當(dāng)前區(qū)塊鏈游戲該如何做推廣

游戲可能是區(qū)塊鏈技術(shù)最早實(shí)現(xiàn)真正落地的領(lǐng)域。今年以來(lái)，區(qū)塊鏈游戲也確實(shí)有爆發(fā)的趨勢(shì)。但與其它類型的游戲一樣，開發(fā)完成，只能算是走出了第一步，更大的挑戰(zhàn)是該如何推廣。從理論上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)游戲推廣路數(shù)依然是有效的。但在當(dāng)前階段，整個(gè)市場(chǎng)還未真正成形，很多條件都不具備的時(shí)候，并不能簡(jiǎn)單照搬傳統(tǒng)套路，目前區(qū)塊鏈游戲的推廣有其獨(dú)有的邏輯。

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的調(diào)查，鏈茶館總結(jié)出了當(dāng)前區(qū)塊鏈游戲常用的一些推廣渠道及方法。

1.炸群

所謂炸群，就是不斷在各種社交群里發(fā)布自己游戲的消息，附帶上進(jìn)入鏈接。這是最笨的一種辦法，但事實(shí)上，也是最有效的。據(jù)多個(gè)團(tuán)隊(duì)反映，他們最早的流量來(lái)源就是通過(guò)社群拉人。

炸群操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要有不厭其煩的執(zhí)行力，以及足夠厚的臉皮就可以。但是也有一些小技巧和注意事項(xiàng)，可以幫助炸群更有效果。

①選擇精準(zhǔn)的轟炸目標(biāo)

區(qū)塊鏈游戲是做給誰(shuí)玩的?從目前的情況來(lái)看，我覺(jué)得不是給普通玩家玩的。因?yàn)楝F(xiàn)在的區(qū)塊鏈游戲，無(wú)論是從畫面還是從玩法，都是戰(zhàn)力為5的渣渣，根本不能跟成熟類型的游戲比。所以壓根別指望現(xiàn)在的區(qū)塊鏈游戲能撬動(dòng)那些真正的玩家。

更何況區(qū)塊鏈游戲還有不小的接入門檻，比如你玩加密貓，你首先得明白以太坊是什么吧，至少得有個(gè)以太錢包，還要學(xué)會(huì)如何購(gòu)買以太坊以及充值吧。

所以在當(dāng)前情況下，區(qū)塊鏈游戲最主要的玩家群體其實(shí)就是幣圈的炒幣客們。他們懂區(qū)塊鏈概念，也有基本的進(jìn)入條件(錢包地址、虛擬幣等)，也不太在乎游戲好不好玩，只關(guān)心這游戲能不能讓他們賺更多的錢。

因此要轟炸的，就是各種區(qū)塊鏈群，特別是幣圈群。

如果要再精準(zhǔn)一點(diǎn)，就是各種已有區(qū)塊鏈游戲的玩家群。百度萊茨狗、網(wǎng)易星球、小米加密兔、360區(qū)塊貓，這些巨頭們的區(qū)塊鏈游戲，已經(jīng)聚集起了一大堆玩家，比起幣圈人士來(lái)，這一人群更加精準(zhǔn)、集中。而且巨頭們已經(jīng)對(duì)他們做過(guò)教育了，對(duì)區(qū)塊鏈游戲他們更容易上手，實(shí)在是非常優(yōu)質(zhì)的流量池。

②炸群的主要渠道

微信群和QQ群當(dāng)然是重要渠道，特別是各地的各種“三點(diǎn)鐘”群里，有大量嗷嗷待哺的小白玩家，他們是轟炸的重要目標(biāo)。

但不僅限于微信群、QQ群，在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，有其它的一些社交渠道一樣值得關(guān)注。

BeeChat，這幾乎是區(qū)塊鏈領(lǐng)域的專用聊天軟件了，里面有大量的幣圈社群，且群總?cè)藬?shù)上限很高，萬(wàn)人大群比比皆是，找到這些群，加入它們，這都是一個(gè)個(gè)免費(fèi)的流量池啊。

部分Beechat群里發(fā)送鏈接，需要發(fā)紅包，所以有必要準(zhǔn)備一定量的Bee。

國(guó)外社交工具“電報(bào)”Telegram也是重要渠道，里面同樣存在大量幣圈用戶，他們都在尋找下一個(gè)投資標(biāo)的。

③準(zhǔn)備不同的炸群素材

即便都是幣圈人，內(nèi)部也還是有不同階層的，有小白，也有老韭菜，更有鐵頭韭菜。針對(duì)不同的階層，要準(zhǔn)備不同的素材，小白可以用獲利前景來(lái)吸引，老韭菜就多半要換個(gè)法子，可以跟他談當(dāng)前用戶規(guī)模，讓他感覺(jué)自己可以升級(jí)成為鐮刀;至于鐵頭韭菜，實(shí)在不行可以干脆放棄。

④發(fā)動(dòng)用戶一起炸

當(dāng)前炸群的一個(gè)常用手段，就是給用戶發(fā)邀請(qǐng)碼，他每邀請(qǐng)一名新用戶，可以獲得若干獎(jiǎng)勵(lì)。這套玩法沒(méi)什么稀奇的，無(wú)非就是看設(shè)置成二級(jí)分銷體系，還是三級(jí)分銷體系，另外就是如果是通過(guò)微信傳播，要注意規(guī)避監(jiān)管。

2.刷榜

刷榜是早期手游推廣的一個(gè)非常重要的手段，在區(qū)塊鏈游戲上也能用。不過(guò)在具體操作上有很大區(qū)別。

手游刷榜是因?yàn)楹芏嘤脩魰?huì)通過(guò)榜單來(lái)決定下 載什么游戲，是巨大的流量源。但目前區(qū)塊鏈領(lǐng)域，尚無(wú)如此有影響力的榜單，目前唯一較為知名的是dappradar.com，該榜單會(huì)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前以太坊上的各種應(yīng)用的熱度，在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度和參考價(jià)值。

與AppStore根據(jù)下 載次數(shù)排名不同，dappradar的排名依據(jù)是根據(jù)Dapp的交易量來(lái)排名，因此刷榜的辦法也不同。不用刷下 載量，而是需要刷交易數(shù)，即在游戲內(nèi)，用不同的賬號(hào)不斷地倒手交易就行。

方法雖然簡(jiǎn)單，由于以太坊內(nèi)上鏈的交易是需要支付手續(xù)費(fèi)的，所以刷這個(gè)榜也還是有一定成本。

唯一的好消息是，當(dāng)前各種Dapp的活躍度都不是很高，刷上去的難度相對(duì)較小。如排名第一的游戲類應(yīng)用CryptoKitties，日活才1118人，24小時(shí)交易總量也才62.44個(gè)ETH，排名第10的ETHERBOTS更是只有155個(gè)日活，4.03個(gè)ETH的交易量。刷上去并不是很難，成本也不會(huì)很高。

這個(gè)榜單會(huì)帶來(lái)一定的流量，但它更大的用處在于，用榜單數(shù)據(jù)來(lái)為炸群提供更多說(shuō)服力。比如一款游戲如果刷到第一名，就可以在炸群時(shí)說(shuō)，這是目前以太坊上熱度最高的游戲云云，更具煽動(dòng)力。而且?guī)湃ο騺?lái)是追漲殺跌，交易量越大，他們?cè)接行判耐度搿?/p>

所以刷榜一定要配合炸群來(lái)使用，單純刷榜的效果不會(huì)特別明顯。

3.軟文

軟文真的是非常古老的一種營(yíng)銷手段了，以至于在營(yíng)銷體系中越來(lái)越不受重視。但能夠長(zhǎng)期存在，就說(shuō)明其效果還是有的。特別是區(qū)塊鏈游戲的起步階段，一篇好的軟文，很可能會(huì)帶來(lái)驚喜。

軟文發(fā)布渠道有收費(fèi)的，也有免費(fèi)的。收費(fèi)的就是幣世界、火星財(cái)經(jīng)、金色財(cái)經(jīng)等大牌網(wǎng)站，據(jù)說(shuō)收費(fèi)不菲，單是一條快訊就要2個(gè)ETH，相當(dāng)于1萬(wàn)元人民幣左右。如果出專題報(bào)道則更貴。

至于效果，見(jiàn)仁見(jiàn)智吧，畢竟受影響因素較多，不好單純歸結(jié)于網(wǎng)站有用沒(méi)用。有實(shí)力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，大可以試一試，自己評(píng)估下性價(jià)比ROI。

而免費(fèi)的宣發(fā)渠道，理論上說(shuō)，所有區(qū)塊鏈媒體都可以是免費(fèi)宣發(fā)渠道，但要讓人家免費(fèi)報(bào)道你的項(xiàng)目，就必須拿新聞價(jià)值來(lái)交換。

這就很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的文案能力了。如何挖掘自家項(xiàng)目的新聞價(jià)值，也是一個(gè)非常古老的難題，這個(gè)我們可以換個(gè)時(shí)間來(lái)好好說(shuō)說(shuō)。這就就簡(jiǎn)單來(lái)劃分一下，大致有3個(gè)角度可以產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容。

①產(chǎn)品本身亮點(diǎn)。目前市面上的區(qū)塊鏈游戲同質(zhì)化較為嚴(yán)重，養(yǎng)寵類游戲居多，你家產(chǎn)品在玩法上有什么特點(diǎn)沒(méi)有?特色功能有沒(méi)有?未來(lái)前景有什么特別的地方?這些是最具價(jià)值的內(nèi)容，做好了，這篇新聞基本就成了。

②團(tuán)隊(duì)背景。開發(fā)團(tuán)隊(duì)中有沒(méi)有大牛，或者是有沒(méi)有成功的游戲開發(fā)背景，抑或是背后有沒(méi)有站著幣圈大佬、游戲界巨頭?這些都是有價(jià)值的，值得一說(shuō)的部分。

③游戲內(nèi)事件新聞。有沒(méi)有一擲千金的土豪玩家，有沒(méi)有玩家賺了豐厚收益，游戲內(nèi)交易走勢(shì)如何，最貴的游戲道具目前價(jià)值幾何。

在生產(chǎn)這些軟文時(shí)，一定要注意，要從媒體的角度來(lái)選題和撰寫，而不是以項(xiàng)目官 方的角度。你想說(shuō)的，未必是媒體想發(fā)的，更不見(jiàn)得是讀者想看的。所以一定要反過(guò)來(lái)，先考慮當(dāng)前讀者對(duì)什么感興趣，然后結(jié)合自家項(xiàng)目，生產(chǎn)相應(yīng)內(nèi)容。搞定了讀者，就一定能搞定媒體。

另外需要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)是，當(dāng)前區(qū)塊鏈媒體其實(shí)對(duì)獨(dú)家內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極為渴求，小編們天天想著做什么選題，出什么報(bào)道，腦袋都要想爆了。如果項(xiàng)目能夠生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，甚至配合媒體一起制造一些話題，那并不擔(dān)心無(wú)處可發(fā)。

事實(shí)上，目前很少有團(tuán)隊(duì)主動(dòng)向媒體爆料，或是尋求報(bào)道的，更遑論制造話題了。這可能是跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期有關(guān)，很多團(tuán)隊(duì)還是以開發(fā)為主，市場(chǎng)營(yíng)銷體系還沒(méi)有跟上。

4.導(dǎo)航網(wǎng)站

目前已經(jīng)有區(qū)塊鏈游戲的導(dǎo)航網(wǎng)站出現(xiàn)，據(jù)我所知的有兩家，一個(gè)是網(wǎng)易游戲頻道的區(qū)塊鏈游戲?qū)冢樟_對(duì)象為所有鏈;另一個(gè)是一家個(gè)人站py178.com，這家站僅收羅鏈克生態(tài)里的游戲。尚不得知這些導(dǎo)航站的導(dǎo)流效果如何，不過(guò)若是在成本不高的情況下，大可試一試。

以上就是當(dāng)前區(qū)塊鏈游戲推廣手段和渠道的一個(gè)整理，不一定很全面，更算不得權(quán)威，能為大家提供一點(diǎn)參考價(jià)值就很滿足了。

有一點(diǎn)是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，就是當(dāng)前情況下，做區(qū)塊鏈游戲的推廣，一定要有針挑土的心理準(zhǔn)備，不能寄希望于刷屏、爆款，而是要一個(gè)渠道一個(gè)渠道的做，一個(gè)辦法一個(gè)辦法的去試，而且是成體系的做。推廣營(yíng)銷從來(lái)都是個(gè)系統(tǒng)工程。