金山云游戲王威：布局廣告平臺為自有生態提供鏈接能力

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會展中心盛大開幕，會上，金山云游戲事業部廣告總經理王威接受了媒體采訪。他詳細地介紹了心善云推出廣告平臺的初衷，并談到，“廣告平臺，我們可以理解成為，從云角度講，是paas和saas的一個切入，更好的從應用層更直接的為用戶提供更加優質的服務。”此外，談到對于金山云的云服務到評測平臺再到廣告平臺三者之間的聯動關系，他表示，“2014年到2016年每一年金山云都一步一個臺階，伴隨小伙伴們成長。金山云也是跟著產業步伐在往前走，并推出多項服務。”

【以下為演講實錄略有刪節】

【記者】：我想知道金山云的廣告平臺在現在的市場中最大的優勢是什么?

【王威】：坦率說剛才也講到了兩方面，其實大家最看中的，一方面叫媒體，我們實際上是小米獨家的代理，另外一方面是定向，影響到我們所謂廣告平臺投放的轉化率，包括CTRC這一系列。實際上就是兩方面，一方面就是媒體，一方面就是定向，媒體基于小米，定向基于大數據。

【記者】：據我了解金山云不僅有游戲直播，還有醫療平臺，這次我們布局廣告平臺的話，跟我們整個戰略方向有什么關聯?

【王威】：其實今天也聊到了，一開始沒講那么透，我們從生態角度講，實際上我們看中的生態鏈，就是第一張PPT講的內容，其實我們切入的時候是在部署上線的階段，我們以運維來切入，提供運維服務，左邊實際上是研發環節，實際上我們是通過評測來給大家提供更好的服務，右邊是運營和推廣環節，我們現在完整的，相當于為我們整個生態鏈提供整套服務，這樣把前中后能夠串聯起來。

【記者】：之前您講到原生態，我想知道，金山云是廣告平臺，看到8月份的廣告投入蒸蒸日上，您覺得在整個游戲原生態中，我們廣告平臺會起到什么衡量作用?包括未來。

【王威】：可能從云角度上理解更容易，我們其實可以看到PPT，在生態云里最后一頁是講云的，云是三層，底層和二層已經過了，上面是saas，我們的底層相對來講，我們叫IDC的拓展，但實際上中層和上層才是云真正的核心內容，paas和saas，廣告平臺，我們可以理解成為，從云角度講，是paas和saas的一個切入，更好的從應用層更直接的為用戶提供更加優質的服務。

【記者】：現在有很多人都唱衰廣告，包括還有人說公關可以替代它們，但有的人認為廣告是不可替代的，從您的角度看，對廣告未來的發展，有怎樣的看法?

【王威】：我覺得大家唱衰的不是廣告行業，而是廣告兩個字眼，其實我們今天反復在猶豫說，我們金山云是不是叫廣告平臺，因為廣告兩個字的意思就是“廣而告之”。大家都知道，是一對多的廣播式的影響，但實際上我們今天做的廣告，今天做的營銷的手段，已經不是傳統意義上的廣而告之了，我們可以叫做精準營銷方案，甚至叫大數據商業化。如果我們從大數據的角度上理解的話，廣而告之的方式可能已經慢慢的，隨著時代的演進而慢慢淘汰掉，但隨之而來的精準營銷，包括大數據商業化的能力體現才是我們的未來。所以說其實叫廣告這個名字，只是為了方便大家從傳統意義上理解這個業務，叫推廣或者叫什么，因為后面不叫廣告，在PPT里面也寫了叫流量推廣，實際上就是為了淡化這個概念，讓大家更容易從數據的角度，從云的角度，從精準營銷的角度理解。

【記者】：從游戲云服務到評測平臺再到廣告平臺，這三者的聯動是有怎樣的聯系?

【王威】：其實今天剛剛也講了，我們一個是跟著時間走，跟著我們小伙伴發展的步伐走，2014年大家都蜂擁而至做游戲的意向創業，這時候很多人都沒有運維經驗。我們做的是底層運維，幫大家解決最后、最硬、最難啃的這塊骨頭，或者說最拖后腿的業務。2015年進入紅海，大家拼產品，我們幫助他們調控這些產品，提供更好的服務。2016年又面臨渠道的洗牌或者用戶消費能力升級或者素質的升級，所以我們推出了這個服務。從階段講，我們叫部署階段切入，前項產品，后項推廣;從時間軸上來看，2014年到2016年每一年都一步一個臺階，跟著小伙伴成長。其實大家也可以看到，三年前真正來TFC會議的，到三年之后，可能換了很多人了，但我相信留下來的人，其實也是跟著步伐在往前走。

【記者】：金山云打造的是服務平臺，且更注重從游戲方面關注廣告投入，相對于其他平臺，我們能夠給到游戲用戶的優惠是什么?

【王威】：其實我們剛剛講的生態，應該講我們從2B角度講是一條鏈條，但是從2C角度講，實際上是一個生態圈，這個生態圈圈住的是誰，圈住的就是我們的用戶，用戶關注我們產品本身，關注玩法，關注他從哪里安裝，關注他玩的穩定不穩定，這些東西都分別對應了評測服務、產品調控，我們的服務器是不是穩定，我們的推廣渠道是不是便利，我們的媒體是不是有足夠的豐富入口。用戶關注的其實是一環里面的所有提供服務的集合體，這樣真正把生態做出來，客戶也是很高興的。