角川光榮等40余家日企聚齊 國際游戲商務大會日本專場成功舉辦

8月2日，由中國音像與數字出版協會主辦，中國音數協游戲工委承辦，日本映像產業振興機構、有飯研究協辦的國際游戲商務大會日本專場在上海成功舉辦。

包括日本游戲劇本作家協會、日本映像產業振興機構、講談社、光榮特庫摩、SE在內的40余家日本知名企業、60余家國內游戲、動漫公司，共近300名從業者到場，通過路演、主題演說、一對一商務溝通等形式進行了深度交流。

本次大會的日本專場包括主題演講、路演和商務酒會三個部分。用以行業觀點及經驗分享、作品展示和資源對接。

在上午的主題演講環節，日本映像產業振興機構(VIPO)、日本游戲劇本作家協會(JGSA)、三七互娛、BitStar四方代表分別就日本游戲市場環境、游戲劇本創作和人才培養、中國游戲出海、虛擬偶像創作及運營等話題分享了專業觀點。

此后，還有光榮、講談社、DeNA、華納兄弟JP、角川等20余家日方企業依次在大會現場進行路演，按照需求與到場中方企業取得聯系，獲得合作機會。

日方：日本是全球第三大游戲市場，期待與更多中國廠商合作

在本次的演講代表中，VIPO是日本游戲、動漫圈最有能量的機構之一。

自2014年由日本經濟團體聯合會發起之后，VIPO一直是日本動漫等文化產品走向世界的“產業孵化器”。其會員單位囊括日本電影、電視、ACG以及音樂等領域頭部企業共101家，如NHK、東映集團、角川集團、講談社、KONAMI、CAPCOM等國際知名的游戲、動漫企業均數在列。

在大會上，VIPO總監部長森下美香分整體規模、平臺、用戶、衍生等多個版塊，介紹了日本游戲市場的整體環境和特性。

截至2018年，日本已經成長為全球第三大游戲市場，全年銷售收入約合人民幣999億元。家用機、PC、掌機仍是當前日本核心游戲用戶的主要聚集平臺，但手機游戲已經成為新寵，是市場規模增長的主要推動力。

目前，日本游戲用戶正呈現出忠誠度高、付費能力強、群體分化明顯等幾個特征。而電競等游戲產業鏈下游衍生的獨立產業，也已經開始萌芽。

森下美香表示，通過近兩年不斷參加中日游戲行業交流研討活動，機構已經在IP商業互聯，動漫內容產業研究以及電影合作方面積累了諸多的優質合作案例。未來，VIPO將更期待與中國各方公司有更加深入的交流和合作。

除VIPO外，日本游戲劇本作家協會和BitStar也代表日方企業分享了各自行業觀點，前者講述游戲劇本于游戲創作、IP運營的重要性，并表示愿意幫助中國廠商解決劇本問題、培養專業人才;后者則就近年來一直火熱的虛擬偶像做了簡要分享，強調虛擬人物和現實世界的鏈接問題。

中方：精細和尊重，是中國游戲出海的必要準則

除日方代表外，在大會上，中方企業代表三七互娛集團副總裁黃小嫻，也就日本市場特性、出海心得做了簡要分享。

數據顯示，2018年，日本移動游戲市場規模達到789億人民幣，而用戶僅有5500萬，超高的忠誠度、付費能力和意愿、成熟的市場體系，已經讓日本成為中國游戲商的必爭之地。

正因如此，三七互娛在2018年正式東渡日本，發行包括自研的《永恒紀元》以及代理四個產品：《江山美人》《欲望都市》《權衡覺醒》《六龍爭霸》，共計五款手游。其中，《永恒紀元》和《江山美人》都排在日本市場手游前三十。

黃小嫻稱，三七互娛之所以能取得這樣的成績，是因為公司在本地化、運營、推廣上都強調了精細和尊重。

比如，首先，是本土化。除了基礎的翻譯，三七在出海產品中在包括裝備、時裝等細節道具的設計上添加純正的日本元素，更接近日本語言特色的趣味翻譯方式。

推廣上，公司保持對異地市場的敬畏之心，沒有冒進，先找準市場不同階段新的痛點，比如日本社會壓力較大，再針對痛點設定玩法和宣傳重點，強調宣傳“掛機”來吸引用戶，同時通過和KOL合作做趣味的內容營銷。

在未來，三七互娛將全力布局日本市場，助力海外營收，目標進入中國出海的廠商前五。為完成目標，公司將采用分區突破，產品多元和定制化的產品策略，更好的了解、服務、扎根于海外市場。

觀點交流：新時代的中日IP合作，需要平臺

觀點分享之外，大會組織了從業者參與的主題圓桌論壇，討論新時代背景下，中日IP合作的出路。

包括中手游合伙人兼副總裁袁宇、盛趣游戲海外商務總監張薇薇、JGSA理事長山野邊一記、日本角色品牌授權協會副理事長、社長石本則子以及CIGA理事張寧都發表了各自的見解。

經中日雙方嘉賓討論總結，目前日本在IP資源儲備、孵化、開發、運營等環節均具備世界領先的經驗和技術實力，但由于日本當地內需和ACG用戶重疊度不高等問題，部分IP的商業價值并沒有得到最大化的釋放，這時候，就需要一個中國式的，更大、ACG用戶重疊度更高的市場來做補充。

另一方面，中國數字娛樂產業在近幾年飛速發展，已經經歷了拼品質、數量再回歸品質的階段，并有多家公司具備了泛娛樂鏈條各環節產品的開發能力和長遠思路，相比日本，這里需要更多專業的開發者和IP資源，于是，雙方的合作已成定數。

但也是由于雙方市場、用戶、從業者經驗、習慣的巨大差異，在以往的合作中，存在著明顯的溝通不緊密、協作效率低及版權糾紛等問題。

想解決這些問題，需要相互尊重，各自改變，通過緊密的直接溝通，以及中立性的，了解雙方市場的專業平臺進行大面積的資源、需求、解決方案梳理。

這套系統的搭建、進化可能需要相當長的時間和成本，但只要能達到最終目的，中日雙方的IP合作將會取得重大進步。

大會聯系人：王女士 13911609449