研究了85款二次元手游后 我們發現國漫IPcarry不起來

在目前中國競爭日益激烈的游戲市場，二次元手游這種相對垂直的游戲產品形態，早已成為了不少游戲廠商爭相布局的產品領域。據中國音數協游戲工委(GPC)、伽馬數據(CNG)、國際數據公司(IDC)聯合發布的《2017年中國游戲產業報告》顯示，在2017年，中國二次元手游實際銷售收入達到了159.8億元人民幣，同比增長45%，而這一成績約占整個手游市場的13.7%。

從整體市場大環境看，中國的二次元游戲在2017年進入了一個爆發期，倘若我們細細剖析這個市場的實際表現，也自然會發現該市場未來的發展趨勢和潛力。在這篇文章中，分別來自二次元、游戲行業的垂直媒體ACGx與手游矩陣，對2017年的二次元手游做了一次盤點，相信從各自不同的視角出發，能夠更加客觀地解析二次元手游市場在過去一年中的發展歷程。

當然，由于目前對“二次元手游”的概念還沒有一個特別明確的定義，所以收錄二次元手游產品時就遵循了以下的規則：

1. 被業界公認是二次元手游的。比如網易的《陰陽師》、B站代理的《Fate/Grand Order》。

2. 游戲作品采用了在業界通常被歸類為“二次元”的IP。比如來自日本的《火影忍者》《圣斗士星矢》，以及《我叫MT》《畫江湖之不良人》《大圣歸來》等國產動漫代表作品。

3. 剔除了一些在所謂“二次元人群”頗有影響力，但并未主動貼合“二次元”概念的產品。比如在二次元愛好者中頗有人氣的《仙劍奇俠傳》，在它所推出的眾多衍生手游中，僅有《仙劍奇俠傳幻璃鏡》被歸為了二次元手游的范疇。

4. iOS暢銷榜(游戲類目)最高排名曾進入過前500，且截止2018年1月1日0點仍未下架的手游產品。

基于以上4點規則，最終篩選出來了85款在2017年活躍在市場中的二次元手游。雖然這相比起ACGx盤點的2016年104款二次元手游，在數量方面有大幅減少，但無論是產品屬性以及市場的匹配度，都要比上一年的盤點更為精準一些。

種類繁多的游戲類型

在很多人的印象中，所謂的“二次元手游”的最大特征，就是需要擁有足夠“二次元”的畫風以及人物立繪。而在這樣的市場需求之下，卡牌就成為了許多二次元手游產品使用率最多的游戲類型。

然而整理這85款二次元手游產品時卻發現，雖然大部分游戲或多或少還存在一定的卡牌元素，但是其玩法類型，卻早已不是以卡牌為主。

從上圖我們不難看出，雖然卡牌仍然是眾多二次元手游產品使用數量最多的游戲類型，但是整個市場總體的游戲類型分布，其實已經呈現出了一種比較平均且分散的趨勢，RPG、ACT、養成、格斗、模擬經營這些游戲類型可謂是應有盡有。

而從這些游戲產品的暢銷榜排名上看，該游戲產品是否熱銷與游戲所采用的類型其實并沒有太大的關系。在曾經進入過暢銷榜前十的16款二次元手游產品中，就不乏格斗類的《火影忍者》、動作類的《崩壞3》、戀愛經營類的《戀與制作人》，甚至還有《懸空城》這樣采用了小眾類型的SLG游戲。

出現這種情況的原因在于，目前中國手游市場的整體環境，正在從最初的輕度游戲逐漸向重度游戲轉型。而這種大環境的改變，也讓更多游戲制作公司或團隊在選擇游戲類型這個問題上，往往更傾向于市場流行趨勢以及團隊本身擅長的類型，進行綜合性的評估和考量，這也同樣會反映在二次元手游產品的未來發展上。

并沒有在手游領域“崛起”的國漫IP

從文娛產業鏈的角度上看，游戲、衍生品、電影等環節本身就帶有極強的零售屬性。這也就意味著，當我們希望衡量某一類IP在普通消費者中的影響力，它們在游戲這類終端市場的實際反應，本身就是一個很好的衡量標準。

我們將這85款二次元手游的IP來源做了簡單整理，其結果如下：

從上面兩個圖中我們可以很容易看出，游戲廠商自己完全原創，以及使用來自日本的ACG類IP，仍然是整個二次元手游市場的主流。

對于數量眾多的游戲廠商來說，IP本身所帶來的性價比尤為重要，于是涵蓋動漫、游戲、虛擬偶像等領域，且能有效地為游戲產品帶來玩家的日本IP，就成為了這些二次元手游產品的首先。當然，由廠商自己原創，省下一筆授權費用，也是相當不錯的選擇。

但近些年來高舉“崛起”的國漫IP(包括國產漫畫、動畫)，卻似乎并沒有受到游戲廠商的青睞，僅有16款游戲產品采用了國漫IP，占整個二次元手游市場的19%。

而更令人感到遺憾的是，絕大多數采用了國漫IP的二次元手游產品，其暢銷榜排名普遍靠后，僅有《西游記之大圣歸來》《我叫MT英雄殺》《鎮魂街：對決》《不良人2》這4款手游曾經進入過暢銷榜前20，其他的均排在了50名以后。這與日本IP那種在每一個排名區間的數量都較為平均的分布情況，形成了非常鮮明的對比。

實際上在2017年，受到游戲廠商青睞并推出相應手游產品的國漫IP僅有8個，如下圖所示：

由于眾所周知的版權問題，樂動卓越旗下的《我叫MT》與龍圖旗下的《山口山戰記》實際上是同一個IP，再加上該IP的游戲授權成本已經變得很低，所以采用《我叫MT/山口山戰記》這個IP來制作的手游產品在數量上有著壓倒性的優勢，在2017年達到了7個之多。

倘若我們再把這個因素考慮進去的話，國漫IP在2017年二次元手游市場的實際表現，其實是特別難看的，幾乎是被游戲廠商原創和來自日本的IP完全碾壓。這對現階段全網播放量、人氣動不動就上億的國產網絡動畫、漫畫來說，無疑是值得認真反思的問題。

接下來，《狐妖小紅娘》《一人之下》等二次元手游產品即將在2018年上線，這些動漫作品本身所積累起來的高人氣，或許也是證明國產動漫IP能夠被游戲市場認可的關鍵所在。

4種頗具代表性的聯動方式

在現如今的游戲行業，不同產品之間進行互相聯動，早已成為了游戲產品在推廣運營過程中的重要手段。而通過對這85款二次元手游產品的數據整理和分析，我們發現，除了同一IP在不同產品形式之間互相聯動之外(如《Fate》系列動畫與《Fate/Grand Order》手游展開聯動)，現今二次元手游市場還存在4種頗為有趣的聯動方式。

1. 不同游戲產品之間進行聯動

在二次元文化發源地的日本，游戲與游戲之間的聯動合作其實非常常見。從《怪物獵人》聯動《塞爾達傳說》《超級馬里奧》，再到《智龍迷城》聯動《最終幻想》《新世紀福音戰士》，這種“你中有我，我中有你”的聯動方式，本身就是為游戲產品導流的良好途徑。

2017年，類似這樣兩個截然不同的游戲產品進行內容上的聯動其實有很多。比如《少女前線》與《崩壞學園2》在2017年11月推出的聯動活動中，來自《崩壞學園2》的一眾游戲角色就登陸了格里芬，而《少女前線》方面也為這次聯動增加了全新的特殊關卡和獨立劇情，有效地在兩款游戲的玩家中制造了不少的話題。

2.與二次元IP聯動

對于很多二次元手游產品來說，如何盡可能在短時間內引到目標玩家群的關注，始終是其推廣運營方面最為關注的一點。而快速與許多二次元IP展開內容方面的聯動，也是現階段最行之有效的方法之一。

比如說網易《魔法禁書目錄》與《閃亂神樂 ESTIVAL VERSUS -少女們的選擇-》的聯動，《乖離性百萬亞瑟王》與《劍姬神圣譚》《Re：從零開始的異世界生活》《薄櫻鬼 真改》《Fate/EXTELLA》的聯動，其實也能證明二次元IP為游戲產品導量的可能。

3. 與線下品牌跨界聯動

目前的中國游戲市場，與線下品牌進行聯動早就不是什么新鮮事。不過由于二次元手游本身所帶有的獨特、垂直的文化屬性，于是這些產品在與線下品牌聯動的過程中，也帶有非常明顯的二次元文化特征。

除了與《陰陽師》聯動的KFC、華為榮耀手機、農夫山泉、男人裝、歐萊雅，與《崩壞3》聯動的羅森便利店這類跨界聯動的“常客”之外，在2017年中，《戰艦少女R》《夢王國與沉睡的100王子》還與線下女仆咖啡屋展開了聯動。作為主打二次元文化的特色餐飲，女仆咖啡屋本身就是除了漫展以外最佳的線下活動場所，而在聯動期間推出的限定餐飲以及限定活動，本身也能夠有效維護屬于游戲玩家的文化圈層。

4. 與二次元人物進行聯動

KOL對于品牌的傳播和推廣作用，相信早已獲得很多文娛行業從業者的認可。在2017年的眾多二次元手游產品中，與虛擬偶像、二次元藝人，甚至是在彈幕視頻網站中投稿的up主聯動，都成為了這些產品的推廣運營亮點。

比如互愛互動推出的《元氣封神》，就將河圖、音頻怪物、排骨教主等知名唱將作為了其推廣的重點;中文在線的《蒼藍境界》，則與有著“人工智障”之稱的絆愛醬展開了合作;而網易的《永遠的7日之都》，心動的《元氣偶像季》，也都分別與虛擬歌姬初音未來、洛天依進行了聯動;連“大胡子辣妹”Ladybeard，也成為了奧飛游戲《十萬個冷笑話2》的聯動對象……

二次元手游的泛娛樂開發

隨著泛娛樂時代的到來，許多游戲廠商也開始嘗試將一些經典游戲IP進行泛娛樂開發，以謀求游戲IP能夠在持續發展基礎上，最終實現產品形態的多元化。在2017年，幾款二次元手游IP也開始出現了泛娛樂發展的勢頭，他們有的已經開始嘗試將游戲改編成動畫，有的則更進一步展開了更為大膽的泛娛樂探索。

在剛剛過去的一年里，有3款二次元手游陸續發布了動畫化的計劃，分別是《仙劍奇俠傳琉璃鏡》《少女前線》和《崩壞3》。雖然到現在為止，只有《崩壞3》正式發布了一段時長4分38秒，名為《崩壞3 Reburn》的動畫短片，另外2款游戲僅僅只公布了預告PV。但是從玩家的反應上看，將二次元手游改編為動畫，應該是他們目前最容易接受的泛娛樂開發切入點。

相比起來，網易《陰陽師》在泛娛樂開發上的步子顯然更大。或許正是由于《陰陽師》本身在游戲市場有著較為良好的表現，以及其背后出品公司本身具有強大的實力，這款二次元手游IP也因此成為了在2017年二次元手游市場中，唯一一個開啟了泛娛樂開發的游戲產品，將陸續在漫畫、動畫、電影、音樂劇等領域進行衍生開發。

從理論上看，以年輕人為主要受眾的二次元手游，其實是有著非常良好的泛娛樂開發潛質，也是這些游戲產品的發展趨勢。但由于從二次元手游開始的泛娛樂開發，在國內仍處于初步的摸索階段，它在未來會遇到怎樣的問題，市場對此又會有怎樣的反應，也是接下來整個游戲乃至文娛行業應該重點關注的焦點。

女性向作品的崛起

在2017年底，蘇州疊紙的《戀與制作人》突然爆紅，乙女向手游成為二次元手游細分的一個重要標志。其實在《戀與制作人》之前，2017年初就有了很多款乙女向的游戲，其中包括完美《夢間集》，蘇州疊紙《暖暖環游世界》《奇跡暖暖》(騰訊發行)，bilibili《夢王國與沉睡的100王子》，樂元素《偶像夢幻祭》。其中樂元素《偶像夢幻祭》在日本的成績也是非常穩定。

對于國內市場而言，專注女性向作品的廠商并不多，更多的二次元游戲都傾向于一些IP化作品，不過隨著《戀與制作人》的爆紅，相信未來開發商會在這方面深入探索。

二次元游戲的出海

在2017年里面，依然有不少的國產二次元手游出海。從成績方面來說，表現好的并不算多，但是表現好的都非常出眾，其中包括了網易《陰陽師》、蠻啾網絡《碧藍航線》、散爆網絡《少女前線》和米哈游《崩壞3》等。

其中，網易《陰陽師》在上架初期還沒有發布海外版本的時候，都已經吸引了不少海外用戶的關注和下 載，后續也在韓國拿下過免費榜榜首和暢銷榜第三的位置。同樣，米哈游《崩壞3》在韓國市場最好的成績同是App Store暢銷榜TOP3，而女性向手游《奇跡暖暖》在韓國市場最好的成績是App Store暢銷榜TOP2。不過在韓國市場取得最好成績的國產二次元手游是散爆網絡《少女前線》，在2018年1月初，登頂韓國App Store暢銷榜。

另外，在二次元產業最為發達的日本，國產二次元手游蠻啾網絡《碧藍航線》也在2017年底登頂日本App Store暢銷榜榜首。這為國產二次元市場帶來了巨大的震動。

雖然好的成績非常矚目，但是實際上也有不少的二次元手游出海失敗，其中的關鍵點還是在于產品品質以及對海外市場的重視和了解程度。

結語

2017年過去了，二次元游戲到底有沒有在市場中爆發，這是一個仁者見仁智者見智的事情。不過從一些專注二次元產品企業的表現，比如B站計劃在2018 Q1上市，米哈游遞交上市申請等等來看，二次元市場的確有著非常大的潛力。

需要值得注意的是，在一些深耕二次元文化的手游廠商里面，有不少人質疑其公司的營收對個別產品嚴重依賴，要明白移動游戲市場已經進入到了深耕的階段，在寡頭壟斷的情況下，反而是深耕自己擅長和熟悉的領域，效果會更加好。所以，深耕二次元文化，專心在自己的道理上，可能會有意想不到的結果。

IP化的二次元手游依然是一個很大的市場。在2017年之前，二次元手游的打法是換皮、賣肉以及盜版，2017年期間，市場有了一定的規范后，日本聲優、精致畫面成為了主旋律。那么，2018年，市場又將發生什么樣的變化呢?