艾格拉斯劉慧姝：在穩(wěn)固國內(nèi)手游市場的基礎(chǔ)上擴(kuò)展深挖海外市場

2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展于9月28在廣州南豐國際會(huì)展中心盛大開幕，會(huì)上，艾格拉斯副總裁劉慧姝接受了媒體采訪。她向在座的媒體詳細(xì)的介紹了《英雄戰(zhàn)魂2》游戲的研發(fā)發(fā)行情況，公司在海外市場的布局，以及公司在VR/AR方面的涉獵。

她表示，“《英雄戰(zhàn)魂》的競爭力在于游戲的精品化，或者說這也是艾格拉斯一直以來最核心的競爭力”。同時(shí)，對于海外市場，劉慧姝也談到了“《英雄戰(zhàn)魂》在40多個(gè)地區(qū)和國家在同時(shí)運(yùn)行。艾格拉斯60%到70%以上的收入全部來自于海外市場，”而針對VR/AR的發(fā)展問題，她認(rèn)為，“對于未來的AR和VR，現(xiàn)在只是一個(gè)發(fā)展趨勢，但具體什么時(shí)候能夠發(fā)展起來，發(fā)展有多大，我們還在持觀望的態(tài)度。”

【以下為演講實(shí)錄略有刪節(jié)】

【記者】：剛才您在會(huì)上提到《英雄戰(zhàn)魂2》，《英雄戰(zhàn)魂2》跟《英雄戰(zhàn)魂1》相比，有什么異同之處?

【劉慧姝】：首先世界觀是一樣的，就是說還是以整體的艾格拉斯大陸上的英雄為整體的世界觀，不同的是，《英雄戰(zhàn)魂1》是四年前的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)從游戲本身的引擎技術(shù)以及游戲其他的設(shè)定，相對于今天在某些方面，會(huì)有落后的地方。比如四年前，手機(jī)載體以及網(wǎng)絡(luò)的情況和現(xiàn)在是完全不一樣了。另外一點(diǎn)，這款產(chǎn)品的生命力依然旺盛，但玩家的情懷是很大一部分，所以針對于玩家的情結(jié)，我們會(huì)在《英雄戰(zhàn)魂2》中加入更多的游戲性以及社交性，并且在游戲引擎方面，我剛才提到的3D搜索引擎，已經(jīng)迭代到5.0的產(chǎn)品了。這款產(chǎn)品在多人同時(shí)打擊的時(shí)候，它的流暢感會(huì)更強(qiáng)，也就是說玩家會(huì)感受到比較暢快，比較爽的打擊體驗(yàn)，這是一款完美支持VR和AR的產(chǎn)品，玩家可以隨時(shí)體驗(yàn)在3D世界里游戲帶給他的樂趣。

【記者】：你剛剛說VR和AR也可以配套的嗎?

【劉慧姝】：對，我們的3D引擎“速鯊”是6年前研發(fā)的一款游戲引擎，我們團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的。目前應(yīng)用于所有艾格拉斯旗下的產(chǎn)品，這款引擎對于游戲本身，特別是3D表現(xiàn)力方面，有非常好的效果，比如人物的近景、遠(yuǎn)景以及光影的效果，這些效果可以隨時(shí)支持VR和AR設(shè)備，在內(nèi)容上是支持它們是沒有問題的。

【記者】：之前的話，艾格拉斯也曝光了自己在VR行業(yè)的業(yè)務(wù)，但未來的話，會(huì)通過引擎切入VR內(nèi)容嗎?

【劉慧姝】：應(yīng)該說這并不是我們主力的業(yè)務(wù)線，只是說當(dāng)時(shí)的設(shè)想符合了現(xiàn)在趨勢的發(fā)展，也投入了很多的精力，可以在這個(gè)領(lǐng)域上進(jìn)行游戲本身軟件的支持。我們跟康得新，一家打造裸眼3D設(shè)備的一家企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，是雙方從硬件到軟件的互利共贏的合作模式。

【記者】：回到《英雄戰(zhàn)魂》，其實(shí)《英雄戰(zhàn)魂》從2012年開始到現(xiàn)在有四年了，您認(rèn)為《英雄戰(zhàn)魂》的核心競爭力是什么?

【劉慧姝】：游戲的精品化，這也是我一直在說的。艾格拉斯的核心團(tuán)隊(duì)是最早的一批進(jìn)入中國手機(jī)游戲行業(yè)的團(tuán)隊(duì)之一，從最早期的Java時(shí)代就開始在手機(jī)游戲領(lǐng)域里面進(jìn)行各種研發(fā)，其實(shí)手機(jī)研發(fā)技術(shù)本身并不難，但對于各個(gè)機(jī)型的適配以及玩家的使用習(xí)慣和玩家的特點(diǎn)，就需要多年來的經(jīng)驗(yàn)積累，這也是艾格拉斯立足的根本，雖然艾格拉斯公司成立的時(shí)間并不長，但我們的核心團(tuán)隊(duì)是自始至終10多年來不變的，所以我想這應(yīng)該是艾格拉斯最核心的競爭力。

【記者】：看艾格拉斯公司的產(chǎn)品類型，大部分以ARPG為主，這樣的原因是什么?

【劉慧姝】：最早期的話，跟公司團(tuán)隊(duì)的關(guān)系比較大，因?yàn)檩p度游戲和重度游戲的游戲用戶類型是不一樣的，我們在對重度游戲產(chǎn)品的設(shè)定和對于用戶的喜好方面有自己比較獨(dú)到的理解，并且也能完全抓住用戶的喜好點(diǎn)，但艾格拉斯因?yàn)槭窃?015年上市，所以團(tuán)隊(duì)也在不斷的發(fā)展壯大，中間也推出了類似于像《青春期》，像剛剛在內(nèi)部封測的《空城計(jì)》，都是相對來說比較輕度一點(diǎn)的游戲類型，所以大家可能看到的產(chǎn)品都是這種重度的MMO和ARPG產(chǎn)品，但同時(shí)因?yàn)橹囟群洼p度的發(fā)行是兩方面，像《青春期》這種，相對來說比較輕度的產(chǎn)品我們也在做。

【記者】：《英雄戰(zhàn)魂之元素王座》是一個(gè)輕度游戲，圍繞這個(gè)游戲在移動(dòng)電競方面會(huì)開展什么業(yè)務(wù)?

【劉慧姝】：首先我們這款產(chǎn)品的代言人是世界級電競冠軍Faker，以及包括Faker在內(nèi)的SK-T1戰(zhàn)隊(duì)，借助他們來做一些電競方面的活動(dòng)，吸引更多用戶群體，但對于我們來講，手機(jī)類的產(chǎn)品也是我們在整體泛娛樂行業(yè)的一個(gè)布局，所以艾格拉斯未來的發(fā)展方向，也就是會(huì)布局整個(gè)泛娛樂，不光是手機(jī)游戲這一塊，包括我們在IP方面也會(huì)做，所以這一塊只是我們的一個(gè)戰(zhàn)略布局。

【記者】：此前有消息說，咱們有與康得新團(tuán)隊(duì)有一個(gè)合作，是3D這一塊的，我們未來會(huì)看到什么產(chǎn)品?

【劉慧姝】：像我剛才說的，我們自研的3D游戲引擎技術(shù)“速鯊”是完美的支持3D的，康得新是打造裸眼3D屏幕的一家硬件廠商，我們在軟件方面給他提供軟件內(nèi)容支持，目前來講，我們的游戲可以支持到3D屏，但現(xiàn)在VR技術(shù)大家也知道，如果連續(xù)看半個(gè)小時(shí)VR東西是受不了的，所以這個(gè)行業(yè)在發(fā)展，我們也在看，但現(xiàn)在的產(chǎn)品，應(yīng)該說之前的積累比較好，正好契合了這個(gè)發(fā)展，我們隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來繼續(xù)走下去。

【記者】：《英雄戰(zhàn)魂》相當(dāng)于一個(gè)國產(chǎn)MMO的長青樹，國內(nèi)市場不錯(cuò)，您能不能跟我們說一下海外市場的布局?

【劉慧姝】：其實(shí)我們公司在60%到70%以上的收入全部來自于海外市場，之所以這款產(chǎn)品至今能保持著旺盛的生命力，跟在海外市場的運(yùn)作也是不能分開的。大家也看到了國內(nèi)市場，從渠道到產(chǎn)品，競爭是很激烈的，但海外市場的渠道可能相對比較少，我們現(xiàn)在大概有40多個(gè)地區(qū)和國家在同時(shí)發(fā)行《英雄戰(zhàn)魂》。雖然是同一款產(chǎn)品，但針對不同國家和地區(qū)，我們要做的改動(dòng)非常大，語言要符合當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣的語言，還要考慮到當(dāng)?shù)氐暮芏嘟?jīng)濟(jì)文化因素，就是你在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如人物風(fēng)格、穿著的服裝，這都是我們要注意的，根據(jù)玩家喜好做本地化運(yùn)作。另外就是你要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣，他們的消費(fèi)水平來進(jìn)行游戲整體的定價(jià)，并且接入當(dāng)?shù)氐闹Ц肚溃硗庠诓煌貐^(qū)，你還要在當(dāng)?shù)丶茉O(shè)服務(wù)器，包括后期用戶運(yùn)營我們要做的工作量也是很大的。

【記者】：我們在海外運(yùn)營的時(shí)候，是包給當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)還是怎樣?

【劉慧姝】：不同的地區(qū)不一樣，剛開始的時(shí)候，艾格拉斯的實(shí)力并不是很強(qiáng)大，所以會(huì)選擇一些在海外相對來說比較大的發(fā)行商跟他們進(jìn)行合作，因?yàn)閷Ξ?dāng)?shù)氐氖袌鑫覀兞私獠欢?。但隨著我們產(chǎn)品的不斷深入和對于市場不斷的了解，目前在中國臺(tái)灣和韓國都有自己的分公司，就是我們自己公司做，但是俄羅斯、以色列、越南、中國臺(tái)灣這些地區(qū)，可能還要跟當(dāng)?shù)氐墓竞献鳌?/p>

【記者】：《英雄戰(zhàn)魂2》主要推海外市場?

【劉慧姝】：對，因?yàn)椤队⑿蹜?zhàn)魂2》的世界觀是西方的玄幻題材，所以對于海外市場用戶來說接受程度比較高，所以未來也會(huì)在海外市場同步上線，而且我們產(chǎn)品本身特色就是支持跨服跨地區(qū)的全民對戰(zhàn)，因此海外市場一定是重點(diǎn)要去做的。

【記者】：我想問一下，剛才說咱們做VR和AR，咱們公司對這兩個(gè)有側(cè)重點(diǎn)嗎?

【劉慧姝】：對于未來的AR和VR，現(xiàn)在只是一個(gè)發(fā)展趨勢，但具體什么時(shí)候能夠發(fā)展起來，發(fā)展有多大，我們還在持觀望的態(tài)度。之所以我們可以跟著VR、AR一起走，又回到我剛才說的，是因?yàn)槲覀兊囊婕夹g(shù)支持，開始的時(shí)候只是為了游戲本身的3D效果在屏幕上面的表現(xiàn)力，會(huì)讓玩家感覺比較好，但3D效果正好和現(xiàn)在的VR、AR很契合，也就是說其實(shí)在2014年的時(shí)候，VR、AR五游戲軟件產(chǎn)品較少，那個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品不需要做特別多的改動(dòng)，就可以完美支持這些設(shè)備，包括眼鏡、頭盔，這些都沒有問題，直接就是3D效果。

【記者】：就是說這個(gè)引擎是輸出技術(shù)，還是偏向于內(nèi)容輸出?

【劉慧姝】：因?yàn)樗脔徱媸俏覀冏约貉邪l(fā)的一款引擎，目前不太打算把它當(dāng)做商業(yè)化，因?yàn)樯虡I(yè)化的引擎涉及到的太多，我們自己的引擎要配合技術(shù)，中間有很多開發(fā)內(nèi)容，所以還是更偏向于輸出內(nèi)容。

【記者】：巨龍管業(yè)收購了杭州的搜影公司，艾格拉斯會(huì)有布局的互動(dòng)?我們在影視方面有什么布局?

【劉慧姝】：搜影公司將作為我們視頻的分發(fā)渠道，作為《英雄戰(zhàn)魂》IP系列的產(chǎn)品，肯定有小網(wǎng)劇，以及藝人代言的真人網(wǎng)劇，這些未來都有布局。我們在中國臺(tái)灣、韓國都有相關(guān)的藝人經(jīng)濟(jì)，所以在視頻制作方面，量是很大的，杭州的搜影公司將會(huì)作為我們的視頻渠道。

【記者】：在海外市場的話，今年艾格拉斯有怎樣的計(jì)劃?

【劉慧姝】：還是保持現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，對海外市場進(jìn)行更深度的挖掘，畢竟海外市場非常大，而且各個(gè)國家情況都不一樣，比如前一段時(shí)間，我們參加文化部組織的一帶一路走出去的市場調(diào)研，一帶一路的國家，大部分都是發(fā)展中國家，有一些國家甚至不太穩(wěn)定，突發(fā)情況也比較多，但是像比較發(fā)達(dá)的日韓、北美等市場情況是完全不同的，策略也是不一樣的，所以我們會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場的情況再制定相應(yīng)的策略。