CMUNE CEO：制作社交與移動(dòng)FPS游戲的10年經(jīng)驗(yàn)

由GMGC主辦的第六屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱：GMGC北京2017)今日在北京國(guó)家會(huì)議中心正式拉開帷幕。從3月15日起至3月17日，為期三天的這場(chǎng)全球游戲頂級(jí)盛會(huì)將帶您連接未來。本屆大會(huì)以“Connecting·Future|連接未來”為主題，內(nèi)容涵蓋游戲、未來科技、直播、電競(jìng)、IP聯(lián)動(dòng)、VR等多個(gè)領(lǐng)域，此外GMGC還將攜手資本方共同打造“文化創(chuàng)意”與“科技創(chuàng)新”的國(guó)際雙創(chuàng)峰會(huì)。來自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的重磅嘉賓及行業(yè)大佬們將帶來精彩的主題演講和對(duì)話環(huán)節(jié)，共同探討初心、精品游戲制作、流量變現(xiàn)、游戲出海、海外市場(chǎng)、頁游端游、數(shù)字產(chǎn)業(yè)等眾多熱門焦點(diǎn)話題。

CMUNE CEO Ludovic BODIN以《制作社交與移動(dòng) FPS 游戲的10年經(jīng)驗(yàn)》為題發(fā)表精彩演講，以下為演講實(shí)錄：

我們做的是第一人稱設(shè)計(jì)的游戲，像中國(guó)的《穿越火線》，我們之前都是在西方的市場(chǎng)做的比較多，在過去兩年我們主要做的是PC端的FPS的游戲。我們跟很多公司的合作，像剛剛Twitter，還有很多發(fā)行商等等。我們看到這些包括unity等都是我們的合作伙伴。

我來自法國(guó)，我的合作伙伴是一個(gè)澳洲人，我們公司已經(jīng)建立有十年的時(shí)間，當(dāng)然我們也有很多來自亞洲的員工，大多數(shù)還是來自于歐洲和英國(guó)。我也是法國(guó)科技組織的中國(guó)大使，它的使命就是將中國(guó)公司和法國(guó)的公司聯(lián)系在一起，然后我們來推動(dòng)創(chuàng)新和技術(shù)的提升。我要跟大家展現(xiàn)一個(gè)我們新的游戲，是我們最近正在做測(cè)試的一個(gè)，它主要是運(yùn)行于iOS和Android系統(tǒng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)測(cè)試了50多人。

(播放VCR)

我想問一下大家，如果你玩游戲請(qǐng)把手舉起來，玩射擊游戲的請(qǐng)舉一下手。有很多人都會(huì)玩射擊游戲。實(shí)際上我們主要做的就是第一人稱射擊游戲，比如說《穿越火線》，有玩過的請(qǐng)舉手。一年之前在中國(guó)玩這種游戲的人是比較少的，但是一年以來這個(gè)市場(chǎng)量非常瘋狂地增長(zhǎng)，基本上是十億或二十億的一個(gè)增長(zhǎng)極，這是一個(gè)新的階段。所以，我們覺得中國(guó)在過去12個(gè)月市場(chǎng)潛力有很多待發(fā)掘的地方。今天想跟大家分享的就是我們?cè)谶@十年間的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于這些想要建立一個(gè)新的游戲公司的創(chuàng)業(yè)者有一些啟發(fā)。

首先，如果你想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)公司，尤其是一個(gè)游戲公司，你一定要去花一些時(shí)間，至少是十年的時(shí)間在這個(gè)行業(yè)里面去耕耘。不論是在什么樣的平臺(tái)上，不論是移動(dòng)端還是PC端，一定要對(duì)市場(chǎng)有很好的了解。現(xiàn)在很多大公司，還有很多好的游戲工作室，他們都是取得了非常大的成功，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)深耕了很多年的經(jīng)驗(yàn)所得。

另外，千萬不要嘗試著去在所有的方面都要做到最好，這樣是不行的。因?yàn)槟阋欢ㄒ獙?duì)某一個(gè)行業(yè)去進(jìn)行精耕細(xì)作，不是說當(dāng)棋牌游戲火了之后，每個(gè)人都去做棋牌。所以，你要對(duì)自己的領(lǐng)域有所選擇，你到底是做射擊游戲，還是做移動(dòng)游戲。所以對(duì)于你自己的業(yè)務(wù)范圍，以及你要進(jìn)行深耕的這個(gè)領(lǐng)域是一定要去確定它，而不是被趨勢(shì)所影響的。

第三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)里面，你不僅僅要是一個(gè)很好的游戲的開發(fā)者，你更要是一個(gè)非常完整的生態(tài)系統(tǒng)。所以，對(duì)于我們來講，我們做很多多人游戲，大型在線游戲等等，我們合作了很多其他的技術(shù)公司。所以，實(shí)際上我們希望能夠創(chuàng)造出來一種生態(tài)系統(tǒng)，是我們能夠在上下游都有所參與的。另外，還有電子競(jìng)技，ESL等等我們也有參與，在中國(guó)這方面的發(fā)展是非常快的。所以，作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，你必須要去創(chuàng)造這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，跟相關(guān)的伙伴去合作。實(shí)際上大家看到這幾個(gè)公司他們的老板都是我的公司的投資人，所以創(chuàng)造了這樣一個(gè)上下游的生態(tài)系統(tǒng)。

第四，在創(chuàng)建公司的時(shí)候總是希望能夠雇傭到更好的團(tuán)隊(duì)，更優(yōu)秀的人才。這么多年以來，我們得到的經(jīng)驗(yàn)是，小的團(tuán)隊(duì)是更容易取得成功的，一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)如果效率高，實(shí)際上比大團(tuán)隊(duì)更好。而且一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)從態(tài)度和財(cái)務(wù)的角度來看都更好管理，整個(gè)轉(zhuǎn)變也會(huì)更快，一個(gè)人如果成立一個(gè)游戲開發(fā)公司，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做一個(gè)項(xiàng)目，比大的團(tuán)隊(duì)要好得多，不要一下子有20個(gè)，30個(gè)，50個(gè)人一起去做游戲。其實(shí)現(xiàn)在對(duì)于手游而言，最好的這些游戲都是由小團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的。

第五，我們公司的名字叫CMUNE，它其實(shí)來自于社區(qū)這個(gè)詞，這就是我們DNA的一部分，如果看我們之前所制作的游戲。我們實(shí)際上完全是依靠口碑發(fā)展起來的，全部是口碑病毒式的營(yíng)銷和傳播發(fā)展起來的。還有社會(huì)材料，其實(shí)在這方面需要一些投資，需要基礎(chǔ)設(shè)施的投資，比如聯(lián)賽、競(jìng)賽，通過各種各樣的這種形式去推廣。所有的這些基本上都是必要的，這些在你發(fā)布游戲之前都必須做好計(jì)劃。

另外一點(diǎn)是我們最新學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。這已經(jīng)不是我們做的第一個(gè)FPS游戲了，我們之前做過一些其他的FPS游戲。我們?cè)陂_始的時(shí)候想我們需要比較小的客戶群，我們想要游戲小一些，然后下 載的尺寸也不需要太大，后來發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。其實(shí)現(xiàn)在我們看大多數(shù)的這些活躍的用戶全部都是Twitter，還有直播的播主，我們?cè)赥witter上看到大多數(shù)直播的游戲其實(shí)就是CS等等都是這些游戲。如果想要玩家真的參與你的游戲，你的游戲本身的質(zhì)量至少要能夠和《英雄聯(lián)盟》跟CS等能夠媲美，如果你的游戲它的效果沒有這些游戲好，你沒有那么容易去吸引到這些高質(zhì)量的播主，沒有播主就很難吸引到玩家。對(duì)于我們而言，這是我們發(fā)現(xiàn)的獲取用戶的一個(gè)很好的渠道。實(shí)際上這個(gè)渠道能獲取到高質(zhì)量的玩家。

我們現(xiàn)在有15個(gè)電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)慷际峭ㄟ^直播去吸引來的，所以我非常建議大家不要說這是手游，所以手游的質(zhì)量不需要跟主機(jī)游戲相媲美。但是，如果你想要去通過直播，通過社區(qū)去獲取玩家，那么你能夠給玩家?guī)淼拇碳じ校€有這個(gè)質(zhì)量必須要能夠跟PC游戲相媲美。

還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，游戲的DNA要設(shè)定，當(dāng)你有游戲的DNA的時(shí)候要通過一系列的措施提升改善這個(gè)游戲，比如每幾個(gè)星期去更新游戲，更新20%等等。在這兒我們能看到這個(gè)游戲它開始有了DNA就相當(dāng)于是蝴蝶有了一個(gè)繭，這個(gè)時(shí)候可能還不是非常漂亮的蝴蝶，還不是最美的、最終的版本，但是它不斷向這個(gè)目標(biāo)去努力。

之前我們犯過幾次類似的錯(cuò)誤，我們覺得一開始游戲DNA非常好，我們花一個(gè)月的時(shí)間更新它的一些特色和功能，但是實(shí)際上你必須在游戲發(fā)布之前就有一個(gè)很好的DNA。一般我們要知道多少人在YouTube，在Twitter上播這個(gè)游戲，有多少人跟他們的朋友推廣這個(gè)游戲，最后看這個(gè)游戲的變現(xiàn)。

第八個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上作為游戲公司的創(chuàng)始人你必須是一個(gè)“連環(huán)殺手”，這個(gè)很難的，你花幾年的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間開發(fā)一個(gè)游戲，你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有莫大的熱情。但是，不斷的還會(huì)有新的游戲出現(xiàn)。比如像非常優(yōu)秀的Supercell公司，他們已經(jīng)制作了30多個(gè)游戲，而且他們今年可能又要再發(fā)布一款非常出色的游戲。就我們而言，我們前兩年才開始設(shè)計(jì)手機(jī)版的游戲，從數(shù)據(jù)來看，我們的一個(gè)投資者跟我們說，其實(shí)你可能在你有一款熱門游戲之前已經(jīng)發(fā)布了四款游戲，就是發(fā)布四款才能有一款熱門的游戲，這個(gè)是從資金的角度可以給大家的一個(gè)觀點(diǎn)。

第九個(gè)經(jīng)驗(yàn)，制作游戲至少是你工作內(nèi)容的10%。很多人把所有的精力、創(chuàng)造力、資金全部都放在游戲開發(fā)上。有時(shí)候這個(gè)游戲能成功，有時(shí)候不成功，但是開發(fā)游戲本身只占到你的10%。作為公司的創(chuàng)始人你必須要轉(zhuǎn)換不同的角色，要戴著不同的“帽子”。比如有的時(shí)候是開發(fā)者，有的時(shí)候是資金募集者等等。

第十個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是資金，如果你知道你要開發(fā)30款游戲才能有一款成功，你必須要有足夠的資金支持，這也就意味著作為公司的CEO必須要一直籌集資金，直到你的營(yíng)收能夠達(dá)到某一個(gè)臨界點(diǎn)，你可以直接跟某個(gè)投資人去聊，但是在這之前要做很多資金的募集。

我們看中國(guó)，感謝騰訊公司使我們的游戲很快就進(jìn)來了。我們每年在美國(guó)的手游能夠有差不多七八百萬美元的收入，《穿越火線》如果在PC和手游，中國(guó)的收入實(shí)際上是超過了其他的國(guó)家，超過了50%。而且我們發(fā)現(xiàn)手游的收入是比其他的終端要更高的，這是西方的一個(gè)數(shù)據(jù)。而且在開發(fā)游戲的時(shí)候不僅要開發(fā)游戲本身，還有平臺(tái)。這是另外一個(gè)我們今年年初做的一個(gè)游戲原形，也是一個(gè)類似的平臺(tái)。

(播放VCR)

有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專家作為投資人的好處是這個(gè)原形在三個(gè)星期之內(nèi)就做好了。當(dāng)時(shí)我們決定做這個(gè)事情之后，三個(gè)星期之后一個(gè)工程師，一個(gè)藝術(shù)家，還有兩個(gè)設(shè)計(jì)師就把整個(gè)游戲的原形開發(fā)出來了。而且我們?cè)贑S的年度比賽上就發(fā)布了這個(gè)原形。對(duì)于這個(gè)游戲而言，我們現(xiàn)在只是在原形的階段，正在尋求籌資的伙伴方。我們已經(jīng)找到的一個(gè)籌資方，是SC全球最大的賽事之一，今年是在德國(guó)舉辦，設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金。如果大家有任何問題可以聯(lián)系我，屏幕上是我的聯(lián)系方式，還有我的郵箱，謝謝!