游戲出海3.0時代：超休閑游戲將成新風口

Newzoo數據顯示，2019 年，全球游戲市場規模將達到 1500 億美元，其中，手游份額占比為54%，未來兩年，該數值還會進一步發展，達到1810億美元，而手游占比則將提升至59%，移動游戲的發展非常迅速。

全球游戲市場機遇 Sources : Newzoo

上圖代表了游戲占全球市場的比重，其實每年都在增長，這只是近十年來包括未來兩年的增長趨勢。不難發現，手游市場不僅超越了傳統的主機和PC游戲，而且將差距越拉越大。

其實現在中重度玩家可能還在玩一些主機游戲，PC游戲也是一些相對時間比較充裕的，對游戲比較執著的人在玩。隨著科技不斷進步、智能設備不斷升級，移動平臺更加成熟和先進，也可提供媲美主機游戲的大規模多人游戲體驗，例如大逃殺游戲《堡壘之夜》、《絕地求生》和《Free Fire》，這一趨勢將推動手游用戶參與度和變現進一步提升。

超休閑游戲未來新趨勢

2019年Q2 Google play用戶支付增長20%，印度、巴西、美國是Google play 下載量最大市場。手游下載量創新高，中國、美國、日本是IOS與整體APP下載量最大的市場。休閑、動作、街機類游戲有非常明顯的上升趨勢，超休閑類游戲表現尤為突出。

過去兩年中，策略游戲在國內出海移動游戲的收入占比下降，休閑游戲更易于本地化和用戶拓展，越來越多的廠商將其作為自己的重點方向。

Sensor Tower 日前發布的出海游戲收入榜單中，一款一直以美國產品示人的消除類手游《消消莊園》經驗證確認為中國廠商出品，月流水(僅內購)2260 萬美元，美國是其最大市場。該產品和《弓箭傳說》讓中國廠商在除 SLG、MOBA 等中重度游戲之外，在休閑游戲出海上也向前邁了一大步。

隨著游戲研發水平的發展，休閑游戲變得越來越精致和多元化。例如“智龍迷城”就是將三消玩法與戰斗系統結合，“夢幻家園”加入了養成的元素。

精品化運營推廣的新型出海模式

木瓜移動商務副總裁馬向輝在分享里提到，從2018年10月起，渠道推廣費用、購買成本逐步提高， 以前手游出海，“比如在泰國，大家覺得搞定Facebook就可以”，現在就沒那么理想化了，因此，應該由之前單渠道向多種渠道發展，單一買量向多種合作方式轉變。

用戶：女性玩家崛起 成為新一代主力軍

在大家的普遍印象里，都覺得有付費能力強的絕大多數是男性，但從大數據上來看現在女性用戶越來越多，已經超過50%的玩家是女性，是比較大的一個主力軍。

Sources : Sensor Tower、 Adcolony

沙特受訪女性中手游玩家比例高達 90%，氪金力度高于全球平均水平，甚至與男性玩家的氪金力度不相上下!

未來可拓展市場：增長迅猛的印度市場&未受重視的日本市場

印度是全球五大手游市場之一，印度擁有13億人口，其中中產階級有2.67億，25歲以下年輕人有6億之多。在印度，使用智能手機的用戶已經突破3.5億，其中70%的智能手機內存大于2G。據IMRB預測，到2020年智能手機將覆蓋印度5億人口。

木瓜移動商務副總裁馬向輝觀察到，雖然印度貧富差距很大，但是很多游戲的大R玩家就可以將整個游戲支撐起來。大R對于一款游戲的營收起到了關鍵性的影響，做好一款游戲產品中的大R運營，能夠很大程度上維持游戲的長線收益。或盡量做到大R、中R、不花錢玩家的平衡。

再來看日本，國內為什么在各個地區都有很多出海的產品，唯獨日本卻比較少。日本是全球最特殊的游戲市場——具有超強消費能力，但又存在超高壁壘。

其實這座游戲市場的“堡壘”并沒有你想象的難攻破，究其原因，游戲的好壞最終是要回到用戶身上，日本玩家與其他地區玩家有顯著不同，首先他們對二次元的熱愛超出你的想象門檻頗高，其次，用戶群體小，單個用戶成本高(平均 7-10美金， 內購買的成本大約是 84.23 美元)。還有一點，日本本來就是一個游戲大國，他們總會覺得自己的游戲比較好。

日本玩家還有個特點，他們玩游戲非常的細致。打個比方來說，魔獸世界，中國玩家1級升到60級用一周時間就可以，但是日本玩家可能一個月還是40級，他們是真真正正的在體驗這個游戲，并不是要打到什么程度才會覺得好玩，并且日本玩家做事很有秩序，他們通常會仔細閱讀游戲任務，而中國玩家也許會直接跳過只看結果且炫耀欲望極強。所以，想拓展日本市場，一定要了解本地用戶的使用習慣。

日本市場仍舊是最值得出海的游戲市場，它擁有全球范圍內最高質量的用戶、最好的市場氛圍和環境、最公平的競爭機制。Liftoff 《移動游戲應用報告》的數據顯示，日本女性游戲玩家比男性更加活躍，購買的可能性要比男性高出79%。且日本游戲玩家最大特點是留存率高，付費習慣好，用戶生命周期相對更長，其忠誠度、價值也遠超其他市場用戶。

如果能打開日本市場，那你的游戲在其他市場肯定也會有不錯的反響。入局日本游戲市場，產品本地化是核心問題，想占領日本市場，競價廣告必不可少。