樂逗游戲攜手百度外賣 游戲廠商的另類創新背后

手游與其他行業之間的跨界合作，已經成為不少實力廠商在產品推廣時的常規手段。兩個不同領域之間的碰撞與融合，似乎更容易產生不一樣的火花。除了大家熟悉的“影游聯動”、“異業合作”以外，手游與超級APP的合作，似乎成為了跨界合作中新方向。創夢天地旗下國內知名手游發行商樂逗游戲與百度外賣進行跨界合作便是典型了例子之一。

點外賣送游戲角色，樂逗游戲與百度外賣開展深度合作

近期，樂逗游戲與百度外賣開展了一次“美食+游戲道具雙重優惠”的跨界合作，玩家可以在《地鐵跑酷》、《快樂點點消》兩款游戲的社區中獲取百度外賣的消費紅包;而玩家在百度外賣中下單并完成訂單后，便能在游戲社區中獲取這兩款游戲的道具。例如活動期內在百度外賣下單三次便可獲得《地鐵跑酷》中的人氣角色“露西”。

其實，此次樂逗游戲與百度游戲的合作并不是手游與超級APP之間第一次“聯姻”。此前《陰陽師》與大眾點評，《列王的紛爭》與滴滴出行之間也進行過聯動。只不過是在合作的深度上，《地鐵跑酷》、《快樂點點消》兩款游戲在與百度外賣的聯動上加入了更多互動的元素，令玩家和用戶在游戲和APP中都能受益。

縱觀上述產品，《地鐵跑酷》的全球下 載量已經超過十億，在國內擁有一大批忠實玩家;而《陰陽師》上線半年后也獲得了超過2億的下 載。由于其自身超高的人氣，這些游戲受到超級APP們的青睞、被選擇為合作對象并不意外。而一旦這種跨界合作取得了良好的效果，在行業里被大規模學習也不足為奇。可以說，網易游戲、樂逗游戲等廠商在這方面已經走在了行業的最前端。

游戲與超級App之間的“聯姻”是一次雙贏的合作

不論何種方式，跨界合作的最終目的是希望通過雙方資源共享達到1+1>2的效果。這當中要考慮的既包括雙方用戶的數量、匹配度以及付費能力，又包含合作的方式、效果等方方面面。但無論從哪個角度進行分析，游戲與超級APP的“聯姻”都是一次雙贏的合作。

一方面超級APP與游戲在用戶年齡的一致性，使得雙方的用戶群體中都存在著大量對方的潛在目標用戶。還是以樂逗游戲與百度外賣的合作為例，根據艾瑞公布的數據，外賣軟件核心用戶群主要集中在35歲以下青年群體，其中又以在校學生的占比最高。而這些用戶群體與《地鐵跑酷》、《快樂點點消》兩款游戲的玩家群體高度重疊，自然能起到不錯的互推效果。

另一方面，無論是超級APP還是手游的用戶，他們的付費習慣及能力無疑會高于通過其他方式獲取的用戶的能力。這里的付費能力既包括支付手段的多樣性，也包括對于價格的承受能力。作為全球第一大游戲市場中的中國玩家，他們的氪金能力自然不用懷疑;而無論是百度外賣還是滴滴打車，大部分用戶都有過線上支付的經歷。

而令傳統異業合作無法比及的是，超級APP與游戲的跨界合作是建立在大數據分析上的合作。雙方可以通過對各自用戶的年齡、性別、支付能力等多個維度的數據進行分析，選擇更為精準的用戶群體進行推送，既降低了成本，又提高轉化率，可謂一舉兩得。

游戲企業變現模式多樣化，未來更具想象空間

此次合作也體現出游戲未來在推廣甚至發展方向上更多的可能性。如果說過去的異業合作還是以為游戲導量為主的話，此次樂逗游戲可以說已經把流量反向推到超級APP之上。這也反映了當下游戲市場的一種現象：當廠商通過運營知名游戲積攢了海量用戶以后，獲得收入的方式不再是簡單的通過銷售游戲道具變現，而是已經開始進行商業模式的多元化發展，深度挖掘游戲的價值。

其實在騰訊、網易占據越來越多市場份額的情況下，不少有實力的廠商已經主動求變。例如昆侖萬維在2016年一年投資20家公司，布局直播、醫療、人工智能等多個領域;三七互娛不斷布局影視、音樂、動漫、VR等領域，加快泛娛樂發展的腳步。而以世界級休閑游戲發行業務起家的樂逗游戲，也在積極地拓展自己的業務范疇。

打開創夢天地的官 網可以發現，其公司介紹已經變成“圍繞著手游主業，創夢天地裂變出IP運營、廣告、用戶增值服務、線下娛樂等業務，并且在AR/VR/AI等下一代計算平臺上也有布局和創新，努力打造一個連接人和娛樂的平臺”。本次樂逗游戲與百度外賣的合作既可以視為游戲跨界推廣的一次嘗試，也可以說是創夢天地未來多元化發展的一次嘗試。而未來創夢天地還會怎么利用自身的海量用戶再實現多元化的商業模式拓展，也更值得行業的期待。