小沃科技劉浩：以探索布局開放創新為重點打破國企的局限

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會展中心盛大開幕。會上，小沃科技有限公司數字娛樂事業部總監劉浩接受了媒體采訪。

他談及了單機游戲歷程的變化、行業存在的不良現象以及三大運營針對此現象推出的政策，包括成立陽光手游自律聯盟、中小開發團隊扶持計劃以及小沃科技未來的發展等等。他表示，“我們希望降低大家拿IP的成本，通過運營商平臺，通過各種方式，給大家更多的入口，這樣幫助大家能夠生存下來，能夠專注在產品上。”

此外，他也總結了過去兩年小沃科技的發展重點，他認為，“小沃科技去年，更多是在探索和布局，今年更多是開放和創新，在今年公司運營過程中，我們把所有整理出來的資源，以各種方式共享給整個行業伙伴，幫助他們度過這個寒冬，幫助他們能夠和小沃科技一起成長。”

【以下為演講實錄略有刪節】

【記者】：我們知道運營商對于單機影響非常之大，這幾年政策調整對他們影響很大，你怎么看待單機市場未來的變化?

【劉浩】：單機市場其實經歷了一個比較復雜的過程，在2014年和2015年初的時候有一個野蠻生長，給很多用戶帶來很不好的體驗，包括暗扣，包括亂收費等等，所以我們三大運營商在2015年對整個單機市場做了比較嚴格的把控，我們在2015年成立了“陽光手游自律聯盟”，到今年為止已經涵蓋了基本上所有的主流渠道和各大單機CP，我們希望能夠引導和幫助整個行業，有序健康的發展。應該說像去年的時候，我們是以嚴控為主，但我們今年更多以扶持、幫助和把關這三個方向來進行整個行業的導向。包括今年7月1日上了新的版規，大家也給我們反饋了多意見和建議，我們也和工信部和廣電積極溝通，希望后續能夠在流程上，時效性上，能夠幫助大家有一個更快速的審核通道，目前整個事情的進展是比較順利的，后期有確切消息也會告訴大家，希望幫助整個行業在正常軌道上進行快速發展。

【記者】：扶持計劃有標準嗎?有達到怎樣的標準才可以扶持?

【劉浩】：扶持這件事情我們一直在做的，2014年我們提了雙百計劃，是扶持100家公司，打造月流水過100萬的產品，到今年的話，我們扶持的尺度可能不會定的那么死，像我們今天在IMGA上，三家一起宣布，我們會通過IMGA的游戲評選，選出最優質的產品，三家會一起投入千萬級的資源，把它打造成行業的標桿。包括今年我們在游戲領域，我們小沃開始拿IP，做IP儲備，免費共享給合作伙伴，讓他們開發，幫助他們打造精品，實現共贏。不會設定一個，非要你達到一個什么真的水準，我們才扶持你，其實真正的頂級公司也不一定需要扶持，反而需要扶持的是有創意的中小型企業。我們除了IP方面的扶持之外，還有就是大家知道的運營商有一個審分扣罰，我們審分扣罰會做仔細的鑒別和審核，不是CP主觀原因的，都由我們的平臺承擔，不會扣罰到中小CP身上，主要是這些方面。

【記者】：這邊的話，我對你們提到的關于移動電競，小沃科技有什么比較重要的投入?聽說你們要構建一個新的垂直平臺，你們在這方面的戰略有什么打算?

【劉浩】：現在是這樣子的，我們對移動電競關注大概是從2014年開始就在持續關注當中，通過2015年的大數據分析，我們覺得整個移動電競用戶在大幅增長，包括2016年可以看到直播平臺的爆發，我們作為運營商，本來先天在流量和帶寬上就有足夠的資源和優勢，我們現在這邊也在和各大直播平臺合作，一個是幫他們走正規渠道，去拿優質的流量和帶寬，避免像上次，行業內大家知道，IDC整治，有很多平臺都停掉了，不要再有這樣的事情再度發生。不管對口碑還是對于整個行業發展都不好;另外一方面我們希望做一些用戶的聚合，用戶滿意的事情，我們做移動電競平臺，并不是做直播、做主播，我們希望把好的內容，用戶通過大數據分析，通過聯通用戶的反饋，社區用戶的需求，用戶感興趣的內容，我們能夠聚合起來，通過一個途徑開放給大家，其實我們本身并不是需要通過電競平臺來盈利。

【記者】：你們建立平臺的主要技術手段或者戰略方向是什么?

【劉浩】：戰略方向就是像我剛剛說的，把內容聚合過來，能夠共享給用戶，我們打造垂直2C向的用戶聚合群體，讓我們聯通的自有用戶有一個入口，能夠快速的便捷的，以比較低的流量成本能夠閱讀到更多的移動電競方面的信息;戰略布局這一塊的話，其實我們更多是希望和各大直播平臺，像斗魚這樣的進行開放合作，我們目前正在推進這些事情。

【記者】：你好，我想問一下，其實小沃科技有一定的特殊性，我想知道2016年的渠道市場變化，對于小沃科技的感受是什么樣子的?

【劉浩】：其實大家一直在說，是游戲領域的寒冬，我們也感受到了很多CP公司也好，包括整個數據，我們從大數據收集過來的信息也好，不像之前的快速增長，有增長，也有衰退，所以我們覺得這也是手游領域發展到一定的紅海之后，必須要經歷的競爭。其實在今年整個的運營商政策比較穩定的情況下，尤其是單機市場，大家已經能夠接受正規的玩法，在合規的范圍內去打造一些精品，我們還是看到了不少的成績。之前更多只是通過SP途徑來快速變現，肯定是我們今后要持續不斷抵制的。

我們希望降低大家拿IP的成本，我們通過運營商平臺，通過各種方式，給大家更多的入口，這樣幫助大家能夠生存下來，能夠專注在產品上。

【記者】：想問一下，因為小沃科技的特殊性，如果能夠給一些中小CP傳達一些聲音的話，你想告訴他們一些什么信息?

【劉浩】：目前整個手游的用戶趨于理智，對產品的挑選性也越來越高，我想告訴中小CP，要堅持玩法創新，不要忘記做游戲的初衷是什么。在這樣的情況下，我們會給這些優質的CP，專注于產品的CP更多的資源扶持，合作機會，幫助他們能夠更快速的發展壯大，成為新一代的，像掌游、、掌趣、樂元素這樣的巨頭型公司，希望他們快速的崛起，給我們整個行業帶來更多的色彩。

【記者】：你覺得小沃科技去年的巨大改變是什么?從去年到今年，你覺得總結的話，用哪些詞可以總結小沃科技的去年和今年?

【劉浩】：小沃科技的去年，我覺得更多是在探索和布局，今年更多是開放和創新，在今年公司運營過程中，我們是把我們所有整理出來的資源，以各種方式共享給整個行業伙伴，幫助他們度過這個寒冬，幫助他們能夠和小沃科技一起成長，我們今年在各個業務線上都做了創新點，打破了在去年或者是說在以前，很多國企的局限性，我們也在集團內部申請了很多試點，目前試點的工作運營的非常良好，給我們帶來了不少的驚喜。

【記者】：移動電競我想追問一下，我們小沃的定位跟CP，CP是做內容的，英雄匯做大的賽事，騰訊做平臺，我們自己作為移動電競本身，與他們有什么不同?我們想獲得的東西和我們投入的東西怎么考量?

【劉浩】：我們在移動電競這一塊的投入，還在于把我們的優勢資源拿出來，比如我們能提供很好的帶寬和流量，CP或者直播平臺那邊提供非常好的內容，我們把這兩者結合起來，給到我們用戶，除了原有的入口之外，我們這邊有更多的入口觸達更多的用戶，由于我們這邊有大數據定位，我們可以觸達到的都是精準的，愿意對電競賽事比較感興趣的用戶，我們推送會有效，這樣整個用戶的意愿性和活躍度也會幫助整個平臺，包括跟我們合作的CP平臺，都有比較好的反饋。

【記者】：我上周去參加騰訊大會，騰訊認為電競化，就是以后未來的趨勢，電競化可以把用戶留在這個地方，也是社區經營化的一個部分，我們小沃科技本身就是電競的。

【劉浩】：首先我們贊同這種觀點，在國家把電競作為體育運動項目以后，電競現在也進入了大學的專業，作為一門課程，這也是我們之前沒有想到的步伐，電競和年輕人的結合會越來越多，會有更多多彩的形式，尤其之后的VR技術的突破，電競和VR結合，電競和AR方面還有更多結合之后，我們相信它的未來是不可估量的。