2017硬核聯(lián)盟白皮書：用戶最愛MOBA和卡牌 會為顏值和社交買單

12月21日，硬核聯(lián)盟公布了《硬核聯(lián)盟白皮書——2017游戲行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》。毫無意外整個(gè)手游市場已經(jīng)進(jìn)入了人口紅利消退階段，但硬核聯(lián)盟應(yīng)用商店渠道則以56.5%的滲透率碾壓應(yīng)用寶、360手機(jī)助手和小米應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)渠道。在大潮退去之后，反而擁有了更強(qiáng)的話語權(quán)。

一、硬核聯(lián)盟渠道覆蓋率56.5%，遠(yuǎn)超應(yīng)用寶成為安卓第一渠道

硬核聯(lián)盟應(yīng)用商店在今年取得了突破性的進(jìn)展——市場覆蓋率為56.5%，遠(yuǎn)超應(yīng)用寶35%的覆蓋率。艾瑞MAU數(shù)據(jù)也顯示，硬核聯(lián)盟應(yīng)用商店的MAU已經(jīng)攀升至4.35億，目前已經(jīng)是國內(nèi)最大的安卓渠道。而在2016年硬核聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)顯示僅有2.99億，現(xiàn)在卻將騰訊系的應(yīng)用寶(MAU約2.7億)甩開了一段距離。

硬核聯(lián)盟能夠在短短3年內(nèi)取得如此進(jìn)展主要是因?yàn)椋?/p>

1.大多數(shù)用戶在選擇游戲下 載渠道的時(shí)候最看重的渠道易用性，2017年有60.2%的用戶因此選擇了硬核聯(lián)盟渠道。第三方安卓渠道本身就是缺乏留住用戶功能的游戲分發(fā)模式。而硬核聯(lián)盟應(yīng)用商店在新用戶激活手機(jī)時(shí)便可使用，有天然的用戶附著優(yōu)勢。

2.在內(nèi)容的填充上，硬核聯(lián)盟以抱團(tuán)的形式，不斷的豐富應(yīng)用商店內(nèi)的內(nèi)容，基本可以滿足用戶的應(yīng)用下 載需求。此外硬核廠商更了解手機(jī)性能和用戶的使用習(xí)慣，能夠提供符合用戶需求的游戲推薦。硬核渠道在能夠保證內(nèi)容的豐富性的情況下，用戶更少的跳出去第三方渠道需求內(nèi)容，自然更夠聚集更多的流量。在渠道流量呈現(xiàn)集中化態(tài)勢的過程當(dāng)中，成為頭部的一員。

二、用戶屬性：最愛MOBA和卡牌，會為“顏值”和“社交”買單

安卓渠道的用戶也和iOS用戶顯示出了差異化的屬性，硬核聯(lián)盟白皮書中也帶來了不同維度的用戶數(shù)據(jù)分析，以下是手游那點(diǎn)事的解讀：

1.游戲類型：棋牌游戲比MOBA游戲更受歡迎!

手游那點(diǎn)事曾經(jīng)引用過市場上的一句笑談，“中國的游戲玩家，一半是《王者榮耀》的，一半是棋牌游戲的。”這個(gè)觀點(diǎn)在安卓游戲用戶里體現(xiàn)得相當(dāng)明顯。

2017年安卓渠道游戲用戶常玩游戲類型分布中，休閑游戲、棋牌游戲和MOBA類有均占比高達(dá)65%以上。休閑游戲因其上手易的特點(diǎn)一直是吸量王自不必多說，MOBA類也因?yàn)椤锻跽邩s耀》這款爆品位置急速提升。

讓人有些意想不到的是棋牌游戲。結(jié)合《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)年會報(bào)告》，今年棋牌游戲同比暴漲了107%，這數(shù)據(jù)是在全國棋牌游戲和棋牌游戲用戶鮮少增長的情況下完成的，也就是地方性棋牌游戲幾乎為暴漲做出了全部貢獻(xiàn)。而在地方城市進(jìn)行高覆蓋的硬核手機(jī)廠商正是地方性棋牌游戲向下滲透的重要參與者。手游那點(diǎn)事認(rèn)為，由于地方性棋牌游戲的拓張具有地方割據(jù)特點(diǎn)，后續(xù)待開發(fā)的城市還有很多，依然有不錯(cuò)的想象空間。

2.社交需求：超60%的用戶更傾向于和朋友一起玩游戲

安卓渠道游戲用戶的“社交化”傾向非常的明顯，數(shù)據(jù)顯示有超60%的玩家會選擇和游戲好友玩或和現(xiàn)實(shí)中的好友一起玩，49.3%的用戶也會選擇自己一個(gè)人玩。

從iO游戲的火熱開始，大家已經(jīng)看到了這種游戲社交和競技的威力，而MOBA和吃雞類手游品類的爆發(fā)這是將社交和競技的結(jié)合發(fā)揮到了更加極致的狀態(tài)。

從2017年安卓渠道游戲用戶社交習(xí)慣來看，用戶們已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接下一款像《王者榮耀》一樣具有統(tǒng)治力的產(chǎn)品。

3.用戶時(shí)間：65.1%的用戶玩≤3款游戲，用戶絕大部分不“長情”

“爭奪用戶時(shí)間”是在用戶增量觸底的情況下，各大廠商不得不去做的事情。數(shù)據(jù)顯示，85.1%的用戶游戲時(shí)長在0.5-3小時(shí)之間，24小時(shí)中拿出3小時(shí)用于游戲娛樂可以說是相當(dāng)奢侈了;且65.1%的安卓渠道游戲用戶同時(shí)玩3款以下的游戲。也就是說絕大部分的時(shí)間落到了少數(shù)游戲手里。

而從用戶的游戲更換情況來看，59.7%的用戶會在一年內(nèi)換游戲，僅有3.5%的用戶能夠持續(xù)玩超過一年的時(shí)間。爆品總會更迭，誰能夠在下一次換游潮來襲的時(shí)候抓住機(jī)會?

4.付費(fèi)內(nèi)容：為變得更強(qiáng)買單，也為“顏值”和“社交”買單

安卓渠道游戲用戶的付費(fèi)習(xí)慣中，強(qiáng)力武器、游戲資源、游戲代幣和復(fù)活道具依然是最能驅(qū)使玩家付費(fèi)的內(nèi)容。不過值得注意的是，好看的裝飾和游戲皮膚兩項(xiàng)“華而不實(shí)”的內(nèi)容也有近40%的用戶為止付費(fèi)，禮物贈送和公告喇叭這兩項(xiàng)提升社交互動的內(nèi)容有額分別有38.4%和18.3%的用戶付費(fèi)。

用戶付費(fèi)內(nèi)容的發(fā)多樣性也意味著廠商在進(jìn)行商業(yè)化的過程中，有了更多可以思考的方向。

三、渠道格局再變化，硬核聯(lián)盟服務(wù)也將再升級

在白皮書中，硬核聯(lián)盟也透露出了未來在游戲分發(fā)領(lǐng)域的傾向。總結(jié)來說就是更多專注游戲多樣性、買量的正規(guī)化和用戶運(yùn)營能力的增強(qiáng)。在其他渠道營收壓力巨大的情況下，硬核聯(lián)盟的目光放得更加長遠(yuǎn)。

1.硬核廠商仍以構(gòu)筑平臺為主，對獨(dú)代需求不迫切：近年來部分渠道為了獲取內(nèi)容優(yōu)勢選擇了游戲獨(dú)代策略以緩解業(yè)績的壓力，而硬核廠商的主要目的仍以構(gòu)筑平臺為主，對游戲獨(dú)代的需求并不迫切。意味著只要游戲廠商能夠?yàn)橛埠寺?lián)盟的用戶提供足夠優(yōu)秀的內(nèi)容，就能夠獲得推薦。 無論是對市場還是對應(yīng)用渠道本身而言，多樣化的游戲品類才是保持其繁榮健康的核心。

2.推行正規(guī)化聯(lián)運(yùn)買量服務(wù)：以硬核聯(lián)盟為代表的渠道正在推行正規(guī)化聯(lián)運(yùn)游戲買量服務(wù)，解決了一直以來買量不透明的問題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，滿足不同客戶的需求，提升了服務(wù)質(zhì)量。這樣一來，發(fā)行公司不僅可以在買量上獲得合同保障，并且能夠根據(jù)自己的需求對服務(wù)進(jìn)行定制。

3.強(qiáng)化針對用戶的運(yùn)營實(shí)力：硬核聯(lián)盟未來不僅是提供基礎(chǔ)的下 載和更新功能，也會嘗試提升運(yùn)營實(shí)力，深入用戶需求并觸達(dá)(如將用戶需要的游戲推送到他們的面前)將成為渠道的提升方向。