不買量怎么活 SLG游戲精細化運營可以這么做

今年以來，“傳統渠道優勢萎縮，買量成為游戲新的增長方式”成為游戲行業的主流趨勢。而讓人憂愁的是，國內流量大盤即將停止增長，未來流量單價只會持續攀升。目前各大公司選擇買量做生命周期長的SLG游戲，是因為生命周期長所帶來的DAU和收入穩定，但這導致該品類內同質化產品增加，買量困難。那除了買量，廠商能在運營方向下哪些功夫?其實我們仔細思考可以發現，公司需要的是延長現有產品的生命周期，在這個過程中運營將充分發揮價值，下面我將為大家講述如何延長產品的生命周期。

1)精細化運營，分服，分生態環境，分生命周期做活動，制定更新節奏;

2)精準用戶的獲取，精準用戶累積DAU更快，并且比追量用戶更省錢;

一、精細化運營，分服，分生態環境，分生命周期做活動，制定更新節奏。

簡單來說就是：分服、分生態環境、分生命周期做活動、制定版本計劃、持續保持內容更新。產品和人一樣需要養，就像體檢一樣，檢查的越細致，針對性營養補充對身體的幫助越大，人的身體也就越好。如果運營人員可以精細化運營產品來穩定DAU，在配合持續精準的推廣逐步提升產品的DAU量級，產品也就達到了生命周期長的目的。

分服活動，主要面對的是滾服用戶。任何游戲都有滾服用戶，滾服用戶是收入和留存的良藥，因此要確保新服和老服的活動具有差異化。玩家在老服在玩的內容和在新服玩的內容肯定不同，因此活動也不可能保持一致，每一個新的服務器就像是一個新的平行世界，一切都要重新開始，運營需要了解玩家的消費習慣制定活動，以提升單個服務器的收入，保證每個服務器的收入最大化。

這里運營需要把新手玩家和滾服玩家消費數據全部拉出來，這樣可以清楚地看出玩家會優先玩什么再玩什么，按照用戶習慣制定活動即可以培育用戶習慣，也可以提升產品收入。

如果運營不做新老服的活動差異化，那么結果就是，滾服玩家在新服快速發展甚至追上老服的玩家，一個原本可以運作1年的服務器被生生的縮短了壽命。

分生態環境制定折扣活動，針對不同的用戶類型的需求投放活動。每個服務器都會區分出非R，小R，中R，大R，不同用戶的需求也不同。大R所有活動都會參加，基本活動開放1~2次，大R就已經飽和，但是中R和小R還有需求，這時運營需要制定活動的折扣計劃，將折扣活動投放給有需求的用戶，使用之前投放的道具繼續拉收，這樣中小R戰力得到提升，還會與大R保持互動，兩方面的用戶都得到了對應的需求，同時還為開發人員爭取了更多的時間開發新內容。

這里運營同學需要把玩家活動前后數據情況，玩家當前數據情況拉出來，就可以清楚地知道不同用戶的目前狀態，按照玩家的需求投放活動，充分利用有限資源提升收入和留存。

如果運營不做差異化投放，那么開發人員需要源源不斷的開發新內容，中小R覺得差距太大而流失，大R因為沒人陪著玩也不再追求新道具，產品的收入也會無法提升。

分生命周期做活動，針對不同的服內周期投放活動。產品的每個服務器都是一個小型社會，社會有初、中、末三個階段，每個階段不同類型用戶的需求和追求也不相同。例如初期，玩家的需求是實力快速提升，中期是養成玩法，末期是大規模玩法的體驗和社交。運營需要了解產品當前所處的時期和當前時期玩家的行為數據，來安排活動穩定產品的DAU。例如：初期以投放榜單為主，中期是以活躍為主，末期是以聯盟活動為主。

這里運營同學需要了解用戶不同時期的行為，根據用戶的行為制定活動培養用戶的習慣。更厲害一些的同學，可以制定接下來一段時間用戶的目標以提升產品的活躍。簡單來說讓玩家在這個平行世界里過得很舒服，每天上班，下班，領工資，去娛樂。

如果運營不做分周期的活動分析及投放，就會出現例如：在社會主義初級階段買房子一平米100萬，有的人買100套房子，有的人沒房子，那么這個社會就會不穩定，那么買不起房子的人自然就會離開。

以上說的所有分析都建立在公司能夠提供一個強大的運營后臺，后臺的數據越完善，產品的分析也就越準確，這是一個龐大的工程，是公司長期攻略的一個目標，如果想要做好精細化運營，就要從公司開始就要培養這種習慣，做好數據分析的傳承。

制定版本計劃，持續保持更新內容。這里我們舉案例來看：美劇，日漫大多是每周一更新，很多核心粉每周都盼望著新內容，即使新內容不豐富，核心粉也會自主的探討和推測未來的故事內容，因此版本計劃的持續更新最核心的目的是持續吸引核心用戶，因為核心用戶的帶動下，泛用戶也會因為社交留在游戲中，最終達到DAU保持穩定增長的目的。(PS我說的不是強更)這就是版本更新的魅力，作為運營來說，提前預告版本更新內容，與策劃程序制定出至少3個月的版本內容極為重要。像玩爐石一樣儲備手牌，為產品的長線運營做好準備。

對于任何公司來講，因為游戲類型的特殊性進行買量只是一部分，任何游戲都可以做到長線運營，主要在于精細化運營。現有的卡牌，RPG，ARPG游戲也可以增加建設元素和世界地圖爭霸玩法延長游戲生命周期，多為自己的用戶考慮，他們也會提供你想要的收入。

二、精準用戶的獲取

獲取用戶的方式有兩種，一種是精準推廣，一種是吸量素材推廣，精準推廣獲取的用戶質量好單價高，吸量素材推廣主要目的是提升產品在各各榜單的的排名以及ASO自然下 載量，兩種推廣方式需要配合才能獲取到可觀的新增，但是吸量素材這種推廣方式只會造成玩家對素材的麻痹，并且給未來產品推廣帶來更大的難度。因此未來產品推廣仍應該選擇精準素材推廣，研發同學需要通過優化產品自身的美術質量來提升素材的吸量能力。

買量是一個特別讓人憂傷的詞，產品數據下降運營大多數的反饋是“用戶質量不好”,很無奈這里我們來做個性價比分析。

A、項目組進行為期兩個月的新手引導優化，增加故事劇情，VO，獎勵，加強引導和提示，產品開始上線進行測試，市場部大大使用的超級吸量的素材，量很大，用戶單價低，然后測試數據出來，留存并沒提升，結果是項目組被懟。

B、產品計劃開發運營活動，目標是拉收和提升活躍，市場部提供了精準素材的推廣，量比較少，單價稍微高一些，產品全面數據都有提升，LTV相比之前也有提升。

顯而易見，我更傾向于后者，現在買量影響的是產品是否能夠生存，每個服務器導入的用戶量是恒定的，劣質用戶多了，核心用戶和普通用戶就少了，服務器生態無法建立情況下，產品收入和生命周期當然也無法提升。

真實數據也表明，質量高的用戶LTV回收的周期短很多，產品DAU也會累計的更大一些。

買量必經是真銀白銀的花出去，市場部的伙伴應選擇矩陣式的素材優化方式，橫向優化種類，縱向優化顏色，建立素材數據經驗傳承，幫助產品持續優化素材，提供游戲精準的用戶，讓買量素材更吸量。這樣精準的投放配合精細化運營，產品的生命周期就會得到延長，最終使公司就不必拘泥于產品的類型。

最后說個畫外音“什么是運營”，因為看的歷史書比較多有一種感受，舉例來說：國家制定方針，社會需要分階段和用戶類型去發展，且用戶之間需要存在轉化關系。

初級階段：讓大R先富起來，這樣中小R羨慕眼紅努力想追上;

中級階段：讓努力的中R小富，小R看到希望繼續努力追上;

盛世階段：讓小R也過得很不錯，并且中R與大R的差距縮小一些。

最后形成一種棗核型社會結構。想一想這都是國家背后運營團隊很早就制定出來的，我們在每個階段過渡都很順利。運營同學，為了公司的長線收入，為了你所服務的用戶，為了你獨家的社會結構，于公于私我們都需要做好精細化運營。大概就是這樣了，個人感受僅供參考。