藍(lán)港互動廖明香：IP即流量堅(jiān)持推進(jìn)影游聯(lián)動

3月22日，藍(lán)港互動在北京舉行了《捉妖記》IP簽約發(fā)布會，正式宣布與安樂影片達(dá)成合作，獲得《捉妖記》以及后續(xù)作品《捉妖記2》的移動游戲產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)。在發(fā)布會上，藍(lán)港互動集團(tuán)總裁廖明香發(fā)表了主題演講，她對游戲行業(yè)和IP的合作現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并分享了藍(lán)港選擇和打造IP的標(biāo)準(zhǔn)。“對于移動游戲來說，IP就是流量，未來藍(lán)港將繼續(xù)大力推進(jìn)影游聯(lián)動策略。”廖明香表示。

廖明香透露藍(lán)港能夠取得《捉妖記》IP的授權(quán)，原因主要在于三點(diǎn)：1、藍(lán)港創(chuàng)辦9年，已經(jīng)在游戲研發(fā)和運(yùn)營上積累了深厚勢能;2、藍(lán)港的影游聯(lián)動策略擁有以《十冷》《甄嬛傳》為代表的成功先例;3、藍(lán)港對于IP開發(fā)質(zhì)量有高標(biāo)準(zhǔn)要求。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

廖明香：去年《捉妖記》上映的時(shí)候，我們一家人到電影院去看《捉妖記》，當(dāng)時(shí)我們同行的有5個(gè)不同年齡層次的人，卻全看全神貫注、津津有味，電影結(jié)束后，我們還圍繞胡巴討論了很久。當(dāng)時(shí)我非常感慨，一部電影能夠拍得如此老少咸宜，劇情、制作、人設(shè)等等都體現(xiàn)了導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)的匠心所在，真的是非常少見。果不其然，《捉妖記》去年成為了整個(gè)中國電影史的冠軍，突破了24億的票房。

■ 由《捉妖記》看藍(lán)港選擇IP的標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)于我們?yōu)槭裁匆x擇《捉妖記》，我覺得有幾點(diǎn)：第一，本身這個(gè)IP無論世界觀、場景、人設(shè)，包括胡巴的設(shè)計(jì)，所有內(nèi)容足以支撐一個(gè)游戲IP進(jìn)行再創(chuàng)造、再改編。第二，《捉妖記》要拍系列電影，我們非常看重系列作品，這說明他們的團(tuán)隊(duì)也希望把《捉妖記》的IP持續(xù)打造下去。游戲是一個(gè)服務(wù)型的產(chǎn)品，跟電影這種爆發(fā)型的產(chǎn)品類型不一樣，我們很看重對于這個(gè)IP持續(xù)的塑造。第三，我們都喜歡《捉妖記》，這點(diǎn)是最關(guān)鍵的。對于喜歡的IP，我們的團(tuán)隊(duì)從上至下都會拿出最大的熱情去創(chuàng)作。

藍(lán)港在踐行影游聯(lián)動以來，選擇IP會比較傾向影視、動漫和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三個(gè)方面，可能目前在影視和動漫方面成績比較明顯，這是因?yàn)椋阂环矫嬗耙旾P有極強(qiáng)的口碑影響力和號召力。對于移動游戲來說，IP就是流量，這使我們在未來游戲的定位和推廣上，都能有很大的合作和想象空間。另一方面，影視、動漫和游戲的受眾群體非常吻合，18-25歲左右的年輕人占比很高。《捉妖記》正好同時(shí)滿足了兩方面元素。

■ 簽約競爭激烈，藍(lán)港緣何勝出?

一部這么火爆的IP，競爭者是非常多的，最后藍(lán)港能夠脫穎而出，得到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任，獲得這個(gè)IP的移動游戲改編權(quán)，我覺得不外乎三點(diǎn)原因：

原因一：《捉妖記》團(tuán)隊(duì)認(rèn)可藍(lán)港多年在游戲研發(fā)和運(yùn)營上所投入的力量。我們在創(chuàng)辦以來的9年時(shí)間里，成功發(fā)行了20多款游戲，轉(zhuǎn)移到移動游戲領(lǐng)域以來，藍(lán)港發(fā)布的《王者戰(zhàn)魂》(原名《王者之劍》)《蒼穹之劍》《神之刃》被行業(yè)美稱為“藍(lán)港三劍”。我們在研發(fā)上投入了非常大的力量，無論是人力、財(cái)力還是資源。研發(fā)是藍(lán)港的DNA，所以我們對整個(gè)研發(fā)都給予了最高程度的資源傾斜。

原因二：藍(lán)港對于IP游戲的理解、探索以及決心，也是我們在IP游戲以及泛娛樂方面所下的決心。去年我們在IP游戲領(lǐng)域，先后成功商業(yè)化了《十萬個(gè)冷笑話》手游、《甄嬛傳》手游。在今年年初，我們聯(lián)合愛奇藝、吳奇隆、安徽衛(wèi)視通力打造了《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》這個(gè)大IP。接下來，我們馬上要和花兒影視、樂視網(wǎng)全力打造《羋月傳》。所以我們相信，我們對于IP游戲的理解、投入和決心，能夠給我們的合作方最大的資源和價(jià)值上的共享。

原因三：我們團(tuán)隊(duì)的真誠、我們對于IP的情懷最終打動了許導(dǎo)、張總和江總。從藍(lán)港做的每一款產(chǎn)品都能看得出來，我們特別忌諱簡單的美術(shù)換皮，非常在意對于整個(gè)IP世界觀架構(gòu)的理解，以及游戲和電影和IP之間全方位的融合。我相信是因?yàn)檫@些方面才讓《捉妖記》的團(tuán)隊(duì)對藍(lán)港如此的認(rèn)同。

■ 匹配藍(lán)港最好資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造大IP

剛才張總也提到了，希望藍(lán)港一定要給最好的資源，我已經(jīng)做出保證。

第一，我們做《捉妖記》這個(gè)游戲的團(tuán)隊(duì)是藍(lán)港實(shí)力最強(qiáng)的、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。今天下午會后，許導(dǎo)會去我們公司和這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，交流之后您一定會發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)對于游戲的熱愛，對于《捉妖記》這個(gè)IP的熱愛，會讓您感覺到把IP交給我們很放心。

第二，藍(lán)港一定會從資源互動、市場推廣以及其他運(yùn)營方面投入最大的資源和力量，與安樂影片進(jìn)行深度合作和跨界互動，把《捉妖記》這個(gè)IP，打造成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下品牌價(jià)值最強(qiáng)的IP。

■ 社區(qū)化長線運(yùn)營，為IP注入更多內(nèi)容

主持人提到，一部電影只有一百多分鐘的時(shí)間，但網(wǎng)游卻是一個(gè)長線運(yùn)營的生意。我們會發(fā)現(xiàn)，以電影的時(shí)長的確比較難以支撐游戲的長線運(yùn)營，游戲產(chǎn)品需要有非常豐富的玩法和節(jié)奏滿足玩家的成長，這對于我們是一個(gè)挑戰(zhàn)，但這恰好也是我們藍(lán)港所擅長的類型。我們非常擅長MMO類型的游戲，我們開發(fā)豐富的玩法，包括玩家的成長曲線、成長節(jié)奏、各種社區(qū)的交互設(shè)計(jì)，這都得益于多年以來我們在游戲研發(fā)上所積累的經(jīng)驗(yàn)，因此我們從這些角度入手，應(yīng)該能夠給這個(gè)IP注入更多的內(nèi)容。

我們得團(tuán)隊(duì)會和許導(dǎo)保持多方面的溝通，包括去了解下一部《捉妖記》的想法，盡早去規(guī)劃如何在游戲里呈現(xiàn)。如果等電影第二部上線并且火了以后再來做這件事，會非常不適合，我們從現(xiàn)在開始就會彼此交流，未來電影里的東西在游戲中會同步體現(xiàn)，游戲中采集到的信息也會反饋給電影制作方。希望兩者深度的交流能夠給電影情節(jié)的完善、游戲產(chǎn)品玩法的豐富都帶來成效。

最后，感謝安樂影片張總、江總和許導(dǎo)對于我們的信任，《捉妖記》交給我們，是對藍(lán)港莫大的鼓舞和期望。我也請你們相信，我們一定不會辜負(fù)你們的期望，《捉妖記》這款產(chǎn)品會超出你們的想象。