下一個女性向爆款的野心：飛魚科技與美圖合力打造女性向游戲社區

在國內的高端手機市場，美圖手機極受歡迎。在今年天貓618理想生活季，美圖手機在“銷售金額榜”、“銷售數量榜”上雙雙沖入了前十。6月27日發布的美圖T9也因“全身美型”的功能刷爆了朋友圈，更是受到不乏Angelababy、韓雪、娜扎等在內的明星用戶青睞。作為引領著業界的自拍攝影潮流的“風向標”，美圖手機的定位一直都是以拍照為切入點，不斷深度滿足用戶的攝影攝像需求。據公開數據顯示，美圖手機的用戶群體七成為女性用戶。

為打造更極致與深入的體驗，美圖與著名游戲廠商飛魚科技達成了戰略合作：

一是，飛魚科技將獨家獲得廈門美圖網科技有限公司(美圖網)擁有的游戲中心及游戲頻道的運營權利，具體包括美圖手機內置的應用商店、游戲中心，以及旗下APP的游戲頻道入口;二是，飛魚科技將獨家開發美圖網旗下APP內的美圖游戲頻道，維護管理上述美圖網游戲業務的運營及發行。

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“我們擅長的是做精品，做好玩、有趣的產品。飛魚出品的產品多次被蘋果推薦，在飛魚內部的產品評選中，對游戲品質要求是非常高的。”飛魚科技COO涂琴指出，美圖的基因也特別在乎用戶體驗，雙方的追求都比較一致，那就是能夠把產品的體驗做好做極致。

據了解，美圖有接近5億月活用戶，今年重點是要更多元化去為用戶提供服務，“而從飛魚的角度來說，我們在游戲方面更專業，我們能夠更專業地去幫他們把美圖的游戲業務搭建好，服務美圖的用戶。”

此次美圖游戲的產品從引入到精細化運營、資源有效分配、用戶運營，以及跟美圖的各系列產品的深度合作都將由飛魚主導。

美圖游戲有望打造成為擁有5億月活的女性向游戲運營生態社區，將有手機應用商店(硬件)+美圖超級APP(軟件)的兩大流量入口布局且會做資源整合。

下一個女性向爆款的野心：飛魚科技與美圖合力打造女性向游戲社區

“據了解，女性玩家的增長比例已超過男性玩家，女性的消費水平接近男性的80%，已經達到新高。《陰陽師》、《王者榮耀》和‘吃雞’游戲也培養了很多女性用戶，但這個市場仍然缺乏給女性用戶玩的產品，這是我們非常看好女性向游戲的邏輯，并且位于這個賽道里面會有很多品類游戲滿足不同用戶群體。”

針對美圖手機應用商店，涂琴談到：“美圖手機用戶品質非常高，用戶70%以上是女性，我們在推薦產品的時候也會更偏女性。”而針對美圖秀秀系列APP上的游戲頻道，運營方飛魚會采取挑選少量品質高的精品游戲重點運營，與美圖系產品深度合作。目前，游戲頻道還處于前期試運營期，有少量H5和原生游戲在線上試運營。

她同時指出：“在未來，對于好的游戲內容我們可以給予開屏展示，首屏會有專題推薦和社區互動，而不是一般的列表羅列。女性更偏感性，我們會選擇寫一段故事的方式推薦游戲，或者通過建立社群讓玩家彼此有話題互動起來，這樣下 載意愿會更強。”

“從社區的角度來說，女性向游戲對于我們并不只是某一個類型或者某一個產品，而是一個方向，一條賽道，我們的定位是：要為中國幾億的女性用戶去提供游戲服務與游戲內容。”

涂琴指出，女性向游戲分為泛女性向游戲和核心垂直女性向游戲——“泛女性向游戲包括了像跑酷、 RPG、棋牌、MOBA、塔防等類別。比如《王者榮耀》現在50%以上是女性用戶，‘吃雞’游戲也有很多女性用戶，這些我們認為都是泛女性向游戲。”在她看來，擁有40%以上女性用戶的游戲都可以被定義為泛女性向游戲。“而擁有70%以上女性用戶的游戲，則屬于核心垂直女性向游戲。比如《旅行青蛙》這種放置養成類產品，其他還有舞蹈音樂類、宮斗類、戀愛養成類等品類的產品。

并且，在她看來，女性向游戲有幾大特征——

1、顏值第一：畫面要好，要精致。比如《戀與制作人》就是畫面十分精致，顏值非常高。

2、劇情與包裝：女性向游戲的玩家趨向更感性一些。上來就打是玩不下去的，要有劇情、有代入感、情感細膩，在這些方面要包裝得好。

3、在這兩個特征的基礎之上，給予女性玩家更多收集目標，然后巧妙地去做商業化：女性用戶有一個優點，是忠誠度高。像《戀與制作人》在美圖游戲的數據是非常穩定的。

涂琴認為，女性向產品絕對有機會，特別是通過美圖這么大的用戶體量，不僅可以獲得用戶，還可以擴大游戲的傳播效應。“我們比較看好核心垂直女性向游戲，像戀愛養成類產品，我覺得《戀與制作人》只是開了個頭而已，在中國大量的女性在情感上其實是希望有更多互動的，而這樣的游戲在國內卻非常缺乏。還有像模擬經營類產品，從主機、PC、頁游到手游，各個階段都是有爆款出現的。”另外，她也十分看好音樂舞蹈類、休閑益智類、三消類產品，以及唯美風的獨立游戲等等。

涂琴指出，目前美圖游戲最重要的目標是尋找匹配社區的好產品，并且更進一步了解社區的女性用戶更想要什么，不斷地提高社區的活躍度。“希望越來越多的人習慣說，如果找女性游戲就去美圖找。”

“同時，我們希望在這個社區里能孵化出一個現象級的女性向產品，這個就類似于《崩壞學園》這樣的二次元產品對于B站的意義——我們的計劃是希望在暑期里能夠挖掘某一款產品，推動深度合作，通過曝光能夠給它帶來足夠大的流量以及口碑。美圖的用戶是女性的核心用戶，很多高端化妝品都會與美圖合作，這要求美圖的產品都必須要有良好的口碑。”

“另外，我們計劃，希望在年底找到一款能夠更加深度合作的產品，甚至是獨代的產品，通過深度合作能夠爆發起來。”她自信地表示，美圖游戲對女性向產品的流量供給能力其實是很強的。

她介紹，由淺到深，游戲產品與美圖游戲有這五個層級的合作——

1、普通聯運：與其他渠道的聯運模式基本一致。

2、深度聯運：對于品質是現象級的游戲，美圖游戲愿意調動各種內部資源去推廣，比如之前疊紙發行的游戲。

3、定制：在產品還沒有出來之前我們認準某一個類型賽道，可以提前定制，進行精細化運營。

4、獨代：獨代發行不是只能上美圖，飛魚也會幫游戲去與其他女性用戶聚集地做對接合作。

5、投資：不僅僅是某個產品上的合作，而是愿意幫助有志于在女性向產品深耕的廠商打造游戲IP，更堅定地選擇長遠的發展。

她指出，通過定制跟獨代的合作更有可能找到更匹配美圖游戲的產品。她還介紹了美圖游戲對定制的一些相關信息：“游戲方如果認準一個方向，比如模擬經營加明星養成，這個團隊同時也具備這樣的能力，我們雙方可以進行深度洽談，如果要把哪個明星請過來也是可以幫忙實現的。”游戲陀螺指出，定制需要很早期就介入，相對對接成本也高了很多。涂琴表示：“只要團隊合適、產品合適，我們是愿意去投入的，也相信會有成績。”

而接下來，美圖游戲頻道的入口將會更提前、帶來更多的流量。涂琴展望，對于重點產品，有很多深度合作的空間：“比如我們可以結合游戲定制線上拍照活動，把人和游戲服裝、背景合在一起分享到社交平臺，甚至更深度的比如說美拍直播，可以實現線上游戲直播互動，以及短視頻可以在美拍上面重點去推薦等等……當然，這些合作不只是為了游戲，同樣也是可以給美圖的用戶帶來更好的體驗。”

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飛魚所主導運營的美圖手機應用商店與美圖游戲頻道，對業界，特別對于CP來說有一個新的，獲得精準流量的一個地方了。飛魚與美圖對于這個女性向社區的重點打造也是希望在這個細分領域能夠打造出好的產品，讓大家更加重視這個賽道，有更多的CP愿意加入進來，也有更多平臺愿意為CP去提供機會。