之前都是作為觀眾在看別人直播，真正嘗試過(guò)后才發(fā)現(xiàn)，要做好一場(chǎng)直播確實(shí)不容易，尤其是在現(xiàn)在還不算完全成型的視頻號(hào)直播上。在這里，我們也想將最近交流學(xué)習(xí)到的一些視頻號(hào)直播技巧，以及我們自己直播復(fù)盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)：視頻號(hào)投放實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、直播流量政策的加碼、視頻號(hào)流量分發(fā)的邏輯、私域之于視頻號(hào)直播、視頻號(hào)的人群畫(huà)像和基建對(duì)于直播的影響分享給大家。
玩法一：連麥
●手機(jī)離鏡頭距離1.5m是直播畫(huà)面是最佳。
●連麥中抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，連麥嘉賓不能抽獎(jiǎng)，只能主播抽獎(jiǎng)。
●連麥直播，相比于分享型直播，訪談型直播更符合視頻號(hào)的社交需求氛圍。
●很多人不適應(yīng)直播連麥的節(jié)奏，可以通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)直播間節(jié)奏，一個(gè)很實(shí)用的方法就是將提問(wèn)打印成白板PPT,放在鏡頭前，對(duì)于剛進(jìn)入直播間的用戶可以馬上了解到聊的是什么話題，有興趣的可以多待一會(huì)甚至?xí)园l(fā)活躍直播氛圍。
值得強(qiáng)調(diào)的是，陌生用戶連麥有風(fēng)險(xiǎn)不要隨意連麥!!
玩法二：打賞
●視頻號(hào)直播中的送禮物打賞排行榜，可以通過(guò)熱度榜一目了然。當(dāng)用戶點(diǎn)擊打賞主的昵稱(chēng)就可以跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的視頻號(hào)主頁(yè)。
●與其他短視頻平臺(tái)打賞一樣，直播間刷禮物、露臉上榜，就有可能得到曝光，引來(lái)新粉。
●善用直播間評(píng)論區(qū)，它是一個(gè)與用戶產(chǎn)生高粘性的連接方式，用戶進(jìn)入你的主頁(yè)關(guān)注你需可通過(guò)點(diǎn)擊你的評(píng)論。
●如果你的評(píng)論能吸引到目標(biāo)用戶，那么他們關(guān)注你的可能性就會(huì)很大。
微信豆是目前視頻號(hào)直播中購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物的道具，僅支持支付微信內(nèi)虛擬物品。
玩法三：找精準(zhǔn)用戶主動(dòng)私信
有人說(shuō)相比普通粉絲價(jià)值，視頻號(hào)打賞榜單的用戶價(jià)值要大幾十倍。理由很簡(jiǎn)單，這些用戶的價(jià)值很高，打賞的用戶價(jià)值至少是普通用戶的幾十倍。
主動(dòng)添加直播時(shí)打賞用戶，這部分用戶粘性最高，大概率也會(huì)得到他們的回應(yīng)。
這樣的方法同樣適用于你的同領(lǐng)域直播間，把這些直播間打賞前10名視頻號(hào)都加上，主動(dòng)私信連接。
玩法四：提高客戶黏性
1.直播簡(jiǎn)介留個(gè)人微信
在開(kāi)播時(shí)，視頻號(hào)直播簡(jiǎn)介千萬(wàn)不能忽略掉，用戶進(jìn)入直播間看到的第一條評(píng)論往往就是直播簡(jiǎn)介，而簡(jiǎn)介寫(xiě)得有吸引力，那么想添加微信私聊的用戶當(dāng)然也不會(huì)少。
例如：新用戶加微信送XX;加福利官微信xx，進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí)等。
2.直播間給出二維碼引導(dǎo)入群
直播時(shí)，將二維碼設(shè)置在直播背景上，也可以舉起二維碼引導(dǎo)粉絲入群。但是長(zhǎng)時(shí)間掛二維碼在直播間有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
以「鴻星爾克體育」為例，直播頁(yè)上展示了掃碼進(jìn)入福利群，除了有大額優(yōu)惠券優(yōu)先領(lǐng)取外，還公告了每月固定整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，以及每周三發(fā)起群會(huì)員專(zhuān)屬秒殺活動(dòng)。這些專(zhuān)屬福利，極大的引起部分用戶興趣，同時(shí)還會(huì)提高群會(huì)員的活躍性。
3.直播間背景板引導(dǎo)私聊加微信
對(duì)于想導(dǎo)流變現(xiàn)的用戶，直播背景板是個(gè)值得重視的地方，多樣化的設(shè)計(jì)需求，可放直播講解主題，用戶進(jìn)入直播間能立刻引起注意力，還能利用卡片曝光，引導(dǎo)到個(gè)人微信號(hào)。
電腦支持視頻號(hào)直播，還有關(guān)注提醒、分享直播滾動(dòng)字幕、訪談嘉賓介紹、+V進(jìn)粉絲群等方式。
通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)用戶添加個(gè)人微信、企業(yè)微信、社群等，例如“直播已錄屏、私聊可回放”。
對(duì)于想看直播回放的用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)本場(chǎng)直播或該領(lǐng)域非常感興趣，這樣引流添加到的微信好友，粉絲價(jià)值是相當(dāng)高的。
當(dāng)只有手機(jī)直播時(shí)，通過(guò)鏡像打印的白板，只要足夠吸引眼球，觀眾可以一眼看到利益需求點(diǎn)，同樣也能引導(dǎo)主動(dòng)添加你微信。
4.抽獎(jiǎng)引導(dǎo)私信加群
將抽獎(jiǎng)兌換條件設(shè)置為添加微信好友即可領(lǐng)取，可成功將用戶引流到私域流量。慶幸的是視頻號(hào)中的中獎(jiǎng)用戶名單，是可以主動(dòng)私信的，所以讓中獎(jiǎng)粉絲添加微信就會(huì)簡(jiǎn)單很多。
5.設(shè)置抽獎(jiǎng)條件
除了設(shè)置下單就可抽獎(jiǎng)外，還可以設(shè)置成轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈、社群即可抽獎(jiǎng)，這樣可以更好的擴(kuò)散直播間。
視頻號(hào)直播目前屬于基本放開(kāi)狀態(tài)，人人都可直播。直播廣場(chǎng)的公域流量和私域流量的完美結(jié)合，讓創(chuàng)作者與用戶產(chǎn)生高效的鏈接與溝通。對(duì)于廣告而言，直播變現(xiàn)更為直接高效，這對(duì)于普通創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)更為友好。如果說(shuō)視頻號(hào)是現(xiàn)階段的風(fēng)口，那么視頻號(hào)直播就是風(fēng)口中的風(fēng)口，也是未來(lái)大家的必爭(zhēng)之地。與其他平臺(tái)不同的是，視頻號(hào)直播才剛開(kāi)始，未來(lái)可期。
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