游族網(wǎng)絡(luò)CEO林奇：游戲行業(yè)冷卻期下的熱思考

“2016年時(shí)全國號稱有兩萬家游戲公司，2017年底大概只剩幾千家了，那時(shí)我就有危機(jī)感了。”游族網(wǎng)絡(luò)(002174.SZ)董事長兼CEO林奇回憶起2017年下半年的情形，那是他從業(yè)以來第一次開始覺得有點(diǎn)“冷”。

作為80后忠實(shí)的游戲玩家，林奇在危機(jī)中開始意識到，紅利期過后，游戲的質(zhì)量才是公司生命線。

“不注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司注定被淘汰，只有理解用戶、理解行業(yè)本質(zhì)、將注意力放在產(chǎn)品上的公司才能把握變革期的機(jī)會，發(fā)展壯大。”2017年下半年起，林奇在公司內(nèi)部發(fā)起了一場大調(diào)整。“我們較早意識到當(dāng)下的問題也是一種幸運(yùn)，調(diào)整了半年才改過來。同行有的公司到今年上半年才反應(yīng)過來，在當(dāng)前市場形勢下已經(jīng)有些晚了。”林奇說。

游族網(wǎng)絡(luò)2018財(cái)年上半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入17.87億元，相比上年同期增長6.38%;歸屬上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長45.21%。

而根據(jù)《2018年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2018年上半年中國游戲市場實(shí)際銷售額1050億元，同比增長5.2%，相比于去年同期26.7%的增速嚴(yán)重放緩。8月底陸續(xù)發(fā)布中報(bào)的54家游戲公司中，27家營收同比下滑，占比達(dá)一半;22家公司凈利下跌，其中近一半跌幅超過50%。

2011年10月19日，凱鵬華盈(KPCB)合伙人、素有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾在舊金山舉行的Web2.0峰會上發(fā)表了一份移動互聯(lián)網(wǎng)即將崛起的報(bào)告。一個(gè)月后，創(chuàng)新工場創(chuàng)始人兼CEO李開復(fù)，在2011中國移動開發(fā)者大會上用“蔓延”來形容當(dāng)時(shí)中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。4G逐漸普及的中國開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)的大航海時(shí)代。

“2014年開始到2017年是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最迅猛的時(shí)期。”林奇說。智能手機(jī)出貨量的增加，也造就了中國游戲市場的繁榮。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年-2017年，中國游戲市場銷售收入由185.6億元增加至2036.1億元，增加近10倍，并成為全球第一大游戲市場。

“那段時(shí)期，成都一個(gè)高新區(qū)就有七八百家游戲公司，整個(gè)行業(yè)都是亢奮的。我們的市場策略也比較簡單，因?yàn)槊總€(gè)游戲平均一到兩個(gè)月就能回本，無論推出的游戲有沒有IP，都能盈利，策略在那時(shí)顯得不那么重要。”林奇說。

在行業(yè)的狂歡中，身為資深游戲愛好者的林奇敏銳地嗅到了危機(jī)。“不少影視劇熱播的同時(shí)，也會有IP衍生游戲上線。影視劇無論品質(zhì)還是市場包裝都非常精美，但這些游戲卻往往質(zhì)量堪憂。”林奇認(rèn)為，如果這是一種行業(yè)的普遍現(xiàn)象，那么災(zāi)難性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就將出現(xiàn)。

作為一名玩家，林奇明白用戶需求的是高質(zhì)量的游戲。但在行業(yè)爆發(fā)期，無論是行業(yè)還是公司內(nèi)部，關(guān)注點(diǎn)都放在了數(shù)據(jù)的變化上。

“我經(jīng)常講一句話就是眾生畏果，菩薩畏因。無論是收入增長還是地區(qū)數(shù)據(jù)差異，都是產(chǎn)品帶來的結(jié)果。所以我用時(shí)好幾個(gè)月讓公司回歸產(chǎn)品，提出以產(chǎn)品為核心，以用戶為根本點(diǎn)。這就是我們現(xiàn)在反復(fù)提及的‘精實(shí)增長’理念。”林奇談到。

在游戲業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的同時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)也在“大數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略上開始進(jìn)入收獲期。游族網(wǎng)絡(luò)中報(bào)顯示，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化營收從無到有的突破。

在林奇看來，當(dāng)前的大數(shù)據(jù)是一個(gè)風(fēng)口，而游族在這方面提前做了布局。2015年，游族收購了掌淘科技，它旗下的MOB服務(wù)平臺目前已覆蓋全球84億移動設(shè)備，數(shù)據(jù)寬度優(yōu)勢顯著。同時(shí)經(jīng)過多年積累，對消費(fèi)者在娛樂狀態(tài)下，尤其是在游戲這個(gè)垂直場景里的消費(fèi)行為和消費(fèi)邏輯，林奇自認(rèn)為相比一般游戲企業(yè)，游族有更深的理解。“我們認(rèn)為這種行為邏輯反映的是一個(gè)人最真實(shí)的心態(tài)，因此這樣的積累能幫助我們能做到一般游戲企業(yè)做不到的事情。”林奇覺得，如果說過去幾年，游族大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還處于蓄能階段，2017年下半年開始，大數(shù)據(jù)的價(jià)值開始凸顯，游族也開始與合作伙伴大規(guī)模簽訂商業(yè)合同。林奇認(rèn)為大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在未來兩三年，可能還會有更好的機(jī)會。

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018上市游戲企業(yè)競爭力報(bào)告》顯示，游族網(wǎng)絡(luò)在海外游戲市場快速發(fā)展，三年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)到82%。過去四年，游族海外市場連續(xù)增幅始終在50%以上。2017年，游族網(wǎng)絡(luò)在海外地區(qū)年收入超過19.68億元，占總營收60.83%，比上年度增長55.23%。而同期國內(nèi)自主研發(fā)游戲的海外市場實(shí)際銷售收入增長率僅為14.5%，連續(xù)兩年下滑。2018年上半年，游族網(wǎng)絡(luò)在海外地區(qū)的營收下降了6.08%，營收占比下降至53.05%。“我覺得在四年高速增長后，營收比重有一定變化很正常。”林奇認(rèn)為游戲公司收入的分布狀況，不像白酒企業(yè)一樣具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，游戲產(chǎn)品具有生命周期，收入波動是正常現(xiàn)象。“公司在一段時(shí)間內(nèi)新發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多，業(yè)績就能往上走，這一批產(chǎn)品的營收進(jìn)入平穩(wěn)期或者下降期，公司的營收可能持平或者會掉一點(diǎn)。”林奇稱盡管在國內(nèi)游戲企業(yè)中，游族網(wǎng)絡(luò)在海外市場經(jīng)驗(yàn)較為豐富，但仍需繼續(xù)累積。在未來幾個(gè)季度，公司將向海外市場推出包括《權(quán)力的游戲 凜冬將至》等幾款新游戲，整體營收和海外市場營收會有明顯提升。“目前來看，《狂暴之翼》的數(shù)據(jù)在各個(gè)國家和地區(qū)很亮眼。我們總結(jié)出幾條成功經(jīng)驗(yàn)，一是美術(shù)風(fēng)格討巧，二是游戲應(yīng)用的Fancy　3DY引擎性能優(yōu)勢突出，在低端和中端手機(jī)上也能運(yùn)轉(zhuǎn)得很流暢。這些經(jīng)驗(yàn)都被我們保留下來，對未來的海外市場開拓有很強(qiáng)啟示作用。下半年甚至明年，我們海外收入會有持續(xù)高速增長，海外市場收入也將在公司營業(yè)收入中占比更高。”林奇說。

在游族網(wǎng)絡(luò)既定的三大戰(zhàn)略中，“大IP”戰(zhàn)略在公司去年簽下《權(quán)力的游戲》游戲改編權(quán)后，也吸引了更多關(guān)注。與此同時(shí)，公司在中報(bào)中將“本期購置IP增加”、“公司購買大型IP支付的預(yù)付版權(quán)金等增加”列入了現(xiàn)金流變化與預(yù)付款項(xiàng)增加的原因中。

林奇表示公司團(tuán)隊(duì)衡量過收購知名IP　的風(fēng)險(xiǎn)，這是公司在執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，游戲產(chǎn)業(yè)需要與主流文化娛樂市場合拍，而知名 IP　就是通往主流文化娛樂市場的橋梁，并且會激發(fā)制作團(tuán)隊(duì)工作熱情，也能吸引更多人才的加入。“團(tuán)隊(duì)從很多角度去評估才做出收購IP的決定，其中《三體》是永久版權(quán)，《盜墓筆記》和《權(quán)力的游戲》也有很長的權(quán)益期。所以這一定是中長期策略，游族未來還會繼續(xù)執(zhí)行。”林奇覺得游戲產(chǎn)業(yè)是整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)中 非常重要的一部分，它需要跟主流文化娛樂市場走得近一點(diǎn)，不可能完全脫離主流市場。

在林奇看來，成功收購知名IP　也是對公司的考驗(yàn)，“IP　擁有者在出售時(shí)不只看價(jià)格，也會考量收購公司的質(zhì)地。我們能夠成功收購一些知名IP，也說明公司的研發(fā)能力得到了認(rèn)可。”

盡管今年游戲行業(yè)在一定程度上受到相關(guān)政策的影響，但林奇對游族網(wǎng)絡(luò)全年的業(yè)績表示樂觀，“公司在版號方面有一定儲備，《權(quán)力的游戲》相關(guān)游戲的上線時(shí)間不會受到影響。收購重量級IP、增加研發(fā)投入和回購公司股票可能對公司現(xiàn)金流有一定影響，這是必須要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。但從長期來看，我們把錢花在IP投資上一定會對公司產(chǎn)生正面影響。”