Mintegral首席執行官 方子愷：移動交互式廣告讓游戲廣告更有趣

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(簡稱：GMGC北京2018)4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕!本屆大會以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區最具影響力的開年首場游戲大會，是游戲及泛娛樂從業者絕對不容錯過的行業盛會!Mintegral首席執行官 方子愷以“移動交互式廣告，讓游戲廣告更有趣”為主題進行分享。

以下為演講實錄：

方子愷：很開心能夠跟大家分享我們對于游戲廣告在未來方向演化的理解。我們公司名字叫Mintegral，它的意思首先是一個M然后加上一個integral，integral就是微積分的意思。我們希望把這個公司從創意、模板、廣告形式、算法各方面進行聚合，來給廣告者和開發者提供好的服務。而M的含義有很多，M是Mobile，是Monetization，是Maximization，是Marvelous，其中包含了我們公司所專注的領域以及希望達成的目標和愿景，可以說我們創造了一個自己的詞匯。

Mintegral是AI驅動的程序化交互式廣告平臺，我們是程序化的流量，我們用AI去驅動以及利用交互式的廣告創意，來幫廣告者和開發者提供全球的營銷和變現服務。我們的office在全球各地都有，包括舊金山、倫敦等等，總部是在北京。我們的團隊絕大部分來自于產品和技術，是一家產品及技術驅動型的公司。我們比較特殊的地方是在于我們有15個人以上的創意團隊，主要是幫助開發者去設計各種各樣的廣告變現方案以及幫助廣告主設計各種各樣的素材和創意。

我們主要給我們的廣告主提供三大服務，第一塊服務是我們采用互動廣告的形式，增加廣告形態和廣告創意的交互，讓用戶能夠參與到廣告中來;第二是根據用戶畫像做精準投放;第三是我們有專業的創意團隊為廣告主設計各種各樣的廣告，優化廣告效果。

目前，我們服務了超過1000+廣告主和500+開發者，包括國內的一些游戲比如貪吃蛇、消消樂以及海外休閑類游戲夢想小鎮、夢幻花園等，這都是我們正在服務的客戶。

我們接下來討論一下我們認為的移動游戲需要什么樣的廣告。

我們先來看一下，PC向移動轉化的時代已經很久了。移動的屏幕，手機特別小，以前PC是一個網站，左邊放個百度，右邊放個阿里，下面放個騰訊。現在在手機上做不到這樣，只有一個很小的屏幕，可能只能放一個廣告。我們怎么讓用戶更多關注這個廣告，并且提升廣告的效率，這是關鍵問題。

整個廣告的生態，其實是從Banner到貼片視頻到原生再到現在的交互式廣告。大概在2011年開始幾乎手機的底部全是Banner廣告，下面的橫幅不停地輪播各種各樣的廣告。到后來大的視頻媒體——優酷、騰訊、愛奇藝等發展起來的時候，貼前廣告開始占據著很重要的地位。到了2015年，頭條等社交媒體興起，原生廣告又占有很重要的部分。到現在我們認為交互式廣告，可能在未來扮演越來越重要的角色。從廣告內容演變來看，前面的發展我們覺得它是資源密集型的，進入信息流以后，因為廣告的轉化越來越好，可以利用我們相對精準的數據和相對好的創意，來為廣告主提供優質服務，因此廣告發展逐漸轉變為技術密集型。

到了現在這個階段，很多廣告平臺或者廣告公司，它們都可以利用很多的數據、畫像，來給廣告主提供精準服務。廣告主可以定一個效果KPI，多少流量給你多少錢，通過這個方式，廣告平臺利用用戶的數據，幫廣告主優化這個效果。但是，我們認為現在的廣告還不是特別有趣。

我們認為一個好的廣告形式要兼具用戶體驗和廣告效果。

我們從幾個方面去提升，一個是趣味性，第二是互動性，第三是精準性，我們希望推的東西是用戶想要的，這樣他在玩的過程中會更喜歡這個東西。第四是激勵性，如果能有一點激勵，不影響廣告效果，可以讓用戶玩得更爽。我們來看幾個示例，什么樣才算是有趣的廣告?這里都是一個個視頻，可能播放起來會比較慢和卡頓。第一個是全景VR廣告，你會發現你像是被置于游戲的場景里面，你騎著一只豬，在戰場里面和隊友們一起打仗，你可以通過轉變手機方向看不同視角的視頻場景，而不是上帝視角來看待戰場。第二個是試玩廣告，你可以直接參與進來玩一個小游戲，體驗這個游戲是否好玩，再決定要不要下 載安裝。第三就是AR視頻，我拿手機照一個場景的時候，上面會有虛擬的人物出現在那動，你可以敲打它，讓它跳出來，最終會跳出來一個寶箱，你打開寶箱以后會出現我們要推的廣告的內容。

互動廣告，可以讓廣告的效果成倍增長，三倍四倍都是有可能的。對于玩家來說，他覺得很有趣。對于廣告主來說，能讓用戶體驗時間更長。對于開發者來說，他的收益也會增加。

下面我簡單介紹一下我們提供的交互式廣告解決方案。

我們提供的第一種廣告樣式到原生視頻，有幾種不同的模板，可以是輪播的效果也可以直接點擊視頻進去之后出現下 載安裝的banner，另外一種是點擊視頻后進入全屏播放模式。我們設計了很多模板，每一種模板的交互可能都是不一樣的。原生視頻現在社交媒體用的比較多，在游戲里同樣適用。

第二種廣告樣式是激勵視頻，它應該是游戲里面用得最多的樣式。它的形式很簡單，比如說《神廟逃亡》掉下去死了，這時候我可以讓他看一段視頻再復活。這個激勵是基于廣告的觀看，并不是基于廣告的下 載。所以用戶所有后續的轉化、點擊、下 載都是用戶自發的。這就保證了這個廣告在后續的轉化以及用戶的付費等后續的效果。

對于激勵視頻來說，我們做了大量的工作，對整個維度進行了一些拆分。我們說激勵視頻，首先是視頻播放。在視頻播放過程中，我們會分很多個模板，這有三種。第一種是我們提到的上面是視頻，下面是廣告信息。第二是垂直視頻，整個屏幕全是視頻本身。第三是中間是視頻，上下兩部分是素材和文案，來增加用戶對于這個廣告的理解。

視頻播放這個環節過去以后，第二個環節就是整個視頻的跳轉。因為從觀看到app store里面會經過一個跳轉的過程。這里也有多種形式可以選擇，第一個最常見的就是視頻播放完成以后，可以點擊進入app store。第二種不同于傳統的視頻廣告是等視頻播放完了，才有一個跳到app store的入口，而是用戶可以看到一半時很有興趣，直接點擊視頻上面就會出現一個插屏頁面，用戶可以在該頁面直接下 載這個游戲。第三種形式是在廣告底部下面有一個banner，用戶感興趣可以點擊Banner進入下 載，不需要看完這個視頻再下 載。

跳轉形式以后，我們來講講Endcard，也有很多種不同的樣式。第一種形式中間是一個立體的球，可以點擊屏幕不放手晃動立方體，看到不同視角的廣告創意。第二個是可以不停輪播的形式，讓用戶看到這個游戲里面更多的元素。第三個形式，手指向下滑屏幕可以顯示拍照之后的效果，滑上去是拍照前的效果，來體現這個拍照相機前后效果的對比。

試玩廣告可以說是目前游戲廣告主越來越青睞的廣告形式，用戶可以通過試玩一段游戲創意來決定自己要不要下 載這個游戲。我們專門為很多廣告主的游戲產品量身定制試玩廣告，把這個游戲本身最精彩、最有趣的部分拎出來給用戶試玩，以激發用戶的興趣，主動去下 載。

這是我們所做的一系列交互式廣告的樣式，除此之外我們的Creative Lab還做了其他的廣告樣式，如3D視頻、豎屏視頻、360全景視頻以及AR廣告等很多的嘗試。

我們知道現在的廣告公司，可能都可以做得很精準。精準是整個移動營銷的強大的助推器，交互式廣告可能是燃料，可以讓這個助推器更好地達到它想要的使命。

我們做解決方案，首先我們會先定義每個用戶他在不同的生命周期中，需要用到什么樣的播放模板、什么樣的跳轉模板，我們甚至選擇這個用戶在這個時候應該看一個試玩廣告，而不是看傳統廣告，因為他看傳統廣告看多了，我們需要有新奇的東西，能夠把他引入到親身體驗的環境里面來，達到更好的廣告效果。

剛才我們討論的是用戶的廣告屬性，他在什么周期選擇什么樣的廣告樣式。我們選擇了合適的廣告樣式和模板之后，后面才是精準對象，我們用他喜歡的樣式推薦他喜歡的內容，這才是我們希望達到的交互和精準完美的統一，我們認為這才是一個比較完善的廣告流程。所以我們基于不同的時間、不同的受眾、不同的環境、不同的地域，我們用30+的一級標簽、360+的二級標簽、700+的三級標簽去對用戶進行精準定向和廣告推送。

我們會去尋找廣告主的種子用戶，基于種子用戶，我們會從我們的數據庫里找跟他相似的用戶，同時我們基于相似用戶，給他去推薦相關的廣告以及合適的模板。

另外，我們向廣告主提供的服務其實是全透明的服務，運用的什么樣的模板，運用了什么樣的創意等內容廣告主都可以看到。

我們總結一下，我們認為未來的重心應該是交互式廣告加上數據精準的完美結合，這才是未來在游戲廣告上發展的趨勢。

最后，我們會面向廣告主和開發者各有一個激勵計劃。面向廣告主的激勵計劃是對于我們通過的廣告主，我們認為是優質廣告主，我們會對他開放測試我們的服務，并有一定的流量和效果贈送。而面向所有對視頻和交互式廣告感興趣的開發者，我們有一個2億人民幣的激勵基金，接入我們的廣告變現平臺達成合作的開發者，可以在平臺基礎收益上獲得額外的獎金。大家如果有興趣的話，可以前往我們A2展臺找對應的負責人，選擇和咨詢你想要的服務。