匯享合一李偉：影游合作是一種營銷模式而非商業模式

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會展中心盛大開幕，會上，匯享合一副總裁李偉接受了媒體采訪。他表示，“影游合作是一種營銷模式，不是一種商業模式。游戲里面沒有影游合作這種商業模式。此外，在IP的理解上，李偉也表達了自己的看法，他認為，“不同的IP有不同的態度和公司的經營模式，有些IP適合快速變現，有些IP不適合，不應該統一化，所以我比較反對大家把IP的歷史拿過來”。

【以下為演講實錄略有刪節】

【記者】：您曾說會專攻游戲發行與研發，與大廠合作共同打造6-8年的長線IP，目前這方面有沒有實質性的進展可以給我們透露一下?

【李偉】：我只能這樣說，我們之前公布的兩個IP，《悟空傳》和《天意》現在基本上已經確定了合作方，因為我們是兩個比較大的集團，所以我們合作的過程不太方便透露，但是我們會在年底的發布會上面向大家公布合作方是誰。我們之前在7月份公布的現在基本上已經確定合作了。

【記者】：之前一直非常關注您在渠道和發行方面的看法，您對H5渠道或者對H5游戲有沒有什么看法?

【李偉】：我進入集團之后一直對H5這塊很看好，但我覺得大家把H5理解成了一個像APP游戲一樣的東西，實際上H5游戲本身，我個人覺得它有自己一個玩法存在的可能性?，F在行業內H5的鉆研一直都是告訴大家H5游戲多么像APP游戲。但是實際上H5真的可以取代APP游戲嗎?我覺得要打一個很大的問號，就像手游真的能取代端游嗎?這也要打一個很大的問號。

所以我覺得真正從事游戲行業的人應該是利用H5的技術去做很好玩的東西，像很多直播間，包括我們點播平臺上面有很多H5的投票、打榜，你覺得它是游戲嗎?它其實也是游戲。所以H5游戲到底是什么，我覺得需要CP和大家去考慮。如果你永遠打的概念是H5游戲長的很像APP游戲，我認為H5游戲會比較尷尬的就是整體的留存問題。它長期的付費和長期的用戶留存，都沒有APP游戲和端游游戲的優勢。所以這是我們為什么一直在做一些很好玩的東西的原因。

在后面的發布會，合樂智趣會宣布我們拿到的一個特別有意思的IP。到時候H5這個載體，會是我們這個IP延伸出來的一個應用之一。但是我們認為H5性能還不夠好，還有待研究開發。真正的游戲是一個玩法，是一個文化創意的表現方式。如果大家都覺得H5一定要像APP游戲，那為什么不做APP游戲，為什么做H5游戲呢?現在流量越來越便宜，速度越來越快，未來安裝一定不是問題，現在幾百兆大家需要安裝10分鐘，可能明年幾百兆只需要2秒鐘，那么H5的立足點在哪里呢?所以我覺得H5是另外一種研發的基地，對它的游戲研究應該是研究它的玩法，而不是研究讓它多么像APP。

【記者】：您覺得《微微一笑》這個IP可不可以做成H5版本呢?

【李偉】：這就是我們一直在說的什么叫IP，什么叫IP的經營，不是所有IP都適合開發成游戲?？陀^來講《微微一笑很傾城》整個小說本身是不適合開發成游戲的，因為它穿越在兩個世界里面，它講的東西不太適合用游戲的方式去表達。但是它很適合和一個游戲合作，因為它本身里面就有一個游戲，所以這次網易《倩女幽魂》和《微微一笑》的這次植入合作是異常成功的?？赡艽蠹叶颊J為每一部小說，每一部電視劇，不管它能不能改編游戲，它都是一個IP。但是會發現大量的、所謂的影游合作的產品，在排行榜上面基本不超過1個月，甚至可能一兩天就消失掉了，為什么?就是因為它的世界觀不支持游戲。什么是游戲?游戲本身就是一個創意行業，它有自己的世界觀、價值觀，有社交關系。小說基本上是單線劇情，它不是一個世界觀劇情，所以如果沒有對它進行很深入的改編，僅僅是來蹭所謂熱播期的量，這種游戲一般一兩個月就消失掉了。像《倩女幽魂》，我們從網易那邊得到的信息是在《微微一笑很傾城》這部劇獨播的過程中，《倩女幽魂》的端游達到了歷史的最高峰。所以大家說端游過時了，其實不是的，只要你有好的內容，用戶就愿意選擇你。所以大家認為所有的IP都可以做成游戲。

我認為影游合作是一種營銷模式，它不是一種商業模式，游戲里面沒有影游合作這樣的商業模式。如果影游互動做得很強大，把一個影視的資源和一個游戲的資源放在一起做了一個很好的營銷秀，那么這應該是一個廣告公司做的事情。但我們作為內容產出方，作為研、運、發一體的公司，這是市場部任何時候都在做的一件事情，它不是一個新創意的東西。

【記者】：您在演講的時候提到一個《故宮》IP，這個《故宮》IP將會研發成手游，那可不可以研發成H5游戲呢?

【李偉】：可能大家認為我們會找一個現代游戲的模型，然后把《故宮》IP放上去，把故宮呈現出來。并不是這樣的。

【記者】：那是怎么樣子的呢?

【李偉】：我們為什么能獲取到《故宮》這個IP，是因為我們必須要和故宮博物院以及我們的合作方昊睿中天一起去聊我們對這個IP的一些理念。故宮是什么?故宮是一個平臺，它其實是需要大家去研究、去體驗的地方，包括線上和線下的很多東西，所以我們做的東西需要圍繞著故宮的整體內容去做。我們會圍繞故宮做相應的影視劇、H5的應用、APP應用、游戲等來。我們要做的是即使你不在故宮，不在北京，你也可以了解故宮;如果你在故宮，通過我們的參與以后，你逛故宮的方式將會有全新的改變。因為有很多AR和VR技術是可以應用其中的，比如簡單一點，通過優酷這邊的AR、VR布局，未來這款游戲，你在逛御花園的時候會看到嬪妃走出來，像Pokemon GO一樣。這才是真正的把一個IP需要呈現的東西給到你，這樣的話你就有了逛故宮的理由了，可能在北京待了三四年，才去過一次故宮，因為覺得沒有必要去第二次了?，F在我們希望你每個月都去，甚至周末你會發現故宮里在講乾隆的某一個故事，需要在這個地點才能看到。這時候大家就愿意去了。

前不久有一個在A站和B站，包括我們網站都非?；鸬囊粋€老爺爺修復故宮文物的紀錄片，未來你去逛故宮，看到他修復的文物的時候，在旁邊就能通過這款游戲和它的應用看到老爺爺修復的全過程，這種方式就非常形象了，就有人愿意去故宮了。我們和故宮博物院聊的是假如讓一個人從每三四年去一次故宮，變成每年去三四次，那么這個東西就帶動了整個故宮的人流以及故宮現在在天貓旗艦店上賣的周邊，這些銷售的情況以及它的收入、價值的情況，肯定比某一款游戲來的更有價值，所以在這款IP游戲的開發上我們并沒有去看留存率、付費等等，這是很好玩的一件事情，也是我們匯享合一愿意去做的一件事情。

【記者】：可不可以理解成IP分兩種，一個是長線，一個是短期的?

【李偉】：我把它分成兩種，一種是大家所理解的像《變形金剛》、《火影》這樣的IP，這樣的IP是包裹了價值的IP，還有一種IP就是它的英文單詞知識產權，知識產權申請只需要幾百塊，這是我的理解。

【記者】：繼續聊IP的事情，有人講消費IP，還有講繼續培養這樣一個IP，你們在培育IP和消費IP，我覺得這兩者是一個對立面，同時也是統一的點，您覺得匯享合一能在這里面作出什么樣的培養方式或者更好地把它變現的一種方式?

【李偉】：我覺得做IP一定先不要講把它變現，一定要講IP成長需要什么。一個IP本身具有它的內容屬性，它的世界觀架構，世界觀要表現的方式包括有小說、動漫、漫畫、游戲以及一些電視劇的產成品。合一集團從2014年開始一直在布局這一塊，包括有著迷網，以及我們入股了中國最大的民營出版集團，磨鐵集團，包括我們現在被阿里集團收購以后，你會發現我們是唯一一個真正打通了整個IP全價值產業鏈的一個過程，這是很不容易的事情，因為我們在整個價值體現上的東西是比較多的。

正因為如此，所以我們有這個底氣說我們可以長期經營IP，如果我們沒有這個東西，作為一個小的團體，當然我會說我去消費它為主，因為我消費以后能賺到錢，才能繼續我下次的合作?，F在對我們來說，我們會去養一些IP，通過我們的生態去養很多IP。

今年的China Joy上，阿里集團在游戲生態的大會上，到現在我們的聲音會越來越多，是因為我們覺得具備了條件，而我們也和老板們一起統一了，我們要做一件事情?？赡茉龠^兩三年，三四年，我們會有自己的類似于像《夢幻西游》、《完美世界》這樣的東西存在我們手里面，這才是我們要做的。比如說我們之前說的《悟空傳》和《天意》，《悟空傳》的影視開發周期已經排到了十年，我們不管這個電影好不好，賣不賣得動，但是我們認為它的第一部，明年7月13日的電影會很好，《天意》也是一樣的，包括我們的游戲合作方，我們在溝通的時候，基本上也確認了行業內數一數二的游戲公司和我們合作。當時我們跟它合作的時候就是一個概念，我們合作的不是一個產品，合作的是一個產品線。

之前有一個媒體采訪我，他說現在能做好游戲的團隊只有那些東西，你會不會覺得你的IP找不到好的開發商，因為有很多IP方在抱怨說找不到好的開發商。我說好的開發商需要什么東西，你們知道嗎?因為我是做研發出身的，所以我知道他需要什么東西，我真的要用心去做一樣東西，需要耗費我真正的生命的時候，我希望它和我是長期伴侶，是結婚的概念，現在你會發現一個IP可以和N個CP合作，這個時候當然我就要把它吸干，我追求最快消費端的收益，為什么?因為第二塊和我沒關系了。而我們現在不是，我們和開發商的合作是，從現在開始這個IP所有的游戲產品都是我們來合作，包括他的研發人員會覺得我曾經做過一個很大的IP，現在又可以做一個很大的IP了，這個時候這種大IP的概念是一種長期的行為了，這個時候我們的合作才是真正的精誠合作。我們也不會在意某一款產品開始收入怎么樣，我們會在意的是長期的收入怎么樣，這是一個總盤子的問題。

【記者】：您覺得《仙劍》的IP目前是一個什么樣的狀態?

【李偉】：我一定會去看《仙劍》的舞臺劇，你去問所有喜歡《仙劍》的人，他一定會有這樣的感覺，舞臺劇的一個門票一千多塊錢、兩千多塊錢，我會買，而且我覺得非常值。

我在北京看《仙劍1》舞臺劇的時候就非常有感受，剛在外面的時候有很多周邊，標價挺貴的，一個T恤賣一兩百塊錢，開始大家沒怎么買，我們進去看完之后，因為我坐在前面，我買了比較貴的票，當我走出來的時候，周邊已經賣光了。所以其實好的IP衍生品一定會讓你這個IP的核心粉絲愿意買單，其實中國人不差那么點錢。你在叫囂一個游戲的ARPU值一兩百塊錢的時候，你不知道一個舞臺劇的票價還要一兩千呢?但是像我們基本上不會再玩《仙劍》改編的其他手游了，因為我受不了趙靈兒需要很多碎片組起以后，還要不同的卡再去把趙靈兒怎么樣，因為在我心里，她是我的女神，我擁有她之后，別讓我再為她弄幾個碎片，你的趙靈兒和我的趙靈兒不一樣，不要這樣。我要發揮的是我和趙靈兒有一個自己的愛情故事，你和她有一個故事，這是核心粉的東西，我會為這樣的東西去掏錢。

比如說前不久大宇出了一個趙靈兒的手袋，我周邊所有當年玩《仙劍》的人全部都買了，它很貴，賣888元。我們都買了，而且是秒買，現在買不到了，我們還要去問大禹說，你們是不是還有產出計劃，我們內部要，你們幫我留幾個，因為這個東西好。我把這個東西放在家里，這是我對這個IP的情感和熱愛的表現，但是你要讓我在某一個游戲里面找一個趙靈兒，在下一個游戲我又找一個趙靈兒，這是對我來說很崩潰的事情，我做不了這件事情。

【記者】：回過頭來，我們知道消費IP會有一些傷害，包括你著急的一些變現行為，匯享合一對IP變現的方式或者角度，除了游戲之外，還有沒有其他的方式?

【李偉】：所以我剛才說了為什么我們現在敢說我們做長線IP，因為一個IP能衍生出來的所有東西，現在市場上能夠售賣出來的任何一件東西，不管是實體還是虛擬，合一集團都有，現在合一集團有整個價值鏈了，而且我們有很好的平臺，包括實體，我們有中國甚至全世界最大的平臺做支撐了，這個時候我們擔心什么呢?所以我們對IP的態度是，我們愿意去嘗試做。

大家不要想IP永遠是長線的或者怎么樣，有些IP就是階段性的，階段性的IP，我們會有階段性的做法，因為它可能是一個熱點，我們把這個熱點消費掉了，我們賺取了它的收益以后，會去養那些長線IP，所以我認為IP生態不是一個單IP的生態，就像一個叢林一樣，合一集團這次的發布會都是以叢林、海洋為題材，為什么?因為它是一個生態，你是一個IP，我是一個IP，在某個階段我們可以結合，在后續我們可以分開，我們可以產出新的IP，這才是生態。它有一個繁衍更新的過程，這個IP過時了，你需要去更新它，你如果不更新它，它就要死去，這是生態本身的問題。

一個IP死去不可怕，關鍵是你怎么樣用其他方式去把它全新化。這點我們應該學習日本，日本的傳統文化在日本現在的年輕人心目中是非常時尚、非常想追求的，就像和服，女孩子去日本旅游，一定會穿和服，和服是什么?和服就是唐裝的修改版。而中國人之前在講和服的時候，都是用好像你為了了解一個和服，你需要閱讀兩萬字的那種方式。實際上日本的和服是天然的漂亮、好看、讓人愛不釋手，它不同的造型又代表了不同的含義，比如它后面的背脊是告訴你已婚服還是未婚服有，小女孩剛開始只知道漂亮，后面才會去了解。所以我們要把這個東西給轉過來，但是你看到像我剛才提到的老爺爺修復文物的視頻，它在A站和B站的播放量非常高，說明其實我們的小朋友喜歡這些東西，但他們受不了你動不動就給他一部厚字典說去查吧，這是中國的歷史，他不要這個，他要的是說和我生活相關的東西，比如我們講專心這件事情，你講老爺爺就是專心做事情，小朋友可能為了學習他的專心，所以就去了解這個東西。

我覺得IP需要不同，不同的IP有不同的態度和公司的經營模式，有些IP適合快速變現，有些IP不適合，就不要統一化，所以我比較反對大家把IP的歷史拿過來，至少目前我們談IP合作的時候，我的團隊，包括我在內，我們從來沒有一個List。我們就去聊，你適合做什么，我有什么東西，如果你適合做什么東西，我們有很好的類似于這樣的故事，我們是不是可以找一個創作者一起來創造這個故事。

今天中午我和廣州一個很好的CP在聊的時候，我們會創造一個IP，他們做游戲，我們會做劇，我們一起來作出大量的產品，這也是可以的，所以我覺得不要永遠像一個中介市場、二手市場一樣，我買了100萬的IP，賣給你150萬，我賺50萬，現在很多邏輯是這樣的，所以出現了很多倒賣IP的現象。給你一個List，就像選秀、翻牌子一樣，這不是做IP的態度。匯享合一到現在為止沒有做這件事情，因為我們對每個IP是非常認真地去分析怎么去做。