中小團隊游戲立項 如何才能提高成功率

比如《中國式家長》、《太吾繪卷》等等，它們要么就是題材很有特色，要么就是畫面風格、玩法、思想、品類等方面獨樹一幟。那么，對于中小團隊來說，如何立項，才能讓游戲的成功率最大化呢?我們采訪了騰訊互娛天美工作室群策劃副總監張偉，一起聊聊關于立項的那些事。

騰訊互娛天美工作室群策劃副總監張偉

明確目標，找準定位

當你要做一款游戲，你必須先問自己三個問題：你為什么要做這個游戲?你的游戲目標用戶是誰?在這么多的游戲中，他們為什么會選擇你的游戲?

當你知道這三個問題的答案之時，你就清楚自己該不該立項了。在大公司，往往是基于全面的市場分析、潮流預判、大數據、用戶研究等方面綜合決定是否立項。當你沒有這些資源和工具的時候，也需要利用你已知的途徑，盡可能的去找到你的目標用戶群體，并讓你的目標用戶給你一些建議。這一點很重要，可以增加游戲的成功率。

那么你的目標用戶為什么會選擇你的游戲呢?這時候就要去分析你的競品了。比如你要做某一類游戲，就需要把市場上已有的對應類型游戲列出來，看看你的競爭對手是誰。當你看完以后，你覺得你與它們相比有獨特的地方，可能會在這片市場中占據一席之地，那么就可以做。如果這個問題你都回答不上來，或者你把競爭對手列完以后，你覺得你的游戲競爭力在里面處于底層，那么可能最好去調整你的方向。

當然了，上面兩點都考慮清楚之后也要去衡量自己團隊的人力物力和員工的個人能力，比如要去做一個卡牌游戲，往往都需要一個優秀的數值策劃，并且成功的卡牌游戲多數也是具有IP的，你就要去考慮自己的團隊是否具備這些類似的條件。

熱門品類，能否追逐?

最近兩年有很多品類都誕生了非常優秀的游戲，比如《Limbo》、《Inside》這種動作解密游戲，它們在視覺、開放性敘事等方面有著各自的特點，這是游戲的核心價值。我們都知道一個游戲成功的關鍵在于創意，但這并不是說小團隊一定要去做小眾的品類，如果你真的很想去做一個很“火”的品類，就需要找到你的產品特點。這兩年《絕地求生》十分火爆，在這樣的大玩法下也誕生了《堡壘之夜》、《APEX》等等熱門的產品。如果是你想做一款生存競技類游戲，那么如何才能存活甚至成功呢?

《堡壘之夜》

這里想舉一個例子，有一款游戲叫《香腸派對》，我同學的孩子和他班上的同學都在玩，現在還在AppStore的免費榜上。這款游戲勝在什么地方?勝在題材。它的研發團隊找到了目標用戶——低幼，低幼用戶不喜歡寫實，所以團隊為了用戶量身定做了合適的題材，這是非常明智的做法。你也許覺得這些用戶不會喜歡玩競技生存游戲，但有時候換個角度可能就大有不同。

避免誤區，明確長板

很多中小團隊在立項時，很容易進入一個誤區，就是看什么火，就去做什么。比如有一些團隊會說：“我想做一個開放世界的游戲”。雖然“開放世界”這個設定，聽起來就很“高大上”，但它不一定適合你的游戲。是否是“開放世界”并不一定重要，最重要的是核心玩法。

中小團隊容易進入的另一個誤區，就是容易過早的糾結于一些細節問題，比如關卡的難度、畫面風格等等。如果你的團隊已經在開始糾結這些細節問題，那么就好好思考一下我們前面提到的問題，你的游戲目標用戶是誰?比如《只狼》《黑魂》這類游戲雖然對休閑玩家來說非常硬核，但偏偏就是有一群人沉迷其中。

《只狼》

另外，千萬不要過于相信“木桶理論”而去做“大而全”的游戲，因為作為小團隊，不可能把游戲做的面面俱到。你必須要有非常長的長板，以此來吸引玩家，在保證游戲各方面體驗沒有太大問題的前提下，專注一根長板，會提高游戲的成功率。

團隊立項，“主觀”不可怕

很多小團隊在立項時，一般也會依靠一些主觀判斷和經驗，但主觀并不可怕。立項時，有兩點很重要：1、我喜歡，我的團隊喜歡。2、我擅長，我的團隊擅長。

如果想讓自己的游戲成功幾率更高，就一定要找到我喜歡的、我擅長的，而不是現在最火的，或者你覺得會火的。我和我的團隊都喜歡玩這一類游戲，所以我和我的團隊都是合格的玩家，也更容易創作出優質的游戲，這是很重要的一點。

其次團隊需要有一致的目標，如果團隊聚在一起是為了利益，這種中小團隊非常難以存活，甚至可能做不出一款完整的游戲，因為中小團隊最難給到的就是利益。只有我喜歡，我擅長，我才能把游戲做出來。先做自己滿意的游戲，把游戲做出來之后，團隊所有人都滿意，就可以放在市場上檢驗了。

要說服別人，先說服自己

如果你已經對你的項目充滿了信心，或者說你還是無法確定團隊的立項是否可行，那么可以嘗試模擬進行找投資的環節，先聽聽你自己的回答。一般都會有兩個最基本的問題：

“你為什么要做這款游戲?”

“你憑什么覺得你做的游戲能成?”

先明確回答這兩點之后，接下來再去聊細節問題，比如游戲的用戶群體是什么，與同類產品相比有哪些差異化等等。在真正去找投資者之前，去思考上面提到的這些問題是否真的有明確的答案，并且先問問自己和團隊的成員，這些回答能否先說服自己。如果你連自己都說服不了，那就更不要指望別人能夠認可你的項目了。

最后也希望每一位游戲人都能堅持在自己熱愛的道路上并且取得讓自己滿意的成績。