天梯互娛鐘虹：全面看待IP 熱度題材缺一不可

“泛娛樂”一詞自從2014年初被文化部產(chǎn)業(yè)報告收錄以后，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一大趨勢，其中最顯著的變化，就是IP井噴。IP作為泛娛樂生態(tài)鏈的串聯(lián)者，從各環(huán)節(jié)方面促進(jìn)著國內(nèi)娛樂文化整體發(fā)展。從原有作品基礎(chǔ)上，發(fā)展整個產(chǎn)業(yè)鏈的同時可以依靠粉絲效應(yīng)，深度挖掘版權(quán)的價值，能夠產(chǎn)生更多價值，而游戲，就是整個產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)。

8月19日，2016南國書香節(jié)在廣州如期召開。其中網(wǎng)游動漫館的主題就是“跨界融合，轉(zhuǎn)型升級”，天梯互娛作為國內(nèi)最大兒童網(wǎng)絡(luò)娛樂公司的廣州百田旗下的泛娛樂子品牌，本次會展攜《造物法則》《吞天記》等多款手游亮相。我有幸采訪到了天梯互娛總經(jīng)理鐘虹，她將從IP的角度深剖泛娛樂。

記者：簡單介紹下天梯互娛的主營業(yè)務(wù)。

鐘虹：天梯互娛是百奧家庭互動(02100.HK)旗下的綜合互動娛樂品牌，致力于游戲研發(fā)與發(fā)行、IP孵化與運(yùn)營以及泛娛樂產(chǎn)品投資等業(yè)務(wù)。今年下半年我們會有四款自研的手機(jī)游戲和大家見面。

這四款手游分別是：第一款叫《可以這很三國》，這是一款以三國為題材的休閑策略卡牌游戲;第二款是我們和中文在線合作的IP手游《吞天記》，這是一款MMORPG的大作，也是我們用了很多資源去打造的唯美3D回合制游戲;第三款是以二次元漫畫改編的《造物法則》，這是一款講述末日校園故事的二次元游戲，主要特點(diǎn)是有著深度的二次元氛圍，各種細(xì)節(jié)都非常考究，包括請了日本聲優(yōu)配音、劇情與玩法的深度結(jié)合等等，比較針對高中到大學(xué)的二次元用戶;第四款是會在年底推出的《先鋒英雄》，這是一款玩法介乎于MOBA與RTS的產(chǎn)品，也是我們?nèi)聡L試的重度手游產(chǎn)品。

記者：百奧家庭互動的主要用戶群體集中在00后，也就是兒童以及青少年，天梯互娛推出的產(chǎn)品為何沒有向低齡向傾斜?

鐘虹：天梯互娛這個品牌對于百奧來說是在手游領(lǐng)域邁出的第一步，也是未來要長線投入的自研、發(fā)行、運(yùn)營品牌，雖然現(xiàn)階段自研的四款產(chǎn)品并不是兒童游戲，但其實我們只是希望通過對一些玩法的摸索以及對用戶的了解，去做出這些好玩的產(chǎn)品帶給用戶，未來的話我們并不會放棄對于兒童手游市場的投入。

另外，在現(xiàn)有的產(chǎn)品里面，我們認(rèn)為手游用戶的年齡區(qū)分并不明顯，例如我們認(rèn)為大人才會玩的《王者榮耀》其實也有很多小男生在玩。在手游這個領(lǐng)域，兒童與非兒童的界限沒有十分明顯，只要是玩法適合他們，社區(qū)足夠完善，其實也是能吸引到低齡用戶的。因此我們首先做出的這幾款產(chǎn)品都是玩法比較主流的，也是希望能探索出一些經(jīng)驗吧。

記者：影游聯(lián)動自今年開始就少有現(xiàn)象級產(chǎn)品出現(xiàn)，您認(rèn)為制約影游聯(lián)動成功的因素是什么?

鐘虹：電影和游戲是當(dāng)下最熱門的兩種娛樂形態(tài)，兩者跨界合作能迸發(fā)出更大的能量。而過往一些產(chǎn)品的成功也大大地刺激了各方資本、廠商進(jìn)行影游聯(lián)動的嘗試。但無論是電影還是游戲，都是真正的精品能獲得成功。所以我認(rèn)為，制約影游聯(lián)動成功的最大因素還是在于產(chǎn)品本身。耐得住寂寞，以匠人之心，好好把產(chǎn)品去做得更優(yōu)秀，我相信會更容易贏得用戶的信賴與認(rèn)可。

記者：國內(nèi)手游行業(yè)目前呈現(xiàn)出大規(guī)模的端游IP移植手游的現(xiàn)象，您對于這種現(xiàn)象如何看待?

鐘虹：過去一年，可以說是端游改編手游大放異彩的一年，諸多傳統(tǒng)優(yōu)秀端游改編的手游

都有著不錯的市場表現(xiàn)，這也是擁有端游IP資源公司的先天優(yōu)勢。不過今年我們也看到了《Pokemon GO》這個游戲的異軍突起。所以我是這樣認(rèn)為的，游戲行業(yè)也是條條大道通羅馬。

就天梯互娛而言，我們不會針對現(xiàn)有的熱門現(xiàn)象去做完整的參考，主要還是先考慮天梯互娛研發(fā)團(tuán)隊本身的優(yōu)勢，并結(jié)合目標(biāo)用戶的需求，然后再去嘗試做出新的游戲。就像剛剛提到的《吞天記》手游，既結(jié)合了主流的玩法，也加入了基于我們對用戶的理解所作出的創(chuàng)新與調(diào)整，我相信這會符合現(xiàn)在大眾玩法的需求。

記者：文學(xué)動漫游戲等等類型IP，從投資回報的角度來說，哪種類型更適合手游?

鐘虹：從目前市場情況去看，文學(xué)、動漫、游戲、影視這四類IP都有著不錯的表現(xiàn)。其中文學(xué)、動漫、游戲有著極其龐大的粉絲群體，在導(dǎo)入初期用戶會很有幫助，而影視IP則存在“熱得快、冷得也快”的特點(diǎn)，更講究天時地利人和。不過總的來說，最主要還是要看這個IP適不適合改編成手游。

記者：簽下《造物法則》是出于怎樣的考慮?日漫IP熱潮如今呈現(xiàn)出退潮趨勢，業(yè)內(nèi)紛紛將目光投向了國漫，這是為什么?

鐘虹：《造物法則》是百奧家庭互動傾力打造并在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的人氣精品IP，其漫畫于2015年8月15日在騰訊動漫、有妖氣、布卡漫畫、網(wǎng)易漫畫等平臺上線。截止在2016年7月，漫畫總閱讀數(shù)接近18000萬，總收藏人數(shù)接近450，000，更迅速成為“有妖氣”S級作品和布卡漫畫A+作品。我們相信，百分百還原《造物法則》劇情的手游能夠在短時間內(nèi)就聚集大量的粉絲玩家。

《造物法則》

伴隨著國漫的崛起以及質(zhì)量的提高，業(yè)內(nèi)將焦點(diǎn)放在它的身上是順?biāo)浦鄣氖虑椤Ｏ裎覀兊摹对煳锓▌t》、《西行紀(jì)》等作品，也是受到了許多讀者的喜愛。作為一位漫畫愛好者，我希望國漫能越來越好，這樣我們有更多可以選擇的空間。

記者：對于一個IP而言，您更看重的是它的熱度、粉絲量還是它的內(nèi)容題材、世界觀?

鐘虹：這幾個方面相鋪相成，我認(rèn)為是缺一不可的。以我們與中文在線合作的文學(xué)IP《吞天記》為例，它的內(nèi)容非常符合廣大青少年的閱讀習(xí)慣和價值取向，目前已有近六千萬人氣指數(shù)，我們非常看好它的市場前景。我們深耕兒童市場多年，憑借對中國青少年用戶的深度了解和多年積攢的龐大青少年粉絲群體，我們有信心能將它打造為一款精品手游。

記者：H5游戲《深海保衛(wèi)戰(zhàn)》次留率48.4%是如何做到的?對于H5游戲的兩個硬傷：生命周期短，變現(xiàn)能力差，該如何解決?

鐘虹：深海保衛(wèi)戰(zhàn)次留率好，簡單歸納一下，其實是因為“好玩不坑”。《深海保衛(wèi)戰(zhàn)》秉承精品為王的研發(fā)理念，采用萌萌噠畫風(fēng)，“萌”翻外星怪蜀黍。小魚大軍大戰(zhàn)、自由策略斗智斗勇、海底精靈收集、PVP激情四射，讓玩家深入五光十色的海底世界，親歷人魚傳說!而游戲里的收費(fèi)點(diǎn)相比同類產(chǎn)品而言，真的是少了許多，玩家完全可以免費(fèi)暢玩。

在2015年，大批開發(fā)成本較低，輕度化的HTML5游戲因為缺乏持續(xù)的可玩性和固定的入口，

很快便悄無聲息。這無疑會削弱玩家對HTML5游戲的熱情。《深海保衛(wèi)戰(zhàn)》的運(yùn)營策略與上述游戲不同，會在游戲上線后持續(xù)開發(fā)，并不斷推出新玩法，進(jìn)一步豐富角色的成長線。同時我們還與QQ空間、QQ瀏覽器、新浪微博、1758、蝴蝶互動、9G等業(yè)內(nèi)大平臺合作，力保玩家能隨時隨地暢玩游戲。

記者：天梯互娛未來在泛娛樂布局上會有什么舉措?

鐘虹：天梯互娛未來將加速推進(jìn)內(nèi)容與服務(wù)發(fā)展，研發(fā)及引入全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓用戶獲得更有品質(zhì)的互動娛樂新體驗。現(xiàn)在我們實行的是兩步走戰(zhàn)略，一方面是為大中華游戲崛起而努力，另一方面是物色好的產(chǎn)品，讓它們都到我們的碗里來。

記者：廣電總局的版號規(guī)定讓眾多中小CP選擇出海，未來天梯互娛是否有這方面的計劃?

鐘虹：天梯互娛背后有百田的全力支持，在版號方面，其實是不必?fù)?dān)心的。目前我們的四個產(chǎn)品都在按照計劃去推進(jìn)，相信很快便能在國內(nèi)和大家見面。至于產(chǎn)品出海這一塊，我們目前已經(jīng)成立了相關(guān)部門，并正在積極推進(jìn)海外發(fā)行計劃。如有進(jìn)一步消息，一定會第一時間告訴大家。