半年報(bào)后再看游族 為什么發(fā)行必須要跟智能化搭檔

隨著人口紅利逐漸消失，騰訊網(wǎng)易兩大游戲豪門拿下六成國內(nèi)游戲市場(chǎng)份額，留給其他游戲公司的發(fā)展空間愈來愈小，但從近期游戲公司披露的半年報(bào)來看，似乎并非如此。日前，游族網(wǎng)絡(luò)2017半年度報(bào)告披露，營業(yè)收入16.8億元，凈利潤(rùn)3.39億元，增幅超出行業(yè)預(yù)期。在上半年僅上線5款新游戲的游族網(wǎng)絡(luò)，如何實(shí)現(xiàn)44.8%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)?這背后的驅(qū)動(dòng)力到底是什么?

連發(fā)2款休閑類游戲，游族高收入從何而來

游族半年報(bào)顯示，游族在上半年正式發(fā)行5款產(chǎn)品，除了1款頁游《戰(zhàn)神三十六計(jì)》外，其余4款均為手游，分別是引進(jìn)日本二次元游戲《刀劍亂舞-ONLINE-》、休閑類游戲《捕魚大本營》及《奔跑吧兄弟-撲倒大作戰(zhàn)》，以及僅在海外地區(qū)上線的RPG回合制手游《女神聯(lián)盟-天堂島》。手頁游產(chǎn)品數(shù)量的差異，體現(xiàn)出游族的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)從此前的手頁游并舉，逐漸向手游為主、頁游為輔的方向傾斜，這樣的產(chǎn)品策略直接導(dǎo)致了上半年手游收入10.74億，頁游收入5.92億，游族在手游上的收入幾乎是頁游的兩倍。

刀劍亂舞

在游族發(fā)行的四款移動(dòng)游戲中，無論是日系卡牌回合制手游《刀劍亂舞-ONLINE-》，還是捕魚游戲《捕魚大本營》以及撕名牌游戲《奔跑吧兄弟-撲倒大作戰(zhàn)》，國內(nèi)上線的三款手游均為休閑類玩法，這種類型的手游往往需要長(zhǎng)期運(yùn)營積累一定人氣后才能在收入上迎來爆發(fā)。而另一款手游《女神聯(lián)盟-天堂島》采用的是在中國市場(chǎng)表現(xiàn)極為亮眼的RPG回合制游戲，但上半年僅在海外小范圍上線，想必游戲收入還未進(jìn)入爆發(fā)期。而財(cái)報(bào)中提及的人氣IP《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》ARPG手游上半年還沒有進(jìn)行大規(guī)模的渠道付費(fèi)測(cè)試。那么，游族網(wǎng)絡(luò)上半年同比增長(zhǎng)106.78%的手游收入從何而來，增長(zhǎng)點(diǎn)又是哪里?

軍師聯(lián)盟

游族半年報(bào)中并未披露每款產(chǎn)品的具體收益，但投資專家分析，游族上半年手游的高收益主要來源于此前上線的《少年三國志》、《狂暴之翼》等老產(chǎn)品表現(xiàn)。據(jù)報(bào)道，2015年2月上線的《少年三國志》在2017年春節(jié)檔收入突破記錄，日流水峰值創(chuàng)新高;2016年4月上線的《狂暴之翼》海外版《Legecy of Discord-Furious Wings》登頂40多國家及地區(qū)暢銷榜，在2017年一季度已經(jīng)成為全球海外市場(chǎng)收入第一的ARPG手游。

智能化發(fā)行將成為中國游戲行業(yè)的分水嶺

事實(shí)上，《少年三國志》及《狂暴之翼》這兩款游戲運(yùn)營時(shí)間早已超過同類型手游的平均生命周期，但不僅沒有出現(xiàn)頹勢(shì)，還在支撐著游族手游業(yè)務(wù)激增，這或許說明游族團(tuán)隊(duì)此前一直強(qiáng)調(diào)的精細(xì)化運(yùn)營能夠持續(xù)創(chuàng)造極高的收益，游族網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行實(shí)力可見一斑。游族網(wǎng)絡(luò)副總裁李博曾經(jīng)的公開發(fā)言，揭露了游族發(fā)行實(shí)力蛻變的根本原因。

李博曾經(jīng)公開表示，游族網(wǎng)絡(luò)正在嘗試用人工智能技術(shù)去驅(qū)動(dòng)游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，頁游出身的游族網(wǎng)絡(luò)對(duì)數(shù)字營銷十分擅長(zhǎng)，數(shù)字發(fā)行不僅能指導(dǎo)游戲迭代創(chuàng)新、優(yōu)化調(diào)整，還能快速捕捉目標(biāo)用戶的娛樂偏好，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)優(yōu)化到定制投放的數(shù)字營銷智能閉環(huán)。不難看出，游族網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行業(yè)務(wù)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的智能化升級(jí)。

在李博看來，發(fā)行業(yè)務(wù)必須經(jīng)歷長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累及大數(shù)據(jù)匹配，才能夠?qū)崿F(xiàn)智能化升級(jí)，是運(yùn)營智能化，更是數(shù)字營銷的智能化。2009年成立的游族網(wǎng)絡(luò)，是中國最早探索數(shù)字營銷自動(dòng)化的游戲公司。自企業(yè)成立8年以來，游族網(wǎng)絡(luò)建立自有平臺(tái)，累計(jì)服務(wù)過全球8億用戶，對(duì)他們?cè)谟螒蛑械膴蕵菲眉跋M(fèi)習(xí)慣有深度的分析。此外，游族還收購了擁有67億移動(dòng)大數(shù)據(jù)的掌淘科技，基本上覆蓋國內(nèi)90%以上的移動(dòng)用戶，能夠幫助游族了解游戲外的社交平臺(tái)上用戶興趣及關(guān)注點(diǎn)。這種深入的用戶畫像及需求分析，能夠有效的指導(dǎo)運(yùn)營及精準(zhǔn)投放，是游族智能化發(fā)行的基礎(chǔ)。

李博還透露游族的智能化運(yùn)營通過大量游戲數(shù)據(jù)建立起的一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，擁有標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)評(píng)估體系，在此評(píng)估出來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)性化生態(tài)數(shù)據(jù)分析，提供多個(gè)維度、全方面的數(shù)據(jù)參數(shù)，滿足所有產(chǎn)品在不同階段時(shí)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)分析的需求，極大節(jié)約了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)分類、篩選及分析上的時(shí)間。在此基礎(chǔ)上，智能化運(yùn)營還能夠向運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)運(yùn)營建議，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以快速的決定版本更新的頻率及更新方向。正是得益于智能化的運(yùn)營系統(tǒng)，《少年三國志》在7次數(shù)值體系優(yōu)化、1420項(xiàng)系統(tǒng)優(yōu)化過程中確保0次運(yùn)營事故。

少年三國志

與此同時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字營銷也經(jīng)歷智能化升級(jí)。游族獨(dú)創(chuàng)了F.R.D.R廣告投放模型(Find ,Reach ,Display ,Revenue )，將游族內(nèi)部大數(shù)據(jù)體系與Facebook、谷歌、百度、騰訊等外部數(shù)據(jù)互通，建立批量管理、廣告自動(dòng)優(yōu)化、定制投放的智能閉環(huán)。李博表示，在具體數(shù)字營銷技術(shù)方面，我們建立自有的DMP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，為廣告流量經(jīng)營能力提供核心技術(shù)保障。游族網(wǎng)絡(luò)打通了全球數(shù)據(jù)體系，能夠精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)用戶，以《狂暴之翼》為例，這款原本在海外處于邊緣位置的ARPG類型手游，能夠在短短1年時(shí)間登頂40多國家及地區(qū)暢銷榜，創(chuàng)造了中國ARPG手游在海外地區(qū)的最好成績(jī)。

目前國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，誰能夠最快速的找到目標(biāo)用戶，并明確預(yù)測(cè)其游戲需求并及時(shí)提供，成為游戲公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)此，李博認(rèn)為，智能化發(fā)行將成為國內(nèi)游戲行業(yè)的分水嶺。具備智能化發(fā)行的游戲公司將掌握未來發(fā)展的關(guān)鍵。