專訪廣州納仕：CP并非稀有物種研發創新應順應時代

歷史經驗告訴我們，每逢一個行業面臨轉型的彎道，總會由一些后來者以前衛思想和顛覆性行為完成超車。如今國內手游市場就是這樣一副局面。隨著CP方的日益稀少，曾經拿著產品求渠道的現象早已不復存在，轉而是手握資源的發行方四處奔走不舍晝夜，只為找到一個好的產品。在這一過程中，CP原有的市場運行規則逐漸被打破：“現在的發行商幾乎看重的都是產品質量，同質化的產品幾乎無法得到好的資源。”

這對于像NAS這樣的新研發公司來說，就如同一場期盼已久的春雨終于落下。

作為新一代研發公司的代表，NAS的許多觀念都顯得比較前衛。“現在的研發如果不具備運營思維的話，幾乎很難把控產品調整的方向。”在他們看來，賺錢和好游戲并不沖突，CP方了解產品運營是必要的成長，“我們的思路不應該是讓發行犧牲收入，而是針對用戶調整出更適合用戶屬性的收費設計，這才是可持續合作的前提。”

NAS的首個項目是一款日式3D豎屏大世界MMORPG的手游。據了解，這款游戲的目的是為了“更接近主機的體驗”。二次元、豎屏、硬核，每一個元素放在曾經的手游市場似乎都是阻擋用戶的高門檻。在NAS這些年輕一代的眼中，這就是屬于他們這一代的文化。甚至在采訪的過程中，NAS都會使用諸如“emmmm(笑)”這類二次元的文化符號，“我不知道所謂的主流指的是什么，但是日式、二次元這類標簽對于我們這群人來講，就是屬于我們的主流。”

大膽立項的背后，是對于市場用戶的準確判斷：選擇二次元是為了順應年輕人的主流，而選擇日系，則是為了全球化市場的考慮。或許這是坐落于廣州這座游戲城市的緣故，NAS對如今的用戶屬性有著深刻理解。“二次元的火熱有大部分人其實是追逐跟風，并不是真正的了解這部分用戶。但我們非常清楚，我們的目標用戶會愿意為這個‘高門檻’而買單。在市場上也有相關的產品驗證過這個事情。”

二次元MMORPG的一大好處就是市場空白。老牌廠商無處下手，綜合大廠無暇入局。“這個品類里面現在還沒有非常頭部的產品，這也是我們立項時候就討論過的。”談及未來，NAS表現除了充分的自信：“我們希望能在日式(二次元)MMORPG這個品類里面做到第一。所以目標很簡單，要做就做頭部產品(笑)。”

新時代的CP：研發更應該具備運營意識

廣州納仕成立時間很短，業界熟悉的人比較少，能不能簡單介紹一下貴公司?

NAS：噢，我們是一家有著多年技術積累的創新型公司，管理層在業內深耕多年了，團隊有著大量成功的項目經驗，并且都是游戲的狂熱愛好者。我們深知當今用戶想要的是什么樣的游戲。而今我們正在努力制作著一款讓人耳目一新的MMORPG手游，以填補時下游戲市場的空白，也希望能夠通過這樣的事情來激勵到其他熱愛游戲的創業者們。

作為一家研發商，您認同如今游戲行業里CP數量急劇減少的說法嗎?游戲研發萎縮的原因是什么?

NAS：這個說法其實早在好幾年前就開始了，幾乎每年都在重復這個話題，但是我們感覺這個說法不夠準確，CP數量減少體現在產品數量上，但是現在的發行商幾乎看重的都是產品質量，同質化的產品幾乎無法得到好的資源，這種情況下，的確很大一部分CP是無法生存的。

面對這種現象，研發商能做什么?

NAS：研發一直以來的核心任務就是要打磨出精品化的產品，主動了解自己的產品用戶屬性是做出精品化產品的指路明燈。越往后的產品將越來越苛刻，用戶對觀賞性、可玩性、穩定性方面的要求有所提高，那研發也應該得預測一下在產品成型時，是不是還符合這個時代的基本訴求，這些我們都是作為研發應該考慮的因素。

如果說研發商和發行商在當下應當抱團取暖，轉向主打好游戲而非創造收益，是不是要經歷漫長的試錯過程?

NAS：Emmm…其實我們感覺好游戲是可以創造利益的，作為一個商業化游戲，創造利益并不是一件難以啟齒的事情，往往有很多錯覺讓人覺得好游戲是不應該賺錢的，但在我們看來，收費設計的核心就是讓用戶覺得在游戲內消費是物有所值的，我們覺得這和游戲可玩性完全不沖突。

只要是好的游戲，肯定會有一大批忠實的用戶追捧，就像電影行業一樣，大家都渴望看到好的電影，好的電影一上映，就會在社交媒體傳開;另一方面，好游戲會帶動周邊會場的開發，這一塊在國內依舊是一個藍海，我們覺得有非常大的機會;再一方面，出海成為時下游戲的另一條出路，高品質的游戲對于出海有非常大的優勢。

同樣的，研發公司又應當以什么樣的資本說服發行商，暫時犧牲收入?

NAS：這個問題和上面的稍微有些重合。我們覺得研發不能完全依賴發行，也需要自己具備運營意識，否則單靠發行層面來推動研發做運營數據層面的調整的話，這樣將非常艱難，不難看出現在的研發如果不具備運營思維的話，幾乎很難把控產品調整的方向。

所以如果在雙方發行思路上是一致的，那么最終還是回到產品數據調優的問題上，這將會直接影響收入，所以我們覺得思路不應該讓發行犧牲收入，而是針對用戶調整出更適合用戶屬性的收費設計，這才是可持續合作的前提。

“在我眼里，二次元就是主流“

能不能透露下廣州納仕目前開發什么樣的產品?其最大特點在哪里?

NAS：目前在開發的是一款日式3D豎屏大世界MMPRPG的手游，其中最大的特點就在于豎屏操作部分，利用手機操作特性與游戲操作結合，并且豎屏的便捷性將會是橫屏無法企及的，這和以往MMORPG的體驗將會完全不一樣;在畫質這塊我們希望更加接近主機的體驗，在大世界場景的設計上也將會是一個亮點，我相信玩家現在迫切需要一款真正自由的MMORPG，大家期待一下吧(笑)~

與主流MMO產品不同，這款產品為何會選擇做二次元類型?

NAS：我不知道所謂的主流指的是什么，但是日式、二次元這類的標簽，對于我們這群人來講，就是屬于我們的主流。在二次元這個詞還未被資本化之前，是一個另類的文化，但近兩年來隨著這類型相關的產品備受關注，最終還是被搬上的主流舞臺，但我相信有大部分人其實是追逐跟風，并不是真正的了解這部分用戶的;至于在運營層面出發的話，日式的游戲在全球發行上的可行性會相對來說更加高，這也是我們從立項時候就考慮好的。

主機級別的硬核標準，會不會導致投入成本和玩家進入門檻過高?

NAS：完全不會，因為我們清楚我們的目標用戶會愿意為這個“高門檻”而買單，核心問題其實就是包體的大小和性能的適配，而且其實在市場上也有相關的產品驗證過這個事情，所以我們隊這塊是非常有信心的。

MMO基本以橫屏為主，豎屏的產品是否會面對鍵位空間過于局促的問題?開發過程中遇到的最大問題是什么?

NAS：相對于橫屏游戲來說，豎屏游戲其實展示的空間會相對來說小一些，但是鍵位的空間我認為反而會有所簡化，豎屏的核心是單手操作，而單手操作的核心其實是手勢利用，所以在點、滑方面的操作已經分擔了一部分鍵位的作為，這樣來說界面反而會顯得更加清爽簡潔;

開發過程中最大的問題其實也是來自于豎屏，因為在操作上和展示上，界面設計上都沒有和我們類型一樣的產品，意味著我們要花費大部分時間投入到這幾個方面的設計上，但我相信這也將會是我們的核心競爭力。

游戲行業大多奉行結果論，還沒有發布產品的廣州納仕優勢是什么?

NAS：噢，我們的優勢啊- -，嗯，老板很有錢算不算。。。。。。嗯哼，開個小玩笑，我們的CEO以及團隊都是開發者，每一位成員都有過一段刻骨銘心的開發旅程，我們在磨合，我們在成長，我們公司本身最有價值的，就是團隊。而且我們的CEO有過多年豐富實業的經驗，我們有屬于自己的電競網咖，有屬于自己的餐飲連鎖，對成本風控有著很高的優勢，同時我們網咖和餐飲聚集著忠實的線下用戶粉絲，對后期推廣我們的產品也有一定的優勢存在。

12年《我叫MT》通過豎屏把卡牌游戲月流水拉到了5000萬級別，廣州納仕對于收款新品有沒有類似的目標?

NAS：Emmm，稍微還是有些區別，畢竟我們這個是一個MMO類型的產品，和傳統卡牌游戲還是不一樣的，至于目標的話，我們是希望能在日式(二次元)MMORPG這個品類里面做到第一，我們認為這個品類里面現在還沒有非常頭部的產品，這也是我們立項時候就討論過的，所以目標很簡單，要做就做頭部產品(笑)。

目前，廣州納仕是否有與相關發行商洽談合作?

NAS：我們一直都有發行商過來跟我們進行前期的洽談，而且很多發行商看到我們的產品都非常滿意和期待成品的到來。