游戲出海3.0時(shí)代：超休閑游戲?qū)⒊尚嘛L(fēng)口

Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2019 年，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1500 億美元，其中，手游份額占比為54%，未來(lái)兩年，該數(shù)值還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到1810億美元，而手游占比則將提升至59%，移動(dòng)游戲的發(fā)展非常迅速。

全球游戲市場(chǎng)機(jī)遇 Sources : Newzoo

上圖代表了游戲占全球市場(chǎng)的比重，其實(shí)每年都在增長(zhǎng)，這只是近十年來(lái)包括未來(lái)兩年的增長(zhǎng)趨勢(shì)。不難發(fā)現(xiàn)，手游市場(chǎng)不僅超越了傳統(tǒng)的主機(jī)和PC游戲，而且將差距越拉越大。

其實(shí)現(xiàn)在中重度玩家可能還在玩一些主機(jī)游戲，PC游戲也是一些相對(duì)時(shí)間比較充裕的，對(duì)游戲比較執(zhí)著的人在玩。隨著科技不斷進(jìn)步、智能設(shè)備不斷升級(jí)，移動(dòng)平臺(tái)更加成熟和先進(jìn)，也可提供媲美主機(jī)游戲的大規(guī)模多人游戲體驗(yàn)，例如大逃殺游戲《堡壘之夜》、《絕地求生》和《Free Fire》，這一趨勢(shì)將推動(dòng)手游用戶參與度和變現(xiàn)進(jìn)一步提升。

超休閑游戲未來(lái)新趨勢(shì)

2019年Q2 Google play用戶支付增長(zhǎng)20%，印度、巴西、美國(guó)是Google play 下載量最大市場(chǎng)。手游下載量創(chuàng)新高，中國(guó)、美國(guó)、日本是IOS與整體APP下載量最大的市場(chǎng)。休閑、動(dòng)作、街機(jī)類(lèi)游戲有非常明顯的上升趨勢(shì)，超休閑類(lèi)游戲表現(xiàn)尤為突出。

過(guò)去兩年中，策略游戲在國(guó)內(nèi)出海移動(dòng)游戲的收入占比下降，休閑游戲更易于本地化和用戶拓展，越來(lái)越多的廠商將其作為自己的重點(diǎn)方向。

Sensor Tower 日前發(fā)布的出海游戲收入榜單中，一款一直以美國(guó)產(chǎn)品示人的消除類(lèi)手游《消消莊園》經(jīng)驗(yàn)證確認(rèn)為中國(guó)廠商出品，月流水(僅內(nèi)購(gòu))2260 萬(wàn)美元，美國(guó)是其最大市場(chǎng)。該產(chǎn)品和《弓箭傳說(shuō)》讓中國(guó)廠商在除 SLG、MOBA 等中重度游戲之外，在休閑游戲出海上也向前邁了一大步。

隨著游戲研發(fā)水平的發(fā)展，休閑游戲變得越來(lái)越精致和多元化。例如“智龍迷城”就是將三消玩法與戰(zhàn)斗系統(tǒng)結(jié)合，“夢(mèng)幻家園”加入了養(yǎng)成的元素。

精品化運(yùn)營(yíng)推廣的新型出海模式

木瓜移動(dòng)商務(wù)副總裁馬向輝在分享里提到，從2018年10月起，渠道推廣費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)成本逐步提高， 以前手游出海，“比如在泰國(guó)，大家覺(jué)得搞定Facebook就可以”，現(xiàn)在就沒(méi)那么理想化了，因此，應(yīng)該由之前單渠道向多種渠道發(fā)展，單一買(mǎi)量向多種合作方式轉(zhuǎn)變。

用戶：女性玩家崛起 成為新一代主力軍

在大家的普遍印象里，都覺(jué)得有付費(fèi)能力強(qiáng)的絕大多數(shù)是男性，但從大數(shù)據(jù)上來(lái)看現(xiàn)在女性用戶越來(lái)越多，已經(jīng)超過(guò)50%的玩家是女性，是比較大的一個(gè)主力軍。

Sources : Sensor Tower、 Adcolony

沙特受訪女性中手游玩家比例高達(dá) 90%，氪金力度高于全球平均水平，甚至與男性玩家的氪金力度不相上下!

未來(lái)可拓展市場(chǎng)：增長(zhǎng)迅猛的印度市場(chǎng)&未受重視的日本市場(chǎng)

印度是全球五大手游市場(chǎng)之一，印度擁有13億人口，其中中產(chǎn)階級(jí)有2.67億，25歲以下年輕人有6億之多。在印度，使用智能手機(jī)的用戶已經(jīng)突破3.5億，其中70%的智能手機(jī)內(nèi)存大于2G。據(jù)IMRB預(yù)測(cè)，到2020年智能手機(jī)將覆蓋印度5億人口。

木瓜移動(dòng)商務(wù)副總裁馬向輝觀察到，雖然印度貧富差距很大，但是很多游戲的大R玩家就可以將整個(gè)游戲支撐起來(lái)。大R對(duì)于一款游戲的營(yíng)收起到了關(guān)鍵性的影響，做好一款游戲產(chǎn)品中的大R運(yùn)營(yíng)，能夠很大程度上維持游戲的長(zhǎng)線收益。或盡量做到大R、中R、不花錢(qián)玩家的平衡。

再來(lái)看日本，國(guó)內(nèi)為什么在各個(gè)地區(qū)都有很多出海的產(chǎn)品，唯獨(dú)日本卻比較少。日本是全球最特殊的游戲市場(chǎng)——具有超強(qiáng)消費(fèi)能力，但又存在超高壁壘。

其實(shí)這座游戲市場(chǎng)的“堡壘”并沒(méi)有你想象的難攻破，究其原因，游戲的好壞最終是要回到用戶身上，日本玩家與其他地區(qū)玩家有顯著不同，首先他們對(duì)二次元的熱愛(ài)超出你的想象門(mén)檻頗高，其次，用戶群體小，單個(gè)用戶成本高(平均 7-10美金， 內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的成本大約是 84.23 美元)。還有一點(diǎn)，日本本來(lái)就是一個(gè)游戲大國(guó)，他們總會(huì)覺(jué)得自己的游戲比較好。

日本玩家還有個(gè)特點(diǎn)，他們玩游戲非常的細(xì)致。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，魔獸世界，中國(guó)玩家1級(jí)升到60級(jí)用一周時(shí)間就可以，但是日本玩家可能一個(gè)月還是40級(jí)，他們是真真正正的在體驗(yàn)這個(gè)游戲，并不是要打到什么程度才會(huì)覺(jué)得好玩，并且日本玩家做事很有秩序，他們通常會(huì)仔細(xì)閱讀游戲任務(wù)，而中國(guó)玩家也許會(huì)直接跳過(guò)只看結(jié)果且炫耀欲望極強(qiáng)。所以，想拓展日本市場(chǎng)，一定要了解本地用戶的使用習(xí)慣。

日本市場(chǎng)仍舊是最值得出海的游戲市場(chǎng)，它擁有全球范圍內(nèi)最高質(zhì)量的用戶、最好的市場(chǎng)氛圍和環(huán)境、最公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。Liftoff 《移動(dòng)游戲應(yīng)用報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，日本女性游戲玩家比男性更加活躍，購(gòu)買(mǎi)的可能性要比男性高出79%。且日本游戲玩家最大特點(diǎn)是留存率高，付費(fèi)習(xí)慣好，用戶生命周期相對(duì)更長(zhǎng)，其忠誠(chéng)度、價(jià)值也遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)用戶。

如果能打開(kāi)日本市場(chǎng)，那你的游戲在其他市場(chǎng)肯定也會(huì)有不錯(cuò)的反響。入局日本游戲市場(chǎng)，產(chǎn)品本地化是核心問(wèn)題，想占領(lǐng)日本市場(chǎng)，競(jìng)價(jià)廣告必不可少。