿卜》， 我有什么想法也經(jīng)常會(huì)找他交流，另外我和小魚(yú)都是泉州人，所以一路過(guò)來(lái)兩個(gè)人都是伴著一起在成長(zhǎng)。”
收購(gòu)是一種短期行為，收購(gòu)?fù)鶐?lái)的是一種快速套現(xiàn)脫身的狀況，對(duì)于做企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不會(huì)給公司帶來(lái)多少正面的作用。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩家公司形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能相得益彰。
阿飛對(duì)此也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，做端游的公司現(xiàn)在在做手游，做頁(yè)游的公司現(xiàn)在在做手游，不是這行的現(xiàn)在也進(jìn)來(lái)做手 游。我們?cè)谒伎迹磥?lái)如何發(fā)展。我們不太看好收購(gòu)這種模式，你給對(duì)方一大筆錢(qián)，對(duì)方可能直接套現(xiàn)拿錢(qián)走人了，我們覺(jué)得這是一種短期的行為，并不會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng) 遠(yuǎn)的發(fā)展起到多大的作用。”
光環(huán)和凱羅天下的聯(lián)手是否考慮上市呢?阿飛向記者作了比較細(xì)致的解釋：“這次合并，外界看來(lái)可能是一次簡(jiǎn)單的資本運(yùn)作，但我們自己不能這么看，公司 確實(shí)有可能在未來(lái)有上市的可能性，上市僅僅是公司的一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)，這并不是最重要的。重要的是，大家有共同的目標(biāo)，共同的理想，在去年我們兩家公司都雙雙 拒絕了多家上市公司的收購(gòu)邀約，我們都對(duì)將來(lái)要做什么事做了非常深入的思考和交流。”
專注游戲內(nèi)容提供 手頁(yè)并進(jìn)做發(fā)行
光環(huán)游戲的代表作《神仙道》是由心動(dòng)游戲代理發(fā)行的，光環(huán)游戲后面自己也嘗試發(fā)行了兩款手游《囧西游》和《亂世之刃2》，雖然成績(jī)沒(méi)有《神仙道》這般優(yōu)秀，但是整體在榜單及市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)都算不錯(cuò)的，兩款產(chǎn)品都曾經(jīng)沖到暢銷榜前20名。
《保衛(wèi)蘿卜》系列是由凱羅天下研發(fā)及發(fā)行的，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并沒(méi)有做多少，讓人覺(jué)得特別低調(diào)，但是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)一直很不錯(cuò)，我們有理由相信小魚(yú)和他的團(tuán)隊(duì)在游戲研發(fā)和發(fā)行上有一定的門(mén)道。
此次兩家公司的合并，往深入的方向去想，光環(huán)游戲在頁(yè)游、中重度游戲的研發(fā)有很強(qiáng)的實(shí)力，凱羅天下在休閑游戲的研發(fā)也有很強(qiáng)的實(shí)力，且還有很不錯(cuò)的 發(fā)行能力，此次合并比較耐人尋味：這兩家公司是否為了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重點(diǎn)拓展發(fā)行業(yè)務(wù)，從現(xiàn)在的發(fā)行市場(chǎng)格局中搶一塊蛋糕，并且繼續(xù)將細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
就此問(wèn)題，記者向阿飛和小魚(yú)作了交流，他們說(shuō)：“從定位這塊講，我們會(huì)以研發(fā)為主，專注的把游戲產(chǎn)品做好，發(fā)行在自己的能力范圍內(nèi)去做。”飛魚(yú)科技今年將會(huì)發(fā)布一款頁(yè)游、兩款手游。
據(jù)了解，飛魚(yú)科技現(xiàn)在在整合市場(chǎng)部門(mén)和媒體公關(guān)部門(mén)，這無(wú)疑也是在為發(fā)行業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，以前沒(méi)有看到光環(huán)和凱羅天下兩家公司在舞臺(tái)上做過(guò)多的表演，今年往后，相信他們的身影將逐漸走到觀眾的視線之中。
公司結(jié)構(gòu)調(diào)整不大 做擅長(zhǎng)的和細(xì)分領(lǐng)域的游戲
光環(huán)和凱羅天下的合并其實(shí)在去年其公司年會(huì)上已經(jīng)對(duì)內(nèi)公布，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)整才對(duì)外宣布合并的消息，飛魚(yú)科技的公司的組織結(jié)構(gòu)并沒(méi)有做很大的變動(dòng)。 公司還是保持以創(chuàng)始人+游戲工作室制作人為核心的管理結(jié)構(gòu)，是公司的決策層。除了廈門(mén)總部，北京凱羅也將成立北京研發(fā)中心，還有深圳、成都研發(fā)中心。
小魚(yú)對(duì)此表示：“公司基本保持原樣，不會(huì)有多大的變動(dòng)，兩家公司本來(lái)就是比較簡(jiǎn)單的公司，主要是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)里的同事對(duì)此也是比較高興的，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展抱著很大的期待。”
阿飛說(shuō)：“我們的管理層沒(méi)有太多的變動(dòng)，我和小魚(yú)以及各位創(chuàng)始人原本的分工基本上不變，像小魚(yú)他更多的負(fù)責(zé)休閑游戲這塊，我會(huì)把更多的精力放在中重 度游戲這塊。光環(huán)原本也有一個(gè)工作室在做休閑游戲，我們?cè)诤茉缇驼J(rèn)為在國(guó)內(nèi)做休閑游戲還是比較藍(lán)海的，因?yàn)橛眯淖霎a(chǎn)品的公司實(shí)際上不多，而凱羅天下對(duì)休閑 游戲的制作本來(lái)就很有經(jīng)驗(yàn)，合并后將大大的增強(qiáng)我們的游戲制作能力，并且我們還能將我們?cè)驹谥兄囟扔螒蛏厦娴囊恍┥虡I(yè)化思考也給休閑游戲一些建議，所以 這是非?；パa(bǔ)的。”
實(shí)際上在2000年阿飛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候已經(jīng)在做最早的網(wǎng)頁(yè)游戲原型—“笑傲江湖”，這是一種用聊天室改編的網(wǎng)頁(yè)版文字MUD游戲，后來(lái)因?yàn)榇笮途W(wǎng)游的崛起，這種文字MUD變得沒(méi)有市場(chǎng)，時(shí)隔8年后，阿飛又重新進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域。
在回憶這段創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候，阿飛說(shuō)：“當(dāng)時(shí)做網(wǎng)頁(yè)游戲有兩個(gè)原因，一是因?yàn)槔吓笥褏敲冉ㄗh我做，我研究一下發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的頁(yè)游就是2000年做的“笑傲 江湖”，所以覺(jué)得此事可行;另外一個(gè)原因是我在做站長(zhǎng)之家，我希望有一款產(chǎn)品能夠跟站長(zhǎng)之家結(jié)合，和站長(zhǎng)們一起聯(lián)運(yùn)，一起賺錢(qián)。”
說(shuō)到這兒，大家應(yīng)該會(huì)覺(jué)得，《神仙道》這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是很有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上，《神仙道》這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一幫做網(wǎng)站的人，包括目前光環(huán)的一些工作室也是和阿飛以前一起做網(wǎng)站的，沒(méi)有游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們是交了一款失敗產(chǎn)品的學(xué)費(fèi)后，才做出了《神仙道》這款標(biāo)桿之作。
相比較光環(huán)游戲，凱羅天下或許可以用“幸運(yùn)”一詞來(lái)形容，《保衛(wèi)蘿卜》是他們的第一款產(chǎn)品，他們的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)是做應(yīng)用的，相比較光環(huán)要有一定的經(jīng)驗(yàn)。 小魚(yú)向記者透露：“《保衛(wèi)蘿卜》很多的配音都是我自己配的，還有員工和他們的家屬配的。并不是說(shuō)公司沒(méi)錢(qián)了，只能趕鴨子上架自己配，而是我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外一些 產(chǎn)品都是他們自己配的，我們覺(jué)得這個(gè)比較有意思，因此自己配了，在這個(gè)過(guò)程中，大家覺(jué)得這是特別開(kāi)心，特別酷的一件事兒。”
頁(yè)游市場(chǎng)進(jìn)入藍(lán)海 用心做產(chǎn)品可能成
頁(yè)游市場(chǎng)根據(jù)易觀最新的Q1報(bào)告顯示，現(xiàn)在市場(chǎng)增長(zhǎng)十分緩慢，也將要進(jìn)入飽和期了，現(xiàn)在玩得起頁(yè)游的多是一些大公司。阿飛也發(fā)表了他對(duì)手游市場(chǎng)的看 法，他覺(jué)得頁(yè)游市場(chǎng)實(shí)際上經(jīng)歷過(guò)藍(lán)海和紅海，現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海，因?yàn)楦嘧鲰?yè)游的公司、團(tuán)隊(duì)，都在轉(zhuǎn)型做手游了，如果有團(tuán)隊(duì)想做頁(yè)游，用心做好產(chǎn)品， 一定會(huì)有收獲的。
手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 產(chǎn)品好才是真的好
去年大家都說(shuō)2014是ARPG年，事實(shí)上至今都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但是最近幾個(gè)月ARPG游戲小荷才露尖尖角，有一點(diǎn)上升的勢(shì)頭了。阿飛說(shuō)：“行業(yè)有自己 的發(fā)展規(guī)律，最早接觸手游的這一部分玩家，他的付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)能力是非常好的，隨著智能機(jī)的普及越來(lái)越多的用戶進(jìn)來(lái)，往后市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)包容性很強(qiáng)的市 場(chǎng)。一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展以后，不管是輕度、中度的，還是重度的游戲都會(huì)有人玩，而不是做了重度的，輕度的就沒(méi)有人玩了，新的用戶會(huì)不斷的進(jìn)來(lái)，他們也會(huì)不斷的成 長(zhǎng)。只要游戲好玩，就會(huì)有用戶。”
小魚(yú)：“在手游市場(chǎng)上，休閑游戲市場(chǎng)要比PC上大很多，現(xiàn)在門(mén)檻越來(lái)越低了，要結(jié)合市場(chǎng)，輕度會(huì)慢慢向中重度轉(zhuǎn)，所謂重度游戲要吃大的用戶量，這種 產(chǎn)品在中國(guó)是有巨大的機(jī)會(huì)，但是這種產(chǎn)品需要很強(qiáng)的創(chuàng)新整合能力。現(xiàn)在行業(yè)里很多人士都在討論，為什么中國(guó)做不出一款世界級(jí)的游戲產(chǎn)品，為什么像 Supercell這樣的公司做一款成一款。其實(shí)中國(guó)做游戲都是在考慮市場(chǎng)的需求，而國(guó)外做游戲是在考慮玩家的需求。”
在談及如何將產(chǎn)品做成全球化，國(guó)際化時(shí)，阿飛說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我們想的也比較深?！侗Ｐl(wèi)蘿卜》在中國(guó)以外其實(shí)做的不是很理想，給我們留下特別大的想象 空間，其實(shí)它是可以做全球化的。另外像RPG類產(chǎn)品，題材大部分是中國(guó)題材，我們也在思考未來(lái)該怎么發(fā)展，這一次合并，我們也是想在這塊有一個(gè)突破。”
阿飛談創(chuàng)業(yè)：核心人員與方向很重要
光環(huán)游戲和凱羅天下創(chuàng)業(yè)至今，雖然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但也是一路坎坷過(guò)來(lái)的，此次飛魚(yú)科技的成立，記者向他們?nèi)〗?jīng)了些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，希望給到創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，阿飛和小魚(yú)分享了自己的一些想法。
阿飛：我覺(jué)得得從產(chǎn)品談起，無(wú)論管理人員有多么的優(yōu)秀，但是最終都會(huì)落實(shí)到產(chǎn)品表現(xiàn)上面。做公司，特別是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最終的目標(biāo)是什么?是把產(chǎn)品做成。 圍繞這個(gè)目標(biāo)，你要選擇合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人，這是非常重要的，什么樣的人決定了能做出什么樣的產(chǎn)品。早期的團(tuán)隊(duì)決定了企業(yè)的基因，這個(gè)基 因可能會(huì)決定企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)。在我眼里好的創(chuàng)業(yè)伙伴是必須得有追求，對(duì)自己制作的東西有要求，只有這樣最終才能做得出一個(gè)好的作品，也才有成功的機(jī)會(huì)， 如果大家天天只是想著弄個(gè)游戲趕緊上線撈錢(qián)那就有問(wèn)題了。
其次是方向，我認(rèn)為方向特別重要。我接觸很多團(tuán)隊(duì)，他們都是為了做游戲而做游戲，做什么樣的游戲都沒(méi)有想清楚、想透，就感覺(jué)只要做游戲就能成功一 樣。要想清楚到底要做什么樣的游戲，做好定位，這種類型的游戲在未來(lái)半年到一年的時(shí)間里是否有市場(chǎng)空間。方向決定團(tuán)隊(duì)最終的成績(jī)是什么樣的。
小魚(yú)談創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)精神，服務(wù)是最重要的
小魚(yú)：早期創(chuàng)業(yè)大家都是一幫兄弟，有感情的。在利益方面的心態(tài)是非常重要的，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的利益分配，還是外部的利益分配。如果是沖著眼前的這點(diǎn)小利，后面每一步都非常的艱難，會(huì)有很多的困難，這些困難都是很難解決的。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)精神，要有服務(wù)別人的心態(tài)，而不是著手于眼下要立馬掙多少的錢(qián)，從用戶身上沒(méi)有那么多錢(qián)可以掙。因?yàn)槟悴唤o用戶好的服務(wù)，很難讓用戶為你買(mǎi)單。先去幫助別人，帶來(lái)價(jià)值，才能體現(xiàn)我們的價(jià)值，這不是什么策略，一定要用心為用戶做一點(diǎn)東西。
創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多的困難，無(wú)論是在做創(chuàng)新的時(shí)候，還是執(zhí)行的時(shí)候。每當(dāng)遇到這種困難的時(shí)候，就是你有可能贏得別人的時(shí)候。我很多時(shí)候跟團(tuán)隊(duì)討論，他們 都說(shuō)這不可能，那你不邁出這一步，你永遠(yuǎn)都不可能成功。顯而易見(jiàn)的問(wèn)題大家都看的到，誰(shuí)愿意邁出這一步，并且去堅(jiān)持攻克，誰(shuí)才能獲得成功。邁出一小步，成 功一大步。
方向?qū)α嗽賵?jiān)持，先看好方向，不要勉強(qiáng)去做一個(gè)東西，哪怕有所妥協(xié)，只要統(tǒng)一了方向，大家才能得到最好的效果，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)期間的每一步，階段期的目標(biāo)和成長(zhǎng)是重要的。只要大家都在前進(jìn)了，才有希望和信心，不要一開(kāi)始就想著掙多錢(qián)，融幾千萬(wàn)美金，上市，哪些都是虛的。找到一群心態(tài)好的年輕人，經(jīng)驗(yàn)不是最重要的，只要肯學(xué)，或許會(huì)很快超過(guò)別人的。
一家企業(yè)不在乎你掙多錢(qián)，有多少的物業(yè)，在乎的是你有多少兄弟，核心的團(tuán)隊(duì)。員工可以有很多，但是真正核心的人卻是很少。有這一幫兄弟，做什么都可以，什么時(shí)候都有機(jī)會(huì)。
企業(yè)最終能夠發(fā)展成什么樣，取決于這家企業(yè)是選擇做大做強(qiáng)，還是為了短期的盈利套現(xiàn)。做游戲的，應(yīng)該有自己的堅(jiān)持，選擇對(duì)的方向，堅(jiān)持努力下去，方能有一定的收獲，創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。感謝飛魚(yú)科技的阿飛和小魚(yú)接受記者的專訪。
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