越南手游市場：有待開墾的手游戰略市場

隨著游戲行業的迅速發展，當下許多發行商已經將目光投向越南這個有待開墾的手游戰略市場了。雖然越南手游市場是一塊“大蛋糕”，但若沒有搭配合適的本地化策略，將很難在這個新興市場站穩腳跟。

就越南手游市場的出海產品表現來看，有的大型MMO精品手游在中國市場十分緊俏，但在越南卻表現平平;反之也有在國內沒有太高熱度的產品，在被發行到越南市場后卻大受歡迎。

那么這樣矛盾的市場表現緣何而來呢?首先，請大家跟我一起了解下越南手游市場的情況。

2019年第二季度的游戲發布數量為2018年同期的80%

據有關數據顯示，2019年上半年的越南手游市場十分火爆，雖然游戲數量并不是很多，但游戲產品的流水數據表現卻異常搶眼。因為雖然與2018年上半年相比，今年同期在越南手游市場發布的游戲數量僅為之前的80%，但總體市場營收卻增長了30%，這其中有50%左右的收入是來自國內各發行商。

在產品高營收背后，MMORPG游戲的表現十分突出，尤其體現在2019年上半年該品類的新增用戶數量。例如《一劍問情》收獲了150萬新增用戶，《那一劍江湖》更是拿下200萬新增用戶，此外3月才上線的《天龍八部手游》也有50萬新增。

谷歌商店的《那一劍江湖》及《一劍問情》

而在流水表現上，就今年上半年的數據來看，《那一劍江湖》月流水達到了150萬美金，《一劍問情》的平均月流水則為100萬美金，這兩款產品在保持穩定產品活力的同時也收獲了亮眼的營收數據。由VNG推出的知名IP產品《天龍八部手游》雖然沒有達到大眾的高預期，但也為越南市場的收入做出了巨大貢獻。

在越南這個地理分布為“S型”的東南亞國家，其手游市場最值得我們關注的并不是諸如《烈火如歌》、《熱血江湖》等在中國市場非常火爆的游戲，而是一些此前被評為中級的產品。例如上文提到的由Funtap發行的《那一劍江湖》、《一劍問情》這兩款兄弟產品。

與MMORPG品類的蓬勃發展相反，一般的卡牌類游戲已經顯示出熱度下滑的跡象, 沒能保持住原來的地位。其中著名的卡牌類游戲如《大掌門2》(VNG)、《武俠Q傳》(FUNTAP)、《榮耀戰國》(FUNTAP)也在越南市場的表現還有待提高，至少沒能達到《亂轟三國志》(FUNTAP)、《放開那三國2》(VNG)的程度。與此同時，更新興的卡牌游戲卻受到熱烈追捧，例如《星期六魔王》(VNG)、《宮廷計》(VNG)、《三國王者》(FUNTAP)等等。

越南手游市場自2013年起發展至今，已有許多中國發行商進軍越南市場，其中昆侖游戲、三七互娛等廠商已在越南具備一定的知名度，但與此同時，也有很多廠商在越南發行游戲時遇到了很多困難。筆者認為，在面對不同地區市場語言、文化等維度的差異時，發行商需要盡可能的做好本地化，在部署發行戰略之前，更應該先深入地研究市場，因為這將是決定產品發行成敗的關鍵因素。

另外，由于2019年越南政府對蘋果商店及谷歌商店實行了新管制政策，這也對越南手游發行市場造成了巨大的沖擊。據悉，新規發布后越南政府要求這兩家平臺必須下架未獲越南版號的所有海外游戲，這其中典型的案例就是7月初被迫下架全部游戲的Supercell。總的來說，在政策管控日益緊縮的情況下，出海越南的國際發行商甚至越南本土游戲廠商都受到了較大的影響。

Supercel正式公布停止在越南區所發行游戲的公告

在這樣不利的大環境之下，出海越南市場的游戲廠商勢必都將遇到不少困難。那么如何應對這樣的尷尬局面呢?從安全合理的戰略角度來說，選擇跟越南本地發行商合作是當下的最佳選擇，因此我認為中國研發商應當認真考慮，給自己找一個靠譜、可信的長期合作伙伴。