創(chuàng)游互娛CEO朱波：迎合市場需求 打造差異化發(fā)行

最近，一款名為《秀逗軍團》的手游以次日存留率58.5%和高達9.3%付費率的測試成績引起了業(yè)內(nèi)外關(guān)注。從而《秀逗軍團》背后的發(fā)行公司，也逐漸被業(yè)內(nèi)和玩家所認知，“創(chuàng)游互娛”是創(chuàng)游工場旗下全資子公司。

值此機會，我們邀請到了創(chuàng)游互娛CEO朱波談?wù)劇缎愣很妶F》這款產(chǎn)品以及“創(chuàng)游互娛”的未來發(fā)展。

創(chuàng)游互娛CEO 朱波

在與朱波的交談中，他認為現(xiàn)階段的游戲普遍不能僅僅以大眾、單一的游戲玩法再推向市場，真正的游戲需要差異化的內(nèi)容來吸引年輕人。

創(chuàng)游互娛專注一體化服務(wù)——打造精品游戲發(fā)行

“研發(fā)—發(fā)行”兩個環(huán)節(jié)如何進行整合是做精品化游戲運營的根本，對此朱波表示其母公司創(chuàng)游工場做產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品孵化，為創(chuàng)游互娛提供好的項目支持，并與當(dāng)?shù)亟蓞^(qū)政府和杭州銀行設(shè)有相關(guān)合作，為創(chuàng)業(yè)者提供穩(wěn)定的研發(fā)環(huán)境。

對于游戲發(fā)行，創(chuàng)游互娛通過一體化服務(wù)吸引優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品和研發(fā)團隊，在運營方面給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高游戲的可玩性和長線運營策略，在市場方面給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供符合其產(chǎn)品屬性的市場推廣方案和策略，這樣在建立內(nèi)容壁壘的同時提高創(chuàng)游互娛的品牌美譽度和知名度。

談及如何做好游戲發(fā)行，朱波認為作為一家公司，應(yīng)該發(fā)行有意義的游戲。現(xiàn)今游戲媒介已經(jīng)變得成熟，玩家們也已成熟，很多玩家希望體驗不同的作品，這就是發(fā)行《秀逗軍團》的意義所在。《秀逗軍團》作為創(chuàng)游互娛下半年的首款重點產(chǎn)品，從玩法上講，融合了塔防、養(yǎng)成、競技三種核心元素，并采用玩家熟知的三國背景，賦予每一個武將全新的面孔和特色，這種差異化的特色和玩法，促使玩家長期玩下去。

彰顯個性的時代——泛娛樂受眾需求的重要性

“我們面對的玩家是一群躁動不安的年輕一代，他們需要更炫、更新奇的事情來刺激他們的心理，因此我們需要通過競技+策略打造差異化賣點在玩法上對玩家們進行刺激和指引。”談及越來越挑剔的玩家，朱波表示“個性是這個時代的標(biāo)簽”，《秀逗軍團》并不是正統(tǒng)的三國題材，而是通過搞笑和夸張的手法指導(dǎo)年輕人去追求自我及個性。

“在市場上，追求個性和自我是這個泛娛樂時代的標(biāo)簽，三國”題材手游頗有些正統(tǒng)，這個題材不是很適合那些個性彰顯的年輕人。但是我們的游戲《秀逗軍團》又不是很正統(tǒng)，因此我們需要一連串的聲音，主動地去迎合游戲、指導(dǎo)這群年輕人，去追求自我及個性。因此競技+策略的差異化賣點成為了我們的市場切入點，我們利用五個圈子的KOL(來自演藝、時尚、體育、主播、ACG等眾多圈子)組建出戰(zhàn)逗在三國“秀逗”軍團，將軍團拆成嬌兵和悍將兩大類，吸引用戶參與和互動。”

在內(nèi)容上，朱波認為不斷變換形式才會使得產(chǎn)品具有較強生命力，使長久的特賣+品牌訴求不至于令用戶產(chǎn)生疲態(tài)，借助媒體及KOL推薦的力量影響受眾，跳出固定思維模式尋找突破口，以技術(shù)創(chuàng)新手斷導(dǎo)入新用戶。通過媒體營銷渠道，然后在利用渠道起到推波助瀾的作用!同時打“爆笑顛覆”與“策略競技”兩個點。

盡管用戶獲取游戲的方式和習(xí)慣越來越固定，但用戶的需求卻越趨分散化和個性化。朱波認為，前期需要用差異化內(nèi)容來吸引用戶，但最終則是需要豐富游戲內(nèi)容來留住并沉淀用戶。

《秀逗軍團》——用革新特色打造生態(tài)

《秀逗軍團》在玩法上，各方面都充滿了革新元素，近百位特色鮮明的將領(lǐng)，數(shù)十萬種將領(lǐng)技能組合搭配，五種定位鮮明的士兵，以及形態(tài)與作用各異的防御工事組成游戲的多單位核心戰(zhàn)斗模式。配合武將技能采用共消耗的設(shè)定，大大增強戰(zhàn)斗趣味和策略性，玩家還需要考慮地形、突發(fā)事件等因素。告別了無腦等待的戰(zhàn)斗模式，給玩家爽快的操作感。在戰(zhàn)斗外擁有多條養(yǎng)成線，玩家可以收集造型各不相同的武將、士兵、防御塔，通過進階、升星提升實力。更有好友間的互偷東西、虐待奴隸、懸賞追殺、成就系統(tǒng)等趣味性玩法等玩家發(fā)掘。

朱波表示發(fā)行這款游戲確實需要接受不同的挑戰(zhàn)，三國題材大家都做的差不多之后，無腦等待的戰(zhàn)斗模式已經(jīng)不適合當(dāng)前用戶的習(xí)慣。但差異化游戲不等于亂改作品，“三國”題材正統(tǒng)，曲解方式并不可取。《秀逗軍團》以三國故事為背景，人物造型別出心裁，劇情故事適當(dāng)進行詼諧幽默的演繹，才能在眾多三國產(chǎn)品中脫穎而出。

創(chuàng)游互娛未來布局——IP和內(nèi)容必不可少

IP在2016年似乎除了價格高之外，很少再有新的爆點翻出，在內(nèi)容上，IP帶來的的滿意度似乎也并沒有想象中的那么好，朱波認為IP是給游戲加分的，內(nèi)容是游戲和IP都必不可缺的。只重原IP影響力而購買的IP，價值反而會降低，IP的本質(zhì)是內(nèi)容。

朱波認為IP的確具有用戶黏著性效應(yīng)，借助IP來推廣游戲是很正常的做法，也是一種快速吸引玩家們的方法。

然而，玩家對于IP的滿意度并不高。究其原因，朱波認為玩家需要游戲還原的是自己腦海里的世界觀，當(dāng)做出來的產(chǎn)品與內(nèi)心需求不匹配時，自然滿意度不高。但這也同樣反映了用戶對于這個IP的重視。

朱波表示，“強IP確實吸引人，但不是定海神針，游戲不好玩家同樣會走，弱IP游戲做的好，早晚會變成強IP，廣大的游戲公司請一定不要把玩家們想的太簡單，手機游戲現(xiàn)在千千萬，沒有玩家會在一款不好玩的游戲上吊死的。不要小瞧玩家們現(xiàn)在對游戲的鑒賞性，更加不要考驗玩家們對游戲的忠誠度。”

朱波表示，在2016年始，創(chuàng)游互娛已先后和國內(nèi)外知名IP商達成合作意向，目前正在進一步的協(xié)商中。

創(chuàng)游互娛未來布局——大動作在垂直電競領(lǐng)域

另一方面在談及創(chuàng)游互娛接下來的動作時，朱波說接下來會在電競的細分領(lǐng)域切入市場。他表示現(xiàn)階段的槍戰(zhàn)競技游戲很多，玩家對于FPS游戲也很推崇，格斗類游戲也同樣受到80、90后玩家的喜愛，但在電競賽事中甚少，因此格斗游戲應(yīng)該是創(chuàng)游互娛接下來進入電競領(lǐng)域的敲門磚。

不過在最終的產(chǎn)品上，朱波三緘其口，他表示玩家應(yīng)該對這個IP很熟悉，并且游戲已經(jīng)在做最后的調(diào)整，相信盡快會跟玩家進行見面。