出海的道理都懂 但單機(jī)游戲如何做出海

“不出海，就出局。”近期，這句話已在游戲行業(yè)算是達(dá)成了一致的共識(shí)。自從3月過(guò)后，游戲版號(hào)就沒(méi)有新下發(fā)的;上周，版署又提出“控制網(wǎng)游總量”、“控制新增網(wǎng)游上網(wǎng)數(shù)量”等新舉措。再加上國(guó)內(nèi)手游人口紅利組建見(jiàn)頂，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越不好做了。在這種情況下，包括獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的游戲廠商都將目光投往了海外市場(chǎng)。

道理大家都懂，可是海外市場(chǎng)真的好做嗎?小編與多家獨(dú)立開(kāi)發(fā)者聊了過(guò)后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都還處于較為迷茫的狀態(tài)。

近期出海廠商都笑得很開(kāi)心

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，上半年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)僅增長(zhǎng)5.2%，創(chuàng)歷年增速新低。從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)告別13年、14年30%~40%的高速增長(zhǎng)狀態(tài)。加之國(guó)內(nèi)監(jiān)管政策的調(diào)整，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定性更加凸顯。

“目前(新政)具體政策還沒(méi)有出來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不太明朗。海外市場(chǎng)目前來(lái)看是唯一可以增收的途徑了”NTFusion創(chuàng)始人陳志峰說(shuō)。NTFusion的《超進(jìn)化物語(yǔ)》雖然主要收入來(lái)自國(guó)內(nèi)，但海外收入也貢獻(xiàn)近40%。

一些主營(yíng)海外發(fā)行的廠商也認(rèn)為新政將利好游戲出海。EFun母公司寶通科技在回答投資者“如何看待新政對(duì)公司的影響”時(shí)表示，利好主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)因素：

1、有利于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更健康與穩(wěn)健的發(fā)展，更加理性，讓好的公司有更多的機(jī)會(huì)，從而產(chǎn)出更多真正好的游戲產(chǎn)品;

2、政策倒逼更多的研發(fā)公司將產(chǎn)品首發(fā)于海外，有利于類似寶通科技有較強(qiáng)海外綜合發(fā)行能力的龍頭級(jí)公司選擇產(chǎn)品時(shí)機(jī)和議價(jià)能力;

3、公司一直專注于中國(guó)游戲的海外發(fā)行與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成較強(qiáng)的綜合發(fā)行能力，在出海賽道上占據(jù)重要位置并且不容易被取代，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)政策變化不會(huì)影響海外業(yè)務(wù)的基本面，同時(shí)，反而也促使公司更加積極開(kāi)拓新的市場(chǎng);

4、公司致力于爆款或者S級(jí)游戲的獲取能力，同時(shí)，也通過(guò)投資或者孵化獲取產(chǎn)品的能力，形成精品化+細(xì)分化，外部與內(nèi)部供給產(chǎn)品能力，逐步夯實(shí)區(qū)域化發(fā)行和全球化研運(yùn)一體的雙輪驅(qū)動(dòng)。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，EFun上半年收入6.55億元，凈利潤(rùn)1.36億元，雙雙同比增長(zhǎng)30%以上。此外，主營(yíng)海外業(yè)務(wù)的IGG、三七互娛和游族等廠商在上半年里手游業(yè)務(wù)也保持較高增速。

方向是明確的，出海是今后國(guó)內(nèi)廠商必然需要考慮的出路。

單機(jī)游戲國(guó)際化門檻高嗎?

近期與不少小團(tuán)隊(duì)交流時(shí)，就了解到他們的新產(chǎn)品擬采用國(guó)際化的題材，更加容易跨文化。但僅僅題材國(guó)際化顯然不足以確保出海成功，甚至都不是出海成功的必要條件。

在上周五頭條評(píng)論中，一名開(kāi)發(fā)者就回復(fù)了他(她)關(guān)于出海的看法。他認(rèn)為“國(guó)際化”的門檻是很高的，語(yǔ)言障礙、文化差異都是阻止國(guó)產(chǎn)游戲在海外獲得佳績(jī)因素。他表示并非游戲看著洋氣，有個(gè)海外發(fā)行商就能賣好。

從《波西亞時(shí)光》開(kāi)發(fā)商Pathea Games處了解到，《波西亞時(shí)光》主線劇情是他們自己寫的，而負(fù)責(zé)分支劇情的8個(gè)作者中確實(shí)只有一個(gè)國(guó)人，另外游戲運(yùn)營(yíng)里面只有一個(gè)外籍員工。

“當(dāng)時(shí)我們招募作者，收到了280多條投稿。那批投稿人中確實(shí)老外寫得要好一些，所以我們并非刻意選擇外國(guó)人”Pathea Games員工老鄧說(shuō)，“其實(shí)主要沖突和劇情都是我們想好的，但外國(guó)作者能直接用母語(yǔ)去寫出來(lái)，肯定在遣詞造句方面會(huì)地道一些。”

而在運(yùn)營(yíng)方面，Pathea Games為了方便與海外玩家交流，因此選擇了外國(guó)人。“外籍員工能更自如地去發(fā)帖和回帖。”

其實(shí)，相比題材的國(guó)際化，游戲運(yùn)營(yíng)本地化更為關(guān)鍵。《三國(guó)群英傳：霸王之業(yè)》是典型的三國(guó)題材游戲，此前三國(guó)游戲出海區(qū)域通常集中在港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞地區(qū)，雖然也有輸出到日韓地區(qū)，但此前并未取得太好成績(jī)。

《三國(guó)群英傳：霸王之業(yè)》韓服除了常規(guī)常規(guī)操作，聘請(qǐng)了明星代言人外，還聘請(qǐng)了韓國(guó)知名三國(guó)小說(shuō)家李文烈代言。據(jù)了解，李文烈所撰寫的歷史小說(shuō)《三國(guó)志》在韓國(guó)是家喻戶曉的地位。這樣本地化的營(yíng)銷手段也讓《三國(guó)群英傳：霸王之業(yè)》在韓爆發(fā)有了基礎(chǔ)條件。

多數(shù)出海廠商在重要的海外市場(chǎng)都設(shè)立了辦公室，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)工作。所以，如果獨(dú)立團(tuán)隊(duì)人手不夠，無(wú)法照顧到海外運(yùn)營(yíng)，還是將運(yùn)營(yíng)工作交給靠譜的發(fā)行吧。

出海單機(jī)游戲如何推廣?

目前來(lái)看，出海游戲推廣還是靠買量和媒體兩個(gè)位面。海外買量渠道主要是Facebook和Google兩大陣營(yíng)。相比國(guó)內(nèi)，海外買量渠道沒(méi)有什么假量干擾，更加透明。

不過(guò)買量并非所有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)都能玩得起的，尤其不少獨(dú)立游戲還是前置付費(fèi)，并不適合買量。對(duì)于這些游戲而言，媒體的報(bào)道可能更加關(guān)鍵。

騰訊NEXT Studio說(shuō)，他們?cè)谟螒虺跗诰托枰氲揭恍┟赓M(fèi)的運(yùn)營(yíng)方式。他們嘗試過(guò)去TIG論壇更新游戲開(kāi)發(fā)日志，定期更新一些開(kāi)發(fā)進(jìn)展;前期收集一些海外媒體聯(lián)系郵箱，準(zhǔn)備好包括游戲預(yù)告、營(yíng)銷素材等媒體包，在上線前發(fā)給媒體。

NEXT Studio認(rèn)為獨(dú)立游戲如果在玩法或者畫風(fēng)上有獨(dú)特之處，很容易引起一些媒體編輯的注意。

跑會(huì)可能也是有效接觸海外市場(chǎng)一大方式。除了E3外，海外每年還有PAX、Comic-Con、Gamescom、SXSW等游戲展。游戲廠商如有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者能抱上引擎廠商、平臺(tái)廠商大腿，完全應(yīng)該參加。在這些展會(huì)上，NEXT Studio的《死神來(lái)了》以及手領(lǐng)科技的《迷霧偵探》獲得了包括Kotaku、Gamespot這樣的知名媒體報(bào)道。

Pathea Games認(rèn)為廠商應(yīng)該在各渠道，不停地用不同素材曝光自己的產(chǎn)品，讓更多的人看到。他們就在Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、Discord和Tumbr這些海外主流社交平臺(tái)上開(kāi)通了《波西亞時(shí)光》主頁(yè)，不同的平臺(tái)放不同的素材。甚至，他們還給Twitch各個(gè)主 播發(fā)郵件，介紹游戲。

“海外推廣時(shí)，游戲研發(fā)過(guò)程中的各種文字、原畫、3D建模等東西都可以發(fā)在社交平臺(tái)上，不要怕被抄襲，國(guó)外和國(guó)內(nèi)不一樣。所以盡量帶著真誠(chéng)去做分享。”

不過(guò)以上手段都是基于游戲品質(zhì)足夠好的前提下，打鐵還需自身硬，修煉好內(nèi)功才是出海成功的基礎(chǔ)。