近日，隨著董子健、宋祖兒組成“明星伙伴”助陣《龍之谷手游》歡樂公測季，這款由盛大游戲與歡樂互娛開發(fā)，騰訊游戲代理運(yùn)營的3D動(dòng)作冒險(xiǎn)手游再度成為游戲圈和娛樂圈的熱門話題。作為盛大游戲旗下頂級(jí)IP產(chǎn)品，《龍之谷手游》自3月全平臺(tái)上線后，連續(xù)推出二次元音樂、漫畫、直播等多個(gè)跨界營銷計(jì)劃，深受不少泛二次元用戶追捧。此次《龍之谷手游》攜手董子健、宋祖兒打造新冒險(xiǎn)小隊(duì)，從大眾娛樂角度再度加速龍之谷的品牌升級(jí)步伐，為盛大游戲搶占年輕用戶市場提供了可靠助力。
定制年輕化營銷策略吸引游戲泛用戶群體
得益于移動(dòng)設(shè)備在年輕人群中的普及，移動(dòng)游戲用戶結(jié)構(gòu)呈年輕化趨勢已越來越明顯。據(jù)《2016年移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年移動(dòng)游戲用戶數(shù)已達(dá)5.28億，其中00后用戶占比接近10%。分析顯示，這些年輕用戶以年輕群體為主，喜愛二次元文化，玩游戲的氛圍濃厚并愿意為游戲付費(fèi)，目前，這一部分用戶發(fā)展成長的速度極快。因此，為了搶占年輕用戶市場，不少游戲廠商紛紛為產(chǎn)品定制年輕化營銷策略。
游動(dòng)游戲用戶年齡逐漸往年輕化發(fā)展
以《龍之谷手游》為例，從游戲上線當(dāng)天發(fā)布二次元虛擬歌姬洛天依獻(xiàn)唱的游戲主題曲《一起去冒險(xiǎn)》，牽手AB站圍繞游戲主題曲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優(yōu)質(zhì)同人作品，到聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅表情包兔斯基推出新內(nèi)容，與騰訊聯(lián)合打造冒險(xiǎn)家樂園同人站，可以看出，盛大游戲已將端游時(shí)期打造“谷迷”文化圈的經(jīng)驗(yàn)移植到手游上來。即通過對(duì)龍之谷IP進(jìn)行泛娛樂拓展，鼓勵(lì)核心用戶產(chǎn)出IP優(yōu)質(zhì)衍生內(nèi)容，吸引更多泛二次元用戶，最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)龍之谷文化生態(tài)圈良性發(fā)展的目的。
貼近年輕用戶喜好粉絲效應(yīng)激發(fā)品牌活力
現(xiàn)如今，移動(dòng)游戲市場的營銷策略頗多。要想占有一隅之地，必須具備一定的特色。從3月上線至今，《龍之谷手游》除獲得優(yōu)異成績外，其品牌影響力也逐漸壯大。但若想進(jìn)一步激發(fā)品牌活力，營銷模式的多元化是必不可少的。例如，不少游戲廠商會(huì)通過邀請(qǐng)明星合作來擴(kuò)大產(chǎn)品的關(guān)注度，借助明星的粉絲效應(yīng)為產(chǎn)品導(dǎo)入用戶。但只有明星及其對(duì)應(yīng)的粉絲用戶與產(chǎn)品之間有相應(yīng)的契合度，才能取得良好的用戶覆蓋效果。因此，《龍之谷手游》選擇與董子健、宋祖兒兩位年輕影視明星合作，貼近年輕用戶群體的關(guān)注點(diǎn)，這不僅成功引起了年輕用戶對(duì)產(chǎn)品的注意力，也在極大程度上提升了用戶對(duì)龍之谷IP的整體品牌印象。
《龍之谷手游》明星伙伴宣傳海報(bào)
作為盛大游戲旗下最早推動(dòng)泛娛樂戰(zhàn)略的IP，《龍之谷》已經(jīng)成功打造了包括同人創(chuàng)作、周邊販?zhǔn)邸⒅黝}音樂、動(dòng)漫影視等內(nèi)容豐富的泛娛樂文化圈。隨著《龍之谷》首部官 方小說、動(dòng)畫番劇、大電影續(xù)作等計(jì)劃的推進(jìn)，騰訊圍繞《龍之谷手游》展開的全娛樂營銷聯(lián)動(dòng)，在促進(jìn)游戲連創(chuàng)佳績的同時(shí)，也將為盛大游戲打造多元化IP矩陣提供了強(qiáng)大助力。
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