專訪掌游天下ceo何鵬：專注輕度游戲 打造領先廣告平臺

在2016年第十四屆中國國際數碼互動娛樂展覽開館的第二天，掌游天下ceo何鵬接受了游戲狗記者的專訪，主要圍繞掌游輕度游戲的發展和玉米移動廣告平臺的建設進行了深入的探討。以下是采訪詳細：

游戲狗：2016年即將進入下半年，掌游天下目前有沒有什么布局和計劃呢?

何鵬：我們下半年的重點主要是在輕度休閑游戲的發行上，下半年應該還有20多款游戲在全球去發行。包括輕度游戲的單機產品和網游產品都會有。另外一塊我們的玉米廣告下半年應該是對很多開發者開放，因為在今年年中之前我們的廣告平臺都是給我們自己的產品在做服務。而且我們現在已經接入了國內很多大型渠道平臺，包括小米、聯想、百度、360，這些平臺都是接入玉米廣告的，基本上下半年應該能全面對開發者開放。

游戲狗：好的，那么請問何總基于目前一些《PopStar!消滅星星官 方正版》這種游戲來做粉絲經濟，就是泛娛樂這塊，您具體有什么布局計劃嗎?

何鵬：《PopStar!消滅星星官 方正版》作為一款我們已經上線七年的產品，我覺得產品品牌上有一定的積累。所以下半年的話我們會通過粉絲經濟讓《PopStar!消滅星星官 方正版》這個產品在用戶的認知上有進一步的提升。包括在產品的創新上，我們下半年還會有一款《全民消滅星星》會上線，所以對《PopStar!消滅星星官 方正版》的品牌會有所提升。現在我們的市場部也在和很多泛娛樂方面的合作伙伴去溝通，包括一些影視資源、娛樂資源，他們都會在品牌的打造上有一個全方位的計劃。

游戲狗：那我們掌游天下是出于怎么樣的考慮發展移動廣告業務，能簡單的介紹一下玉米平臺構建嗎?

何鵬：是這樣，兩年前我們的《PopStar!消滅星星官 方正版》在游戲本身的道具收入是非常好的，然后就有廣告平臺找到我們，希望我們可以把他們的廣告平臺嵌入到游戲里。之后我們在iOS這個平臺上做了一個嘗試，覺得還是有一定效果的，但是也不是說非常好。而我們知道現在全球的休閑游戲的市場上所有的產品幾乎都是通過廣告來實現變現的，通過道具內產品變現的并不多。中國是因為有了比較好的移動運營商支付的渠道，所以我們國內的休閑游戲還是把主要的精力放在道具付費上。而我們看到了全球市場的這個趨勢，所以就把流量通過廣告變現的方向定位到我們公司的整體戰略里。但是我們調研了國內和海外的所有廣告平臺，沒有一家能夠特別符合我們要求的，所以我們自己打造了一個玉米移動流量變現的廣告平臺。那么這個平臺是全自動化的，沒有人工運營的，是靠大數據算法來幫助開發者去實現變現的。我們平臺的填充率能達到95%以上，高的時候會到99%。所以從廣告的來源上，我們的效果是非常好。

也就是說最初的時候這個平臺是給我們自己的產品使用的，之后有很多的渠道用了我們的產品后覺得《PopStar!消滅星星官 方正版》變現的效率特別高，已經超過道具內付費的效果和效率。所以他們覺得是不是能夠嘗試把我們的平臺接入他們的平臺，幫助更多的開發者提供這樣流量變現的方式。而且我們從去年年中通過運營商的計費掌控就變得非常嚴格，所以有很多發展的比較好的休閑游戲開發者因為國內道具內付費的環境效率問題現在發展的并不好。也就是說渠道這邊的一大塊收入，單機休閑游戲就沒有了。

所以我們這樣的平臺推出也讓他們看到了一個新的希望，因此才有這么多平臺讓我們接入，我認為玉米移動不僅僅是一個流量變現，它還幫助了國內這些休閑游戲或者獨立開發者，能夠讓他們有一個很好的變現渠道。我覺得這個是做的非常有意義的。因為在之前國內的獨立開發者、這些中小團隊開發的單機產品在渠道上是沒法推廣告的，現在由于玉米移動這樣的接入，就可以在這些平臺把廣告打開。那么他變現的方式就多了一條，也就可以通過玩法的創新去提升游戲的品質，能夠讓更多的用戶玩他的游戲，他也能更多更好的去變現。

游戲狗：好的。那能否請何總透露一下咱們掌游的業務比重?

何鵬：我們現在掌游天下就是專注做全球輕度休閑游戲的發行，這是我們的方向。而玉米移動是我們一個獨立的公司、獨立的主體、平臺，主要去做廣告這塊，我們現在基本上這兩條線都是同樣重要。

游戲狗：貴公司年度策劃發行40款小游戲，這個數量也是不小的，這些游戲的發行策略是什么呢?

何鵬：基本上現在40款里面我們預定是有15款是在國內發行的，剩下的25款是面向全球發行的。大家對于掌游的印象一直都是在于推像《PopStar!消滅星星官 方正版》這種輕度休閑游戲在國內做得比較多，我們經過一年多時間的積累，在海外發行的效果也是非常好。我們之前被全球一百多個國家推薦的像蘋果、Google推薦有好幾榜。在今天我們已經同時有兩款產品被蘋果、Google向全球在做推薦。所以在發行這方面來講，40款游戲對我們來說是個目標，經過了半年的磨合，現在的趨勢是非常不錯的。因為這是輕度休閑游戲，40款游戲一年對我們這樣的公司來說還是不錯的，不是說特別多。

游戲狗：今年上半年大家都還在說手游寒冬，您覺得這樣的狀況對您對貴公司有影響嗎?

何鵬：我覺得現在國內手游行業70%的用戶量都在騰訊和網易，所以肯定對其他公司是有影響的。但是從另外一個方面考慮說，這個行業從一種比較粗獷式的發展到一個比較成熟的發展階段，肯定是有優勝劣汰的。那么這個優勝劣汰考驗的就是開發團隊是不是能夠更多的創新的產品出現。這是考驗一個游戲研發和發行公司的最重要的一點，那現在大量的渠道都是重制化的網游產品居多，我覺得這剛好是我們這一類公司的一個機會。所以我覺得有不利的一面，也有好的方面，就看你是用什么樣的心態去看待這樣的所謂的手游寒冬。

游戲狗：現在重度游戲的市場也是一個比較火熱的狀態，在做這些應該有哪些創新點才可以贏得市場呢?

何鵬：通過我們掌游之前自己的重度游戲的開發和發行的嘗試，我覺得重度游戲想要在玩法上進行創新還是挺難的。我們基本上放棄了重度游戲這個市場。我們分析了如剛才說的大家為什么覺得手游寒冬，因為很多游戲開發者是從端游、頁游轉化到手游開發的，他們特別擅長開發MMORPG、SLG這樣的游戲，像這種游戲的創新點并不多，這種游戲更多的考研的是IP的能力、考驗渠道和用戶流量的掌控能力，這種能力全部是在騰訊、網易或者完美世界這種大的游戲廠商手里面。所以對于中小游戲開發者或者獨立游戲開發者，不適合再進入重度游戲市場里了。所以想要能夠在市場競爭這么激烈的環境下生存下來，我覺得唯有核心玩法的創新，只有這一條路可以選。不管是做重度游戲、輕度游戲還是中度游戲，把玩法進行創新，這是所有研發團隊需要考慮的。

游戲狗：那么對于輕度游戲這一塊您是怎么看的呢?如何體現出創新?

何鵬：輕度游戲是一個非常好的領域，非常龐大的領域。輕度游戲的游戲類型非常多，重度游戲無非就是RPG、SLG這些，玩法系統上都有類似，但是輕度游戲我們可以做消除、跑酷，甚至可以做一堆不一樣的消除，比如消除里面《PopStar!消滅星星官 方正版》是兩個顏色連在一起的點消，那么在這個玩法上面我們還可以進行創新。我們下半年在消除領域發行的MR.CAT，中文叫喵星人，這個游戲是一個非常唯美的創新玩法的消除游戲，講述一只黑貓尋找白貓，最后變成白貓的影子的故事。游戲的美術類似紀念碑谷那種唯美的畫風，關鍵的核心消除玩法是我從沒見過的，是非常創新的。我們下半年要發行的果凍彈彈消，果凍彈彈消是一種類似于《PopStar!消滅星星官 方正版》這種，但是它是一個3D滑動消除的游戲，很多同樣顏色的果凍，在同一個界面上滾動，畫面效果非常的好，我們有這款游戲相關的視頻也帶到了現場。

因為游戲的類型特別多，所以創新的點也非常多，所以這個領域非常適合獨立游戲開發者去做。而且掌游是一個從推出《PopStar!消滅星星官 方正版》開始，就是一個能夠幫助游戲開發者獨立的一個團隊，去讓它活下來，讓它能夠變現，有很好的收益的發行平臺。所以我覺得輕度游戲是我們的方向，我們看到了這樣的機會，這同樣也是現在很多中小團隊的機會。

游戲狗：未來還有怎么樣的發展目標?

何鵬：未來我們在發行這方面想成為全球一流的發行團隊。如果是從玉米移動這個角度來說，因為我們推出玉米移動這個平臺，著眼的就是全球市場，我們現在已經記錄了100多家 innetwork和bmd，在大數據算法方面，我們是一個非常領先的廣告平臺。所以說不管是發行還是廣告平臺，我們都是著眼于全球去做的。