從移動電競到付費革命 Supercell的游戲奇跡還在繼續

近日，Supercell 這家全球性游戲大廠又在榜單上實現了一次爆發，讓全球焦點再次匯聚在它的身上。其旗下已上線的《部落沖突》和《皇室戰爭》接連強勢殺入全球數十個地區的暢銷榜前列，甚至在前兩天包攬美國榜的冠亞軍，雙雙展現了超強的持續創收能力。

7 月 1 日 COC & CR 的全球表現

回顧往昔，Supercell 在 2018 年的總營收達 16 億美元、凈利潤超 6.35 億美元，從整個行業來看數據是比較亮眼的。

而據手游那點事了解，近期《部落沖突》和《皇室戰爭》接連沖高，再次強力拉動了 Supercell 整體營收大幅上漲，使其對自身的單日收入峰值發起了沖擊。

一、橫掃全球暢銷榜，《部落沖突》&《皇室戰爭》熱度再次爆發

7 月 1 日，全球移動游戲榜單的頭部位置都出現了兩個熟悉的面孔——《部落沖突》與《皇室戰爭》。它們分別在當天擠進了 134 個和 91 個市場的 iOS 游戲暢銷榜 Top10，表現猶如爆款新品。

據 AppAnnie 顯示，在爆發前夕的 6 月 30 日，《部落沖突》的 iOS 榜單成績 152 個國家或地區的 Top100，其中 94 個進入 Top10、50 個進入 Top5、10 個拿下 Top1。

而《皇室戰爭》的 iOS 榜單成績則為 137 個國家或地區的 Top100，其中 23 個進入 Top10、8 個進入 Top5。

但僅僅時隔一天之后，這兩款游戲的排名便有了幅度明顯的提升，不僅合計進入了全球 184 個市場的 iOS 游戲暢銷榜 Top5，更在其中 57 個市場登頂。

值得一提的是，不僅在 7 月，《部落沖突》近期的表現也同樣亮眼，以美國暢銷榜為例，它多次登頂 iOS 游戲暢銷榜。如果把時間線拉長到過去一年，則可以發現它是在今年 4 月的一次版本更新后，表現開始愈發強勢。

近 1 年 COC 在美國 iOS 游戲暢銷榜的排名曲線

種種跡象表明，《部落沖突》與《皇室戰爭》的熱度爆發，不僅僅是由于常規的版本內容更新，因為從游戲上線至今的多次迭代來看，新版本上線帶來的熱度和回流當然會有，但量級明顯不符。那么，到底是什么操作，能使它們如獲新生?

二、“皇室令牌”成最大功臣，新付費機制讓 CR 如獲新生

7 月 1 日，《皇室戰爭》“船”新版本上線，迎來首個主題季“洪水”，不僅帶來了新英雄、新競技場、新玩法等，游戲還將引入全新的付費機制，一個有別于氪金開箱的付費內容“皇室令牌”。簡單來說，它就是業內新興的——Battle Pass(也稱戰斗通行證)。

我們知道，Battle Pass 被譽為“游戲付費的第三次革命”，其特別之處是有別于傳統的月卡模式和賽季通行證，它在保證全體用戶都能夠免費體驗更新內容的前提下，用額外及專屬的獎勵內容，以及階段性的獎勵機制，降低用戶的付費門檻。

而當這種付費機制與《皇室戰爭》融合，則成為了本次更新的重點“皇室令牌”。

言下之意，是在《皇室戰爭》的新版本里，隨著玩家對戰局數的增多，游戲的額外獎勵也會同時累積，而想要解鎖這些獎勵，玩家則需要購入“皇室令牌”。同時，隨著游戲進度的推進，獎勵的疊加會不斷增加令牌對玩家的吸引力。

但值得注意的是，“皇室令牌”的獎勵并不是會影響平衡的內容，而更多的是諸如專屬皮膚、表情、道具等。Supercell 向來注重游戲的競技平衡，因此才會嘗試把這種嶄新的付費機制融合到現有的產品之中。

目前來看，《皇室戰爭》與 Battle Pass 付費機制的融合相當奏效，榜單排名的突飛猛進，證明了大部分玩家都積極擁抱了這次版本更新。

實際上，這也并不是 Supercell 在 Battle Pass 上的首次嘗試，這種新興的付費機制，它在幾個月前就已經用過一次。

三、從《部落沖突》到《皇室戰爭》，Supercell 有了新的吸金“秘訣”

如果說《荒野亂斗》的推出，讓市場再次看到 Supercell 打造爆款的能力，那么它對 Battle Pass 的理解與運用，則更進一步地讓我們感受到，這家芬蘭游戲巨頭對于其產品矩陣的把控力，以及對用戶習慣與喜好的深層理解。

早在今年 4 月，Supercell 就首次在《部落沖突》中嘗試融入 Battle Pass 的付費機制。以“黃金令牌(Gold Pass)為核心的更新內容，一上線便讓這款產品刷新了營收數據峰值。

在“黃金令牌”推出當天，《部落沖突》便拿下了 46 個國家或地區的 iOS 游戲暢銷榜 Top5，相比前一天增加了 45 個。與此同時，它還拿下了美國的暢銷榜 Top1。

據 SensorTower 顯示，在推出“黃金令牌”之后，《部落沖突》全球首周營收達到 2700 萬美元(約合人民幣 1.85 億元)，較前一周的 1100 萬美元大漲了 145%。同時，4 月營收 7100 萬美元(約合人民幣 4.88 億元)，環比大漲 72%。

在筆者看來，《部落沖突》能再次迎來營收巔峰，可見 Supercell 的吸金“秘訣”并不是簡單把 Battle Pass 拿來就用，而是深諳其與競技玩法的天然契合度。同時，它還十分擅長對現有的游戲內容作出調整，使其更符合這種新興的付費機制，從根本上解決機制改變帶來水土不服的問題。

退一步來看，Supercell 和它目前這套 Battle Pass 打法的出現并非偶然。相反地，也正是它這種勇于嘗新，以及善于把新元素為自身所用的理念，才能在短時間內對產品的付費模式做出改變，同時也吃到了新付費機制的紅利。

當然，Supercell 的神話不僅于此，回看它這 9 年以來走過的路，你會發現在自身理念的驅動下，它顯得格外的與時俱進。此外，它還很擅長把產品的生命周期發揮到極致，甚至到達一種歷久常新的境界。

毫不夸張地說，只要 Supercell 能夠堅持這種理念，那么它很有可能一直是全球最尖端的移動游戲公司。

四、Supercell 的“游戲奇跡”還在延續......

從開香檳慶祝產品上線失敗，到公司創始人連續四周沒有辦公桌可以使用，以“小而美”出名的 Supercell 在游戲界中似乎是一個特立獨行的存在。

不過也正是這間看似“出格”的游戲公司，卻能夠憑借不足 300 人的團隊，在 2017 年實現了人均創造 224 萬美元利潤以及 565 萬美元營收的神話;連騰訊也甘愿砸下 86 億美元收購它。

那么，在游戲市場拼搏廝殺近 10 年的 Supercell，到底是憑何在時代的浪潮中站穩腳跟?

1. 從移動電競到付費革命，Supercell 總能踩準時代風口

Supercell 在行業的標簽從來都是“獨具一格”，但如果把時間拉回到 2011 年，重新回顧一遍它的發展歷程，你會發現這家公司不僅獨特，它還總是能站在風口上，抓住移動游戲市場的每一個黃金機會。

比如 SLG 成為全球熱門之前，《部落沖突》就已經是爆款;而在移動電競還未真正普及之前，《皇室戰爭》憑著這個概念打開了市場。目前的 Battle Pass 亦然，雖然它最早是在《Dota 2》中出現，但彼時并沒有激起玩家的消費熱情，更談不上革命。

直到 Epic Games 把 Battle Pass 作為一種全新的商業模式應用到戰術競技中。然而，無論是《堡壘之夜》還是《PUBG》，都只是證實了它適用于戰術競技品類。而到了《部落沖突》與《皇室戰爭》，Supercell 才用實際行動證明了該機制在 SLG 等成熟品類中也有巨大潛力。

從市場發展的角度來看，顛覆用戶付費習慣的 Battle Pass，對于多年充斥著 F2P 和 Gacha 模式的移動游戲市場來說，無疑是一次極具影響力的革新和趨勢。可以預見的是，在付費革命的大潮之下，積極擁抱這一商業模式的 Supercell 將有望迎來新一輪利潤爆發。

2. 九年只發布了 5 款游戲，但“長生命周期”是它們共同的標簽

實際上，Supercell 并非第一批投身于第三次付費革命浪潮的游戲巨頭，但這位后來者卻仍能依靠這一全新的商業模式賺得盆滿缽滿。過硬的游戲品質加上產品自身頑強的生命力，便是這位芬蘭游戲廠商的制勝之道。

在過去九年間，Supercell 僅發布了 5 款游戲，其中 4 款產品《卡通農場》、《部落沖突》、《海島奇兵》和《皇室戰爭》——每款產品的累計營收均超過 10 億美元。此外《部落沖突》和《皇室戰爭》兩款產品的累計營收已達百億美元。

9 年時間，14 個項目夭折，最終成就了 Supercell 手上的 5 個爆款。但我們不難發現，這 5 個全球性的頂尖產品，無一例外都是長生命周期的代表作，而此次上線已久的《部落沖突》和《皇室戰爭》再度沖高，更是證明了 Supercell 產品的長線潛力。正是這位芬蘭游戲巨頭對游戲品質的嚴格把控與極致追求，從而賦予了這五款作品旺盛的生命力。

3. 《荒野亂斗》半年吸金逾 2.7 億美元，國內還未上線，又是一款值得期待的爆款

若說《部落沖突》以及《皇室戰爭》的成功為 Supercell 立下良好的口碑，那么于去年末上線的《荒野亂斗》則為這位游戲巨頭開啟了新紀元。這款類 MOBA 操作的 3V3 競技游戲，在上線前歷經了長達一年半的內測以及數次改版，但最終成績相當驚艷。

如今《荒野亂斗》已上線半年有余，據 SensorTower 預估它在半年累計吸金已突破 2.75 億美元(約合人民幣 19 億元)，累計下載超過 1 億次。同時在今年 Q1，它已然成為 Supercell 旗下最賺錢手游，占其在全球 App Store & Google Play 總營收的 35%。

盡管尚未公布中國地區的上線日期，但自 3 月 24 日開啟預約以來，該游戲在 TapTap 上的預約人數已經超 15 萬，評分達 8.3 分。在韓國市場中大放光彩的《荒野亂斗》，未來或有望深得同樣注重玩法競技性的中國玩家青睞。

從《荒野亂斗》的推出，到《部落沖突》和《皇室戰爭》憑借 Battle Pass 再登頂峰，Supercell 近日一系列的強勢表現，又讓我們看到了這家全球頂級游戲公司的實力。