閱文集團朱靖 從新斗羅大陸流水超數億看閱文IP游戲開發布局

游戲行業是否還有春天?這是不少游戲人的拷問。從2018年春開始，隨著游戲版號收緊，整個游戲行業與以往相比游戲公司處境艱難，新品爆款寥寥無幾。但在這樣一個環境下，有一款新上線的IP游戲特別矚目，受到市場的熱切關注，那就是閱文游戲自主發行的IP改編卡牌手游《新斗羅大陸》。

據悉，閱文游戲隸屬閱文集團旗下，負責IP游戲開發業務，包括網文IP改編的頁游、H5、手游項目的運營、定制與發行。

作為在游戲市場中奔出的黑馬，斗羅手游是如何在游戲精品化競爭的市場中贏得用戶的?今天我們邀請到閱文集團副總裁朱靖先生，一起來分享。

記者：很高興邀請到朱總參與我們的訪談，作為一名斗羅粉，非常高興體驗到斗羅改編的手游，可以大概的給我們介紹一下《新斗羅大陸》這款游戲的情況嗎?

朱靖：大家好，我是朱靖，很高興和大家分享我們的斗羅手游情況，《新斗羅大陸》是由閱文游戲自主定制發行的一款動作卡牌手游，這也是閱文游戲17年進入手游發行領域后，首次自主發行的第一款手游產品。

“斗羅”這個IP已有10年，斗羅系列小說的生命周期一直在延續，在廣大書粉中具有廣泛的知名度和影響力，在游戲名稱上，“斗羅”這一IP改編游戲閱文不是第一個，我們在斗羅前面加了個“新”字，是標示著我們的游戲在改編上，既忠于原著的世界觀和劇情，又能夠推陳出新，在玩法上有自己獨特的一面，給玩家代入感的同時，也給玩家更多的驚喜。

這款游戲在18年6月底上線AppStore測試，同年8月底渠道首發上線，發行至今并取得了不錯的成績。

記者：新斗羅市場關注度這么高，朱總是否可以給大家透露一下斗羅的成績呢?

朱靖：《新斗羅大陸》作為我們自主發行的第一款手游，目前流水已達數億，在AppStore上穩定在卡牌榜排名前列;在安卓端方面，也獲得安卓渠道的大力推薦，并給予游戲S級的推廣資源，這里也非常感謝各大渠道、媒體、玩家們對我們的熱愛與支持。

閱文游戲在15年開始布局和探索IP游戲產品的定制與發行，包括頁游和H5。在過去幾年我們看似走了一些彎路，錯失了一些機遇，其實不然。我們一直在摸索中前行，在CP團隊的選擇上、在IP游戲的改編、發行上，不斷學習和摸索，經過這幾年的打磨和積累，終于在18年推出的《新斗羅大陸》手游這款作品上得到驗證，磨合出一套適合閱文游戲的打法。同時，閱文游戲作為一個年輕的游戲團隊，能夠取得這樣的成績，作品得到玩家的認可，這是我們非常開心的。

記者：版號的收緊，18、19年可以說游戲市場寒冬，作為“年輕”的游戲團隊，閱文游戲是如何在這一市場寒冬中通過這一款斗羅產品實現彎道超車的呢?

朱靖：當前大市場環境雖然不太好，但也是我們的機遇。我相信好游戲永遠不會被埋沒，市場仍然需要好玩的產品。我們在ip游戲的定制改編上、在產品玩法設計上進行不斷的打磨，包括在美術設計上，我們經過了一輪輪的調優，包括我們在與動畫的合作上，將斗羅動畫人設植入游戲，給玩家沉浸式的游戲體驗。

在發行合作上，還要抓住市場的機遇，這個機遇就是核心打造精品游戲的基礎上，通過IP的聯動效應，將我們的游戲精準推送核心種子用戶，撬動粉絲圈層，通過他們的口口相傳，逐步擴大的玩家隊伍，并在游戲中沉淀下來。

記者：說到機遇，朱總是否可以透露下斗羅的機遇主要是那些方面呢?

朱靖：斗羅手游發行成功的重要機遇之一，是我們與斗羅大陸動畫的聯動合作。我們與騰訊視頻的圍繞斗羅IP的合作，雙方是一拍即合。在時間點上，斗羅動畫也在18年上線，第一季完結時播放量就達33億。 通過市場大數據調查，我們發現動畫用戶與游戲用戶的高度重合。

從合作的成果來看，這次IP聯動合作是非常成功的，后續還會有更多、更深入的其他合作公布。后續，我們仍然以開放的心態，迎接圍繞粉絲圈層的跨界聯動。

記者：除了和騰訊視頻獨播動畫的合作外，斗羅在后續發行上還有哪些動作是否可以透露呢?

朱靖：今年我們圍繞斗羅IP跨界營銷做了一系列的計劃，比如代言人、快消品合作等，后續大家會看到我們的官宣，也歡迎大家持續關注我們游戲。

記者：閱文游戲在2019年包括未來會有哪些戰略布局，您可以簡單談一談嗎?

朱靖：斗羅的成績表現，奠定我們對IP游戲作品布局和規劃方向，未來會放眼更多圍繞頭部IP改編的游戲產品，包括自主定制和授權合作模式。在發行上也將圍繞IP走跨界合作的發行模式。當然之后我們對IP的運作除了游戲改編外，會嘗試以更多元化的形態推向市場。