小紅書是一個超級種草奔現平臺。小紅書怎么推廣?目前，小紅書的注冊用戶超過2.5億。這樣一個高質量的平臺聚集了大量來自一、二線成熟、高消費能力的女性用戶。官方數據顯示，80%以上的小紅書是女性用戶，60%以上的一、二線城市用戶，70%以上的用戶是90后，購買力強，消費意愿高。這使得小紅書成為品牌營銷的主要陣地，完美日記等受歡迎的新國產品牌首先在這里獲得知名度。
一、什么樣的產品適合做小紅書推廣?
要想推廣有效果，那首先肯定要看產品適不適合在這個平臺上推廣。
因為小紅書的用戶群體以女性為主，所以小紅書比較適合一些比如護膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費者為主，且能產出高質量精美圖片的品牌產品推廣。商家可以通過短視頻、圖文等形式植入品牌產品廣告，從而起到良好的宣傳作用。另外，根據一些數據來看，真正在小紅書做到有效投放的品牌/產品都具有以下幾個特性：
1)急于求轉化的品牌;
2)高顏值或新奇特產品;
3)跟小紅書用戶畫像匹配的產品;
4)客單價高于30元的產品;
5)自有品牌;
6)有基礎完備的一類電商運營團隊;
7)想做品牌沉淀，想打造品牌。
二、博主的合作投放
鑒于小紅書平臺社區(qū)的獨特性，那么與博主達人的合作廣告投放可以說是品牌方在小紅書中最常用的投放手段了。
當選擇了小紅書博主投放，那么為了初步了解博主達人以及便于管理，我們一般可以將博主達人分為以下5種級別屬性。即：
素人(粉絲量300～5K)
初級達人(粉絲量5k～5W)
腰部達人(粉絲量5W~50W)
頭部達人(粉絲量>50W)
明星藝人或知名KOL(均有V認證標識)
以上的各類別的博主達人在小紅書平臺進行投放時是各具有不同的對應策略，舉個栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書上相對于其他平臺整體號召力更強，其對應的發(fā)布筆記內容更能引起粉絲的深度互動，但是明星藝人的推廣價格自然也是較高的，且效果也不一定比頭腰部達人好。
所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達人等進行投放，主要是看品牌方預算以及品牌的戰(zhàn)略階段來進行匹配組合投放的。當然對合作的博主達人在投放前的質量識別篩選也是一個重要的必備環(huán)節(jié)。
三、常見的4種主要付費推廣工具
1、品牌廣告
品牌廣告大部分主要根據曝光(cpm)進行收費的，即以展現曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。
常規(guī)出現位置：app開屏頁以及品牌詞搜索結果頁第一個板塊banner圖。
2、效果廣告
這個也是我們在小紅書中常聽到且也用的最多的廣告營銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標的以及付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號私信營銷咨詢等。
出現位置：發(fā)現頁以及搜索頁(商城)
3、薯條工具
主要是平臺一個助于創(chuàng)作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個輔助工具，通過付費一定金額而購買該筆記的對應預估曝光量基礎上，可以快速縮短一定的時間周期來驗證該筆記的受歡迎程度或者驗證筆記質量進行優(yōu)化和調整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見于用來測試優(yōu)化內容筆記、累積筆記基礎熱度、持續(xù)維持筆記來自發(fā)現頁的流量口
出現位置：發(fā)現頁
4、蒲公英平臺
它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業(yè)合作種草推廣對接的官方專屬平臺。且可以查看目標博主或尋找博主相關信息等，比如當我們自行進行博主投放篩選時就可用到的一個官方工具，可大概進行對博主的一個相關信息的了解和判斷作用，重點在于免費使用，當然偶爾也可以用它跟博主砍砍價，不過成功概率比較小而已。
四、小紅書有哪些推廣方式?
各級別的博主種草：素人、KOC、中腰部達人、KOL、明星。
信息流廣告：可以落地到筆記，產品頁，表單。有兩種投放方式，一種是個性化推送給精準人群，另一種是精準關鍵詞搜索展現。前者是按千次曝光(CPM)計費，后者按單次點擊(CPC)計費。需要有相關資質開戶，預充值消費，部分行業(yè)禁入。
專業(yè)號運營：這是個長期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考慮，不要想著做一兩個月就增長幾萬或幾十萬的粉絲，更別想著當下能有多少客戶轉化。如果著急轉化，建議配合投放信息流廣告，效果會比較理想。
線下探店：有實體店的一定不要錯過，尤其本地生活服務，比如餐飲，旅游這些，探店效果很Nice。
網紅直播帶貨：目前只支持掛小紅書商城鏈接，其他平臺鏈接還在內測。
五、小紅書投放的效果如何評估界定?
小紅書推廣的“效果”主要從以下三個層面來衡量：
筆記發(fā)出去之后，平臺主動推薦給它認為對你的內容“感興趣”的用戶，有多少人閱讀了筆記，也就是筆記的真實曝光量;當你的筆記發(fā)的越多，被推薦的用戶就越多，你的品牌產品曝光量也就越大。試想一下，當你在小紅書看到某個產品好像所有博主都在推薦的時候，你會不會感興趣?或者說，你是不是對這個產品的記憶更深刻了?
很多人都把小紅書當做百度來用，當用戶在小紅書搜索某個需求詞的時候，你的筆記能在搜索結果頁獲得更多展現，當你的品牌產品高頻出現在用戶面前，用戶就更容易記住你，選擇你的機會就更大。當然這里除了需要有大量的筆記來實現以外，還需要對關鍵詞進行規(guī)模化的合理布局，給品牌放做筆記投放都是要先從內部平臺拉關鍵詞出來對比，把高頻熱搜關鍵詞篩選出來，結合產品詞布局在筆記里，這樣才更容易被搜索到。
在投放筆記前開始監(jiān)測電商后臺數據，直至投放完之后的半個月。尤其監(jiān)測流量來源，進店量，關鍵詞搜索量，轉化等數據。沒做推廣前數據是怎樣的，做了推廣之后數據有什么樣的變化?這樣來評估做的推廣到底有多少效果，最終根據數據來決定是否要調整營銷策略。
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