屹立互娛洪德偉：以自身的資源游戲打造不一樣的影漫游聯動大作

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會展中心盛大開幕，會上，屹立互娛CEO洪德偉接受了媒體采訪。他表示，國內動畫市場有非常大的發展空間，雖然其前期的發展并非十分突出，但是隨著資本的投入以及人才的入駐，未來動畫市場的發展將無可限量。而在這一發展中，屹立互娛也會憑借自身在影視、動畫、漫畫以及游戲領域的資源，協同更多的合作伙伴，打造不一樣的影漫游大作。

【以下為演講實錄略有刪節】

【記者】：在您演講中所說的10萬、30萬、70萬的價格，這個價格是基于什么考慮?游戲行業走下坡路。對于我們而言，僅僅是成立標客戶群體體量是多少?

【洪德偉】：首先這3個價格披露的是我們內部財務，包括我們整個商務核心團隊整體協調出來的價格，我們現在看到一個問題，整個IP其實是完全不透明的，在不透明的情況下，里面魚龍混雜。至于游戲開始走下坡路，對于我們這個成立一年半的創業公司而言，如何在這個領域里面，或者說游戲、IP領域分一杯羹則需要獨特的思路和想法。我認為，我們真正賺錢的不是在于資源包，而是在于我們自己的原創上。

【記者】：我想問一下，屹立互娛只做動漫IP嗎?

【洪德偉】：我們是做影漫游互動的公司，影就是影視劇，漫就是動漫和動畫，IP，其實是一個網狀結構，不管是小說、漫畫、動畫、真人劇還是大電影，其實都是相輔相成的。我們最擅長動畫和影視劇，不過影視劇投入成本很大，所以我們先切動畫這一方面。

【記者】：《半面人》是否會考慮漫畫化?您是出于什么考慮把《半面人》動畫化?

【洪德偉】：首先我們和游戲公司合作的時候，最開始他們已有動畫化的想法。游戲公司希望通過內容的東西，為游戲導流，而動畫化比較能夠貼合游戲企業的需求。第一，動畫的人物與游戲的角色比較匹配;雖然漫畫的成本很高，但是用戶群與動畫及游戲用戶群不同。因此，相對而言，動畫要比漫畫化要更合適游戲企業的需求。再則，改編的正常邏輯應該是漫畫、動畫，動畫起來再做網劇，網劇熱度再起來的話再可以往后做大運營。

【記者】：動畫這幾年商業模式不是特別好，影游漫互動崛起，是否會給動畫指引新方向?這種商業模式是不是一個新出路?

【洪德偉】：我很贊同這一觀點，兩年前整個動畫行業基本就是純加工。外面給發包，動畫公司接單就好，別人讓干嘛就干嘛。但是現在資本開始進入到動畫行業里面，商業模式已經開始顯現。比如我們看到的《秦時明月》《不良人》《半面人》都是基于游戲或者基于動畫片和游戲來互動，動畫片帶流量給游戲反哺，同時流量可以變現。具體點來說，游戲有具體的盈利模型，比如RPG游戲只有3%的轉化，SLG只有5%的轉化，這樣相當于你導100萬用戶進去，就有3萬用戶付費，所以整個游戲是通的。從目前的局勢看，大量的資本流入到動畫領域，但是從側面看，我們也能發現，資本都是非常精明的，他們的涌入一定是因為這個領域有前景或者說有錢賺。

【記者】：《半面人》《秦時明月》是怎么做到1億的播放量?抓住了什么點?

【洪德偉】：我本身對視頻平臺非常的熟悉，曾就職優酷土豆，因此，在動畫推廣方面有先天的游戲。再則，內容足夠的吸引人。《半面人》動畫我們投入了將近1000萬的現金，希望的就是打造一個國漫的精品。現在的年輕人群體很多都看日漫長大，國漫由于低齡化的原因，發展并不火熱，而近些年，由于《畫江湖之不良人》《清時明月》等動漫的崛起，國漫開始備受關注。卡在這一點推出《半面人》相對要有有時。另外，進入視頻網站推成人漫畫或者動畫片國漫，我們能夠得到更多的資源，并且在內容上把握好能引爆用戶或者吸引用戶的點，比如說宅腐、搞基、CP或者是說年輕的男孩或者年輕的女孩喜歡這些東西，將極大程度的把流量轉給游戲，通過游戲變現。據調查，目前看視頻的用戶和我們用戶的組合是匹配的，基本上是18歲到25歲之間。

【記者】：屹立互娛的新游戲什么時候面世?

【洪德偉】：我們為了社交傳播方便，把前面去掉了，叫《半面人》，這樣口口相傳比較容易。

【記者】：我們注意到屹立互娛剛成立一年多，可以說是非常了不起的業績，看來投資人對屹立互娛很有信心，不知道你覺得他們看中哪些方面?

【洪德偉】：其實天使輪，因為不同的投資階段看的點不一樣，總結起來，第一個看團隊，團隊要非常的有潛質，能力強、能吃苦，肯拼搏。我們的團隊參與過《大圣歸來》《龍之谷》等一些大型的3D電影，包括一些2D電影，整個團隊的能力基本是做大電影的能力。第二個看技術，比如引擎，我們在制作的時候會運用很多比較新技術，比如VR，動補，這些都會提高動畫片的還原、人物還原能力以及對于片子本身給用戶的觀感。第三，擅長網站運營，因為曾就職視頻平臺，所以我們在整個視頻流量的獲取以及分發，包括如何獲得高質量用戶，如何在視頻平臺中取得資源位上面都有絕對優勢。

【記者】：愛奇藝提出了影漫游，動漫、騰訊、奧飛也稍微有一點動作了，所以屹立互娛作為一家創業公司，在這一塊未來和他們相比，有哪些方面的競爭力?

【洪德偉】：其實，整個生態其實就是一個倒金字塔的結構，塔尖的1%基本上被大公司所占據，騰訊、愛奇藝或者是奧飛，其實他們更傾向于大手筆、大投入、大制作。但是并不是所有的企業都能適應他們的東西。市場上需求總是非常多樣化，因此，作為一家創業型公司。我們也有我們的市場。我們專注于中小企業，希望通過多方的努力，合作的力量來推動游戲IP化，比如，《三劍豪之半面人》此前的漫畫差不多是幾百萬播放，動畫也就一個億左右，而真人劇如果做起，預計是5個億以上的播放，這樣一來，整個IP就做起來了。通過合縱連橫，與很多公司一起合作，分成利潤，相互共贏。

【記者】：剛剛說到用戶跟轉化率問題，我想問一下，在聯動方面，能不能把影視方面的用戶復制到咱們游戲上面，進行一個用戶層面的重復度，就是兩方面的玩家。

【洪德偉】：對于游戲本身，其實有傳統渠道，比如360、小米、當樂等等安裝渠道，正常我們會和游戲公司單獨做一些合作，比如說單獨打游戲包，也就是說別人的流量進不來，只有我的流量可以進來。當然，基于不同的服務器，可能導的用戶類型不一樣，這點從后臺也可以看到。不過在我看來，視頻導過的用戶相對比其他平臺的用戶留存率要相對高一些。

【記者】：在你的營銷過程中，沒有嘗試過線下渠道嗎?都有哪些方式?

【洪德偉】：之前是想嘗試，但線下成本是比線上高的，線下偏地推、需人員，成本高一些。所以與視頻平臺合作的幾率搞一些。并且對于視頻平臺而言，如果你有好的內容，平臺是更愿意給好的推廣資源給你。所以更容易成事。性價比也更高。