GMGC北京2018 專訪AppLovin戰略合作伙伴關系總監游苗

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2018)于2018年4月2日-3日在中國北京國家會議中心盛大召開，本屆大會以“游戲改變世界”為主題。AppLovin戰略合作伙伴關系高級總監游苗出席并于會上參與《圓桌論壇：中國企業全球化新機遇》，之后在采訪間內接受了記者的采訪。

以下是采訪實錄：

主持人：各位媒體大家好，坐在我身邊的是AppLovin戰略合作伙伴關系高級總監游苗。

游苗：大家好，我是AppLovin的游苗，AppLovin是一個綜合全面性的移動廣告技術平臺，總部在硅谷，擅長機器學習。公司專注于用領先算法服務于產品變現、流量獲取，以及有扶持中小開發者成長的項目。AppLovin平臺上每天處理的廣告需求超過600-700億次，覆蓋全球超過20億的移動設備。相信大家看過，在第三方報告中，綜合實力、量級在iOS和安卓排名第二或第三，僅次于FB或Google。

主持人：游總，我想問一下，AppLovin是怎樣幫助戰略合作伙伴將營收最大化的?

游苗：這是一個很好的問題，首先我們的創始人，都是產品出身，技術團隊位于硅谷核心，使命就是提供各類應用程序開發者的營收最大化的技術平臺。舉例來說：

1.基于產品和技術的底蘊，系統操作透明、自動化，各類移動應用開發者都可根據自身業務情況輕松做出市場和變現決策，它受到了頂尖手游工作室如Voodoo和Playrix等的認可

2.每年在各個城市舉辦免費的開發者培訓沙龍活動，邀請一些優秀的行業同僚慷慨奉獻一些前沿的運營戰略干貨，沙龍信息和更多分享開發者都可以在微信公眾號實時了解。

3.舊金山有一支由設計師和app開發者構成的創意團隊，為最大潛力的開發者開發用戶最喜聞樂見的高質量素材。

主持人：針對移動廣告生態系統，您有什么心得可以跟我們分享下嗎?

游苗：這個問題有點大，我稍微從幾個角度來說一下：

1.以產業鏈來說，可能包括移動廣告技術平臺、數據監測平臺、BI系統等。為了提升開發者的運營效率，AppLovin系統不僅提供實時的變現數據，還提供流量獲取時的次日留存，七日留存，ROI的分析等，方便一站式決策。

2. 從廣告形式來說，從橫幅、插屏，到交互性更強的視頻、Playable廣告是行業趨勢。但至今不同廣告形式都有自己的引用場景。AppLovin支持所有這些廣告形式，開發者根據自己產品的特性，在不同的場景應用廣告形式，實現最大化營收。

3. 再就是廣告技術越來越先進，這是大家所熱捧的，比如說大數據，AI，以及區塊鏈，各個方面的數據技術的進步，都是直接推動廣告行業的進步的：更快的做出決策，比如說展示的決策、出價的決策等，提升注意力價值，以最大化ROI，減少流量展示的浪費。

主持人：您出海的手游除了在變現模式、品質要求、題材本地化等方面需要注意以外，還有哪些問題反映了國內廠商與國外市場之間的差異?

游苗：我們從2012年開始服務于中國開發者的全球化。伴隨著很多中國公司的成長，比如說從最初的工具變現，到SLG策略游戲，到現在的絕地求生類的游戲產品，中國的企業都是占據著非常非常重要的市場份額，這說明我們的產品研發、運營能力都是相當可觀的。

如果說一些挑戰或者機遇的話，可能有以下幾點：

一方面，隨著時間的前進，以及財力、人力、物力體系更一步的完善時，我們會作為一個創新者的角色，而不是作為一個跟隨者。過去我們迅速地出很多款，可能品質良莠不齊，其中一小部分獲得成功。未來可能有創新的產品，更有效地占據市場的份額，吸引用戶的注意力。AppLovin無論在技術上，還是算法上，是非常領先的公司，也是全球人均創收最高的公司之一，受到全球開發者的認可。我們把創新運營的經驗，以及國外的開發者的經驗，都希望分享給中國的開發者。

第二點，流量獲取的方式稍微有一些不一樣。流量整個就是用戶注意力的采買。如果要采買用戶注意力，就是定好一個目標，然后在此基礎上，進行一些靈活的調整，減少整個的機會成本的浪費。有時候我們觀察到有一些開發者，已經運行好多年了，它背后可能還沒有一個行之有效的BI系統，那它這樣從制定決策到觀察后續表現，都可能有所滯后，這樣對它最大化獲取成功造成一定的瓶頸。

舉例來說，在北美市場用戶的用戶價值是全球最高的，那怎么樣利用自己的BI系統，然后選擇一些好的合作伙伴，共同取得成功，也是深耕運作的一些方面，以上的幾點是我們觀察到不同。因為我們有北美、中日韓、歐洲各地的分公司，希望在全球運營上一體化，進一步復制中國開發者，并且幫助改善中國開發者獲取更大的成功。

主持人：非常感謝游總這么細致的回答，我們再問一個區塊鏈的問題，去年我們知道，存在眾多空氣幣項目，這些事情在國外也有很多么?您認為國內有發展前景的區塊鏈公司占幾成?

游苗：個人很難做出關于區塊鏈技術的整個的一個判定。區塊鏈目前稍成型的運用是比特幣，除了它之外，從金融領域，到其他的領域，都是在逐步應用和驗證的過程中。我們相信技術進步一定有它的用武之地，大的趨勢在這里，也希望越來越的技術人員，加深區塊鏈技術的應用，從移動營銷、游戲、醫療到供應鏈，為我們廣大的用戶、和商業運營獲得更多的紅利。

主持人：今天的采訪就到這里，謝謝游總的精彩回答，謝謝。

游苗：謝謝大家。

GMGC北京2018大會邀請全球30+國家和地區，100+演講嘉賓，3000+企業，10000+專業觀眾參會交流，并聯合200+行業媒體全程關注與報道此次盛會。大會涵蓋游戲、泛娛樂數字文化產品以及區塊鏈技術等核心內容，面向全球游戲及數字娛樂產業上下游企業，是游戲相關企業把握全球化市場下的中國機會，改變全球游戲市場格局的首選。