半年報后再看游族 為什么發(fā)行必須要跟智能化搭檔

隨著人口紅利逐漸消失，騰訊網(wǎng)易兩大游戲豪門拿下六成國內(nèi)游戲市場份額，留給其他游戲公司的發(fā)展空間愈來愈小，但從近期游戲公司披露的半年報來看，似乎并非如此。日前，游族網(wǎng)絡(luò)2017半年度報告披露，營業(yè)收入16.8億元，凈利潤3.39億元，增幅超出行業(yè)預(yù)期。在上半年僅上線5款新游戲的游族網(wǎng)絡(luò)，如何實現(xiàn)44.8%的凈利潤增長?這背后的驅(qū)動力到底是什么?

連發(fā)2款休閑類游戲，游族高收入從何而來

游族半年報顯示，游族在上半年正式發(fā)行5款產(chǎn)品，除了1款頁游《戰(zhàn)神三十六計》外，其余4款均為手游，分別是引進日本二次元游戲《刀劍亂舞-ONLINE-》、休閑類游戲《捕魚大本營》及《奔跑吧兄弟-撲倒大作戰(zhàn)》，以及僅在海外地區(qū)上線的RPG回合制手游《女神聯(lián)盟-天堂島》。手頁游產(chǎn)品數(shù)量的差異，體現(xiàn)出游族的產(chǎn)品側(cè)重點已經(jīng)從此前的手頁游并舉，逐漸向手游為主、頁游為輔的方向傾斜，這樣的產(chǎn)品策略直接導(dǎo)致了上半年手游收入10.74億，頁游收入5.92億，游族在手游上的收入幾乎是頁游的兩倍。

刀劍亂舞

在游族發(fā)行的四款移動游戲中，無論是日系卡牌回合制手游《刀劍亂舞-ONLINE-》，還是捕魚游戲《捕魚大本營》以及撕名牌游戲《奔跑吧兄弟-撲倒大作戰(zhàn)》，國內(nèi)上線的三款手游均為休閑類玩法，這種類型的手游往往需要長期運營積累一定人氣后才能在收入上迎來爆發(fā)。而另一款手游《女神聯(lián)盟-天堂島》采用的是在中國市場表現(xiàn)極為亮眼的RPG回合制游戲，但上半年僅在海外小范圍上線，想必游戲收入還未進入爆發(fā)期。而財報中提及的人氣IP《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》ARPG手游上半年還沒有進行大規(guī)模的渠道付費測試。那么，游族網(wǎng)絡(luò)上半年同比增長106.78%的手游收入從何而來，增長點又是哪里?

軍師聯(lián)盟

游族半年報中并未披露每款產(chǎn)品的具體收益，但投資專家分析，游族上半年手游的高收益主要來源于此前上線的《少年三國志》、《狂暴之翼》等老產(chǎn)品表現(xiàn)。據(jù)報道，2015年2月上線的《少年三國志》在2017年春節(jié)檔收入突破記錄，日流水峰值創(chuàng)新高;2016年4月上線的《狂暴之翼》海外版《Legecy of Discord-Furious Wings》登頂40多國家及地區(qū)暢銷榜，在2017年一季度已經(jīng)成為全球海外市場收入第一的ARPG手游。

智能化發(fā)行將成為中國游戲行業(yè)的分水嶺

事實上，《少年三國志》及《狂暴之翼》這兩款游戲運營時間早已超過同類型手游的平均生命周期，但不僅沒有出現(xiàn)頹勢，還在支撐著游族手游業(yè)務(wù)激增，這或許說明游族團隊此前一直強調(diào)的精細化運營能夠持續(xù)創(chuàng)造極高的收益，游族網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行實力可見一斑。游族網(wǎng)絡(luò)副總裁李博曾經(jīng)的公開發(fā)言，揭露了游族發(fā)行實力蛻變的根本原因。

李博曾經(jīng)公開表示，游族網(wǎng)絡(luò)正在嘗試用人工智能技術(shù)去驅(qū)動游戲業(yè)務(wù)增長，頁游出身的游族網(wǎng)絡(luò)對數(shù)字營銷十分擅長，數(shù)字發(fā)行不僅能指導(dǎo)游戲迭代創(chuàng)新、優(yōu)化調(diào)整，還能快速捕捉目標用戶的娛樂偏好，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析、自動優(yōu)化到定制投放的數(shù)字營銷智能閉環(huán)。不難看出，游族網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行業(yè)務(wù)正經(jīng)歷一場前所未有的智能化升級。

在李博看來，發(fā)行業(yè)務(wù)必須經(jīng)歷長期的經(jīng)驗積累及大數(shù)據(jù)匹配，才能夠?qū)崿F(xiàn)智能化升級，是運營智能化，更是數(shù)字營銷的智能化。2009年成立的游族網(wǎng)絡(luò)，是中國最早探索數(shù)字營銷自動化的游戲公司。自企業(yè)成立8年以來，游族網(wǎng)絡(luò)建立自有平臺，累計服務(wù)過全球8億用戶，對他們在游戲中的娛樂偏好及消費習慣有深度的分析。此外，游族還收購了擁有67億移動大數(shù)據(jù)的掌淘科技，基本上覆蓋國內(nèi)90%以上的移動用戶，能夠幫助游族了解游戲外的社交平臺上用戶興趣及關(guān)注點。這種深入的用戶畫像及需求分析，能夠有效的指導(dǎo)運營及精準投放，是游族智能化發(fā)行的基礎(chǔ)。

李博還透露游族的智能化運營通過大量游戲數(shù)據(jù)建立起的一套評估標準，擁有標準化數(shù)據(jù)評估體系，在此評估出來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，進行個性化生態(tài)數(shù)據(jù)分析，提供多個維度、全方面的數(shù)據(jù)參數(shù)，滿足所有產(chǎn)品在不同階段時運營團隊對數(shù)據(jù)分析的需求，極大節(jié)約了運營團隊在數(shù)據(jù)分類、篩選及分析上的時間。在此基礎(chǔ)上，智能化運營還能夠向運營團隊提供精準運營建議，有經(jīng)驗的運營團隊可以快速的決定版本更新的頻率及更新方向。正是得益于智能化的運營系統(tǒng)，《少年三國志》在7次數(shù)值體系優(yōu)化、1420項系統(tǒng)優(yōu)化過程中確保0次運營事故。

少年三國志

與此同時，游族網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字營銷也經(jīng)歷智能化升級。游族獨創(chuàng)了F.R.D.R廣告投放模型(Find ,Reach ,Display ,Revenue )，將游族內(nèi)部大數(shù)據(jù)體系與Facebook、谷歌、百度、騰訊等外部數(shù)據(jù)互通，建立批量管理、廣告自動優(yōu)化、定制投放的智能閉環(huán)。李博表示，在具體數(shù)字營銷技術(shù)方面，我們建立自有的DMP系統(tǒng)，實現(xiàn)機器學習、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，為廣告流量經(jīng)營能力提供核心技術(shù)保障。游族網(wǎng)絡(luò)打通了全球數(shù)據(jù)體系，能夠精準到達目標用戶，以《狂暴之翼》為例，這款原本在海外處于邊緣位置的ARPG類型手游，能夠在短短1年時間登頂40多國家及地區(qū)暢銷榜，創(chuàng)造了中國ARPG手游在海外地區(qū)的最好成績。

目前國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈，誰能夠最快速的找到目標用戶，并明確預(yù)測其游戲需求并及時提供，成為游戲公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。對此，李博認為，智能化發(fā)行將成為國內(nèi)游戲行業(yè)的分水嶺。具備智能化發(fā)行的游戲公司將掌握未來發(fā)展的關(guān)鍵。