掌上互動CEO黃坤：手游中小開發者躲避寒冬的一些技巧

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28日在廣州南豐國際會展中心盛大開幕，會上，掌上互動CEO黃坤接受了媒體采訪。他表示，國內有一大批廠商，已經開始往海外去走，尤其是東南亞一帶地區，是國內很多開發者比較青睞的區域，往海外走也是他們未來度寒冬一個很好的選擇。

【以下為采訪實錄略有刪節】：

【記者】：我想請問一下2016年移動游戲領域，您覺得現在受到哪些因素影響會比較大一些?

【黃坤】：總的來說，我個人認為今年對游戲影響有兩個比較大的因素，第一個從整個資本界來說，目前整個國內經濟下滑造成資本市場低迷，資本市場低迷對游戲影響是最直接的，有很多游戲中小開發者以及廠商，由于現在資本市場對他們不是特別關注的情況下，在資金上面不能融到更多的資本，他們在研發一些新的產品，尤其是去拼一些比較優秀的產品，在資本層面沒有更高的扶持，沒有辦法開發一些更高品質的游戲。第二個從流量獲取成本來說，現在已經大幅度增加了，從2011—2014年是國內智能手機增長速度相當高的周期，到2015年開始，再到2016年，目前國內智能手機已經趨于飽和，增速已經放緩，在智能手機已經趨于飽和狀態情況下，目前已經沒有人口紅利，獲取流量成本大幅度提高。所以今年確實是很多游戲廠商比較寒冷的冬天。

【記者】：對于這種現象，您覺得有什么比較好的出路?移動游戲應該走向哪一個方向比較好?

【黃坤】：現在我們發現，國內有一大批廠商，已經開始往海外去走，尤其是東南亞一帶地區，是國內很多開發者比較青睞的區域，往海外走也是他們未來度寒冬一個很好的選擇。

【記者】：剛才您提到往海外發展是移動游戲，還是從移動廣告方面來說?

【黃坤】：移動游戲。

【記者】：掌上互動是做移動廣告的，您覺得從您所從事的行業來說，對移動游戲對目前現狀要突破的話，有什么好的建議?結合您所從事的行業，移動游戲可以有哪些方向發展和突破?

【黃坤】：目前國內一些大的廠商影響不大，像現在騰訊手游、網易的手游，每年還有很多爆款在出，而且他們資源也是很豐富的，所以對大廠商沒有太多的影響，無非是影響中小CP。中小CP要考慮的是從幾個方向走，如果沒有很好資本支撐的話，首先要想在這個冬天怎么生存下來，從生存這個角度來說，第一個要避開這些巨頭所涉及的領域，現在巨頭比較喜歡游戲板塊，我們很有可能不要跟他們正面硬碰，我們去選擇一些相對來說巨頭不是特別注重的小眾的受眾群體的游戲領域，你的開發團隊相對來說比較小，你是一個小開發者，即使小的游戲領域也足夠養活小的開發團隊，這是第一個。第二個，要用其所優，吸他所長，小開發團隊不可能所有研發人員都是整個行業里最優秀的人，我們團隊里面研發和美術比較強，這兩塊游戲自己在做，在策劃和后期音樂制作上面，團隊不是特別強，很有可能用市場這方面比較強的外包的團隊，讓專業的人去做專業的事情，這樣的話讓別人來幫你做一部分事情。這是我認為中小開發者在未來躲避這個寒冬一些小的技巧。

【記者】：從移動廣告這個細分領域來說，他們在這方面可以通過哪些新的方式，或者表現的手段來度過寒冬?昨天也有這個行業的嘉賓說，從移動廣告建議盡量走跟大IP相關的，顯然大IP不是中小IP玩的過來的，有點不切合實際，您在這方面有什么好的建議，從移動廣告這方面來說，您建議中小團隊接下來該怎么做?

【黃坤】：中小團隊在廣告投放來說，中小開發者有很多沒有太多的預算去做廣告的，我們更多會建議中小開發者去關注一些相對來說，不注重品牌，而注重行業內效果的廣告形式，比如最簡單的蘋果就會只是關注蘋果的榜單，確實這個效果會直接帶來新增的用戶，中小開發者一般主要還是讓他找能夠用最短時間測試廣告效果的廣告形式，無論是CPA，還是CPT，都不可能像大品牌，一天包一個媒體去包裝我的品牌，中小開發者是做不到的。在現在來說，大部分信息流的媒體是中小開發者前期使用不是特別合適，中小開發者主要還是做CPA廣告推廣，第一個可以直接控制成本。

【記者】：風險可以規避嗎?

【黃坤】：像CPT的廣告一般很難，我拆分給你賣，沒有辦法規避，只能你要買的話，直接包斷。

【記者】：掌上互動在這上面會有一些新的舉措，幫助游戲開發者，從移動廣告方面收到更好的效果?

【黃坤】：從移動營銷領域來說，移動營銷這個話題今年是第五個年頭了，前幾年整個行業都做了相對來說比較簡單粗暴的模式，廣告主直接找到平臺，我要什么流量，我要這個CPA，我要這個CPT，我要信息流，你有沒有?平臺就會告訴他，我有這個流量，我去幫你買，或者我有這個流量，你到我這里來賣，以前就是簡單粗暴的模式。

實際上我們發現經過五年的洗牌之后，簡單粗暴完全滿足不了以前廣告主的需求，在未來廣告主需求是立體的，多元化的營銷需求，分為三個步驟，第一個步驟，產品上線，作為一個開發者，我是需要有一個團隊給我設定一個全面的推廣方案，這個時候就需要我們做營銷前段銷售，第一個是要針對于每個廣告主游戲的特性，再加上同類型的軟件，以前平臺推廣的數據，根據這幾項指標綜合出一個營銷方案，怎么樣去做前期的營銷。第二個在廣告投放中，中期的時候，需要我們每個營銷平臺有一個非常龐大而且相對來說比較專業的優化運營團隊，每一個廣告投放下去的時候，拋開測試階段，投放下去覆蓋了眾多的媒體，每一個媒體的屬性和特點是不一樣的，也就是說，你用同樣的素材在不同媒體投放出來的效果，相差特別大，這個時候需要很龐大的團隊，去針對于不同的媒體篩選不同的素材，測試看用哪一套素材，不停的測試，不停的篩選，根據不同的素材反饋出來最終的轉換率效果，一步一步去優化，我們前段時間做的最直接的，投了一個周生生的廣告，那一天只投了2萬元，但是給他運營優化了100條鏈接，相當于一條鏈接只投了200元，這個時候我們知道在投放中需要很龐大的團隊跟他優化素材。第三個投放過后，還需要有一個很龐大的數據分析團隊，這個團隊主要在分析本次廣告投放效果以及各項指標的數據，這樣的話，有一個相對來說比較專業的數據報告提供給廣告主，告訴廣告主下一步該做什么，接下來要注重哪幾塊。這個我認為是以后移動營銷領域的走勢和趨勢。

【記者】：掌上互動在最新VR概念上面，會不會有這方面的技術來做移動廣告?

【黃坤】：我們目前在VR/AR這個方面還沒有太多去涉足，我們目前還是主要以效果營銷為主，行業內廣告平臺，更多的關于品牌方面廣告形式目前還不是涉足特別多。

【記者】：掌上互動有在做iOS產品孵化平臺，網站上說可以幫助一些中小開發團隊過審，廣電那邊下發通知，不允許存在第三方存在的組織，掌上互動在這方面打算怎么做?

【黃坤】：幫助小開發者過審，你是提供做快審嗎?

【記者】：按照產品介紹來說，幫助他們產品在上線前做一些關鍵字的優化，過審，我不知道您說的過審是指什么?

【黃坤】：每一個產品針對于蘋果的要求，有三次快審的機會，在每一個產品，每一個開發者都有這個權限，實際上很多開發者不知道怎么使用這個東西，這個是需要有專業的人去幫助開發者，給蘋果寫郵件。

【記者】：這個過程是指跟蘋果，不是跟廣電那邊?

【黃坤】：是蘋果公司，快速審核的過程，主要是針對蘋果的，這個和你說的廣電是有差距的。

【記者】：移動廣告前段時間網上有一個曝光，移動廣告還有渠道做刷假量，現在行業這種現象也普遍存在，存在的現象對您所從事的業務會造成哪些影響?游戲廠商會不會對你們失去信心?

【黃坤】：你剛剛說的問題，前幾年相對來說是在風口上的問題，大家關注度特別高，前幾年所有的廣告平臺已經被這個問題牽涉到了，今天我認為在這個階段，在所有廣告平臺這個問題已經不再是很大的問題，我們從幾百個廣告平臺不停的追逐下來，到目前國內僅剩下已經不多，我相信現在剩下來這批廣告平臺，無論是從技術、流量以及配套的一些增值服務，服務團隊上面，相信他們都有自己比較完善的體系，包括流量防作弊系統相對來說是比較完善的，在這個時候刷假單的平臺，本身來說廣告主現在已經趨于理性投放的時期，不再像之前就是粗暴的買流量，這樣的平臺是沒有辦法繼續生存下去的。

【記者】：并不影響到游戲廠商選擇你們做服務的決心?

【黃坤】：目前完全沒有這個影響。

【記者】：您之前說的大的廠商壟斷像手游市場，小的廠商他們的一些出路，現在很多小的廠商，他們會選擇海外市場，掌上互動在接下來這半年或者一年的時間，針對他們去做海外市場有什么具體的布局嗎?

【黃坤】：我們在去年看到這個現象之后，馬上就作出決定，今年上半年已經開始布局海外廣告平臺叫vision，這次大會宣傳上也有，目前vision已經覆蓋了整個全球100多個國家和地區的流量采集，目前主要是幫助廣告主去采集海外所有媒體平臺流量，目前我們也是希望能夠幫助更多的移動領域的開發者，幫助他們走向國際市場。

【記者】：在DSP這方面，掌上互動會有什么樣的規劃或者期待?

【黃坤】：DSP這個行業，已經炒了好幾年，前幾年還是比較受資本或者廣告主青睞的項目，發現目前很多人對這個行業不是特別看好，從幾個方向來說，我個人認為DSP肯定是未來精準營銷一個大的趨勢所在，但是我們現在有一點，真真正正精準營銷，所有的DSP平臺很難做到廣告主所需求的精準，所以現在很多廣告主對DSP這一塊不是特別看好。

掌上互動本身，我們也一直有在做自己的DSP，而且也一直在研發相對來說大數據的平臺，現在我們主要是兩個方面，第一個打磨現在分析數據的系統，第二個目前正在收集平臺上更多的數據，以后為DSP大數據庫做支撐。我很多朋友跟我講到，目前DSP是燒錢的階段，現在資本不喜歡它，廣告主不認同它，為什么我們還要堅持去設立這樣的部門做DSP，我們現在有專門的部門做DSP。我想跟大家說的是，就好比G20上馬云提出EWTP這個概念的時候，當時記者就告訴他，EWTP實際上做的就是WTO的事情，為什么WTO這么龐大的組織，全球全世界各個國家首腦，各個地區的經濟專家以及組織領導人都干不了事情，你認為你能干好，馬云當時回復，我覺得很讓人震驚，我不知道我的企業能不能把這個事情做成，但是我認為這個事是未來的趨勢，首先是一定需要有人做的，或許我只做了一半，剩下的人幫我做完另外一半，這個事情如果現在沒有人做，以后就這個概念就沒有了。就像我們做DSP一樣，很多人認為是未來的趨勢，我們不知道在自己公司能不能享受他的福利，如果我們不堅持下去，或許再過三年五年就沒有這個概念提出來了，以后精準營銷可能就沒有了。所以我們還是選擇去堅持，但是在投入上，肯定要控制到公司能力范圍之內。

【記者】：現在是大數據時代，很多公司都會精準營銷換成預測那種形式，預測那種形式好像比較適合現在的市場，掌上互動在這方面，對預測營銷這一塊有什么樣的想法?

【黃坤】：目前預測營銷對我們現在來說，沒有去布局這一塊，預測營銷實際上是在近期，包括近幾年谷歌、百度、騰訊都提出相應的觀念出來，預測營銷主要有兩個核心點，第一個是人工智能，第二個是大數據庫，它是需要人工智能提供核心算法，算出來每個人的需求，預測你的需求，這樣的話需要一個很先進的人工智能加上非常非常龐大的數據庫，才可以真真正正實現預測營銷。

我們發現在今年3月份，谷歌機器人在國內圍棋大賽上，機器人戰勝國內圍棋大師，這個是當時整個新聞界都比較震驚的一件事情。我們也發現確實現在人工智能領域，從目前科技上來看，已經到了非常非常先進的時代，包括現在有很多無人駕駛的汽車，都是通過人工智能去操作的。在人工智能這一塊，已經到了非常先進的領域。另外從大數據上來說，在移動領域大數據，還是處在積累的階段，我認為預測營銷未來在大數據上，一旦積累到某一個點的時候，再加上現有一些人工智能，肯定是未來預測營銷的趨勢。我們的預測營銷和我們現在的DSP這兩個點，從廣義來說是不沖突的，DSP也是根據核心算法再加上大數據精準預算，這兩塊從廣義來說，有一些相同之處。

【記者】：比如DSP和預測營銷會不會共同存在?

【黃坤】：對。

【記者】：您認為以后這兩種模式占的比例會是多少?

【黃坤】：應該是整個營銷行業的一次革新，如果DSP能夠實現真正的精準，我們的預測營銷能夠預測到非常準確的話，未來對于現在整個廣告，整個移動數據營銷產業是一次沖擊。

【記者】：您覺得預測營銷會對以后中小廠商帶來一次飛躍或者撼動兩大巨頭的地位嗎?

【黃坤】：很難說，首先從人工智能方面來講，大部分技術含量還是掌握在每個巨頭手上，第二個從大數據上，巨頭數據還是相對積累的會比中小企業多很多。所以說，他們的機會相對來說更大，而且他們在資金投入上也是遠遠超于其他的中小品牌。