海馬云黨勁峰：安卓云游戲是TV游戲最佳解決方案

2019-05-15 11:47:10來源：游戲狗整理編輯：誠(chéng)

2019年,將是電視大屏的啟智元年。以IPTV、OTT為代表的中國(guó)電視新媒體,歷經(jīng)多年發(fā)展,正在從規(guī)模經(jīng)濟(jì)朝著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)進(jìn),產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入內(nèi)生需求與外在賦能的雙重推進(jìn)中。內(nèi)生需求將更多體現(xiàn)在以運(yùn)營(yíng)為手段的價(jià)值提升;外在賦能,則在于通過新技術(shù)、新創(chuàng)新,為產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)賦予更多的能力。共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)從IPTV、OTT朝著更具生命力的智能時(shí)代成長(zhǎng)。

5月8—9日,以“啟智•視聽”為主題的流媒體網(wǎng)第十七屆論道暨中國(guó)IPTV/OTT視聽產(chǎn)業(yè)高峰論壇在濟(jì)南舉行。8日下午,在主題為“IPTV運(yùn)營(yíng)生態(tài)”高峰論壇上,海馬云(天津)信息技術(shù)有限公司 CEO黨勁峰進(jìn)行了主題為《安卓云游戲大屏互動(dòng)娛樂新趨勢(shì)》的演講。

以下為演講全文:

感謝主辦方!我特別榮幸能來到這里,見到很多新朋友和老朋友。海馬云算是IPTV領(lǐng)域的一個(gè)新兵,過去兩年的時(shí)間我們一直在做安卓云游戲方面的工作。今天借這樣的機(jī)會(huì),和大家分享我們做的一些事情和我們的一些見解和看法。

我們認(rèn)為,大屏上未來可以變現(xiàn)的內(nèi)容,除了視頻以外應(yīng)該就是游戲。視頻內(nèi)容從目前來看,頭部?jī)?nèi)容已經(jīng)相對(duì)比較集中,可能在垂直類的視頻領(lǐng)域還有些機(jī)會(huì)。整個(gè)IPTV,或者OTT和IPTV,接下來的格局發(fā)展還會(huì)有些變化,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得越來越激烈。

傳統(tǒng)TV上的游戲模式有一些問題,如果直接安裝到TV或者機(jī)頂盒里去,受限于電視或者盒子的性能,還有存儲(chǔ)的影響,大型游戲很難實(shí)現(xiàn)比較好的體驗(yàn),比如無法安裝,或者運(yùn)行起來流暢度有問題。如果用主機(jī)的方式去實(shí)現(xiàn)在TV端的游戲,主機(jī)加上游戲的成本比較高,其實(shí)是一個(gè)小眾市場(chǎng)。我們認(rèn)為云的方式是TV端解決游戲體驗(yàn)的唯一路徑。具體到底是什么樣的云游戲呢?從內(nèi)容上可以做區(qū)分,要么是PC、主機(jī)類游戲,3A的主機(jī)游戲,要么是我們把安卓游戲搬上去。

我們覺得主機(jī)和PC云游戲在國(guó)內(nèi)會(huì)比較難推廣。第一,主機(jī)和PC游戲受眾比較少,大概只有3000萬左右。主機(jī)和PC上的頭部?jī)?nèi)容很少,80%的用戶玩著20%的頭部?jī)?nèi)容,受政策的影響,真正主機(jī)和PC的頭部游戲是很難進(jìn)入國(guó)內(nèi)的。另外就是成本高,沒辦法把用戶門檻降下來,反過來無形當(dāng)中阻擋了大量用戶嘗試的機(jī)會(huì),喪失了一些商業(yè)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)整體游戲消費(fèi)趨勢(shì)是降維的。比如打LOL、打魔獸的也就幾千萬人,但是打王者榮耀的人很多。降維消費(fèi)是個(gè)趨勢(shì),而快餐式消費(fèi)、社交化已變成游戲的主流。中國(guó)今天的市場(chǎng)格局和北美是非常不一樣的。在北美,主機(jī)游戲是主流市場(chǎng),做到每年900億到1000億美金的規(guī)模,手機(jī)游戲市場(chǎng)在北美是一個(gè)很小的市場(chǎng)。中國(guó)到今天為止,手游達(dá)到一年1300億到1400億的規(guī)模。反觀PC游戲是往下走的,主機(jī)游戲就更小了。因?yàn)槌杀靖摺?nèi)容少,形成一個(gè)惡性循環(huán),導(dǎo)致商業(yè)模式很難規(guī)模化。這是我們的一個(gè)觀點(diǎn),供大家參考。

結(jié)合我們過去兩三年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)上的判斷,我們認(rèn)為安卓云游戲是TV云游戲更有前景的解決方案。第一,受眾廣。中國(guó)大概有8.4億-8.6億的手機(jī)游戲用戶,每年新增超過2000萬。第二,內(nèi)容極大豐富。內(nèi)容成本相對(duì)來說比較低。整體的計(jì)算成本,包括操作成本相對(duì)來說也都比較低廉。同時(shí),安卓云游戲符合用戶短平快的消費(fèi)習(xí)慣,快餐式的游戲也沒有更多的教育成本。第三,互動(dòng)。基于云游戲的模式,安卓云游戲大小屏可以同時(shí)存在;基于云游戲,玩家之間可以實(shí)現(xiàn)多屏和多人互動(dòng)。第四,多元化的商業(yè)模式。因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)來說比較低,所以在商業(yè)模式上有更多選擇。我們實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),可以讓大量的用戶進(jìn)來。剛才講到在主機(jī)和PC云游戲模式下,很難敞開讓大量用戶進(jìn)來嘗試性地玩整個(gè)游戲。云游戲常見的商業(yè)模式是按照時(shí)長(zhǎng)和包月收服務(wù)費(fèi)用,也可以通過廣告的方式收費(fèi)。我們大概是從2016年開始做安卓云游戲的服務(wù)平臺(tái)“海馬云游戲”,現(xiàn)在公有云加私有云的規(guī)模,物理上大概超過7000臺(tái)服務(wù)器,在海馬云游戲平臺(tái)上有5000款游戲,同時(shí)在全國(guó)部署邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)超過40個(gè)。用戶規(guī)模上,大概每個(gè)月海馬云游戲有800萬-1000萬的月活規(guī)模。不論從物理數(shù)據(jù)還是用戶規(guī)模角度來講,今天海馬云游戲已成為全球最大的安卓云游戲平臺(tái)。我們做了一個(gè)基于ARM架構(gòu)的垂直云計(jì)算平臺(tái),是標(biāo)準(zhǔn)的云計(jì)算的結(jié)構(gòu),有IaaS、PaaS、SaaS,從架構(gòu)角度來講是很復(fù)雜的,服務(wù)器也是我們自己研發(fā)的,滿足工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),可供大規(guī)模商用化的自研ARM架構(gòu)服務(wù)器。

我們對(duì)自己的定位,是成為未來整個(gè)行業(yè)的服務(wù)提供商。現(xiàn)在、包括未來5G來臨之后,云游戲的模式可能會(huì)改變很多東西,一個(gè)流量平臺(tái)都有可能成為游戲的分發(fā)平臺(tái),或者是游戲互動(dòng)的參與者。我們提供一站式的SaaS服務(wù)解決方案,對(duì)外也提供公有云解決方案、私有云解決方案,同時(shí)提供定制化服務(wù)的承接。從平臺(tái)覆蓋來講,我們現(xiàn)在覆蓋所有平臺(tái),TV、手機(jī)、PC,包括SaaS服務(wù)。在這一過程中我們解決了很多問題,比如我們?cè)诎寻沧坑螒虬岬皆贫藭r(shí)所面臨的登錄、支付、如何去托管存檔等問題。同時(shí)基于SaaS服務(wù)平臺(tái),我們也提供更多的租戶渠道,包括鏡像管理等。

下面是我們過去兩年在TV端的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和案例。該產(chǎn)品去年6月份上線,MAU超過250萬,包月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率3%-8%,游戲以休閑類為主。從操作來講,目前為止主要操作方式是以手柄和遙控器為主,并沒有把手機(jī)作為虛擬手柄。我們認(rèn)為手機(jī)虛擬手柄的加入會(huì)讓游戲體驗(yàn)和游戲類型范圍再上一個(gè)臺(tái)階。

從目前數(shù)據(jù)來看,人均每天在這個(gè)平臺(tái)上累積游戲超過40分鐘,最開始大概只有不到10分鐘,經(jīng)過不到一年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,趨勢(shì)持續(xù)在上漲。安卓云游戲相對(duì)來說成本是低廉的,我們讓大量的免費(fèi)用戶進(jìn)行嘗試,90%的用戶是免費(fèi)用戶。那么,未來的收益在哪里?我們發(fā)現(xiàn),免費(fèi)用戶背后的廣告收益完全可以覆蓋整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然這也面臨另外一個(gè)生態(tài)問題,還需要做進(jìn)一步的探索和嘗試,但是從直觀曝光的角度來講,這個(gè)曝光已經(jīng)變得非常可觀,人均每天玩的游戲款數(shù)和次數(shù)都在持續(xù)增加。

回到云游戲本身,云游戲絕對(duì)不僅僅是解決了免下載、免安裝的問題。首先,云游戲模式本身可以提供更強(qiáng)、更多的互動(dòng)方式,比如雙屏互動(dòng),大小屏互動(dòng),不同的TV之間的互動(dòng),包括多人在同一個(gè)屏上的互動(dòng)方式。其次,在云游戲模式下,游戲本身就在直播,就是流的模式,所以云游戲天然具有直播性,又可以創(chuàng)造出來很多有意思的玩法。另外,除了互動(dòng)的增強(qiáng)以外,云游戲本身會(huì)對(duì)游戲開發(fā)的生態(tài)帶來價(jià)值,甚至說會(huì)對(duì)游戲的開發(fā)或者玩法帶來有價(jià)值的提升。例如在4G、無線網(wǎng)絡(luò)的模式下操作會(huì)存在各種各樣的問題,但是在云游戲模式下是完全可以避免的。在云游戲模式下,游戲是一個(gè)服務(wù)端,可以在云端非常穩(wěn)定、非常低延遲的實(shí)現(xiàn)連接。這就有可能實(shí)現(xiàn)1000個(gè)人,甚至上萬人在同一張地圖里進(jìn)行游戲。當(dāng)然理論上云端是足夠大的,上千個(gè)人在同一張地圖作戰(zhàn),這個(gè)對(duì)游戲的玩法、對(duì)游戲的體驗(yàn)上,我們認(rèn)為云游戲的模式會(huì)帶來非常有意思的改變,或者是提升。