中小發行如何生存 精準定位深耕細作方可突圍

近幾年，如何在看似密不透風的游戲市場尋找機會是所有廠商的難題，對早已搶占灘頭的大廠而言，永遠需要不停的做好下一輪布局掌控新的爆發點，對仍在尋找生存機會的小公司，要么選擇競爭激烈的賽道試圖分一杯羹，要么在大廠尚未形成壟斷的方向破浪前行。

中小發行應在垂直領域深耕細作

雖然目前國內市場環境對中小公司不是很友好，但也并非沒有機會，當所有人都以為被某個產品或品類承包了的時候，總會有新的破局者出現。在王者所向披靡的時候，吃雞、旅行青蛙和戀與制作人照樣能分走用戶的時間，說到底，用戶最終還是為內容買單的，且用戶的需求也是非常多元的。

哩咕游戲聯合創始人兼COO楊小川表示，公司結合自身優勢以及對行業的判斷，鎖定二次元和獨立游戲市場。他認為在這兩個領域，很多大廠還沒有達成壟斷，競爭相對比較小，未來幾年有一定的市場空間。對于中小發行公司而言，選擇決定了生存發展的可能。

“近幾年二次元文化在國內興起，B站上市，A站穩步發展，以及更多二次元社區、網站、文化圈子的形成，加上國內漫畫、動漫的發展迅猛。勢必在未來幾年，二次元市場將迎來大的爆發。”哩咕游戲聯合創始人兼COO楊小川表示認為在這個方向深耕細作，能夠發掘更多的機會。

與其套路用戶不如打磨內容

由金樹科技研發的《零界戰線》是哩咕游戲進軍二次元市場的重要產品，這是一款二次元題材的3D策略RPG手游。《零界戰線》的研發團隊共40余人，研發周期將近兩年，是完全自創的IP，擁有獨特的故事情景，龐大的世界觀。在游戲方面，全新的游戲玩法，結合卡牌、動作游戲、消除等多元素集合。

金樹科技創始人CEO陳宗煒認為，二次元是有愛的，是真實的，也是不容欺騙的。在系統方面，摒棄了國內一貫的經典套路，沒有體力，沒有VIP，讓玩家沉溺于游戲之中，真正享受游戲帶來的歡樂。

同時，二次元玩家對劇情、原畫、聲優方面有著更高的要求。為此，游戲為每一張卡牌人物都設計了獨立的背景故事，由花澤香菜、內田真禮等日本知名聲優為角色配音，玩家需要通過戰斗解鎖更多劇情，并實時與游戲人物通過點擊、觸摸等動作交互。付費方面，游戲可保障新手玩家在3-5天內攢夠一次10連抽的游戲幣，卡牌和人物的培養難度，高于卡牌獲取難度。

二次元市場仍有較大缺口

這兩年二次元市場雖然增長快速，但面對即將到達3.5億人規模的龐大人群，越來越多的需求將顯現出來，雖然已有《崩壞學園》、《陰陽師》、《戀與制作人》等游戲取得成功， 不過仍有一些缺口。

金樹科技創始人CEO陳宗煒表示認為，二次元用戶的思維邏輯相當清晰，喜歡原創、喜歡與眾不同。現在大多數的二次元，都是圍繞著男性粉絲去做的，基本上都是以后宮的形式為主，但是女性粉絲的二次元市場，才慢慢的被發掘。在現實生活中，乙女向和腐女向的游戲還是比較缺少的，這部分的用戶將會是二次元的一道神奇的大門。

海外市場更需深耕細作

2017年中國游戲出海收入超過80億元人民幣，在國內市場增速放緩，競爭白熱化的情況下，海外的布局和產品的出海幾乎是所有廠商的必然選擇，而且對于海外的部分地區來說，中小研發商和發行商還具備一定的市場空間和機會。

亞太地區由于地緣接近、用戶屬性類似等關系往往成為出海的首選，同時，除了港澳臺日韓，馬來西亞、越南、泰國等地區的互聯網發展近兩年也非常迅速，成為不可忽視的新興市場。哩咕游戲聯合創始人兼COO楊小川表示在出海戰略方面有自己的打法，即根據自己的定位和體量，選擇進入1,2個地區進行深入研究和探索，占領一定的份額。對于海外游戲市場，哩咕游戲的策略是“深耕細作，持續發展”。相比國內，熟悉當地的市場環境，各方面的推廣策略和資源是尤為重要的。

深耕細作是對當地市場的熟悉程度，只有越熟悉，才越有可能做的更細致，取得一定的份額。持續發展就是要不斷的去嘗試運營，不斷推出新的產品，持續發力。

除了亞太地區的發展外，俄羅斯、印度地區、中東地區，也可以根據在海外市場的布局和發展速度，逐步去考慮，還有較大的空間和市場機會。需要針對當地的市場情況，玩家的喜好和本地的國情去綜合考慮運營和推廣策略，穩扎穩打，不要盲目求勝，才能做好海外市場。

《零界戰線》這類二次元3D SRPG類的產品，會優先考慮把東南亞地區做好。日韓地區也要考慮當地市場情況，去嘗試，但不勉強。更需要把精力放在還有市場機會的地區。

在面對國內嚴峻的競爭環境，中小廠商都在摸索適合自己的活法，雖然市場份額集中在大廠手中，但他們無暇兼顧所有的細分領域，這就給中小廠商留出了生存的空間，而游戲作為內容創意行業最終比拼的還是內容本身，少一些套路，多一些精耕細作才有立足之地。