GMGC北京2018 專訪巴林王國經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)駐華國家代表蔣赟

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)(簡稱：GMGC北京2018)于2018年4月2日-3日在中國北京國家會(huì)議中心盛大召開，本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題。巴林王國經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)駐華國家代表蔣赟出席并于會(huì)上發(fā)表精彩演講《巴林王國助力中國游戲產(chǎn)業(yè)出海中東市場(chǎng)》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：今天我們非常有幸地請(qǐng)來了巴林王國經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)的蔣總。您如何看待目前中國的游戲及數(shù)字娛樂市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀?

蔣赟：我個(gè)人感覺，中國已經(jīng)走過了之前學(xué)習(xí)歐美和日韓的過程。現(xiàn)在來看，在國內(nèi)還有很多的機(jī)會(huì)，但是越來越多的流量，包括很多機(jī)會(huì)被“兩大”也就是網(wǎng)易和騰訊奪走了，所以一些好的中國游戲開發(fā)商，反而可能會(huì)考慮一些快速增長的國外的區(qū)域，是不是在那些地方去發(fā)力?比如說中東和北非，大約4億多的人口，包括海合會(huì)的人口，這些都是游戲的頭部市場(chǎng)。

主持人：中東阿拉伯國家游戲及數(shù)字娛樂市場(chǎng)存在哪些機(jī)會(huì)?

蔣赟：應(yīng)該說現(xiàn)在的機(jī)會(huì)非常大，剛剛我在演講時(shí)也提到，首先現(xiàn)在中東的游戲用戶，年輕化的人非常多，一般都是在18-24歲，這樣的用戶在4.4億的中東人口里面有9千萬。再者就是海合會(huì)，應(yīng)該是全世界GDP最高的國家，比如阿聯(lián)酋、迪拜、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特這些國家，這幾個(gè)國家人均GDP是4萬美金，人均游戲付費(fèi)率在全球是最高的。而且在發(fā)展過程中，我們可以看到，整個(gè)中東的游戲市場(chǎng)，在未來到2022年應(yīng)該會(huì)翻三倍，達(dá)到41億美金左右。所以，這個(gè)空間可以給很多來自中國的游戲廠商帶來很好的機(jī)會(huì)。目前中國游戲領(lǐng)域的人才非常多，2018年2月大概沙特地區(qū)蘋果商店排行榜的前十位有八家來自中國，所以很有機(jī)會(huì)。

主持人：時(shí)下越來越多的游戲“出海”，您認(rèn)為“出海”的游戲想要在中東占有一席之地，需要具備哪些特征?

蔣赟：其實(shí)有幾家已經(jīng)走出去了，比如說在福州的一些企業(yè)，像是龍騰簡合。我覺得有幾點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，首先是一定要本地化。之前我們做了一個(gè)調(diào)查，在阿拉伯地區(qū)比如海合會(huì)，玩家付費(fèi)率是非阿拉伯地區(qū)數(shù)值的6倍。也就是說，你如果能把你的游戲變成阿拉伯語，或者針對(duì)中東市場(chǎng)量身定制的游戲的話，獲得成功的機(jī)會(huì)就非常大。

另外一點(diǎn)，因?yàn)樯程厥侵袞|游戲里付費(fèi)游戲玩家集中地區(qū)，其中80%的用戶都下 載阿拉伯語游戲。當(dāng)時(shí)我們第一站去迪拜，因?yàn)榈习莸谋镜厝瞬还ぷ?，但是巴林整個(gè)中東地區(qū)尤其是海灣地區(qū)有很多大學(xué)，所以你很容易找到當(dāng)?shù)氐娜瞬?，尤其是巴林大學(xué)有專門的游戲?qū)I(yè)，有將近200多個(gè)畢業(yè)生，都可以供廠商去選擇本地化的人才。

主持人：您覺得相比于日本韓國等市場(chǎng)，中東的游戲市場(chǎng)有什么特殊的地方?

蔣赟：跟大家交流幾點(diǎn)。第一個(gè)就是游戲的重度玩家特征非常明顯。曾經(jīng)有人開玩笑：中東出現(xiàn)過一個(gè)玩家養(yǎng)一款游戲的案例。有些玩家，他可能喜歡玩這個(gè)游戲，他花上百萬的美金，在一個(gè)游戲上也是有可能的。你要貼近你最重要的目標(biāo)客戶群體，為他們量身打造游戲。這個(gè)比較關(guān)鍵。

第二個(gè)，阿拉伯地區(qū)玩家有一種從眾心理：戰(zhàn)隊(duì)型的游戲是比較流行的，包括國家戰(zhàn)隊(duì)的游行也是比較流行的。而且中東那邊的玩家忠誠度也是比較高的，一款游戲玩好幾年都是有可能的。

主持人：巴林王國將如何幫助中國游戲及數(shù)字娛樂企業(yè)走出去?巴林王國將如何營造氛圍和提供哪些支持?

蔣赟：首先，巴林政府計(jì)劃把巴林打造成中東游戲的中心，包括大數(shù)據(jù)的中心，還有電商的中心，這幾點(diǎn)是巴林的一項(xiàng)國家政策。所以針對(duì)游戲這一塊，我們有一個(gè)非常大的政策的傾斜。

第一，從事游戲的開發(fā)者，可以注冊(cè)，且百分之百擁有這個(gè)公司。第二，國內(nèi)人才的引進(jìn)，因?yàn)槟阒乐袞|可能自己的人才相對(duì)中國還有其他國家還是比較少的。所以巴林是允許無論是來自中國還是周邊地區(qū)，比如也門還有埃及的人才到巴林去工作。第三點(diǎn)就是，巴林的勞動(dòng)基金，對(duì)于雇傭本地員工有一個(gè)非常好的政策補(bǔ)貼。比如說你雇傭一個(gè)員工，他的技術(shù)類型沒有達(dá)到你的要求，這個(gè)員工培訓(xùn)的費(fèi)用由政府補(bǔ)貼。比如你錄用本地的員工，有三年的員工補(bǔ)貼的政策，第一年是75%，第二年50%，第三年也會(huì)有25%，這個(gè)力度還是比較大的。所以如果你在巴林去做本地化，很大一部分的開銷，政府都已經(jīng)負(fù)責(zé)了。對(duì)于很多的游戲廠商，尤其是目標(biāo)在中東的游戲廠商，是比較有吸引力的。

主持人：其實(shí)從社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化背景、宗教信仰等多方面來看，中國與阿拉伯國家存在一定的差異，中國游戲?yàn)槭裁磿?huì)在中東市場(chǎng)有良好的表現(xiàn)?在本地化方面給中國企業(yè)一些建議?

蔣赟：首先，其實(shí)咱們一千多年前在唐朝的時(shí)候，就已經(jīng)和中東有交流了，不是完全有差異化，當(dāng)時(shí)阿拉伯跟中國已經(jīng)有交流了。很有意思的是，巴林在以前就出土了唐三彩。雖然有一些習(xí)慣可能會(huì)有差異，但在網(wǎng)上追尋一些歷史的東西，可以找到共同點(diǎn)。

中國的人才尤其是游戲的人才，經(jīng)歷了這過去十幾年，從學(xué)習(xí)歐美到日韓再到出口這么一個(gè)過程走完之后，能塑造針對(duì)中東市場(chǎng)的開發(fā)人才。我覺得其他國家在這一點(diǎn)上面做得相對(duì)差一點(diǎn)。所以中國的游戲廠商，在中東的表現(xiàn)應(yīng)該是非常好的。

主持人：能不能在游戲本地化方面，給中國的企業(yè)一些建議?

蔣赟：我覺得可以跟巴林的一些大學(xué)去進(jìn)行合作，做一些管培生的項(xiàng)目。巴林跟新加坡一樣大，有4所公立大學(xué)，4所私立大學(xué)，每年的畢業(yè)生非常多。尤其是巴林的理工大學(xué)，還有相關(guān)的游戲?qū)I(yè)，開發(fā)專業(yè)，還有包括美工的設(shè)計(jì)專業(yè)等等?？赡芪磥肀容^針對(duì)軸動(dòng)的游戲，可以提前跟大學(xué)做一些溝通，然后每一年有一些管培生的一些合作，通過校友會(huì)，可以很好地抓到現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)上的這些人才，也很容易能夠找得到。這是我給他們的建議。

主持人：非常感謝蔣赟總的回答，今天的采訪結(jié)束。

GMGC北京2018大會(huì)邀請(qǐng)全球30+國家和地區(qū)，100+演講嘉賓，3000+企業(yè)，10000+專業(yè)觀眾參會(huì)交流，并聯(lián)合200+行業(yè)媒體全程關(guān)注與報(bào)道此次盛會(huì)。大會(huì)涵蓋游戲、泛娛樂數(shù)字文化產(chǎn)品以及區(qū)塊鏈技術(shù)等核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，是游戲相關(guān)企業(yè)把握全球化市場(chǎng)下的中國機(jī)會(huì)，改變?nèi)蛴螒蚴袌?chǎng)格局的首選。