相比去年的雙十一，今年小紅書的投放要少一些，我發現大家開始逐漸向原先的微信公眾號、或者是B站或者是抖音、快手等擴散，減少了對小紅書平臺的“重視”。隨著年份的增長，用戶可以說越來越難被“種草了”，甚至可以說用戶“被種草”已經進入了一個疲憊期。因為“種草”的東西太多了，提供了太多的選擇，于是他們就決定“不選擇了”。開始回歸野蠻購物的時代，買東西還是按照自己的欲望來。
在小紅書推廣一般就是純靠做內容引流做私域流量、素人達人推廣、關鍵詞排名、競價廣告這幾種形式。
一、素人達人種草
通過數據篩選出品牌調性、風格、受眾、產品特征匹配度高的達人，進行商業內容投放，以多樣化表現形式及達人創作能量，為品牌種草、背書。
布局KOL內容種草關鍵詞的六大準則
a，熱度值上升期的熱搜詞：選擇和布局熱度值上升期的熱搜詞。捕捉未來價值最高的細分流量。比如夏季美白、防曬等等
b，軟文詞+硬廣詞：建議品牌將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標。一部分優化品牌搜索為目標，進行報備&效果的投放
c，70%長尾詞+30%即時詞：70%長期流量詞，比如美妝總量榜第一熱搜詞“皮膚”，連續9個月排名第一;30%即時詞，比如“618必備”
d，新銳品牌應注重精細化大類目詞：像精華液、面膜這類大詞，競爭較大，品牌可采用小+大原則，比如：平價精華，補水面膜
e，緊盯數據結果 ：建議根據投放的數據結果，對關鍵詞進行實時優化，持續迭代，保障關鍵詞熱度持續增長
f，品牌成熟度不同，策略不同：新品牌注重強化品類詞，場景詞。大知名度品牌建議注重品牌詞和產品詞
二、競價廣告
開屏閃、熱搜、熱詞、信息流廣告等，均為展示類廣告形式，通過官方曝光位置，為店鋪、外鏈、官方主頁等進行引流。
其中關鍵詞筆記排名和信息流廣告適合中小規模的，關鍵詞筆記排名適合地域性較強的，如餐廳、景點、劇本殺、民宿、攝影等行業，且新老筆記都可以。一般要求筆記標題必須含有目標搜索詞，筆記不能掉收錄。因為小紅書千人千面的算法，所以每個手機上的筆記排名會有不同。
信息流廣告直接在后臺充值競價投放即可，小紅書是有專門做信息流的業務部，或者第三方平臺充值都有一定優惠。
三、內容運營
1、基礎規則
小紅書最為大家詬病的是規則太多，動不動就限流違規，所以今天整理了幾個大家在運營過程中常犯的錯：
1，企業號并不是可以為所欲為的發硬廣，如“產品價格”，“大家找我買”等等。
2，對于引流而言，現在大家也比較害怕，最近官方查的也比較嚴格，“手機號”“微信”等敏感詞盡量不要出現在私信當中。
3，腳本寫完后，在句易網查一遍是否合規。需要注意的是，無論是句易網還是其他什么檢測網站，都是屬于第三方檢測平臺。這些平臺依據的是廣告法以及大部分平臺的規則等等，去對文案進行的篩選，但這并不代表官方。
即使檢測通過了，小紅書不一定通過，但這里檢測不通過的話，那小紅書基本就不會通過了。檢測發現不合規的詞匯后，可以用諧音、拼音代替，或花樣字體代替或者直接刪除。
2、具體細節
1，適當蹭節假日熱點、熱門話題、熱門關鍵詞等，提高賬號搜索和曝光流量。大春這個號，當時就是臨近七夕，我給她的建議，蹭的七夕的話題，寫了2篇爆文。
2，封面圖很重要，但也不一定要按小紅書熱門的統一格式去做，分析爆款筆記封面圖的特點，為自己所用，做出自己的優勢才是重點。
3，和抖音的完播率有些類似，小紅書也會根據用戶在筆記頁面的停留時間，來判斷用戶數據的可靠性。優秀的內容筆記，用戶會翻到最后一頁，并且仔細閱讀，這樣也會獲得社區內更多的曝光。
所以內容增加故事性、互動性，甚至槽點，從而引發點贊評論，才會讓筆記得到更多的曝光。大部分沒有熱門的筆記，可能是筆記內容很好，圖片很美，但缺少以上這些，寫的平平無奇，沒有引發互動，從而沒有進入到下一個流量池。
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