中手游CEO肖健：更進一步放大企業優勢 運用組合拳構建壁壘

有人說，中手游是中國移動游戲行業里勤奮和擅長沖鋒陷陣的游戲廠商!

智能手機興起時，中手游就開始大力布局棋牌游戲研發與運營，推出了包括《快樂斗地主》、《快樂大贏家》和《歡樂真人麻將》等多款代表產品，成為了國內低調但收入可觀的棋牌游戲商;

早在手游市場興起前，中手游率先開拓代理發行業務，成為國內手游發行商角色和定位的重要推手;

手游IP熱到來之初，中手游又沖在了最前列，手握大量優質頭部IP，是手游行業里最重要的代表廠商和推動者;

H5游戲興起之初，中手游推出了行業代表作《決戰沙城H5》，進一步推動了H5游戲熱潮的到來;

中國獨立游戲市場爆發之初，中手游的“拿手好戲”刺激著整個中國獨立游戲市場的神經;

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回首即將拉下帷幕的2017，中手游在網游發行、棋牌游戲、H5游戲和獨立游戲等多個領域都取得了優異的成績。展望2018，中手游又將以怎樣的戰略迎接更加成熟的移動游戲市場?

在2017年中國游戲產業年會上中手游獲頒“中國十大品牌游戲企業”之際，中手游CEO肖健先生接受了手游那點事的獨家采訪，許久未接受媒體專訪的肖健先生與手游那點事暢聊了2017年中手游的得與失，而對于2018年的展望，肖健先生更是傳遞出了比以往更加清晰與從容的眼光及態度。

一、預見中手游的2018，“組合拳”打法將會構建競爭壁壘

面對即將到來的2018年，肖健認為產品組合拳和發行打法的組合拳將會更符合中手游自身在市場競爭上的特點。他表示：“中手游在產品層面，從棋牌游戲+精品網游，已經擴展到了棋牌+精品網游+傳奇/頁轉手+獨立游戲，并且在APP端和H5都已覆蓋和有行業代表作品。在發行打法上，已經逐步地從注重聯運，轉型到目前“聯運+買量+內容營銷”三路并重的發行和運營模式。我們認為產品和發行打法的組合拳其實更符合中手游自身在市場競爭上的特點。雖然在不同的產品領域和不同發行打法上都有相對專注而且很強的公司，但是我相信通過在產品和發行打法組合拳上的不斷沉淀，中手游業務將會更加扎實，并在行業激烈的競爭中構建新的競爭力和實現新的突破。”

之所以提到產品和發行打法“組合拳”，是因為中手游在過往很長的一段時間里，中手游和IP幾乎是捆綁出現的，并且中手游給行業的感覺是專注于渠道聯運市場，買量能力并不突出。

在2017年，肖健通過對手游市場未來趨勢的判斷，提出了基于在IP獲取能力和頭部IP資源積累的優勢，將進一步拓寬IP價值，中手游在棋牌游戲+精品網游的產品布局之外，進一步擴展傳奇/頁轉手+獨立游戲，并且針對精品網游和傳奇/頁轉手覆蓋APP端和H5(含微端)兩種產品形態。在渠道打法上，中手游將在鞏固聯運市場精細化運營優勢之外，拓寬到目前“聯運+買量+內容營銷”三路并重的發行和運營模式。

中手游在過往已與多家如蘋果、硬核聯盟、應用寶、小米和360等主要安卓渠道，以及完美世界、西山居、游族、天馬時空和天上友嘉等游戲廠商進行產品合作，并依托中手游精細化的渠道聯運能力和大營銷能力來實現產品的效果最大化發行。隨著聯運渠道頭部集中化，以及玩家游戲消費升級的大背景下，游戲發行商除了與頭部聯運渠道進一步做深目標玩家的精細化運營外，聯運渠道和玩家的消費需求在社區運營和內容營銷方面也給游戲發行商提出了更高的要求。在內容營銷上，隨著近年來關注題材品類、產品口碑、玩法交互的95后成主力，在他們迫切需要以游戲這種娛樂形式來打開、拓展自身社交圈子的大前提下，用戶以此倒推企業營銷方式進行自我革新，建立討論聚集地、培養社交圈子、緊抓IP文化輻射圈、放大產品影響力成了企業在產品發行之初就應該關注并做到的事。在買量方面，即便今年安卓及iOS單價在整個市面上都大幅上漲，但買量依舊是剛需，買量已成火發行商競爭力體現。

在2018年，中手游仍然將進一步加強其在頭部IP戰略領域的布局，這是中手游持續投入和保持優勢的領域。肖健提到“在IP改編方面，中手游產品會在玩法、美術表現和各方面細節更貼合玩家游戲口味變化和升級，基于用戶群體覆蓋來進行產品矩陣布局，并通過跨界融合的方式，滿足覆蓋更多年輕游戲玩家群體的需求。2018年，中手游將有包括《龍珠覺醒》、《畫江湖之杯莫停》、《家庭教師》、《SNK全明星》和和《軒轅劍劍之源》等多款IP精品游戲的上線，另外還有多款同級別IP大作將于Q1公布。除了IP精品游戲外，中手游在2018年還重點布局了傳奇和頁轉手，并于買量市場上展開了積極的開拓，相關的產品也將于Q1正式公布。“2017年中手游單款純買量產品月流水規模有超過3000萬，盡管規模暫時還沒有辦法和部份優秀的廣州買量團隊比，但對于中手游而言，這是一條必須走通和做強的路。2018年我們還會推出多款重量級的傳奇和頁轉手產品。”而在獨立游戲領域，18年1月，中手游將會全球發行國產獨立游戲代表作——《蠟燭人》。肖健表示，“我認為明年獨立游戲也會逐步凸顯它的支撐力，精品的獨立游戲也一定能夠滿足口碑、可玩性和商業變現的多種訴求。”

二、布局獨立游戲取得階段性成果，中手游用實力把情懷落地

在過去的一年里，中手游可謂是獨立游戲領域最活躍的游戲公司。2017年1月份，中手游推出了“拿手好戲”獨立游戲扶持計劃。一年下來，中手游發行的《皮影美猴王》、《萌龍冒險家》、《激流快艇3》、《方塊冒險》、《光之城》、《夢旅人》、《攻堡雞兵》、《URI蓮花溪之苗》、《逃亡兔》等十多款獨立游戲獲得了App Store精品游戲推薦，《蛋蛋大作戰》更是入選了App Store年度精選。而近期將會推出的《蠟燭人》也或許會成為獨立游戲領域里程碑式的產品。毫無疑問，2017年的中手游在獨立游戲風口上站穩了腳跟。

與大部分選擇卡到游戲廣告變現的利好時期而進軍獨立游戲領域的企業不同。中手游CEO肖健表示“2017年，中手游的獨立游戲業務發展得還不錯，今年有超過10款游戲獲得APP Store的精品推薦，更有游戲獲得了年度最佳游戲推薦，同時也成為了蘋果2017年全球50家最佳發行商之一。我們已經能夠比較好的判斷玩家的口味，相信未來中手游會給玩家帶來更多他們喜歡的獨立游戲作品。”

“此外，盡管我們做的獨立游戲有一些是賺錢的，但是也有一些是不賺錢的，拿手好戲計劃并不只是單純沖著商業利益而去，更深層的目標還是旨在培養市場、培育用戶，滿足游戲用戶多維度的游戲需求，并在資金、資源等實際方面協助中小CP產出優質產品，獨立游戲天生適合面向全球市場，只要堅持去耕耘，我堅信優質的精品獨立游戲最終也一定能夠獲得可觀的商業回報。”

同樣是在2017年，市場上與中手游類似布局獨立游戲市場的廠商不在少數，但經過一整年的市場驗證，在獨立游戲市場真正堅持下去并且獲得市場認可的廠商卻寥寥無幾，“獨立游戲”這個自帶情懷的標簽想要做好其實并不簡單，情懷與利益很多時候都不能兼得，而中手游的2017用行動證明了自己的情懷與堅持。

三、人口紅利之后的消費升級，正在刺激中手游變得更加“成熟”

在中國玩家游戲偏好的內容當中，幾乎都繞不開仙俠、武俠、魔幻和三國等題材產品。在人口紅利之后，用戶的消費升級也為廠商帶來新的機會。面對市場上的游戲用戶消費升級紅利，肖健總結道：

“在游戲題材方面，不管是歷史、仙俠和武俠題材，還是現代都市和近代戰爭，都有其龐大的受眾。我們認為玩家對于傳統題材的理解始終是最深刻的。基于傳統題材融合當下年輕人口味喜好的美術風格和聲優表現力，將會使傳統題材和IP煥發出新的生命力。中手游在2018年，將會針對傳統題材年輕化、IP年輕化和年輕化IP方面展開更多積極的開拓。另外，中手游在2018年會更注重針對垂直化人群去推出游戲，我們看到在中國，再放眼全世界，任何所謂的垂直化人群都是一個不小的市場。”

“在游戲玩法上面，我們會以傳統成熟玩法去展開與其它玩法的融合創新，讓玩家有容易上手的熟悉感，但又有玩下去后與之前不一樣的驚喜感。另外，我們觀察到玩家越來越希望短時間內就可以獲得游戲刺激和快感的訴求，所以在游戲節奏設計上面，也會做出更符合玩家訴求。”

“在用戶運營層面，玩家的升級正在促使中手游用戶運營層面的改進，從傳統的營運渠道來講，大家以前可能更加重視導量模式，而現在我們更注重跟玩家之間的社區化運營、IP文化運營以及內容營銷方面的一些工作，借助內容傳播的力量，來更多地激發玩家對游戲更大的興趣。包括更注重在內容素材制作上、視頻制作上的一些素材的傳播。”“中手游早在先前就用戶運營這一塊而專門成立了勝利俱樂部，以求這種追求極致的精細化服務來培養自身品牌粉絲。”“2017年中手游在這塊花的力氣會更大，并且組建了非常專業的團隊專門做內容營銷和社區運營。細心去看，可以關注到我們所運營的每款產品的用戶社區，用戶的交流與評論都是非常活躍的。”

肖健對用戶消費升級的描述，讓我們看到一個更為“成熟”的中手游。

四、不會盲目追“吃雞”風口，我們堅持做自己最擅長的領域

現象級品類的更迭從MOBA走向吃雞就目前而言算是個大趨勢。大家都認為強競技和強社交會促進玩家間的交流，也能讓游戲生命力變得更強。

在現今吃雞戰場上，我們看到了騰訊網易兩大巨頭輪番出手鏖戰，也看到了早先入局的多家中小廠商，在面對大廠巨額買量、甚至直接拿下品類現象級產品《絕地求生》國服代理權時已經略顯疲態。肖健對此表示：“吃雞這種品類只有最頭部的公司才能存活，這要求你的實力必須足夠雄厚，要能耐得住DAU增長，服務和流量增長，但是收入并不怎么長的痛苦過程，所以就算最早推出這種品類的產品也不一定能贏。中手游之所以沒有選擇推出“吃雞”產品，也是在綜合自身戰略方向、公司實力和市場競爭環境等多方位考量后做出的判斷。”肖健提到，中手游擅長做商業化游戲，就算做帶來競爭元素的游戲，也不會去做公平競技，而會做娛樂化的非對稱競技。這個思路和產品策略是中手游在發展過程中交了不少學費和不斷總結后所確定下來的。

五、沒有最好的中手游，只有更好的中手游

在對話的過程當中，手游那點事能夠感受到肖健是位不沉溺于現有成績，自始至終對行業保持高度敏感，并不斷追求卓越的CEO。回顧2017年，中手游多有收獲，但肖健始終認為中手游還在不斷地學習和進化當中。

中國手游市場玩家的升級離不開現象級產品的促進，而在整個市場上的玩家趨向成熟時，捕捉他們的口味變化又成了一件很難把握的事情。肖健提到，中手游雖然在過去推出了不少的產品，總體成績還不錯，但是全體中手游同學們打心底里都憋了股勁，希望在未來的時間里面，可以真正推出一款可以讓玩家和行業稱道，并且可以持續的爆款產品，相信這個愿望也是每一位游戲人心底里真正的夢想!

結語：

中手游一直致力于做一家CP和渠道眼中最靠譜的發行商，給玩家和行業帶來更多優秀的產品。在筆者看來，這個目標中手游在過去已做得相當出色，或許正如肖健提到的，中手游需要一款真正意義上的長生命力爆款游戲來讓其實現更華麗的升級，祝福中手游在不久的未來可以達成這個目標。