小紅書app現(xiàn)已變成精致女孩優(yōu)選標配aPP，小紅書app官方向外公布，至2020年7月，小紅書app用戶數(shù)量超2.6億，月活達9800萬，日訪問量2000萬~2500萬，日曝料種草筆記30億次，UGC內(nèi)容供獻曝光量達70%。
KOC這個東西早就已經(jīng)有了，為什么會突然之間火爆了，小紅書appKOC種草為什么會如此至關重要?
“KOL”：關鍵意見領袖;通常來說的話，就是一些比較專業(yè)達人，擁有很多專業(yè)的產(chǎn)品信息分享到你，而且粉絲群體很大，并且是收到追捧和信任的;就比如說一些較紅的網(wǎng)紅(李佳琦、駱王宇和程十安等等)，他們對于粉絲的影響力是比較大的。這些都是進入這個行業(yè)比較早，而且花費了大量的時間、金錢去做這件事的!
“KOC”：關鍵意見消費者;這個詞是前兩年比較熱的詞，其實也不難理解，就可以把他當做粉絲量比較小的“KOL”，有些人他的粉絲沒有很多，但是他的內(nèi)容豐富、對產(chǎn)品的理解比較透徹，而且擁有非常強的帶貨能力。“KOC”可以是存在我們身邊的每一個人，更加的貼近用戶，包括在講解產(chǎn)品的時候，都是能讓你感覺到一種真實性。
看完上面的應該就不難理解兩者的區(qū)別了吧?其實小紅書就是一個特別適合“KOC”的平臺!
2013年，小紅書上線的初期，就有一部分人在上面分享自己的旅游經(jīng)驗、購物消費體驗等(內(nèi)容主要美妝、個人皮膚護理為主)，除了美妝和護膚，之后分別出現(xiàn)了運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐飲等內(nèi)容的分享，可以說是觸及了消費經(jīng)驗和生活方式的很多方面!
根據(jù)小紅書官方的統(tǒng)計顯示，截止截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億;截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。而且平臺里面80%都是女性群體，可以說是年輕女性的世界!
而且自2014年，小紅書推出小紅書商城后，從社區(qū)完全轉變?yōu)殡娚蹋驗樯厦娲蟛糠侄际悄贻p的女性，且消費能力都普遍偏高，大部分的人可以看完別人的內(nèi)容之后直接購買推薦的產(chǎn)品，對于很多人來說就特別的方便!
慢慢的很多商家就看中了這里的流量紅利，紛紛加入小紅書;之后小紅書也在2020年11月9號的時候小紅書MCN機構合作的計劃上線，希望與MCN來創(chuàng)造出更加優(yōu)質的達人和視頻號。
一、知名品牌變得越來越注重直面消費者
塑造“直面消費者的品牌產(chǎn)品”2020年變成全球性熱門議題，國內(nèi)的某些知名品牌已經(jīng)找到某種更適用我國本土的知名品牌塑造方式。近些年，某些如完美日記、植觀、HFP等新銳知名品牌受到消費者推崇，這類知名品牌更加重視與消費者的相互關系，她們特別注重在小紅書app這兒種草平臺上長時間連續(xù)的與消費者互動性，KOC在某些知名品牌的DTC知名品牌創(chuàng)業(yè)之路擔負了至關重要角色。
完美日記顯然是在這一方面是最好的實踐者。借助對小紅書appKOL和KOC的連續(xù)長時間投放，拉近與路人的距離，獲取消費者對于產(chǎn)品知名品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費者的轉化率，實現(xiàn)了八個月近50倍的銷量增長，銷售額增速達1197%，變成躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。
二素人意見領袖更具信任感
“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰?"現(xiàn)在社交平臺太多，用戶擁有更多的自我表達空間，因為真實所以信任，真實表達的KOC可以將曝料(公域流量)實現(xiàn)高轉化(私域流量)。
三小紅書app用戶閱讀習慣
對于千人千面的小紅書app，UGC內(nèi)容供獻曝光量達70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容供獻了曝光量的大半，說明小紅書app的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更至關重要。
愈來愈多的知名品牌現(xiàn)已開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分知名品牌都沒有做到正確的小紅書appKOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎?你知道最好的KOC種草策略嗎?全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準廣告投放平臺，擁有眾多小紅書營銷實戰(zhàn)案例
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