小紅書可以買流量嗎 你不知道的流量秘密

小紅書，歷來是品牌們的“必爭之地”，巨大的用戶量引得品牌經(jīng)常在上面投放廣告。本文作者分析了小紅書流量的15個入口，為我們揭開了那些不曾知道的流量秘密。希望本文能夠幫助大家了解小紅書運營模式以及變現(xiàn)難題該如何解決。

小紅書流量獲得方法

A、粉絲推送：內(nèi)容能被推送給多少粉絲，是由你賬號目前有多少粉絲量決定的(機器粉除外)。

B、筆記搜索：主要是由筆記的選題范圍、標題、關(guān)鍵詞布局，標簽決定的;

C、算法推薦：①發(fā)現(xiàn)頁、②同城頁、③官方薯push推送(由點贊、收藏、評論、關(guān)注等互動數(shù)據(jù)綜合表現(xiàn)決定)

D、頻道：主要由用戶搜索過什么關(guān)鍵詞決定;

E、站外分享：用戶閱讀筆記后分享到其他社交平臺，從其他渠道帶來新的流量;

F、薯條推廣/投放廣告：薯條功能也是筆記曝光的一種工具，想要更大規(guī)模的增加曝光充值購買薯條，成為金錢式玩家，也是放大流量的辦法;

小紅書私域流量轉(zhuǎn)化率有多高

與私域流量池對比的是公域流量平臺，顧名思義就是公共的流量。相當于從別人的地盤搶糧食，你受限于別人地盤的規(guī)則，還有付各種平臺費用，平臺看你不爽就可以把你趕走。如天貓、京東、蘇寧這些大的流量平臺，所有的流量都是要花錢買的，而且越來越貴。打個比方：公域流量是大海，剛開始時候，魚多，捕魚的人少，哪怕你技術(shù)一般，都可能有收獲，隨著捕魚的人越來越多，捕到的魚成本越來越高，于是很多人就開始自建魚塘養(yǎng)魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。自建的魚塘，我們就稱為私域流量。

雖然私域流量和社群運營大家都已經(jīng)司空見慣了，但最近陸續(xù)和一些團隊在交流的過程中不難發(fā)現(xiàn)，還有一些人對此存在認知的誤區(qū)和不足，今天我們就從以下6個方面和大家聊聊。

01 社群不等于人群

不管是引流用戶還是添加微信的好友，還是做群里面的團購，有時候過于我們過于追求人的數(shù)量并不是好事情。

比如做一次裂變活動有1000個人進入了我們的微信活動，但最終下單的客戶卻不足20單，其中大部分用戶都是領(lǐng)完免費的資料、紅包、樣品就潛水了。

其實相比很多很多的用戶進群，我們其實更需要的是精準用戶進群，因為只有用戶精準，才能提高我們的轉(zhuǎn)換率。

只有精準用戶才能創(chuàng)造價值，而篩選精準用戶最好的門檻，就是貢獻。

首先，可以根據(jù)用戶消費的金額來定，比如只有消費滿2000、3000或者5000之類的才可以加入VIP群，現(xiàn)在許多酒店、母嬰店、茶室等都是這種做法。

其次，是收費，尤其是做付費社群的，通過基礎(chǔ)會員、私董會等收費標準來進行一個篩選。

其三，是拉新，邀請了多少用戶注冊、消費、推廣可以獲得對應(yīng)的等級獎勵。

只有精準的用戶進到入我們的群，才能把服務(wù)、資源的價值實現(xiàn)最大化，否則費時費力費錢，那就真的是得不償失了。

02私域是終身價值

我們天天在說要建立微信群，那為什么要把用戶添加到微信里，大家是否能搞清楚?

不就是希望能持續(xù)地為用戶提供服務(wù)嗎，以此來提高我們的轉(zhuǎn)化率嗎?

以前不管是線下客戶到店消息，還是在淘寶天貓京東等銷售平臺開店，我們對于用戶其實是無法把控的。

我們不僅不知道用戶什么時候會來，也不知道用戶對于我們新品是什么反應(yīng)，甚至都聯(lián)系不到用戶。

但如果添加了用戶的微信，我們既可以及時的知道用戶的一些動態(tài)，用戶也可以通過朋友圈了解我們。

所以把用戶添加到私域，個人微信就變成了一臺流動的宣傳器和SCRM。

把用戶添加到私域的目的就是為了打破傳統(tǒng)的一次性獲客方式，從而為了服務(wù)用戶一生。

哪怕店鋪不在了，客戶還在，下次還能重新起盤。

在私域的長久經(jīng)營里，既要把一件產(chǎn)品賣給用戶1000次，也要把1000件產(chǎn)品賣給同一個用戶。

03 朋友圈不僅是貨架

添加微信的目的是什么賣貨嗎?答案肯定是。

但絕大多數(shù)人都會犯一個錯，直接把線上線下的產(chǎn)品直接搬到朋友圈和微信群，每天準時準點狂轟亂炸，刷屏朋友圈。

這是典型的貨架式銷售，以為只要自己發(fā)了，用戶就一定會看，看了就一定會買。

可想而知這么做，最終的結(jié)果就是被拉黑，用戶退群，極大浪費了流量。

朋友圈不僅是貨架式電商，更是內(nèi)容電商、信任電商。

用戶可以通過你在朋友圈的各種動態(tài)展示，對你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、口碑等有了了解，逐漸對你產(chǎn)生信任，最終才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這是一個持續(xù)循環(huán)的過程。

只是單純的堆積商品，就是碰運氣。

04 私域團隊不是客服 而是銷售

為什么許多私域團隊無法變現(xiàn)，沒有業(yè)績?

因為雖然把用戶添加到了微信里，但是還是屬于等著用戶來找他才會去搭理。

這就是典型的客服思維，就是用戶有疑問才會解答，用戶沒疑問從不主動去和用戶互動，連用戶的朋友圈都舍不得去點贊、評論。

而銷售思維就是主動曝光，主動服務(wù)，和用戶在朋友圈、微信群進行互動，答疑，為用戶提供福利，定期為用戶提供服務(wù)，不定期向用戶提供驚喜。

之前有個客戶是做奢侈品箱包租賃生意的，手機里面加了3000多個好友，但是一年的營業(yè)額才只有一二百萬，因為他就是發(fā)朋友圈等客戶來咨詢。

后來我?guī)退雠笥讶Φ亩ㄎ弧b、用戶的分類、主動溝通和活動營銷，現(xiàn)在一個3000多精準客戶的微信，一年至少可以做一千萬以上的生意。

05 朋友圈都不發(fā)做什么IP?

有許多企業(yè)老板，想做私域IP，也請教過我很多回，但我看過多次他的朋友圈，總是舍不得發(fā)。

其一，是設(shè)置了三天可見

其二，是沒有規(guī)律，有時候發(fā)有時候不發(fā)

其三，總是發(fā)心靈雞湯，比如一些管理的文章

作為一個企業(yè)的老板只要你決定了要做私域IP，就要放下所謂的臉面。

其實朋友圈就是你的臉面，以前你想裝神秘裝低調(diào)現(xiàn)在行不通了。

你必須有規(guī)律的、有計劃的、有內(nèi)容的把朋友圈發(fā)起來，讓別人全方位的了解你的為人和產(chǎn)品，你才有機會和別人產(chǎn)生資源的鏈接和生意的成交。