掌趣科技CEO胡斌：二次元文化與手游產業的雙向破壁

12月27日， 2016 DEAS中國數字娛樂產業年度高峰會在廈門帝元維多利亞酒店如期召開。掌趣科技首席執行官胡斌先生上臺演講，與大家共同了解二次元文化與手游產業的“雙向破壁”。

以下是胡斌先生的現場發言：

各位下午好!很高興來到美麗的廈門，跟大家分享一下我們這一年來新的情況。過去的一年，挺有意思的。大家覺得一個突出的詞是感覺寒流來了，很多傳統的打法和游戲方式，尤其在手游這個領域感覺不像以前做得那么好，甚至出現了比較大批小型CP的倒閉潮，這個大家可以感覺到。與此同時，今年整個收集游戲的大潮還再往前上漲，我們來看看哪些機會是我們能夠把握的。

2016年很多創新和細分的市場會跑出來，大家比較關注的VR的游戲，還有移動電競，二次元文化等全新的增長其實是給整個手游大盤帶來比較大增長的一個非常重要的動力。ACG文化已經從小眾市場成為擁有億級用戶的巨大藍海，我們認為這一塊潛力還很大。我們的核心二次元用戶2016年號稱是超過8千萬人，記得在前年我們投資B站的時候我們認為二次元的核心用戶只有1千多萬，今年統計有8千多萬，泛二次元總人數將突破3億。2016年二次元手游市場規模占有率不足4%，如果加上陰陽師的話，比例不應該是這個數，但是前面的數的比例是比較少。

二次元經濟的特點，核心在于將情感共鳴融入到文化消費的市場中，是粉絲經濟的一種，這個特點是非常明顯的。而且二次元的用戶非常極端，對產品的顏值和產品的細節是非常在乎，而且非常挑剔。伴隨著對產品的認可，一旦認可的話，它的購買力和消費力是非常強的。二次元用戶的付費率高達75%，這也是在所有游戲類型中比較罕見的。

這里面有一個矛盾就是，原來我們叫90后，現在叫二次元的用戶對產品的挑剔是不太接受換屏，不太接受傳統的卡牌，不接受很多東西，只要你用心創造一個世界觀和一個好的產品給它，二次元用戶它的情感投入是會更多。我們注意到有一些產品它的核心玩法其實并不見得有特別大的突破，但是在二次元的體驗上，給用戶一個特別新的感受，比如說有的游戲CP會花比較大的錢去做前面的動畫，這個動畫會溫暖到很多二次元用戶。反倒你看核心玩法并不是很在乎的。豐滿的世界觀和講故事這個是最重要的。

從二次元的推廣方式和傳統也會有比較大的區別，首先廣告接受度比較低，基本上是口碑相傳，KOL影響力加強等。掌趣在二次元上做的事情，我們投資參股了二次元門戶網站bilibibi。產品層面，我們從去年推出的《不良人》到今年推出的《靈主》等動漫改編手游是在這方面比較重要的嘗試。特別是《靈主》和《花千骨》在漫游聯動和影游聯動作出了比較好的成績，相對的帶動了整個產業的發展。

未來我們還有幾個比較重要的產品，其中一個是一拳超人手游改變權，這一款產品正在精修過程中，我們認為這一款非常具有潛力可能成為國民級的IP。另外，我們會在上半年推出《初音未來：夢幻歌姬》我們在這個月初，在上海和北京參與了初音未來北京、上海演唱會上線下做了很多大的活動，對這款游戲的玩法是極其認可的。這一款游戲也很值得期待，像初音未來是二次元非常核心項的一個IP，包括它的演唱會粉絲經濟和周邊都是非常出眾的IP，我們希望通過游戲的合作，能夠把這個IP有更大的發揮。從現在的反饋來說，也還是不錯的。當然掌趣除了這兩個產品以外，這兩個是比較有名的，我們還有更多二次元的IP在陸續的開發中，希望能夠和在座的大家都能有更多的合作。

謝謝大家。