很快CEO李明：加強內容領域布局深挖開發者社區與流量變現

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會展中心盛大開幕，會上，【很快】CEO李明接受了媒體采訪。他表示“【很快】一直在做渠道，在內容以及資源這兩方面的投入的精力較少，未來將重點布局內容領域，目前已請到國內知名明星胡海泉擔任首席內容官，希望能夠帶動【很快】在內容領域的發展”。

此外，對于此前騰訊發布的關于微信運營號的消息，李明表明了自己的看法，他談到“【很快】較早的關注到這一消息，并且已經在這方面取得了一定的成績。”而對于H5游戲的發展前景，其同樣給出了樂觀的信息。他談到，其實只要有好產品，流量不是問題，一旦流量不是問題，那行業就好了，跟當年的頁游應該沒任何區別。

【以下為演講實錄略有刪節】

【記者】：看到消息說【很快】請到胡海泉作首席內容官，這是怎么考慮的?

【李明】：其實我們一直在做渠道，內容這一側把關和資源這一塊投入的精力比較少，把胡海泉拉進來做這一塊，主要負責幾個部分：第一部分是偏泛娛樂的所有東西，讓他這邊全程參與;第二，本來是渠道，其實明星的新媒體大號也都是渠道，而且粉絲量比較多，這樣的話我們差不多可以把他們和身邊的明星資源整合過來，等于既解決了內容，又解決了我們現在新增泛娛樂這一側的入口。

【記者】：內容這一塊做了什么?

【李明】：我們在內容這一塊投入挺多的，現在大概投了四家左右的公司，是專門做泛娛樂內容的，包括這次網紅相關的經紀公司，我們也投了，這些都會全程參與，算是以一線明星身份參與制作，另外就是我們現在有40萬的粉絲渠道，這樣會為粉絲提供內容，或者對接一些娛樂圈的資源。

【記者】：我們現在進入了微信渠道，前兩天微信發布的運營號，這有什么影響?

【李明】：我們等運營號等的很久了，當然現在叫做小程序，這個小程序的出現，其實對我們來講是比較利好的。我們的判斷是，它從未來的量級，應該從原有的微信自媒體人，就是碼字的變成敲代碼的，就是未來的量新的增長點，應該是有這么一個轉變過程，以前是自媒體人有更多的空間獲得更大的流量，現在小程序出來以后，原來那些安卓或者iOS開發的人，就是敲代碼的人有更大的施展空間，只要是整個行業上有變化的事情，開發者都要找開發者社區，但我們是最大的，應該較為利好。

【記者】：您很久以前就看好了這個趨勢嗎?

【李明】：對，我們一直在做準備，而且在幾個月前，我們運營號的版塊就搭起來了，現在你在百度或者這一類的搜索引擎去搜運營號，微信運營號或者小程序第一個應該就是我們，很早就做這一塊了。

【記者】：后期的教程呢?

【李明】：現在停留在教程，因為并沒有發布出來，都是小樣，小教程，就是提供這些服務，再就是互相討論，你有問題，我們就互相聊，就這種模式，我們在這不會直接收費，是免費的。

【記者】：我想知道咱們今年有什么新的產品?

【李明】：其實我們自己本公司是不做任何直接產生內容的，我們產生的內容實際上都是通過參股或者控股公司解決這些問題，比如剛才大會上會說的，以前我們流量都在微信里面，包括手Q和QQ空間，我們也有比較大的流量，這是不同階段的人群，17歲以下的人群，我們全部都是通過手Q或者QQ空間去提供服務的，17歲以上，就是成人之后，我們通過微信對接這些不同的服務，這次可能不能只說提供哪一些，因為挺多的，因為近段時間，連參股、控股，上個月就參了五六家，動作挺多的。

【記者】：您覺得游戲這一塊，咱們這邊要涉及的話，有遇到什么風險或者阻礙嗎?您覺得應該如何避免這些情況?

【李明】：其實現在H5游戲本身的問題還是UP太低了，UP太低，留存也不高，導致了沒辦法投入更大的流量，實際上流量肯定是向回報更好的那一側傾斜。現在H5不是說我們不能給他量，其實我們量很大，但不止是我們，包括騰訊在內，你們會發現QQ空間、玩吧的入口也在下調，但這些點，主要的問題應該說是產品本身不斷的在更新。最近我們看到一些利好的趨勢，還是有新產品上來，也在收入量級上，《傳奇世界》也在往上跑，差不多盯著它往前跑，以前就這么一款，但后來還是有一兩款跑起來了。其實只要有好產品，流量不是問題，一旦流量不是問題，那行業就好了，跟當年的頁游應該沒任何區別。

【記者】：我想問一下關于H5渠道今年的狀況，你是怎么理解的?能不能做一些介紹，經營過程是怎樣的狀況，咱們家在這一塊能占到多大的比例?

【李明】：我們分析現在的市場情況，首先今年都沒高過10億，就是總盤子，應該是不會了;第二在這個前提下，我們應該說它是06年吧，當時一個PC端業務市場的狀態，需要一個契機和一款產品，讓大家往里面不斷的甩量去把一家做大，這種情況是可以出現的，只是要等這樣的產品出現才行。不能直接以百分之多少的增長判定目前的H5市場，我覺得還是需要一些時間往后延展一下。

剛才你說的占有率問題，其實這個不好說，我們只能說在渠道這一側，因為應用平臺大家了解很多，因為平臺也需要流量渠道，我們作為流量渠道這一側，應該還好吧。

【記者】：說到收入規模，我想了解一下很快的商業模式是什么?

【李明】：我們挺多的，因為我們去年掛牌了，我們收購了一家新三板公司之后，其實跑的挺多的，商業模式上，還是通過流量變現，因為我們有開發者社區，有很多公眾號在里面，通過快贏來產生收入，換句話說就是包它的量。

【記者】：除了微信平臺，【很快】未來的話，會布局其他業務嗎?

【李明】：已經布局了，我們現在有陸陸續續，我們有很多沒發布，今天還有一個好事，我們有一款控股公司的產品，之前是灰度在QQ里，今天開全量了，流量非常大，還是挺好的一個事，但我們還沒正式對外報，因為要報的時候，我們也會有一個發布會，包括把騰訊的小伙伴叫過來，因為那是泛娛樂類的產品，而且那個產品現在，灰度的時候已經比較賺錢了，再加上開全量，大家現在在手Q上應該可以看到。

【記者】：可能我對貴公司不了解，我想問一下你的核心業務還是流量變現?

【李明】：對，其實主要核心是開發者社區和流量變現，開發者社區是免費的，只能說商業上的收入是流量變現，但流量變現要有流量來源，還是因為我們有一個最大的開發者社區，是一個壁壘，可以拉很多公眾號主，通過聚合公眾號，我們再通過公眾號向流量進行分發變現，產生收入，當然怎么樣分配，取決于我們的業務模式。比如我向游戲傾斜多少，還是向電商，還是向直播，就是這樣的模式，但通過這個，后面比較通，因為互聯網下面一大堆各種方向，都需要流量，其實流量賣不賣給外面是一方面，給我們的自有業務也是一方面。

【記者】：其實很多傳統的廣告公司或者公關公司，他們對于微信號的把控或者粉絲的把控都有一定的把控能力。

【李明】：其實還是沒有的，你說的一切，目前能知道的微播易、微傳播其實是做軟文的，但我們不是軟文，你可以理解成是給大家做嵌入代碼的，我們在公眾號里面，直接對接我們代碼的，我們放什么東西，是自動變的，軟文是不一樣的，概念完全不同，軟文是根據派單，你接了單子之后發，其實跟投稿沒區別，你說的傳統的所有一切都是那種模式，但我們完全不是，你可以看一下ad.henkuai.com，你可以很了解，還是很好玩的。

【記者】：除流量變現以外，第二大業務是什么?就是營收這一塊。

【李明】：營收這一塊來說的話，其實的確是手Q這一側的，我們現在在手Q這里面布局比較多，只是現在沒有主動的，把這塊像主業務一樣去布置出來，因為那一塊現在也很早，其實手Q是很早的產品，雖然時間很久，但商業化還是很早期的產品。其實我們去年在微信平臺上做的很好的時候，我們差不多5個月內拿了3輪融資，并且借殼新三板的時候，沒發一篇PR稿，都是一樣的，我們就想積攢好了再說出來。今年才開始發聲音，是因為我認為微信這一側差不多了，至少競爭對手看到了不會有什么動作或者壁壘了。現在手Q，我們跟去年下半年的狀態一樣，我們在積攢自己的東西，積攢好了，今年下半年或者晚一點，基于那一塊布局好的一個發布，這次的量拿出來還挺嚇人的，我們已知其中一塊是國內最大的。

【記者】：問一個題外的問題，我了解到【很快】下面的平臺，快贏、快云，都是跟快字有關系，請問這有什么故事嗎?

【李明】：其實這跟團隊屬性有關吧，我做的上一家公司也是這種風格的，叫九秒。一聽九秒，也挺快的，因為核心團隊在初期，包括這次，我們前7個同事，包括我在內全是程序員，大家喜歡落地，我們一直以來還是挺落地的，想到就立刻搞了，無論什么情況，包括借殼、包括融資都挺快的，我們截止9月份，我們融了6輪，而公司從去年8月份成立到今年9月份才不到一年的時間，所以說我們很快。