許怡然：游戲業(yè)20年歷史和趨勢(shì) 中國游戲業(yè)未來在哪里

游戲行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，每時(shí)每刻都會(huì)有新的發(fā)展趨勢(shì)出現(xiàn)。游戲行業(yè)的老兵許怡然日前就總結(jié)了一篇長文，對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展歷史和未來趨勢(shì)進(jìn)行了思考，并對(duì)中國游戲業(yè)的未來發(fā)展提出了自己的觀點(diǎn)。

自從3月離開360之后，已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在國內(nèi)游戲圈里了，因?yàn)檫x擇了在一家中國香港上市的游戲公司工作，這段時(shí)間一直在海外市場(chǎng)到處看，也花了不少時(shí)間思考整個(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展歷史和未來趨勢(shì)，對(duì)比中國游戲市場(chǎng)和海外主流游戲市場(chǎng)的歷史、現(xiàn)狀進(jìn)行了一些對(duì)比分析，思考了很多關(guān)于未來的事情，有一些心得，總結(jié)出來，用一篇長文給大家分享一下，歡迎交流。

一. 中國游戲開發(fā)公司的發(fā)展史：下沉，再下沉

中國游戲行業(yè)這么多年如果用一句話來總結(jié)，可以叫做：一直主要往下走，很少往上走、往外走。分析起來是有一些必然原因的。強(qiáng)調(diào)一下，我這里說的“下”和“上”都是打引號(hào)的，并不是說“下”是低下、不好的意思，或者可以改稱為“上升”或者“下沉”吧。這里說的往外走，是指往海外走的意思。如果把中國市場(chǎng)比喻成一個(gè)金字塔，塔尖是1線城市，塔底是最廣大的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，中國市場(chǎng)的整個(gè)用戶群基本上是這么分布的，越往金字塔上面看，用戶越成熟，見識(shí)過的各種高大上的游戲越多，對(duì)游戲的品質(zhì)越挑剔，越往下走，沒玩過游戲的小白用戶越多。但是從游戲娛樂產(chǎn)品的消費(fèi)能力上看，并不是傳統(tǒng)大家想象的那樣，因?yàn)樵酵先司芍涫杖朐礁撸o游戲的平均付費(fèi)也越高，市場(chǎng)越大，越往下雖然人數(shù)越多，但錢更少。實(shí)際上由于游戲市場(chǎng)的特殊性，中國的一二線城市的用戶，雖然收入可能高一些，但實(shí)際可花費(fèi)以及愿意花費(fèi)在游戲娛樂上的比例以及絕對(duì)值其實(shí)并沒有三四線城市的用戶高，導(dǎo)致整個(gè)金字塔里的用戶，只要接觸到對(duì)他們胃口的游戲，平均每個(gè)用于愿意花費(fèi)的錢可能是差不多的，這樣算下來，中國的游戲市場(chǎng)，越往下走，市場(chǎng)空間越大，錢的總量越多，機(jī)會(huì)也越大。再加上剛才提到的見識(shí)問題，導(dǎo)致越往下走，用戶對(duì)游戲品質(zhì)的要求越?jīng)]那么苛刻，承受能力越高，說白了“錢越好掙”。所以我們看到，任何一個(gè)身處中國的游戲公司，在他們制定公司戰(zhàn)略的時(shí)候，自然而然的就會(huì)更多考慮往下走，而不是往上走，因?yàn)橥伦呷菀装。挥孟绿喙Ψ蛱嵘螒蛸|(zhì)量，游戲大家都差不多即可，簡單快速抄襲也行，更需要在市場(chǎng)營銷和觸達(dá)用戶的手段上多下功夫，誰能第一個(gè)把一個(gè)已經(jīng)證明的游戲模式搬到還沒見過這個(gè)的用戶面前，誰就贏了，所以能抄則抄，越快越好，以快取勝，而不是以質(zhì)或以創(chuàng)意取勝。

咱們不妨一起回顧一下，中國游戲市場(chǎng)在80年代末的時(shí)候曾經(jīng)有過有創(chuàng)意有想法的單機(jī)游戲可以賣錢的時(shí)代，但也僅限于一線城市有情懷，喜歡嘗鮮的很小一群人而已，可惜還沒來得及發(fā)展，就很快被盜版毀掉了，那段咱就直接略過。就以2000年左右通過PC網(wǎng)游 重新起步為開端來說吧：一開始大家先都是去韓國搞代理，這樣最快，比自己做快，當(dāng)然自己也不會(huì)做，最早一撥做代理的多數(shù)都賺到錢了，后來慢慢自己會(huì)做了，就開始抄，第一波抄出來的也賺到錢了 。慢慢因?yàn)楦嗳丝吹竭@個(gè)行業(yè)有錢賺，越來越多的人過來搶，這是中國市場(chǎng)一個(gè)典型特征，競(jìng)爭很快就變激烈了，這時(shí)候大家開始紛紛往下沉市場(chǎng)走，多數(shù)公司開始拼誰的地推團(tuán)隊(duì)大 ，誰的渠道走的深。當(dāng)然也有些公司開始逐漸更加重視自己搞開發(fā)，做創(chuàng)新，提升技術(shù)，提升品質(zhì)，畢竟投資人只要用他們賺到的第一桶金繼續(xù)投入到這個(gè)行業(yè)里，開始考慮更長遠(yuǎn)的未來，對(duì)這個(gè)行業(yè)就是個(gè)良性的事。這個(gè)趨勢(shì)如果能一直持續(xù)下去，其實(shí)也會(huì)有不少公司慢慢水平越來越高，慢慢就可以超過韓國，再繼續(xù)一路往上走，往歐美發(fā)展也是有機(jī)會(huì)的。可惜這個(gè)過程并沒有能一路順風(fēng)的走下去，路上突然殺出來了一個(gè)特別具有中國特色的頁游市場(chǎng)，很多公司發(fā)現(xiàn)做頁游比做端游容易得多，用頁游下沉下去獲取小白用戶也容易得多，這樣賺錢看來更快更簡單啊，于是大量的資本開始流向頁游，而頁游市場(chǎng)培養(yǎng)出來的技術(shù)和美術(shù)就是往下走的，原本已經(jīng)走向3D化的開發(fā)方向，又開始往2D走了，原本都是要求底子非常扎實(shí)的C++的編程技術(shù)，現(xiàn)在又開始往flash和java方向走了。

市場(chǎng)走到2013年左右的時(shí)候，頁游市場(chǎng)競(jìng)爭也已經(jīng)變得非常激烈了，基本上頁游開發(fā)商也都開始嘗試微端3D化，美術(shù)高大上的頁游了，再繼續(xù)走下去，頁游端游殊途同歸，應(yīng)該大家一起再回到往上走的路上去吧。可是非常巧的是，這個(gè)時(shí)候手游市場(chǎng)又爆發(fā)了，而且這一撥比頁游大得多，不但帶動(dòng)了中國更大的下沉市場(chǎng)，連海外都跟著起來了，主要是受手機(jī)的方便特性所賜，人人都有機(jī)會(huì)變成游戲用戶了，這一撥下沉的厲害了，游戲用戶一下子長了好幾倍，新用戶全都是小白，為這些小白做游戲，根本用不到高端的技術(shù)美術(shù)，凡是能做出來是個(gè)游戲的都賺錢了，甚至連10年前用在端游上的技術(shù)，直接移植到手機(jī)上都是高射炮打蚊子，能把10年前的端游搬到手機(jī)上來的，全都賺得盆滿缽滿的，這也是一個(gè)中國市場(chǎng)比較獨(dú)特的現(xiàn)象，因?yàn)檫@些十年前玩端游的用戶，家里買不起電腦，要跑去網(wǎng)吧，現(xiàn)在有了智能手機(jī)之后，反正手機(jī)無論如何是要買的，比電腦剛需，還便宜，所以不用再去網(wǎng)吧了，在家用手機(jī)玩游戲就行了，于是他們就拿手機(jī)在家當(dāng)PC使了，所以中國在手機(jī)上完全復(fù)現(xiàn)了一遍當(dāng)年端游市場(chǎng)的成功，而且市場(chǎng)規(guī)模一下子沖到當(dāng)年端游鼎盛時(shí)刻的好幾倍，主要原因是：1. 十多年積累了大量玩過這些端游，但因?yàn)榉N種原因離開了的流失用戶，他們對(duì)這些游戲都還有感情;2. 這些用戶當(dāng)年玩游戲的時(shí)候多數(shù)還年輕，十年后消費(fèi)能力都變強(qiáng)了，現(xiàn)在在手機(jī)上重新?lián)炱饋硗娴臅r(shí)候，很多人愿意花更多的錢，圓了當(dāng)年買不起道具錢不夠玩的不爽的夢(mèng);3. 當(dāng)然還有大量新進(jìn)入市場(chǎng)的小白人口紅利。這就又推動(dòng)著資本大量涌向手游領(lǐng)域，到現(xiàn)在為止，這一波還在繼續(xù)中，不過局勢(shì)已經(jīng)漸漸明朗起來了，整個(gè)市場(chǎng)正在快速向幾家實(shí)力最強(qiáng)的大公司集中，越來越多的中小公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)生存越來越難了，已經(jīng)紛紛在尋找新的出路了。

在我看來，從開發(fā)品質(zhì)的角度，這又是 一次集體往下走，更多的人從C++的端游引擎轉(zhuǎn)向Unity，美術(shù)從3D轉(zhuǎn)回2D，其實(shí)這還不是最要命的，最要命的是絕大多數(shù)原來做端游的大團(tuán)隊(duì)都被打散了，要不跳槽去小公司創(chuàng)業(yè)了，要不在公司內(nèi)也化整為零，都分散成小團(tuán)隊(duì)了，因?yàn)槭钟尾恍枰敲创蟮难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，不需要上百人做好幾年，大家都羨慕supercell那樣的公司，6個(gè)人半年做出一款神作，就可以每年掙10億美金，于是市面上的小開發(fā)團(tuán)隊(duì)一下子多了數(shù)十倍，各種制作人、主策劃、主程、主美，CXO也多了數(shù)十倍，安心做大游戲的大團(tuán)隊(duì)幾乎全軍覆沒，再想把這些人拉回來組織大團(tuán)隊(duì)難上加難了，那么多當(dāng)過CXO的人誰管誰服氣呢?還有多少人有耐心埋頭好幾年搞一款大產(chǎn)品，賺錢可能遙遙無期呢?都覺得有這時(shí)間人家早都上市賣掉啦。可是現(xiàn)在剩還有幾家有這樣的機(jī)會(huì)呢?

二. 海外一線國家游戲開發(fā)公司發(fā)展史：還在一路往上走

咱們用同樣的視角，再來對(duì)比的看一下海外的發(fā)展情況。海外一線市場(chǎng)主要就是歐美日為主，我們看到基本上自電子游戲誕生以來，他們就是一路向上走的，主線是靠硬件的拉動(dòng)，不論是PC的機(jī)能，顯卡的算力，還是專業(yè)游戲機(jī)的機(jī)能，都是一路拉著開發(fā)者們?cè)趫D形圖像和開發(fā)質(zhì)量方面往上跑。他們半路上也經(jīng)歷過一兩次橫著走或者往下走的小波折，但影響都不如中國市場(chǎng)這么大。一次可能可以算是social game吧，就是Facebook和Zynga帶動(dòng)的社交游戲這一波，基本上相當(dāng)于歐美的頁游吧，始作俑者就是農(nóng)場(chǎng)類游戲，借助facebook的社交性，突然火起來，很多公司看到這波機(jī)會(huì)都沖進(jìn)去干，覺得可能是很大一波未來，尤其是以前做休閑小游戲的公司，比如以前給RealArcade做下 載單機(jī)休閑小游戲的公司，大家耳熟能詳?shù)墓居校鹤鲋参锎髴?zhàn)僵尸的Popcap，做美女餐廳的PlayFirst，還有當(dāng)時(shí)重點(diǎn)做找茬類游戲的BigFish，還有重點(diǎn)做三消游戲的King，只有少數(shù)幾家做類似中國的頁游的公司，比如比較知名的Kabam(原來叫Water Cooler)，他們紛紛轉(zhuǎn)過來用Flash技術(shù)，用2D美術(shù)做這種社交小游戲。但是這一波時(shí)間很短時(shí)間就過去了，現(xiàn)在這些公司現(xiàn)在基本上都轉(zhuǎn)型了，有的做老虎機(jī)去了，多數(shù)做手游去了，整個(gè)過程基本上并沒有影響專業(yè)做PC\Console大游戲的主流開發(fā)商，所以對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度的影響幾乎為零。

第二波就是手游了，這一波應(yīng)該說有一定的影響，不少歐美日本一線的開發(fā)商，還有不少獨(dú)立開發(fā)組，都從PC\Console轉(zhuǎn)型去做手游了，因?yàn)楫吘归_發(fā)手機(jī)游戲相比做AAA級(jí)大作要便宜很多，快很多，找投資也容易得多，尤其是類似Rovio，Supercell這樣瞬間爆發(fā)的小公司，示范效應(yīng)很強(qiáng)。很多人放棄了原來做AAA級(jí)大作的技能和大團(tuán)隊(duì)，分散成獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，試圖以小博大，復(fù)制Supercell的成功。不過幾年下來，這一波行情已經(jīng)開始回落，以我在歐美觀察的情況來看，越來越多的團(tuán)隊(duì)又開始轉(zhuǎn)回來做PC\Console了。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)手機(jī)的屏幕尺寸和控制方式等先天問題，使它很難成為一個(gè)專業(yè)的游戲設(shè)備，這個(gè)市場(chǎng)里，絕大多數(shù)核心的游戲用戶還是更喜歡大屏幕，高品質(zhì)的游戲，就算一直伴隨著主流游戲市場(chǎng)的掌機(jī)，雖然都是按照專業(yè)游戲設(shè)備設(shè)計(jì)的，也從來沒有超過主流大屏幕游戲市場(chǎng)的20%，手機(jī)是一個(gè)體驗(yàn)不如掌機(jī)的游戲設(shè)備，手機(jī)游戲雖然帶動(dòng)了整個(gè)游戲市場(chǎng)有了一個(gè)幾乎翻倍的增長，但并不是靠從主流大屏幕游戲市場(chǎng)挖用戶，而是主要是靠以前沒玩過游戲的新進(jìn)入的小白用戶群體帶動(dòng)的，這些小白用戶慢慢喜歡上游戲之后，也漸漸變得越來越重度，反而是在慢慢為主流大屏幕游戲市場(chǎng)輸送更多的潛在用戶，這一點(diǎn)我們從各種報(bào)告的數(shù)字里都看得到，主流大屏幕游戲市場(chǎng)的絕對(duì)值這幾年并沒有下降，而是繼續(xù)在增長中。

再仔細(xì)研究這個(gè)新生的手游市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭更加激烈，錢反而更不好掙。表面最容易看到的原因是開發(fā)團(tuán)隊(duì)多了很多，產(chǎn)品多了很多，競(jìng)爭自然就多。讓我來試圖再分析下更深層次的原因：因?yàn)橛脩舨话咽謾C(jī)當(dāng)作很認(rèn)真的專業(yè)游戲設(shè)備，所以對(duì)手游產(chǎn)品的忠誠度相對(duì)偏低，用戶選擇游戲的隨意性偏高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感度也偏低，游戲的生命周期就更短。進(jìn)一步往下推演，就明白為什么廣告在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里占的比重比較大了，因?yàn)檎l能讓用戶看到得多，誰有更有機(jī)會(huì)被用戶選擇，既然產(chǎn)品生產(chǎn)難度低，投入小，產(chǎn)品數(shù)量就多，產(chǎn)品質(zhì)量差異就小，產(chǎn)品數(shù)量那么多，用戶又沒那么在意，當(dāng)然是看見誰就玩誰唄，所以誰廣告費(fèi)花的多，讓用戶看見的多，把用戶圈到手了，誰才能賺到錢，否則用戶根本沒機(jī)會(huì)看到你，也不會(huì)像大游戲那樣主動(dòng)來找你，你怎么賺錢呢?這也就解釋了手游更需要IP的原因，因?yàn)橛蠭P的更容易吸引用戶注意，沒有IP的宣傳起來就更難。所以這個(gè)市場(chǎng)里的錢就更多被廣告公司和流量渠道賺走了，雖然表面看上去市場(chǎng)規(guī)模不小，最后被廣告渠道、發(fā)行商(一般小開發(fā)公司哪有自己發(fā)行的實(shí)力啊)、IP版權(quán)方分走收益之后，落到做游戲的開發(fā)商口袋里的錢就少得可憐了，好容易成功一款產(chǎn)品，又因?yàn)樯芷诙蹋茈y長期維持穩(wěn)定收益，所以這個(gè)行業(yè)的開發(fā)商日子普遍不好過。相比之下你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是高端的PC\Console游戲，對(duì)廣告的依存度就越低，對(duì)品牌和口碑的依存度就越高，就可以用這同一個(gè)道理反推出來了。

另外一個(gè)值得在這里重點(diǎn)提出來的關(guān)鍵點(diǎn)就是：在大屏幕高質(zhì)量的PC\Console游戲領(lǐng)域，IP雖然也非常重要，但更多成功的IP是靠游戲本身創(chuàng)造的，而不是從別人那里代理過來的，在這個(gè)市場(chǎng)里，IP其實(shí)反而是輸出的資產(chǎn)，比如生化危機(jī)、刺客信條、魔獸世界這樣的游戲IP，可以輸出出去拍電影。反之，通過手游創(chuàng)造的出來的IP就少很多了。我個(gè)人分析起來，其原因還在屏幕尺寸和玩家的重視程度上，在更大的屏幕上，體驗(yàn)往往更好，美術(shù)表現(xiàn)力更好，游戲的沉浸感更強(qiáng) ，用戶就會(huì)更投入，一個(gè)新的IP就更容易印在用戶的腦海里，迪士尼不但很少做手游，甚至收了漫威之后，連漫畫都不做了，皮克斯也不做面向小屏幕的動(dòng)畫片，直接上電影，為什么?屏幕大，印象深，記住一個(gè)IP要容易得多，創(chuàng)造IP效率高啊。咱們有沒有想過，世界上最大的屏幕是什么?其實(shí)不是電影，而是線下樂園，全360度立體高清還帶體感，誰比得了?所以人家迪斯尼除了做電影就是做樂園，連游戲都懶得做，自己做游戲多累呀 ，讓全世界最N的游戲公司搶著來找我要，星球大戰(zhàn)授權(quán)給EA做，漫威授權(quán)給SquareEnix做，咱自己除了創(chuàng)造IP以外，就坐著收錢，這路子霸氣不?手游原本開發(fā)成本就低，市場(chǎng)反應(yīng)要求快，廣告轉(zhuǎn)化率要求高，投資者肯定哪有耐心去磨一個(gè)全新的原創(chuàng)IP啊，反正用戶也沒那么認(rèn)真，在更小的屏幕上還要費(fèi)更大的力氣才能讓用戶印象深刻，得不償失啊 ，顯然是直接把別人已經(jīng)成名的IP直接借來更方便。咱再往遠(yuǎn)了多說一步，VR行業(yè)雖然現(xiàn)在感覺有點(diǎn)趨冷，但已經(jīng)又給全球游戲開發(fā)者指引了一個(gè)明確的繼續(xù)往上走的方向，而且空間大到不得了，目前國外已經(jīng)有一小部分高端的游戲開發(fā)商能夠依靠制作VR游戲生存下來了，大廠雖然全力做VR游戲的并不多，但也都在研究儲(chǔ)備中，他們往往會(huì)給他們做的大作弄個(gè)VR體驗(yàn)版，當(dāng)作吸引眼球抓口碑的市場(chǎng)營銷工具，這就養(yǎng)活了一批更高端的開發(fā)者，他們的整體能力就這樣還在不斷提升中。

我預(yù)測(cè)用不了幾年，VR硬件就能夠完全成熟，價(jià)格充分降低，至少能像咱們現(xiàn)在玩的游戲機(jī)一樣普及，甚至我相信在十年之內(nèi)，我們隨身攜帶的手機(jī)的硬件能力就可以支持非常高端的VR游戲了，甚至借助云硬件和高速互聯(lián)網(wǎng)的支持，可能我們根本就不用再帶傳統(tǒng)手機(jī)了，帶個(gè)云眼鏡就夠了，眼鏡里看到的都是無限大的VR/AR屏幕，到那時(shí)候，你再做只適用于小屏幕的低質(zhì)量游戲，估計(jì)已經(jīng)沒人能受得了了。總結(jié)下來的結(jié)論就是：海外一線市場(chǎng)，游戲研發(fā)的實(shí)力能夠數(shù)十年一直維持向上的路，沒有什么大的因素導(dǎo)致停滯。相比之下，國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過兩波一路往下的過程之后，我們跟一直在往上走的歐美一線游戲相比，差距是不是越拉越大了呢?

三. 中外玩家群體差異分析：殊途同歸

分析過游戲開發(fā)史，就必然會(huì)想到要分析大家服務(wù)的對(duì)象，我們的上帝是什么樣子的。游戲行業(yè)最經(jīng)常被說起的話題之一就是中外玩家的巨大差異，這一節(jié)我們就重點(diǎn)來討論這個(gè)話題。我覺得中外玩家就算有很多差異，但畢竟都是人嘛，在人性方面，大方向上其實(shí)大家都是一樣的。之所以很多人都覺得老外喜歡付費(fèi)買游戲，中國人好像更喜歡免費(fèi)游戲，其實(shí)我覺得是有所誤解的，有點(diǎn)憑感覺偏執(zhí)的貼標(biāo)簽了。其實(shí)老外的玩家也圖便宜，也喜歡免費(fèi)，而中國人也都知道其實(shí)免費(fèi)游戲并不是真的免費(fèi)。我分析形成中外玩家差異的原因有如下幾個(gè)：

1. 社會(huì)整體發(fā)展階段不同造成的正版意識(shí)差異。其實(shí)老美以前也喜歡過盜版軟件，后來全民教育水平上來了，法制也更加健全了，大家慢慢形成習(xí)慣花錢買正版了。只不過歐美日一線市場(chǎng)這個(gè)正版意識(shí)形成的比我們?cè)绾芏嗄辏娮佑螒騺淼谋冗@個(gè)晚，在電子游戲剛開始發(fā)展的年代，他們整個(gè)社會(huì)的正版意識(shí)就已經(jīng)在了，而中國的游戲產(chǎn)業(yè)來得比正版意識(shí)早，所以付費(fèi)游戲被盜版弄死了，只好另辟蹊徑，走出了一條網(wǎng)游收費(fèi)的路。現(xiàn)在這個(gè)差異已經(jīng)在一路縮小中了，20年前中國人都喜歡用盜版，但現(xiàn)在咱們已經(jīng)越來越多人有正版意識(shí)了，不光是游戲，包括各種軟件，尤其是為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)在付費(fèi)買愛奇藝的會(huì)員和喜馬拉雅的音頻節(jié)目都已經(jīng)稀松平常了。現(xiàn)在中國區(qū)steam活躍玩家數(shù)量已經(jīng)超過3000萬了，幾乎已經(jīng)趕上歐洲，僅次于美國，成為steam全球第二大市場(chǎng)了，這些玩家多數(shù)都是付費(fèi)游戲的支持者，很多steam上的付費(fèi)游戲中國玩家購買的收入占比全球第一，甚至高達(dá)70%的都有。目前這些用戶主要還集中在金字塔頂端的一二線城市，不過正在飛速一路下沉中，早晚中國整個(gè)金字塔的用戶全都能接受付費(fèi)游戲的時(shí)候，相信我們的付費(fèi)游戲市場(chǎng)不會(huì)比歐美小的。

2. 社會(huì)發(fā)展階段差異造成的小白用戶紅利的差異。當(dāng)網(wǎng)游最早出現(xiàn)在中國的時(shí)候，絕大多數(shù)中國玩家是第一次接觸游戲，并不像老外玩家普遍都接觸過各種PC\Console上相對(duì)比較高質(zhì)量的付費(fèi)單機(jī)游戲。我們管這些第一次玩游戲的玩家叫做小白玩家，他們由于缺乏對(duì)比，對(duì)游戲質(zhì)量和平衡性的要求并沒有那么高，而且中國市場(chǎng)越往下走，用戶生活環(huán)境中可選擇的娛樂手段越少，除了看電視打麻將，連KTV都難得去一趟，再算上臺(tái)球廳，錄像廳，網(wǎng)吧，基本上就是普通老百姓平時(shí)能接觸到的全部的娛樂設(shè)施了，對(duì)他們來說，在網(wǎng)吧里呆上一天很便宜，有游戲玩，還是免費(fèi)的，網(wǎng)游還普遍有社交屬性，能讓他們?cè)谟螒蚶镎J(rèn)識(shí)很多朋友，形成穩(wěn)定的虛擬社會(huì)關(guān)系，是其他娛樂形式根本無法比擬的。長期游戲的經(jīng)歷之后，這時(shí)候他們關(guān)心的已經(jīng)不再是游戲畫面之類的表面質(zhì)量因素了，他們已經(jīng)慢慢把這些他們第一次玩的網(wǎng)游變成了他們的一種生活方式了。如此，中國所有早期的網(wǎng)游開發(fā)商和運(yùn)營商都享受到了這一波小白玩家的紅利，把他們最早的網(wǎng)游都塑造成了具有巨大價(jià)值的虛擬社區(qū)和超級(jí)IP，導(dǎo)致他們能夠有持續(xù)穩(wěn)定的用戶群和收益。這樣的對(duì)游戲設(shè)計(jì)制作質(zhì)量沒那么挑剔的環(huán)境在海外一線國家是基本不存在的。

3. 社會(huì)發(fā)展階段差異造成的娛樂選擇環(huán)境和支付能力差異。中國市場(chǎng)最早出現(xiàn)游戲的時(shí)候，咱們家庭的富裕程度還跟發(fā)達(dá)國家差得很遠(yuǎn)，多數(shù)家庭是買不起電腦的，甚至連游戲機(jī)都買不起，甚至很多網(wǎng)吧里用的都是二手電腦，咱們的金字塔越往下走，用戶數(shù)越多，對(duì)娛樂內(nèi)容的渴求越大，市場(chǎng)越大，可是硬件水平卻越低端，為了適應(yīng)他們，就必須少用3D，少用美術(shù)效果，得故意的把質(zhì)量降下去，迅速滿足用戶需求重要，顧不上講究那么多審美了。

4. 天然的文化差異。這也跟中國的下沉市場(chǎng)比較大有關(guān)，咱們前面分析過，為了能讓更多的玩家能進(jìn)來游戲，在中國肯定往下走才是最自然的戰(zhàn)略，當(dāng)然游戲設(shè)定的文化背景就得選擇適應(yīng)更多傳統(tǒng)中國玩家的，武俠、仙俠、三國、西游這類的題材，歐美風(fēng)的題材就差得多。再加上多數(shù)人是靠網(wǎng)吧的社交環(huán)境接觸到游戲的，用戶在游戲選擇方面天然就帶著社交屬性，天然會(huì)出現(xiàn)集體性的趨同，這樣就會(huì)造成中國游戲題材和玩法必然趨同，市場(chǎng)再大也很難養(yǎng)活那些有創(chuàng)意的，有情懷的，專門開發(fā)小品類玩法的獨(dú)立開發(fā)商。

說完了差異，再講講趨同，這一節(jié)咱們就專門講講免費(fèi)網(wǎng)游這回事兒，認(rèn)真分析一下免費(fèi)網(wǎng)游的形成機(jī)理和歷史，關(guān)于這個(gè)話題的討論實(shí)在是太集中了，也是大家一直集中講中外用戶差異的焦點(diǎn)，我覺得值得單獨(dú)做一個(gè)話題來講。

剛才咱們分析過了，中國因?yàn)檎嬉庾R(shí)普及太晚，跳過了單機(jī)游戲時(shí)代，游戲市場(chǎng)基本上算是從有了網(wǎng)游才正式開始的，不過一開始咱們的網(wǎng)游也是收費(fèi)的，按時(shí)長收費(fèi)或包月收費(fèi)，因?yàn)樵圩钤绲木W(wǎng)游是從韓國日本美國拿來的，收費(fèi)模式當(dāng)然也一起帶過來了。咱中國人自己開發(fā)的第一批網(wǎng)游也是付費(fèi)的，比如網(wǎng)易的大話西游、夢(mèng)幻西游等。后來因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的原因，我們?cè)酵伦撸l(fā)現(xiàn)越多的主流老百姓的支付能力還是有限的，如果能把門檻降下來，讓更多的人先進(jìn)來，通過游戲內(nèi)置的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，讓一部分人可以在自愿的情況下多花點(diǎn)錢玩的更爽更快一點(diǎn)，另一部分人少花錢或者干脆不花錢，但多花點(diǎn)時(shí)間，或者拼一拼技術(shù)，也能在游戲里生存，這樣整體算下來，游戲開發(fā)者賺到的總錢數(shù)并不會(huì)減少，反而可能更多。而且只要游戲系統(tǒng)設(shè)計(jì)的精妙，付費(fèi)多的人能玩的更爽的同時(shí)，不付費(fèi)的人也能在游戲里靠本事吃飯，甚至靠給付費(fèi)的玩家提供些服務(wù)，不但不用花錢，甚至還能賺錢呢!大家都能更開心，何樂而不為呢?這就是免費(fèi)網(wǎng)游出現(xiàn)的過程和邏輯。最早的免費(fèi)網(wǎng)游其實(shí)也是來自韓國，基本上被公認(rèn)是mgame的熱血江湖，但后來大家都知道，最早的集大成并且大加發(fā)揮的是盛大的傳奇，這款雖然也是韓國游戲，但其實(shí)是靠中國人改造成功的，盛大將其免費(fèi)化之后，其市場(chǎng)和收益一下子翻了十倍不止，很顯然證明了這種商業(yè)模式是更加適合中國的。緊接著之后就出現(xiàn)了更上一層樓的史玉柱的神作—“征途”，然后就一發(fā)不可收拾，免費(fèi)網(wǎng)游的設(shè)計(jì)理論和實(shí)踐被無數(shù)中國網(wǎng)游公司一路走深，不停的迭代創(chuàng)新，直到現(xiàn)在，幾乎可以說已經(jīng)達(dá)到了深不可測(cè)的地步，很難想象還有什么想法沒有被試驗(yàn)過了，中國游戲市場(chǎng)達(dá)到全球市場(chǎng)三分之一，幾乎全部受益于我們超強(qiáng)的免費(fèi)網(wǎng)游設(shè)計(jì)，如果單按免費(fèi)網(wǎng)游收益來看，我們的市場(chǎng)份額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的獨(dú)霸全球，可以毫不夸張地說，中國是當(dāng)之無愧的全世界最強(qiáng)的免費(fèi)網(wǎng)游超級(jí)帝國。

前面我們分析過，中國玩家并不是不接受付費(fèi)單機(jī)游戲，只是歷史演進(jìn)的原因，那么免費(fèi)網(wǎng)游是否只適合中國玩家呢?從前面的玩家群體差異的角度分析來看，好像只能看出來為什么免費(fèi)網(wǎng)游能在中國盛行，卻并沒有看出來為什么老外就一定不喜歡免費(fèi)網(wǎng)游啊?我個(gè)人的觀點(diǎn)是：不論是付費(fèi)游戲，還是免費(fèi)游戲，都是有其合理性的，并不能說某一個(gè)模式就優(yōu)于另一個(gè)，也不能簡單說某個(gè)模式就只適合某一類人，不適合另一類人。讓我們嘗試從游戲設(shè)計(jì)的機(jī)理上分析一下：海外絕大多數(shù)付費(fèi)游戲的制作模式是，前期投入100%的研發(fā)力量，一上來就要把游戲做到完善，否則玩家買了會(huì)罵，要不就退款，原因很簡單啊，就跟在淘寶上買東西一樣，我花了錢，你總不能給我寄一個(gè)半成品來吧?既然是這樣，往往付費(fèi)游戲就都是單機(jī)游戲居多，不太考慮聯(lián)網(wǎng)，重點(diǎn)做劇情，做有限關(guān)卡的類型就居多，就像拍一個(gè)電影電視劇一樣，我拍完了給你，你買票進(jìn)門看。這樣的游戲交互性就會(huì)差一些，基本上都是人跟機(jī)器玩，重復(fù)可玩性會(huì)比較弱。很多游戲會(huì)贈(zèng)送多人模式，但因?yàn)槭峭耆姿偷模瑹o法持續(xù)創(chuàng)造收益，所以很少會(huì)花很大力氣去做，多數(shù)情況是外包出去做的，不會(huì)考慮太多長線運(yùn)營和更新。也有一些游戲在往UGC沙盒開放世界方向嘗試，試圖增加玩家自由度，但多數(shù)除了徒增游戲時(shí)長以外，并不能帶來更好的體驗(yàn)和長時(shí)間的樂趣，也不能給開發(fā)商帶來更多的收益，而且不要忘了，如果沒有持續(xù)收費(fèi)能力，讓你花太多時(shí)間沉浸在一款游戲里，對(duì)你再花錢買他們的新游戲并不一定有什么好處。

多數(shù)歐美游戲開發(fā)公司的心態(tài)是：一旦游戲發(fā)售，能賺多少錢就一部了然了，甭管成功不成功，咱得趕緊開始開發(fā)下一款了，否則下一頓沒飯吃了呀。而免費(fèi)網(wǎng)游的思路就不太一樣了，雖然現(xiàn)在的網(wǎng)游也都普遍制作也非常精良，上線的時(shí)候也已經(jīng)投入很大了，但一款網(wǎng)游上線的時(shí)候絕對(duì)不是這個(gè)游戲已經(jīng)完成了的時(shí)候，恰恰相反，反而正是它剛剛正式開始的時(shí)候。因?yàn)槊赓M(fèi)網(wǎng)游畢竟是免費(fèi)的，用戶進(jìn)來的時(shí)候你還沒收到錢呢，這時(shí)候需要靠精細(xì)的運(yùn)營和服務(wù)，相當(dāng)設(shè)法讓玩家留下繼續(xù)玩，并且至少要讓一部分用戶慢慢產(chǎn)生付費(fèi)的欲望，自愿付錢給你，你才能掙到錢。而如果想持續(xù)收錢，就主要不能主要靠一次性消費(fèi)的內(nèi)容，而是要盡量制造可重復(fù)體驗(yàn)和消費(fèi)的內(nèi)容，最好是能靠一套規(guī)則把玩家聯(lián)系起來，讓玩家形成社區(qū)，讓玩家群體在虛擬世界里能自己創(chuàng)造內(nèi)容。其實(shí)棋牌游戲就是一個(gè)最簡單最好的例子，很簡單的規(guī)則，但因?yàn)槭侨烁嗽谕妫⒉皇侨烁鷻C(jī)器玩，所以樂趣無窮，可以反復(fù)的玩。

在設(shè)計(jì)的好的免費(fèi)網(wǎng)游里，花錢的人可以和沒花錢或少花錢的人在虛擬世界里形成良性的社會(huì)關(guān)系，互相帶動(dòng)，由于自己的存在提供獨(dú)特的不可替代的價(jià)值，互相給對(duì)方創(chuàng)造更多的樂趣，這才是免費(fèi)網(wǎng)游的設(shè)計(jì)精髓，也是那么多人一直喜歡玩免費(fèi)網(wǎng)游的原因所在。所以總結(jié)起來，免費(fèi)網(wǎng)游講究的是服務(wù)，是一直維持互動(dòng)的”活“的服務(wù)，用老外的話講，叫做”Game as a service”，免費(fèi)網(wǎng)游的游戲開發(fā)者往往不能停下來，而是要不斷地聆聽用戶的聲音，不斷為用戶制作更多更新的內(nèi)容，不斷提供新的樂趣給他們，這種持續(xù)開發(fā)，持續(xù)運(yùn)營，持續(xù)服務(wù)，持續(xù)收錢的模式，可以持續(xù)很久很久。我們經(jīng)常見到一個(gè)網(wǎng)游竟然能持續(xù)火爆超過10年，竟然從來就沒見它出過二代，相反，一個(gè)付費(fèi)的單機(jī)游戲，10年怎么也得出個(gè)好幾代了吧，否則怎么繼續(xù)賣錢持續(xù)養(yǎng)活開發(fā)團(tuán)隊(duì)呢。其實(shí)免費(fèi)網(wǎng)游火爆的10年里，也是從來都沒有間斷過開發(fā)新東西的，只不過我們不把這種更新叫做二代三代，而是叫做“資料片”，有時(shí)候有的游戲起了個(gè)2代的名字，也并不是真的另一個(gè)新游戲，只是把一個(gè)很大的資料片重新起了個(gè)名字而已，主要為了宣傳推廣拉新用戶用的。 這種免費(fèi)網(wǎng)游里的資料片其實(shí)有點(diǎn)類似于國外付費(fèi)單機(jī)游戲上線之后出的付費(fèi)DLC(downloadable content付費(fèi)更新包)，但資料片模式明顯比DLC帶來的生命周期要長久的多，原因是兩種游戲最原始的設(shè)計(jì)思路是完全不同的。

國外還有一個(gè)詞，經(jīng)常被用來跟免費(fèi)網(wǎng)游放在一起說的，一個(gè)負(fù)面詞匯，就是“Pay to Win”，就是很多人覺得免費(fèi)網(wǎng)游不但不是真的免費(fèi)，還造成了玩家之間的不公平，交了錢的玩家往往更厲害，在戰(zhàn)斗中更占優(yōu)勢(shì)，就像體育比賽里你吃了興奮劑一樣，感覺比賽不公平，讓人很反感。其實(shí)全球玩家對(duì)Pay to Win的感受都是一樣的，中國玩家也不喜歡這種感受，其實(shí)真正設(shè)計(jì)的好的免費(fèi)網(wǎng)游不可能主動(dòng)有意識(shí)的設(shè)計(jì)成Pay to Win的，免費(fèi)的玩家都因?yàn)楸桓顿M(fèi)玩家欺負(fù)，覺得不公平，都不玩了，付費(fèi)玩家自然也沒有留在這個(gè)游戲里的理由了，這個(gè)游戲就死掉了，正相反，所有免費(fèi)網(wǎng)游的設(shè)計(jì)者都在全力以赴的想辦法平衡付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家，這是區(qū)分一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)游策劃是不是真正的高手的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。這么多還在運(yùn)營的免費(fèi)網(wǎng)游都沒死，那么多玩家都在持續(xù)玩，持續(xù)付錢，怎么可能是簡單的一個(gè)Pay to Win或者中外玩家差異就能解釋的呢。我經(jīng)常思考一個(gè)距離比較遠(yuǎn)的例子，一個(gè)在全球都適用的例子，也許可以類比一下用來說明這個(gè)問題，就是超市，全球都一樣的，任何一個(gè)超市，在它開業(yè)的那天，不管你已經(jīng)投入了多少，都只是賺錢的開始而已，每個(gè)顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈，都不是一定要買東西的，他們?nèi)绻麤]找到喜歡的商品，當(dāng)然可以很自由的空著手離開，再也不回來了，當(dāng)然你也可以有理由吸引他下次再來，直到他愿意買點(diǎn)東西，成為你的付費(fèi)用戶，像cosco這樣的超市還會(huì)請(qǐng)你購買他們的會(huì)員，這就有點(diǎn)類似某些免費(fèi)網(wǎng)游里面的VIP，你只有把超市打扮的漂漂亮亮的，商品弄的盡量吸引人，經(jīng)常換新的，還要偶爾搞搞活動(dòng)，做做促銷，甚至送點(diǎn)免費(fèi)小禮物之類的，才能留住用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化更多的用戶變成常客，變成你的付費(fèi)用戶。這是完全合理的商業(yè)模式，并沒有什么中外差異，大家都能接受，相比之下，電影院就是先付費(fèi)的娛樂模式，跟付費(fèi)單機(jī)游戲就更類似，也是全世界都通用的，兩種商業(yè)模式都合理，也都并存，哪里有什么高低貴賤之分呢，又哪里來的那么大的用戶地域差異呢?所以合理的結(jié)論其實(shí)是：真正設(shè)計(jì)的好的免費(fèi)網(wǎng)游，在中外都是一樣受歡迎的，反之在哪里都沒戲。只是因?yàn)橹型馔婕页墒於龋娮R(shí)程度，生活水平和社會(huì)環(huán)境有差異，在不同發(fā)展階段的情況下，大家對(duì)不同設(shè)計(jì)水平和質(zhì)量游戲的接受度不一樣而已。

我認(rèn)為發(fā)展到未來，應(yīng)該會(huì)漸漸趨同，中國人越來越多的能接受直接付費(fèi)購買游戲，反過來外國人也越來越多的愿意玩社交性更強(qiáng)，服務(wù)更貼心的免費(fèi)網(wǎng)游。而且這個(gè)情況其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生了，咱們剛才說過了中國區(qū)steam付費(fèi)游戲的發(fā)展情況，而歐美這些年也陸續(xù)出現(xiàn)了很多非常成功的免費(fèi)網(wǎng)游，除了V社自己制作的扛把子的Dota2和軍團(tuán)要塞都是免費(fèi)網(wǎng)游以外，還有坦克世界，英雄聯(lián)盟，爐石傳說，星際戰(zhàn)甲等等，手機(jī)游戲就更多了：Game of War，皇室戰(zhàn)爭，糖果粉碎傳奇… 。所以誰說老外就不喜歡免費(fèi)網(wǎng)游呢?好游戲人人愛啊。

四. 中國游戲出口和海外游戲進(jìn)口觀察：我們的主要機(jī)會(huì)還是在下沉，下沉，再下沉…

除了美國日本少數(shù)幾個(gè)幾乎是發(fā)明了游戲的國家，任何一個(gè)國家游戲市場(chǎng)的普遍發(fā)展規(guī)律都是先代理引進(jìn)，然后自主研發(fā)，最后走向?qū)ν廨敵觥Ｖ袊螒蚴袌?chǎng)最早接觸的是從美國和中國臺(tái)灣引進(jìn)的或盜版的PC版單機(jī)游戲，當(dāng)然還有盜版的游戲機(jī)以及經(jīng)典的日美的單機(jī)版游戲機(jī)游戲。這其實(shí)催生了中國第一批自主開發(fā)的游戲人，但盜版同樣傷害并扼殺了這批人，包括我本人在內(nèi)，有興趣的朋友們可以搜一下我寫的祭奠劉鐵的那篇文章，里面有不少關(guān)于我們那一代中國早期游戲開發(fā)者痛并快樂著的生活的記錄。所以中國市場(chǎng)基本上沒怎么經(jīng)歷國產(chǎn)單機(jī)游戲，能出口到海外的國產(chǎn)單機(jī)游戲當(dāng)然更是少之又少了。后來從網(wǎng)游搞定盜版和盈利模式之后，我們開始大量引進(jìn)韓國網(wǎng)游，因?yàn)轫n國游戲多數(shù)長得差不多，玩法也大同小異，所以又被戲稱為“泡菜”，緊接著就出現(xiàn)了大量國產(chǎn)網(wǎng)游，因?yàn)閲a(chǎn)網(wǎng)游更加本地化，服務(wù)更好，更貼近用戶，各方面都更加下沉，國產(chǎn)游戲的的占比越來越高。這時(shí)候就有中國游戲公司開始動(dòng)往海外走的心思了，在中國游戲公司制定出口戰(zhàn)略的時(shí)候，如果我們把海外市場(chǎng)也畫成一個(gè)金字塔的話，塔尖是一線國家，歐美日，塔下面是二三線國家，我們會(huì)看到每個(gè)公司都面臨兩個(gè)選擇：一個(gè)是平著走或者往下走，比如去東南亞，南美，這些地區(qū)雖然面臨語言、文化、地域、推廣、支付等層層障礙，但至少不會(huì)面臨太多挑剔游戲品質(zhì)的情況，小白玩家紅利多，在中國證明成功的游戲可以直接拿過去用，在往國內(nèi)下沉遇到激烈競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)下，算是一個(gè)可以考慮的選擇;另一個(gè)選擇是往上走 ，到歐美日等一線國家，但這個(gè)方向顯然面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，除了以上障礙以外，最關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量必須往上走，而且要往上走很多，因?yàn)槟抢锏挠脩粢蟾甙。葒鴥?nèi)一線城市的用戶還難得多，基本上游戲可能要重新做才行，或者咱根本做不出來人家能接受的水平的游戲。所以面臨這樣的情況，絕大多數(shù)中國公司的戰(zhàn)略選擇優(yōu)先是在中國市場(chǎng)往下走，其次是出國往下走，很少有出國往上走的，就是非常自然的事了。

說到這里，正好順便分析下韓國，他們雖然不是發(fā)明網(wǎng)游的，卻是全球最早發(fā)展網(wǎng)游的國家，這個(gè)跟他們國家政策的推動(dòng)絕對(duì)相關(guān)，97年東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，韓國政府開始大力建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，支持虛擬經(jīng)濟(jì)和娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，凡是大學(xué)畢業(yè)選擇去游戲公司上班的，竟然可免兩年兵役，這個(gè)政策為游戲行業(yè)貢獻(xiàn)了一大批當(dāng)時(shí)全國最頂尖的人才，再加上政府花大力氣把互聯(lián)網(wǎng)硬件環(huán)境弄的超級(jí)好，還給了網(wǎng)吧特殊照顧的政策，國家花錢買引擎，給游戲公司白用，國家組隊(duì)帶著全國的游戲公司全世界兜售游戲去，這一連串組合拳，一下子把韓國的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)搞起來了，非常值得我們的政府部門好好學(xué)習(xí)下啊。韓國跟我們另外一個(gè)最大的區(qū)別就是，他們的本土市場(chǎng)不大，不像中國縱深這么深，所以本土游戲企業(yè)很快就在本土沒有下沉的機(jī)會(huì)了，逼著他們必須要往海外走，他們剛開始也是把中國當(dāng)作他們最容易走的下沉市場(chǎng)，逐漸受到中國本土游戲公司的狙擊之后，部分公司只能轉(zhuǎn)而向上走，當(dāng)然其實(shí)很多公司是拿著從中國賺到的錢去往上走的，韓國人做游戲往外走比我們困難少一點(diǎn)，其中一個(gè)原因是他們本土文化積淀不夠深，接受歐美日文化很頻繁，文化障礙少一些，但說實(shí)話，泡菜畢竟是泡菜，他們也并沒有很多往上走得特別成功的案例，反而是瞎燒錢失敗的居多，韓國人做的游戲除了美術(shù)好看以外，技術(shù)策劃積淀都不足，策劃水平也不敢恭維，韓國人也看到這些不足，NCSoft，Webzen等都陸續(xù)嘗試過在美國直接雇傭當(dāng)?shù)乩贤鈦砀忝嫦虍?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品開發(fā)，但也多數(shù)都折戟沉沙，燒掉上億美金的案例不一而足。但我們也不能一味的掉以輕心，最近突然火爆的吃雞游戲就是韓國人的一次絕地反擊，這背后的故事可能很多人不知道，其實(shí)是藍(lán)洞公司雇傭了H1Z1的制作人，老美帶隊(duì)做的產(chǎn)品，而且主要開發(fā)人員都分布在世界各地，參與制作的韓國人并不多。在一直不懈的往上走的努力下，人家最終找到了怎樣投資美國人，組建全球開發(fā)團(tuán)隊(duì)，再次殺回中國，并且火爆歐美的路子。咱中國人的大作呢?

反過來看歐美游戲向國內(nèi)輸入的情況，他們那邊傳統(tǒng)的付費(fèi)單機(jī)游戲的進(jìn)口，前些年除了盜版問題以外，還有政府13年游戲機(jī)禁令的推波助瀾，凡是喜歡歐美高質(zhì)量游戲的核心玩家，反正一款也沒少玩，就是老外一直沒看見錢在哪兒，基本上起到的作用就是讓咱們金字塔尖的用戶都長了見識(shí)，知道怎么吐槽泡菜和國產(chǎn)低質(zhì)量游戲了。但是最近中國區(qū)steam上付費(fèi)游戲開始火爆了，雖然都不是正是進(jìn)口的，多少有點(diǎn)擦邊球的感覺，但至少讓他們賺到錢了，未來肯定會(huì)有越來越多的歐美廠商把中國市場(chǎng)看作他們單機(jī)付費(fèi)游戲的一個(gè)很重要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)。在網(wǎng)游方面，我們看到的現(xiàn)象是：他們很少做網(wǎng)游，因?yàn)楦顿M(fèi)單機(jī)游戲市場(chǎng)太成熟了，網(wǎng)游這東西也不怎么懂，研究也不深，但最令我渾身發(fā)冷的事實(shí)是：他們卻總是偶爾會(huì)冒出來一個(gè)網(wǎng)游，還一出來就是神作，這些網(wǎng)游只要在歐美本土成功，拿到國內(nèi)來基本上都是秒殺級(jí)的成功：魔獸，CS，魔獸世界，Dota2，LOL，坦克世界… 雖然也有少數(shù)幾款因文化差異等特殊因素導(dǎo)致并不成功的特例，比如無盡的任務(wù)，EVE，Runescape等，但總體來說歐美成功的游戲在中國都是口碑非常好的。所以其實(shí)老外并不是對(duì)我們的中國免費(fèi)網(wǎng)游的成功無動(dòng)于衷，他們?cè)缫淹度朐絹碓蕉嗟木ρ芯烤W(wǎng)游和道具付費(fèi)模式了，只是研究這個(gè)的人少而已，不過我們必須注意的是，手游市場(chǎng)的繁榮，大大推動(dòng)了海外更多開發(fā)商研究免費(fèi)網(wǎng)游設(shè)計(jì)，也大大提升了他們的設(shè)計(jì)水平，Game of War的創(chuàng)始人據(jù)說就是每天20個(gè)小時(shí)趴在征途里研究中國MMO的。近些年來，就連海外多年來一直固守著付費(fèi)單機(jī)游戲的傳統(tǒng)Console市場(chǎng)，也已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)了，在座的常玩Console游戲的各位應(yīng)該早就注意到了吧：最近老外出的AAA級(jí)付費(fèi)console游戲越來越多的出現(xiàn)長線聯(lián)網(wǎng)模式設(shè)計(jì)，長期成長模型，社交功能，以及長期道具付費(fèi)設(shè)計(jì)等。就在最近的新聞里，我們看到TakeTwo已經(jīng)宣布其整個(gè)公司收入已經(jīng)一半以上來自道具和DLC付費(fèi)了，雖然說偶爾你還會(huì)聽到令人啼笑皆非的類似EA最新推出的星球大戰(zhàn)里道具付費(fèi)設(shè)計(jì)被罵慘了的新聞，證明他們可能還有一段路要走，而且目前這些歐美網(wǎng)游主要還是在中國的一二線城市火，還很難在中國下沉下去，這是老外留給我們國內(nèi)擅長下沉的廠商留出的空間，但我們?cè)谶@塊最后的陣地上能堅(jiān)守多久呢?

談這個(gè)話題的時(shí)候，我們只得把手游單獨(dú)拿出來看，我們?cè)谑钟问袌?chǎng)能找到一些不一樣的有趣的現(xiàn)象：中國游戲出口竟然歷史第一次的干掉了韓國，不但能夠輸出到全球市場(chǎng)，包括歐美主流市場(chǎng)，甚至可以反殺到韓國市場(chǎng)獲得不小的成功，而韓國日本歐美的手游，除了極少數(shù)幾款以外，在中國幾乎全軍覆沒。究其原因，我覺得有以下幾個(gè)：1. 中國免費(fèi)網(wǎng)游設(shè)計(jì)制作能力已經(jīng)全面成熟;2. 手游對(duì)開發(fā)要求相對(duì)不高，小團(tuán)隊(duì)小投入即可完成;3. 手游免費(fèi)用戶多，小白用戶多，正像中國金字塔下面的用戶一樣，這次不光中國，全球都有這波紅利，這種用戶我們比較擅長應(yīng)對(duì)，自然成為了免費(fèi)網(wǎng)游已經(jīng)集大成的中國去割草的好機(jī)會(huì)。不過這樣的一波機(jī)會(huì)究竟能走多久呢?

五. 中外游戲開發(fā)者群體分析：老外留給我們的機(jī)會(huì)不多了

最后讓我們來分析一下中外的游戲開發(fā)者。中國絕大多數(shù)的游戲開發(fā)者優(yōu)先來自一二線城市，多數(shù)是重度的游戲愛好者，他們對(duì)高品質(zhì)的游戲的見識(shí)都是不少的，這一點(diǎn)其實(shí)跟國外的情況相差并不大。可是這些人往往并不是決定公司戰(zhàn)略方向的人，這就是中外差距比較大的地方了。海外一線國家的游戲行業(yè)發(fā)展年頭多，市場(chǎng)相對(duì)成熟，很多游戲市場(chǎng)里的投資人本身就是游戲行業(yè)出身的，懂游戲、玩游戲的，甚至他們拿來投資的錢就是他們通過前面做游戲賺到的，很多投資人把錢再投進(jìn)來就是為了喜歡做游戲而已，并不完全是為了賺更多的錢。而中國游戲市場(chǎng)發(fā)展年頭短，第一批投資人都是行業(yè)外過來的，他們過來投資游戲的訴求多數(shù)是利潤，為了更快的利潤，因?yàn)榭吹竭@個(gè)行業(yè)有錢，賺錢快，咱們不能對(duì)這個(gè)情況有什么微詞，因?yàn)楹Ｍ庥螒蚴袌?chǎng)當(dāng)初第一撥投資人也是如此，這是歷史發(fā)展的必然而已。少數(shù)有一些投資人是真喜歡游戲的，但因?yàn)樗麄冏约翰欢螒蜷_發(fā)，往往又不知道怎么管理游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，再加上中國的第一批游戲開發(fā)者自己也是摸著石頭過河，也怪不得人家投資人忍不住過來指揮，你又比人家高明多少呢?(此處推薦我的另一篇很早的文章：網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略) 。

另一個(gè)中外差異之處就是，中國的游戲開發(fā)者往往都比較苦逼，很少有人能掏自己的錢投資，按照自己的夢(mèng)想干，不拿投資人的錢誰給發(fā)工資呢?沒工資拿什么錢買房子養(yǎng)家呢?相比之下，老外游戲圈里有很多人雖然不是富二代，但他們也并不太發(fā)愁日常生活，整個(gè)社會(huì)的福利水平比較高，社會(huì)理念壓力也沒那么大，沒有丈母娘逼著他們必須買房子才能娶他們家女兒，他們經(jīng)常覺得在一個(gè)小城市租房子住就挺好，孩子上學(xué)、醫(yī)療之類的都沒什么大壓力，生活也沒什么不方便，在這種情況下，他們就可以非常低成本的堅(jiān)持宅在家里搞自己喜歡的東西，他們有足夠的資本可以把興趣放在第一位，喜歡游戲就做游戲，能做自己喜歡的游戲，賺點(diǎn)錢夠活就行，就算不賺錢，有時(shí)候也可能不一定那么嚴(yán)重，而且老外的市場(chǎng)比較成熟，只要你的游戲是認(rèn)真做的，你不收錢都有人主動(dòng)給你捐錢，有時(shí)候靠玩家好心捐的錢都?jí)蝠B(yǎng)活一個(gè)indie工作室的。

如果再多說一句呢，就是我們中國的整個(gè)教育體系長期以來并不是特別支持個(gè)性發(fā)展和創(chuàng)造思維，所以咱們就算有衣食無憂的游戲愛好者，可能也未必有老外他們那么天馬行空的想象力和創(chuàng)造力。這個(gè)教育體系造成的另外一個(gè)明顯的差異點(diǎn)就是：我們這邊很少有跨界的人才，比如程序員或策劃會(huì)美術(shù)，美術(shù)會(huì)編程或會(huì)策劃。而老外這種人要多得多，除了跟我們的教育體系有關(guān)以外，曾經(jīng)有人跟我說過另一個(gè)原因蠻有意思的：他說老外編程是用母語，因?yàn)榫幊陶Z言本身就是英語，所以對(duì)他們的美術(shù)來說，學(xué)編程可能要容易很多啦。不管這個(gè)說法靠不靠譜，至少我們從小會(huì)畫畫的程序員和策劃的確要少很多了，從小學(xué)畫畫的人又往往單純?yōu)榱俗咚囆g(shù)道路而忽略了邏輯思維的訓(xùn)練。總結(jié)下來我發(fā)現(xiàn)，我們有太多因素推著中國游戲往下走，而有太多因素妨礙我們往上走，往外走，這可能就是歷史的必然吧。

咱們剛才是拿中國游戲開發(fā)者跟歐美日發(fā)達(dá)國家做對(duì)比，其實(shí)還有一個(gè)普遍被中國游戲從業(yè)者忽略的情況，也是非常值得關(guān)注的，那就是海外二線國家的開發(fā)實(shí)力正在快速成長。尤其是那些語言障礙相對(duì)較小，教育實(shí)力并不弱，人力資本又相對(duì)比較便宜的國家，例如東歐的某些國家：烏克蘭、波蘭、匈牙利、捷克、塞爾維亞、克羅地亞、羅馬尼亞 ，東南亞的馬來西亞，印尼等等。咱們這邊看到的和經(jīng)常被提及的主要就是一個(gè)波蘭的CD Project和巫師3，可是我們有沒有想過人家是經(jīng)歷了怎樣的巫師1和2到3的過程?波蘭這個(gè)國家為什么能誕生這樣的公司?整個(gè)這個(gè)國家難道就是特別意外的獨(dú)立的誕生了一個(gè)這樣的奇葩嗎?不是這么簡單的，波蘭其實(shí)還有制作了Dying Light這樣的AAA級(jí)成功大作的Techland，制作Bullet Storm的People can fly，制作Shadow Warrior的Flying Wild Hog等等，還有無數(shù)的給大廠做外包的公司，他們?cè)缇褪呛Ｍ釧AA大作的后花園了。

各位知道波蘭這些正在制作AAA級(jí)大作的游戲開發(fā)者們拿的工資是多少嗎?波蘭首都華沙的平均工資算高的，也就2000多美金一個(gè)月，到波蘭的二線城市，更是要便宜一半都不止!別小看人家的二線城市哦，一個(gè)你從來沒聽說過的叫Wroclaw的小城，正是Techland公司的主力部隊(duì)所在地!大家也聽過著名的英雄薩姆系列吧?那是一家克羅地亞公司，現(xiàn)在你還會(huì)以為整個(gè)克羅地亞這個(gè)國家就只有這么一家意外的奇葩公司能生產(chǎn)大作嗎?塞爾維亞也有大到幾百人的大廠已經(jīng)為歐美大公司打工做高質(zhì)量游戲超過10年了。烏克蘭就更不用說了，著名的地鐵系列就是烏克蘭公司的原創(chuàng)!注意是原創(chuàng)哦!在俄羅斯圣彼得堡還有一家全世界最大的外包公司之一，叫Saber，有超過300人，他們?cè)?jīng)負(fù)責(zé)制作微軟的好幾個(gè)版本的光暈，最近還剛剛完成了Zenimax整包給他們的大作Quake Champions。在馬來西亞也有大到幾百人的大廠，常年承接日本公司街霸、最終幻想等大作的整包項(xiàng)目。我舉的所有這些例子，他們的開發(fā)成本都比我們中國的一線城市低，甚至直逼我們的二線城市。我們這邊只有北京上海有少數(shù)幾家公司參與過海外AAA大作，而且主要還是美術(shù)，或者僅僅是部分技術(shù)移植工作，其他城市甚至連面向海外大廠的外包公司都很少，大家都在忙不迭的往下沉去找機(jī)會(huì)賺錢呢，誰有耐心去賺那一點(diǎn)點(diǎn)外包開發(fā)的微薄利潤呢?Gameloft原來在上海有上百人，因?yàn)槌杀具^高的原因，已經(jīng)徹底關(guān)閉了，轉(zhuǎn)去越南了。育碧原來在中國的團(tuán)隊(duì)人數(shù)是僅次于育碧蒙特利爾的，現(xiàn)在人家在羅馬尼亞有上千人，負(fù)責(zé)著大量公司最核心的項(xiàng)目研發(fā)工作了，他們?cè)谀鞲邕€雇了不少人。不經(jīng)歷從部分外包美術(shù)到外包程序甚至部分策劃，從移植二線作品到整包A級(jí)大作的漫長艱辛的道路，我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)出本土的能夠制作原創(chuàng)AAA大作的完整團(tuán)隊(duì)呢?現(xiàn)在我們的游戲研發(fā)已經(jīng)逐漸完全喪失了成本優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)網(wǎng)游的策劃優(yōu)勢(shì)也不一定能堅(jiān)守多久，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到解決語言障礙和文化障礙的趨勢(shì)，在不斷尋找下沉空間的道路上，我們的開發(fā)實(shí)力正在與全世界拉開越來越遠(yuǎn)的距離。

六. 歷史指導(dǎo)未來 – 咱是繼續(xù)往下還是往上?

研究歷史是為了指導(dǎo)未來，經(jīng)過以上這么一大圈分析，我總結(jié)出幾個(gè)未來可能的發(fā)展趨勢(shì)，咱們一起來看看是否有一定的道理：

1. 玩家對(duì)游戲品質(zhì)的訴求一路向上：玩家一定會(huì)不斷追求更高端的設(shè)備，更精致的游戲體驗(yàn)。站在相對(duì)比較長期的立場(chǎng)上看，手機(jī)游戲這一波會(huì)像網(wǎng)頁游戲或social game那一波一樣，慢慢降溫下去，小團(tuán)隊(duì)，小投入，小屏幕，低品質(zhì)，低服務(wù)質(zhì)量游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)持續(xù)收窄。

2. 中國游戲的下一波機(jī)會(huì)主要在“繼續(xù)下沉“市場(chǎng)：想辦法到中國市場(chǎng)金字塔最底部去，或者到海外二三線國家去，并且努力在那里找到下沉的空間，印度、墨西哥、非洲、印尼、巴西等等這些地區(qū)，越是地域大，人口多，貧富差異大的國家，這個(gè)空間和機(jī)會(huì)就會(huì)越大，只要下沉的功夫足夠好，還能找到最后一波小白紅利。(歐美一線國家下沉機(jī)會(huì)小很多，是因?yàn)檎w貧富差異和生活水平差異沒有那么大)不過需要警醒的是：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓全球各地的用戶都更容易的一起接觸到最新的信息，世界變得越來越平，下沉空間的縱深也在逐漸變淺。

3. 小白紅利機(jī)會(huì)逐漸消失：中國以及全球金字塔底端的用戶都會(huì)越來越成熟，高端玩家群體會(huì)越來越往下擴(kuò)大，未來再找新的下沉空間和小白人口紅利會(huì)越來越難。新出生的一代用戶群從小就伴著游戲長大的，就會(huì)像歐美市場(chǎng)一線市場(chǎng)一樣，直接跳過小白階段了，而且這幫新生代每個(gè)人都有自己的調(diào)性，一般質(zhì)量的游戲更難過關(guān)了。

4. 中國的付費(fèi)游戲市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，歐美主流市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多的免費(fèi)網(wǎng)游。根據(jù)前面分析的人性趨同的理論，大膽預(yù)測(cè)一下，最后不論在什么設(shè)備上，免費(fèi)網(wǎng)游和付費(fèi)游戲的穩(wěn)定的比例可能都會(huì)逐漸逼近全球手游現(xiàn)在的比例，大概7：3左右。

5. 中國市場(chǎng)會(huì)對(duì)海外游戲更加開放，更多優(yōu)質(zhì)的海外游戲，尤其是高端的PC\Console游戲，付費(fèi)游戲會(huì)進(jìn)入中國市場(chǎng)掘金，并緩慢下沉，給中國本土市場(chǎng)的開發(fā)商造成更大的壓力。

6. 中國僅剩的免費(fèi)網(wǎng)游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)即將很快喪失：老外頂級(jí)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平完全不弱于我們，他們只是還沒有全面調(diào)轉(zhuǎn)槍口。

7. 中國的本土游戲開發(fā)質(zhì)量的上升速度不太樂觀，但在壓力下未來成長速度會(huì)慢慢提上來，最終還是能夠搶回本土市場(chǎng)，并且有能力對(duì)外輸出，甚至輸出到發(fā)達(dá)國家，整個(gè)過程需要比較長的時(shí)間，悲觀預(yù)期可能需要10年左右。

七. 我們現(xiàn)在能做點(diǎn)什么

看清楚了這些方向之后，下沉顯然還是可以繼續(xù)深挖一段時(shí)間的，關(guān)于下沉，我也大概總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)供大家參考：

1.嗅覺一定要敏銳!凡是看到市場(chǎng)上出現(xiàn)新的成功模型，立即能看到并且琢磨透。能否第一個(gè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的小白市場(chǎng)也是嗅覺，比如玩麻將的人從來不是麻將的小白，但利用微信的社交功能把這些人抓上來，他們就是新創(chuàng)造出來的的房卡麻將模式的小白。

2.沒有最快，只有更快!必須苦練一身阿飛的功夫，否則你的劍主要慢一毫秒，人家的劍已經(jīng)穿喉，下沉比的主要不是誰做的更精細(xì)，而是誰能第一個(gè)搶占小白，每個(gè)品類在一個(gè)新市場(chǎng)剛開始洗用戶的時(shí)候你抓住了，你就能有一段好日子。

3.接地氣!可以考慮重點(diǎn)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的下沉機(jī)會(huì)。一線市場(chǎng)大家都?xì)⒓t了眼，任何一個(gè)新品類或新市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，往往一線市場(chǎng)也會(huì)先出現(xiàn)一波小白機(jī)會(huì)，大公司會(huì)一擁而上去搶，如果這個(gè)時(shí)候你是第一個(gè)用這個(gè)品類下沉去找機(jī)會(huì)的人，你就贏得了時(shí)間和藍(lán)海。比如二次元市場(chǎng)，女性市場(chǎng)，00后市場(chǎng)等，凡是第一個(gè)把一線城市已經(jīng)成功的模型帶到二三線城市復(fù)制的，都可能有比較大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是你一定要接地氣，要了解下沉市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)，哪些地方和一線市場(chǎng)的用戶不一樣，他們喜歡什么，不喜歡什么，文化差異，思維方式，表達(dá)方式差異都要研究透，這樣你復(fù)制出來的產(chǎn)品才能接地氣，才能在下沉市場(chǎng)吃得開。魔獸世界很成功，但你偏要在農(nóng)村市場(chǎng)弄魔獸世界，就不會(huì)很好。

4.掌握下沉的推廣渠道。提前在下沉市場(chǎng)找好適合這個(gè)用戶群的推廣渠道，或者跟當(dāng)?shù)亟拥貧獾陌l(fā)行商搞好關(guān)系，第一時(shí)間能把你的產(chǎn)品推到最多的人面前，形成口碑風(fēng)潮，你就贏了，往往越是下沉市場(chǎng)的小白用戶越忠誠。

對(duì)于有理想，有情懷的獨(dú)立開發(fā)者們，也許可以嘗試獨(dú)立開發(fā)者模式，我也總結(jié)幾個(gè)要點(diǎn)供大家參考：

1.一定要找一群志同道合的人，最好人數(shù)少一點(diǎn)，但不要有想法不一致的人，家境都還過得去的最好，不要有需要拿工資的員工，這樣就不會(huì)爭管理權(quán)，也不需要找投資，受投資者左右。

2.一定要找水平高的，對(duì)你們想做的游戲理解足夠深刻一致的，大家能認(rèn)同一個(gè)方向，這樣就可以避免對(duì)產(chǎn)品方向產(chǎn)生巨大分歧，或者半路有人掉隊(duì)。可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上異地尋找合作伙伴，甚至考慮全球找，爭取能加入老外的獨(dú)立開發(fā)組也是好的。

3.從付費(fèi)游戲開始做，或者用眾籌，或者early access收錢的方式盡早獲得收入，主要面向海外市場(chǎng)，可能就更容易養(yǎng)活自己，就更容易堅(jiān)持下去。

4.堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分品類，一個(gè)確定不是曇花一現(xiàn)，絕不會(huì)輕易消失的品類，立志堅(jiān)持10年不換，不斷磨練對(duì)這個(gè)品類的理解，不斷精研，追求極致，把全世界所有在這個(gè)品類里出現(xiàn)的微創(chuàng)新全部研究透，用合理的方式加入自己的產(chǎn)品，再自己在所有巨人肩膀上引領(lǐng)更多的微創(chuàng)新，力求超過全世界做這個(gè)細(xì)分品類95%以上的團(tuán)隊(duì)，這其實(shí)有點(diǎn)像搞科研，你得把前人在這個(gè)領(lǐng)域做的所有最新論文徹底搞清楚，才能做出自己的創(chuàng)造，有時(shí)候一個(gè)領(lǐng)域扎下去還不止需要十年，但一旦你能爬到這個(gè)頂峰，你就一定能長期立于不敗之地，這個(gè)在海外有很多成功案例的。

我自己選擇了另一條少有人走的路，直接往上走。首先因?yàn)槲覍?shí)在沒本事往下鉆，不是沒試過，真心不好干，或者至少不適合我，這么多年認(rèn)識(shí)這么多行業(yè)里的高手，我發(fā)現(xiàn)在中國市場(chǎng)要論往下鉆的能力，比我強(qiáng)的人不要太多啊。其次當(dāng)然也因?yàn)橐恢毙膽阎易钤邕M(jìn)入游戲行業(yè)時(shí)候抱著的最原始的夢(mèng)想，相信很多人跟我一樣，也有還留著它呢吧?我現(xiàn)在這家中國香港上市公司樂游科技，就是懷揣著這個(gè)夢(mèng)想的，但是戰(zhàn)略跟別人都不太一樣的一家公司。因緣巧合吧，我們用這家上市公司收購了兩家歐美一線的大廠，其中加拿大的Digital Extremes公司現(xiàn)在已經(jīng)有差不多300人，主要開發(fā)和運(yùn)營Warframe，中國翻譯叫星際戰(zhàn)甲，這款游戲在中國可能還并不是很出名，不過它是歐美市場(chǎng)近幾年以來表現(xiàn)最成功的免費(fèi)網(wǎng)游之一，在steam上一直排名前十，今年最好成績到第四，僅次于吃雞、Dota2和CS GO，要單看免費(fèi)網(wǎng)游的話，就是steam第二名了。它在Console上表現(xiàn)尤其突出，幾年來一直是歐美PS4和XBOX1市場(chǎng)上免費(fèi)網(wǎng)游的第一名。這家公司以前做了20年的外包，做過虛幻競(jìng)技場(chǎng)、生化奇兵等超級(jí)大作，后來自主研發(fā)了這款A(yù)AA級(jí)跨平臺(tái)的免費(fèi)射擊網(wǎng)游，一舉成功，可謂是厚積薄發(fā)。

另一家公司在英國，也有差不多300人，也是做了十多年的AAA大作的外包，包括重返盟軍總部、戰(zhàn)爭機(jī)器、蝙蝠俠、坦克世界等，現(xiàn)在也在嘗試做免費(fèi)網(wǎng)游，運(yùn)營中的有一款叫Dirty Bomb，出的相對(duì)比較早，是在我們收購之前做的，現(xiàn)在我們正在一起努力做更新更好的。我們還投資了一家美國公司，叫Certain Affinity，他們也有一百多人，十多年的歷史，他們是專注給Halo光暈和使命召喚系列做多人對(duì)戰(zhàn)模塊的頂級(jí)開發(fā)公司，我們正在一起合作一款正版變形金剛IP的免費(fèi)網(wǎng)游。當(dāng)然不忘初衷，咱還得培養(yǎng)咱自己中國人的隊(duì)伍嘛，所以我們也同時(shí)收購了一家國內(nèi)的開發(fā)公司，他們正在全力制作一款美術(shù)風(fēng)格玩法清新的，Take Two正版授權(quán)的文明OL MMO。所有這些產(chǎn)品都是面向全球市場(chǎng)，優(yōu)先重點(diǎn)面向歐美主流市場(chǎng)的PC\Console平臺(tái)的AAA級(jí)大作。這算是我的一個(gè)曲線救國策略的一個(gè)大膽的嘗試吧，先搞拿來主義，把老外最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)買過來，或者投資他們，再找一些水平不錯(cuò)有情懷的中國開發(fā)者，我們輸出我們的免費(fèi)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)給他們，同時(shí)學(xué)習(xí)他們的AAA大作的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，大家一起合作開發(fā)，目前為止進(jìn)展順利!我非常相信這條路可能會(huì)是一條捷徑，比全世界二線國家都在走的那條給老外做外包的傳統(tǒng)老路要快，我也非常非常感恩能夠給我提供這個(gè)機(jī)會(huì)的投資人，讓我們一起共勉，把這件事做好做成!歡迎各位熱愛游戲行業(yè)的好朋友們，如果有興趣或有什么好的意見建議，一定要多來找我交流，也讓我這條路走的不感覺那么孤單哦。