西山居副總裁鄭可：IP這個(gè)命題需要時(shí)間去運(yùn)營(yíng)

IP在最近兩年被熱炒成為影視、游戲圈的新寵兒，早些年國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫在手游上應(yīng)用以及國(guó)內(nèi)小說(shuō)在影視、手游方面的成功，IP一詞就成為了熱捧的對(duì)象，同時(shí)資本市場(chǎng)助力“IP熱潮”，讓很多公司不惜血本紛紛購(gòu)入大量IP用于儲(chǔ)存或直接開發(fā)影視、游戲。IP在2016年會(huì)如何火，它存在的價(jià)值究竟在哪，在3月30日西山居與愛奇藝聯(lián)手舉行的《靈域》媒體溝通會(huì)上，我們來(lái)聽聽西山居副總裁鄭可究竟怎么說(shuō)。

“IP授權(quán)游戲盈利起點(diǎn)高但值得”

在影視圈里，IP價(jià)格讓人觸目，一組最新的顯示《如懿傳》IP被江蘇、東方兩家衛(wèi)視買下，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)以900萬(wàn)一集落戶騰訊視頻，該劇成為中國(guó)首部首輪售賣單集破1500萬(wàn)元的劇作。若以片長(zhǎng)90集算，總售價(jià)將達(dá)13.5億元，再加上二、三輪和海外版權(quán)售賣，這部劇的最終銷售額會(huì)超過(guò)15億元。影視IP價(jià)格拔高，手游圈子里盡管也如此但依然稀缺。

通過(guò)IP授權(quán)產(chǎn)出的手游在盈利方面需要多大的流水，鄭可給出的數(shù)字是1.5億，接著他給在座的嘉賓們簡(jiǎn)單的算了一筆賬，在安卓渠道里有很大一部分流水被各大渠道分走，iOS端首先以一個(gè)單體30到40的廣告采購(gòu)成本被完全分走，在次日留存和付費(fèi)比達(dá)到中上水平的情況下，長(zhǎng)周期留存基本要達(dá)到10%，這個(gè)片子投入產(chǎn)出合理才能持續(xù)在iOS的榜單上占據(jù)合理的榜位，后面沒有廣告投入的情況下，榜單的位置決定了未來(lái)的新增量。因此iOS的硬性成本投入是非常高的，對(duì)于產(chǎn)品本身的挑剔成本也是非常高。

鄭可說(shuō)目前行業(yè)對(duì)待IP的心態(tài)和態(tài)度大多還屬于淘金者，因此目前IP市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)很火很混亂。總結(jié)說(shuō)，中國(guó)有三波將IP炒得如火如荼：

第一波，前幾年國(guó)內(nèi)渠道管控不嚴(yán)格，很多中小公司快速推出類似《海賊王》、《火影》，很多公司紛紛去購(gòu)買日本動(dòng)漫的IP再過(guò)類推向國(guó)內(nèi)，第一批其實(shí)是從日本動(dòng)漫起源的。

第二波，是利用了像類似唐家三少、我吃西紅柿等等一樣網(wǎng)絡(luò)大神的粉絲影響力去推銷游戲和快速改編游戲，從那個(gè)時(shí)候開始又有一大批公司網(wǎng)絡(luò)上的小說(shuō)IP，價(jià)格是持續(xù)翻番。

第三波，就是以徐老師(愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰)為代表的罪魁禍?zhǔn)淄瞥隽恕痘ㄇЧ恰?，整個(gè)影游互動(dòng)的概念現(xiàn)在非常火。這也直接導(dǎo)致自《花千骨》之后整個(gè)行業(yè)IP價(jià)格至少翻倍。

“IP不是偽命題 反而是真命題”

盡管渠道比例分成高，除去制作成本、發(fā)行成本外所剩并不多，但鄭可依然認(rèn)為IP依然值得：很多人談及這個(gè)問(wèn)題給解答成偽命題了。IP是好東西，包括對(duì)好的IP、對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下的IP我用的詞是求賢若渴。這不是一廂情愿認(rèn)為這個(gè)事情的，而是需要找到對(duì)的人、對(duì)的理念，并且還有合適的機(jī)會(huì)。

鄭可說(shuō)到IP的使用時(shí)，他表示在最早談《靈域》的時(shí)候就達(dá)成一個(gè)約定，能不能大家一起深度來(lái)參與，以及一起來(lái)運(yùn)營(yíng)《靈域》的IP?理念看待IP從機(jī)會(huì)主義轉(zhuǎn)變成傳略性的考慮，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就三句話：

1.西山居至少?gòu)膭?dòng)漫開始參與深度來(lái)綁定打造IP;

2.蒼老師能不能持續(xù)寫這部小說(shuō)，寫十年。

3.愛奇藝能不能持續(xù)拍這個(gè)小說(shuō)，改編成動(dòng)畫大電影、動(dòng)漫影視劇、真人版連續(xù)劇以及真人版的電影。

鄭可表示IP開發(fā)將走長(zhǎng)線發(fā)展的路，未來(lái)在MMO、ARPG領(lǐng)域，甚至在很多各方面的游戲類型進(jìn)行嘗試，開放出更多好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括像《劍俠》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起參與到游戲IP的深度打造過(guò)程當(dāng)中。

包括現(xiàn)在還談幾個(gè)IP，都是奔著長(zhǎng)期合作走的，首先IP的擁有者，以及IP在影視圈、動(dòng)漫圈的經(jīng)營(yíng)權(quán)，我們希望價(jià)值是一致的，對(duì)于對(duì)的人走在一起理念是一致的，這個(gè)事情才能持續(xù)做下去。只是因?yàn)槿绻心托?、匠心，我愿意用時(shí)間來(lái)沉淀。

“一個(gè)真正IP的成功需要耐心、匠心和時(shí)間”

吃飯的時(shí)候跟徐總開玩笑，其實(shí)金庸寫的《射雕英雄傳》、《笑傲江湖》，其實(shí)我們心目中的笑傲江湖、郭靖、黃蓉是不一樣的，我看到是83版的《射雕英雄傳》，但是90后看的我不知道是哪個(gè)版本，以前張紀(jì)中也拍過(guò)，85后也許看的是這一代的。其實(shí)一個(gè)真正的IP能夠有持續(xù)的生命力、獲得眾多的粉絲，一定是長(zhǎng)時(shí)間去運(yùn)營(yíng)，好的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品是金種子，然后愛奇藝影視平臺(tái)可能是好的土壤，我們是最后一起來(lái)耕耘的，就是大家一起來(lái)經(jīng)營(yíng)。