中手游袁宇 做IP游戲是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程

在2017年推出IP游戲，如果不具備特殊條件或者其他優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難博得大批受眾的關(guān)注，如今在外界看來IP所承擔(dān)的作用在慢慢被削弱。即便是這樣，IP改編游戲依舊是手游行業(yè)的主旋律，近期DataEye&S+發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Q4季度游戲廠商約有153款手游將要發(fā)布，其中IP改編占比近六成。但是為什么現(xiàn)階段大多數(shù)IP改編的游戲成績(jī)都不盡如人意?IP市場(chǎng)又將會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展呢?

在第十五屆TFC全球泛游戲大會(huì)后，中手游合伙人兼副總裁袁宇接受了媒體采訪，就上述這些問題分享了他的看法，并對(duì)中手游未來的發(fā)展方向以及產(chǎn)品的發(fā)行運(yùn)營(yíng)策略做了詳細(xì)的解答。

“做IP游戲是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程”

對(duì)于中手游而言，IP游戲的研發(fā)、發(fā)行模式已經(jīng)再熟悉不過了，在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)五年的摸爬滾打，中手游才得以建立IP改編游戲的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2013年到現(xiàn)在，中手游還一直深耕和IP相關(guān)的手游研發(fā)和發(fā)行。可以說，中手游深諳IP改編游戲之道。

因此就當(dāng)前市場(chǎng)上的這一IP產(chǎn)品處境，袁宇認(rèn)為，首先團(tuán)隊(duì)需要有很強(qiáng)的能力和基因去駕馭這個(gè)IP，因?yàn)椴粏螁问前袸P改編成游戲，更多時(shí)候還要考慮游戲的世界觀、角色、插畫、動(dòng)作是不是和IP本身的世界觀相符合。如果專業(yè)度不夠，可能需要耗費(fèi)更多的時(shí)間。所以說，“做IP游戲其實(shí)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程”。在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探索之后，中手游做這一類產(chǎn)品已經(jīng)非常得心應(yīng)手。

除了游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)IP有很深的理解之外，IP產(chǎn)品推出的時(shí)間能不能和IP結(jié)合得好也至關(guān)重要。袁宇表示，最近一兩年游戲跟影視同期上推出的產(chǎn)品很難達(dá)到一個(gè)同步性，雙方?jīng)]有做到一個(gè)很好的協(xié)調(diào)，往往造成游戲產(chǎn)品熱度大減。考慮到這一問題，中手游選擇的IP更多的是一些平時(shí)熱度就很高的產(chǎn)品，它不需要短期的熱度。

另外，中手游對(duì)于IP的選擇也有一些側(cè)重。首先游戲類的IP是最優(yōu)先的選擇，《傳奇》類、《仙劍奇?zhèn)b傳》等等;第二是日漫(國(guó)漫IP目前也有一些儲(chǔ)備)，例如《火影忍者》;最后才是小說和影視IP。

基于IP優(yōu)勢(shì)和資源，做IP的H5游戲

在TFC全球泛游戲大會(huì)上，袁宇提到，近年來行業(yè)瓶頸逐漸顯現(xiàn)，玩家審美疲勞、多家大廠競(jìng)爭(zhēng)及渠道效果下降，買量成本上升等成為游戲企業(yè)難以逃避的發(fā)展問題。因此產(chǎn)品逐漸成為游戲企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

接下來，中手游在Q4將重點(diǎn)發(fā)行三款I(lǐng)P游戲和一款獨(dú)立游戲。另外，H5游戲也是中手游重點(diǎn)布局的品類。值得一提的是，中手游進(jìn)軍H5游戲領(lǐng)域也是依托于旗下的IP儲(chǔ)備，基于IP的優(yōu)勢(shì)和資源，做IP的H5游戲，在一定程度上降低了產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在買量方面，和App游戲相比，H5游戲也具備一定的優(yōu)勢(shì)。袁宇認(rèn)為，買量和優(yōu)質(zhì)的H5游戲收入是成正比的，而且回報(bào)率遠(yuǎn)高于APP游戲，并且H5流量相對(duì)IP的量采購(gòu)價(jià)格低一點(diǎn)。

不論是獨(dú)立游戲、IP游戲還是中手游目前正在布局的H5游戲，袁宇認(rèn)為，精品型的游戲產(chǎn)品肯定是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。這也是中手游未來的產(chǎn)品發(fā)展方向。

IP游戲發(fā)行有“門道”

此外，中手游在IP游戲發(fā)行上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且總結(jié)出了一套完整的發(fā)行運(yùn)營(yíng)方案。主要包括預(yù)先調(diào)研、版權(quán)溝通、測(cè)試調(diào)優(yōu)、策略營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方案等5個(gè)方面。

中手游項(xiàng)目組研發(fā)立項(xiàng)前，會(huì)由市場(chǎng)部門通過各大如百度、微博等玩家群體聚集地以及各大媒體，從該品類同類手游熱度趨勢(shì)、討論量、曝光量等多個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)判。唯有通過價(jià)值評(píng)判的產(chǎn)品才會(huì)經(jīng)過進(jìn)一步的測(cè)試包裝推向市場(chǎng)。另外，版權(quán)溝通方面也是一定程度上決定了產(chǎn)品最終效果呈現(xiàn)。特別是日本版權(quán)方在對(duì)作品的監(jiān)修上特別嚴(yán)格，曾經(jīng)一款版權(quán)游戲中一個(gè)普通角色的插畫制作團(tuán)隊(duì)修改了4個(gè)月的時(shí)間，主要就是針對(duì)臉部的細(xì)節(jié)反復(fù)調(diào)整，最后溝通了將近10個(gè)版本才通過。

另外，中手游針對(duì)不同類型的游戲也有不同的推廣方案。袁宇表示，獨(dú)立游戲的推廣更多是依靠自身的玩法去帶動(dòng)玩家下 載、使用和傳播，而傳統(tǒng)的手游是靠買量去帶來更多的流量，二者之間有很大的差異化。其中，中手游對(duì)每款I(lǐng)P游戲都會(huì)制定不同的推廣方案和策略，因?yàn)椴煌琁P產(chǎn)品的粉絲屬性完全不一樣，更多的是需要針對(duì)這些粉絲以及不同的玩法去做不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

以下是采訪實(shí)錄：

關(guān)于產(chǎn)品：中手游將繼續(xù)深耕IP游戲

Q：公司接下來發(fā)行的游戲有哪些?

袁宇：關(guān)于中手游在未來的發(fā)行計(jì)劃，我們?cè)谑路輹?huì)推出《妖精的尾巴-最強(qiáng)公會(huì)》這樣一個(gè)產(chǎn)品，接下來還會(huì)有《龍珠覺醒》、《阿拉蕾大冒險(xiǎn)》等，也還有獨(dú)立游戲。

Q：最近有很多大逃殺類游戲上線。您看好這個(gè)品類，這個(gè)游戲形式的發(fā)展前景嗎?中手游會(huì)不會(huì)跟進(jìn)這個(gè)游戲類型?

袁宇：大逃殺最近比較熱門，我們也有在戰(zhàn)略上進(jìn)行一些布局。但我們更相信一點(diǎn)，每一個(gè)品類，每一個(gè)熱點(diǎn)的頭部產(chǎn)品才有市場(chǎng)價(jià)值，我們力求做頭部這樣的產(chǎn)品。

Q：大逃殺其實(shí)也是競(jìng)技類的游戲，中手游未來會(huì)在這方面布局嗎?

袁宇：針對(duì)電競(jìng)這樣的品類我們一直在嘗試，像《蛋蛋軍團(tuán)》都是這個(gè)品類的產(chǎn)品。而大逃殺這個(gè)類型的競(jìng)技產(chǎn)品也是我們產(chǎn)品布局的一個(gè)方向。我們覺得任何一個(gè)戰(zhàn)略都需要有產(chǎn)品去承擔(dān)這樣的一個(gè)角色，并且針對(duì)細(xì)分品類培養(yǎng)自己粉絲才能做的起來。我們明年還會(huì)推出一些卡牌類的電競(jìng)產(chǎn)品，現(xiàn)在還不方便說更多，只能跟大家透露一下是全球非常知名的IP。

Q：像今年比較火的手游是《王者榮耀》，網(wǎng)易也做了一款游戲《決戰(zhàn)平安京》，中手游有沒有計(jì)劃也想往MOBA這類發(fā)展?

袁宇：我們目前沒有在這個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行布局。

基于IP優(yōu)勢(shì)和資源，做IP的H5游戲

Q：今年H5非常火，我想問一下，您對(duì)H5這個(gè)方向有什么計(jì)劃?

袁宇：H5市場(chǎng)現(xiàn)在的火爆表現(xiàn)是被精品游戲所引發(fā)的，像去年我們發(fā)行的傳奇類H5游戲《決戰(zhàn)沙城》，今年在前一段上線的游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳》。其實(shí)我剛剛談到的，無論是H5還是什么，精品型的游戲產(chǎn)品肯定是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，接下來中手游還會(huì)依托我們的IP儲(chǔ)備，基于IP的優(yōu)勢(shì)和資源，做IP的H5游戲，今年最后一季度及明年還會(huì)有很多H5的游戲上線。

Q：您對(duì)H5采量有什么看法?

袁宇：H5流量相對(duì)IP的量采購(gòu)價(jià)格低一點(diǎn)，這個(gè)是H5用戶屬性和IP游戲很大的差異點(diǎn)，所以我們認(rèn)為，對(duì)H5的發(fā)行，采量和聯(lián)運(yùn)都是不可缺少的方式。像手游的發(fā)展就是因?yàn)橛脩艏t利的提升和精品游戲的存在，我相信H5在未來一到兩年內(nèi)發(fā)展速度肯定是要高于手游的發(fā)展速度，但是市場(chǎng)規(guī)模要達(dá)到手游量級(jí)的話還需要一段時(shí)間。

Q：想問一下您對(duì)H5的收入和往外輸出，就是買量和收入往往是不成正比的怎么看?

袁宇：好的H5游戲收入肯定是成正比，而且回報(bào)率遠(yuǎn)高于APP游戲，您說的這個(gè)不成正比應(yīng)該是設(shè)計(jì)的不是很好，或者是不夠成熟的產(chǎn)品。基于這樣的產(chǎn)品，每個(gè)公司可能都有自己的考量維度，對(duì)中手游來說，我們做游戲是為了爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，但玩家體驗(yàn)也是非常關(guān)注的一點(diǎn)。所以很多像獨(dú)立游戲這樣的產(chǎn)品，即便跟H5不一樣，但給玩家的體驗(yàn)會(huì)很好的游戲我們也會(huì)做。H5的游戲，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品都是會(huì)帶來一定商業(yè)盈利的精品。

Q：現(xiàn)在傳奇的產(chǎn)品被炒得這么熱，別的類型產(chǎn)品搶量都非常難。

袁宇：傳奇類產(chǎn)品在中國(guó)是非常有代表性品類的產(chǎn)品，從端游到手游，現(xiàn)在世面上真正所謂在數(shù)據(jù)上成熟的產(chǎn)品就是傳奇類和棋藝類產(chǎn)品，這跟中國(guó)用戶屬性有關(guān)系。中國(guó)玩家很早就接觸傳奇游戲了，大家都知道怎么去玩，因此用戶成本是最低的。接下來除了傳奇類的游戲之外，未來還會(huì)出現(xiàn)更多高仿的精品H5游戲。

對(duì)IP改編游戲駕輕就熟

Q：中手游囤積了大量頂級(jí)的IP，如何選擇這些頂級(jí)IP?

袁宇：首先作為一家游戲公司，我們選擇IP有自己的邏輯順序的，游戲類的IP是我們最優(yōu)先的IP選擇，像《傳奇》、《仙劍奇?zhèn)b傳》類都是游戲手游IP。第二是日漫，中手游獲得了像《火影忍者》這樣版權(quán)方授予我們?nèi)プ龅氖钟斡螒颉Ｆ浯问切≌f和影視，中手游去年發(fā)行了作品《倚天屠龍記》，而我們接下來會(huì)在騰訊上線一款《擇天記》。

Q：剛才您說到版權(quán)的問題，我們知道迪斯尼靠版權(quán)可以做得很好了。中手游后續(xù)會(huì)怎樣去打造已有的版權(quán)?

袁宇：中手游跟迪斯尼是完全兩家不同類型的企業(yè)，迪斯尼是以孵化IP授權(quán)為主。中手游是一家游戲運(yùn)營(yíng)公司，更多的是跟版權(quán)方合作，去開發(fā)版權(quán)方授權(quán)的手游產(chǎn)品，不是單純把IP改編成游戲，更多是要通過這個(gè)游戲來釋放IP更多價(jià)值，讓更多粉絲和玩家接觸到這個(gè)IP，中手游是讓IP更貼近用戶，讓用戶觸碰到這個(gè)IP核心的地方。

Q：中手游現(xiàn)在也是比較善于做這方面，那您能分享一下之前有沒有走過一些彎路，或者是覺得哪款I(lǐng)P產(chǎn)品做得比較好?

袁宇：中手游在業(yè)內(nèi)是最早認(rèn)識(shí)到IP重要性的一家游戲公司，我們從2013、2014年開始就開始嘗試做IP游戲，比如我們發(fā)行的《小黃人快跑》等都是非常頂級(jí)的IP。從那個(gè)時(shí)間起，我們就一直在從事跟IP相關(guān)的手游研發(fā)和發(fā)行。但確實(shí)在做IP游戲的時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的能力和基因去駕馭這個(gè)IP，因?yàn)椴粏问前袸P改編成游戲就完了，更多時(shí)候還要考慮你的世界觀、你的角色、你的插畫、動(dòng)作是不是和IP本身的世界觀相符合。剛才我也談到了，如果你專業(yè)度不夠的話，單插畫就要花費(fèi)四個(gè)月時(shí)間，而游戲內(nèi)又有很多的插畫。做IP游戲是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，中手游在這方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。所以我們做這一類產(chǎn)品非常的得心應(yīng)手。

Q：今年下半年，IP比較火的游戲比較少，您覺得是為什么?

袁宇：改編IP游戲需要團(tuán)隊(duì)對(duì)IP有很深的理解，以及推出的時(shí)間能不能和IP結(jié)合得很好。大家可以注意到，最近一兩年游戲跟影視同期上推出的產(chǎn)品很難達(dá)到一個(gè)同步性，影視到很熱的時(shí)候，游戲并沒有跟上，恰恰是影視已經(jīng)熱度過了，游戲才會(huì)上，雙方?jīng)]有做到一個(gè)很好的協(xié)調(diào)。中手游選擇的IP更多的是一些平時(shí)熱度就很高的產(chǎn)品，它不需要有一個(gè)短期的熱度，像我們馬上要上線的《妖精的尾巴-最強(qiáng)公會(huì)》就是年輕人非常喜歡的一個(gè)熱血題材漫畫。我們這一款作品的上線也是歷經(jīng)了一年多的時(shí)間。

從很多媒體或者是業(yè)內(nèi)人士的意見來看，IP可能是我們要考慮的一個(gè)必不可少的元素，所以接下來，IP產(chǎn)品會(huì)越來越多，好的產(chǎn)品也會(huì)越來越多，精品游戲也會(huì)越來越多。游戲類的IP，像《天龍八部》肯定還是非常好的，其次是日漫，文學(xué)和影視。我們國(guó)漫IP也有一些儲(chǔ)備，其中有一款游戲應(yīng)該會(huì)在明年面世。

推出“拿手好戲”獨(dú)立游戲億元計(jì)劃扶持開發(fā)者

Q：這一年以來中手游在獨(dú)立游戲的布局是看好哪些機(jī)會(huì)?或者是遇到了什么坑，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下?

袁宇：獨(dú)立游戲能夠帶給玩家更多的驚喜和驚奇，并讓更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品能通過更多玩家體驗(yàn)發(fā)揮它的長(zhǎng)期價(jià)值。就獨(dú)立游戲而言，現(xiàn)在獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較小，方向都比較弱，如果沒有一個(gè)很好的理念，那團(tuán)隊(duì)的生存就會(huì)面臨很大的問題，很有可能做完一款游戲就解散了。所以，我們的“拿手好戲”計(jì)劃會(huì)持續(xù)對(duì)有生存壓力問題的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作幫扶，讓他們做出更多好的產(chǎn)品出來。

Q：中手游前一段時(shí)間跟馬來西亞開發(fā)商有一個(gè)合作，是出于什么樣的考慮?

袁宇：中手游在年初推出了“拿手好戲”獨(dú)立游戲億元扶持計(jì)劃，我們會(huì)通過這個(gè)基金去鼓勵(lì)和發(fā)展獨(dú)立游戲。而這家馬來西亞的開發(fā)商，我們認(rèn)為它符合中手游的戰(zhàn)略，并且它的開發(fā)思路特別符合東方元素特色。前一段時(shí)間還把很多敦煌文化傳遞給大眾，也因此這款產(chǎn)品獲得了蘋果商店的推薦。

我們認(rèn)為獨(dú)立游戲其實(shí)是游戲的一個(gè)品類，因?yàn)檫@個(gè)品類能帶給玩家和行業(yè)很多創(chuàng)意、玩法上的變革，而游戲其實(shí)是娛樂化的產(chǎn)品。在娛樂化這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面觸碰到玩家的興奮點(diǎn)問題上，獨(dú)立游戲是一個(gè)很好嘗試和體驗(yàn)方向。獨(dú)立游戲離不開創(chuàng)意，離不開團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的打磨，尤其是獨(dú)立很多商業(yè)化內(nèi)容都去除了，所以能給玩家一個(gè)真實(shí)“玩游戲”的體驗(yàn)。基于此，我們才推出“拿手好戲”獨(dú)立游戲億元計(jì)劃去扶持獨(dú)立開發(fā)者，讓他們有更多的精力和時(shí)間去創(chuàng)造好的作品。同時(shí)，我們每個(gè)月都會(huì)推出一款精品獨(dú)立游戲面向市場(chǎng)，之前有《大戰(zhàn)軍團(tuán)》、《宮保雞丁》、《夢(mèng)旅人》，接下來我們還會(huì)有一個(gè)具備東方童話特色的《Uri:蓮花溪之苗》產(chǎn)品。

關(guān)于發(fā)行：針對(duì)不同產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷方案

Q：獨(dú)立游戲的發(fā)行和其他類型游戲發(fā)行有什么不同?

袁宇：從發(fā)行思路來說，首先是從產(chǎn)品自身來看，獨(dú)立游戲跟傳統(tǒng)的手游游戲有很大不同，做手游是以商業(yè)化為主，但獨(dú)立游戲是以好玩性和它的的創(chuàng)意為主，因此產(chǎn)品選擇上就完全不同。

其次在產(chǎn)品推廣上，獨(dú)立游戲的推廣更多是依靠自身的玩法去帶動(dòng)玩家下 載、使用和傳播，而傳統(tǒng)的手游是靠買量去帶來更多的流量。所以有一個(gè)很大的差異化。

Q：獨(dú)立游戲的推廣方式是這樣，IP產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有不一樣的地方?

袁宇：我們針對(duì)每一個(gè)IP產(chǎn)品，都會(huì)有制定不同的推廣方案和策略，因?yàn)椴煌琁P產(chǎn)品的粉絲屬性完全不一樣，我們會(huì)針對(duì)這些粉絲，針對(duì)不同的玩法去做不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

Q：現(xiàn)在有一些游戲在推廣上應(yīng)用了直播類的方式，中手游有沒有計(jì)劃以這種直播或者是主播的方式來做?

袁宇：這又回到了剛才一個(gè)問題，我們針對(duì)不同產(chǎn)品不同IP制定不同的營(yíng)銷策略，哪一種方案更適合這個(gè)產(chǎn)品推廣，我們就會(huì)選擇用。直播也是我們會(huì)考慮的一個(gè)方式，今年年初我們發(fā)行的一款叫做《神話》的游戲就應(yīng)用了直播的方式。

海外市場(chǎng)是中手游必不可少的一個(gè)布局方向

Q：這說明“拿手好戲”獨(dú)立游戲億元計(jì)劃是面向全球的，這是否意味著中手游開始向海外市場(chǎng)發(fā)力?

袁宇：中手游是國(guó)內(nèi)首家在納斯達(dá)克上市的手游公司，海外是我們一直非常看重的市場(chǎng)，因此我們也是對(duì)海外市場(chǎng)理解比較深的一家公司。像15年中國(guó)提出的“一帶一路”國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略概念，對(duì)我們中手游業(yè)務(wù)推進(jìn)都有很大的幫助。海外市場(chǎng)是我們積極布局和開拓的市場(chǎng)，同時(shí)我們像《行尸走肉》等類型的IP都是面向全球市場(chǎng)去做的產(chǎn)品。

Q：中手游在海外市場(chǎng)未來有什么樣的布局和想法?

袁宇：中手游是最早從事海外游戲引進(jìn)和發(fā)行的手游公司，對(duì)海外市場(chǎng)的研究很深。我們認(rèn)為海外市場(chǎng)是中手游必不可少的一個(gè)方向，大家都在等待時(shí)機(jī)和自身產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)的成熟。目前中手游對(duì)海外發(fā)行這一塊，現(xiàn)在已經(jīng)在東南亞和港澳臺(tái)都有自己的辦公室做亞洲區(qū)的發(fā)行，在美國(guó)、日本也都有辦公室，做一些當(dāng)?shù)匕l(fā)行工作，接下來大家會(huì)看到中手游會(huì)有更多產(chǎn)品在海外發(fā)行。

Q：我們剛才討論非常多的是現(xiàn)在手游市場(chǎng)上有出現(xiàn)寡頭、又有百花齊放的這種現(xiàn)象，像《陰陽師》、《王者榮耀》以及很多獨(dú)立游戲等。您可以簡(jiǎn)單談一下對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)和未來市場(chǎng)的看法，未來我們還會(huì)照著現(xiàn)在趨勢(shì)去發(fā)展?還是越來越趨向飽和?

袁宇：寡頭的定義是因?yàn)楦哳l的產(chǎn)品發(fā)布所以才會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)寡頭，百花齊放是娛樂行業(yè)的特點(diǎn)，因?yàn)閵蕵沸袠I(yè)，任何一種產(chǎn)品都有自己的客戶群，而作為中手游而言，我們的目標(biāo)是做精品游戲，我們也會(huì)在精品游戲方面繼續(xù)走下去。