進入手游市場兩年有余 擁有經典IP的任天堂表現如何

報告數據顯示，日本游戲產業巨頭任天堂在 2018 年全年的移動收入總額超過 3 億美元。任天堂最大的移動市場是大本營日本， 2018 年的日本市場的移動收入占移動收入總額的 59%;其次是美國，占比 27%。2019 年 1 月至 9 月期間，任天堂的移動游戲收入約占該公司游戲收入總額的 10%，而 2017 年全年，這一比例約為 9%。

盡管起步較為艱難，但任天堂很可能在移動領域取得巨大成功。其中，該公司即將發布的《馬里奧賽車》手游版《Mario Kart Tour》將發揮很大作用。

2016 年底，任天堂發布了其第一款智能手機游戲。當時，公司還難以適應移動游戲市場，尤其在游戲變現和留住用戶方面表現不佳。隨著后續產品發布，任天堂調整了戰略，以推動在移動市場的發展。《失落的龍約》的精彩表現，更是給了任天堂極大的信心。Newzoo 總結了任天堂旗下手游產品在 2018 年的營收表現，分析了公司未來在移動游戲領域的發展狀況。

《超級馬里奧跑酷》：吸取教訓的嘗試?

2016 年 12 月(Android 平臺發布時間為 2017 年 3 月)，任天堂發布了第一款手游——《超級馬里奧跑酷》。由此，馬里奧這一最受歡迎的游戲角色登上了手機這一最大的軟件安裝平臺。手游通用的免費游戲盈利策略曾推動《部落沖突》、《糖果粉碎傳奇》、《堡壘之夜》等手游大獲成功。但在《超級馬里奧跑酷》游戲中，任天堂并未采用這一策略。

相反，任天堂堅守收費策略。由于擔心應用內購買會影響前幾款馬里奧游戲粉絲的游戲體驗，《超級馬里奧跑酷》并未設置游戲內購。粉絲可以免費下載游戲一小部分，然后選擇是否一次性付款解鎖完整游戲。這種付費方式并不符合手游玩家習慣，不適應移動游戲平臺。在 2018 年，這款游戲下載量超過 2 億次，受到媒體廣泛關注，但其年收入約為 700 萬美元，僅占任天堂移動游戲年收入的 2.4%。2018 年，這款產品在美國地區最受歡迎，貢獻了游戲 39% 的收入;其次是日本，占 14%。任天堂甚至直接表示，該游戲盈利未達到預期。

《火焰紋章：英雄》：任天堂在手游領域取得成功的標志

2017 年 2 月，任天堂發布了第二款手游《火焰紋章：英雄》，與《超級馬里奧跑酷》發布時間僅相隔兩個月。《火焰紋章》作為戰略類 RPG 游戲，早已是成熟的 IP，在日本地區更是擁有相當高的人氣，現在它的手游版本也成為最為著名的游戲之一。與《超級馬里奧跑酷》不同，《火焰紋章：英雄》的盈利模式更為大眾接受。該游戲是免費游戲，游戲內置一種名為 Orbs 的付費貨幣，玩家可以通過抽卡的方式隨機召喚新的角色，通過收集元素吸引玩家付費的付費模式在日本極為流行。

2018 年，這款游戲下載量僅超過 1000 萬，遠比不上《超級馬里奧跑酷》，但該游戲年收入超過 2 億美元，占任天堂全年的移動游戲收入總額的三分之二。游戲類型、畫風、盈利模式更符合手游玩家喜好，日本地區表現尤為突出，貢獻了 54% 以上的游戲收入;其次是美國，貢獻了 30% 的收入。

《動物之森：口袋營地》：任天堂手游業務發展的關鍵

2017 年 11 月，《動物之森：口袋營地》在全球的應用商店發布(2017 年 10 月在澳大利亞發布)。《動物之森》是一款社交模擬類型的游戲，是任天堂發行的又一款高人氣大作。該游戲此前的游戲機 DS、Wii、3DS 版本都大受歡迎。與《火焰紋章：英雄》一樣，該游戲貨幣可以通過付費購買，以此幫助玩家節約時間。2018 年 4 月，該游戲引入戰利品盒“幸運餅干”，這表明任天堂正在移動端嘗試更多的盈利模式。

盡管擁有新的盈利模式和更完善的基礎設施，《動物之森：口袋營地》影響力與《火焰紋章：英雄》相去甚遠。該游戲 2018 年收入 4000 多萬美元，其中日本地區貢獻了絕大部分收入，占比 82%，而美國地區貢獻了 13%。與快節奏游戲相比，《動物之森：口袋營地》游戲節奏放松而緩慢，并不適合長期付費模式，至少移動端如此。

《失落的龍約》：任天堂在手游領域的又一次成功

2018 年 9 月，任天堂推出了又一力作——《失落的龍約》。該游戲 2018 年的收入近 5000 萬美元，三個月收入就超過了《動物之森：口袋營地》全年的收入。令人驚嘆的是，該游戲是一個全新的 IP，且僅在日本(占收入的 66%)、美國(18%)、中國香港(11%)和中國臺灣(5%)發布。盡管不像《超級馬里奧跑酷》、《火焰紋章：英雄》或《動物之森：口袋營地》等手游一樣擁有高知名度，該游戲依然成為了任天堂旗下 2018 年收入排名第二的手機游戲。

這款游戲符合一款優秀手機游戲的要求——節奏快、可以在短時間內玩完。該游戲還加大了抽卡盈利模式的力度，玩家不僅可以解鎖角色，還可以解鎖武器和化妝品。這也是任天堂第一個不與 DeNA 合作開發的手機游戲。任天堂最終選擇了與抽卡游戲制作經驗豐富的 Cygames 開展合作。不過值得注意的是，DeNA 擁有 Cygames 的少數股權(24%)。

任天堂在手游領域的未來

今年即將推出的《Mario Kart Tour》是一款未在任天堂平臺(不含街機)發布的《馬里奧賽車》游戲。憑借其全新的移動體驗，任天堂力圖將《Mario Kart Tour》打造成一款熱門游戲。相比任天堂其他幾款移動游戲產品，該游戲對主流手游玩家更具吸引力：快節奏而且隨時隨地都可以玩。如果采取正確的盈利模式，這款游戲或能突破《超級馬里奧跑酷》所取得的成就。隨著此前大熱的幾款手機游戲及《Mario Kart Tour》等新游戲的持續流行，任天堂在手機市場的首個 10 億美元年可能即將到來。

一款游戲的成功，也能推動其它平臺上同類游戲的流行。《精靈寶可夢 Go》盡管不是任天堂直接發布的游戲，卻是去年收入最高的手游之一。它是《精靈寶可夢》系列的重要組成部分，一定程度上為任天堂在 2018 年發布的《精靈寶可夢 Let‘s Go》進行了宣傳，推動了產品的成功。這是移動游戲的成功影響 IP 在其他平臺成績的最好例子。許多大型 PC 游戲(主機游戲)開發商都在準備進軍移動游戲市場。他們對于任天堂在移動游戲領域的發展極為關注。