手游海外推廣如何贏在起跑線

正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經贏在了起跑線!這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關鍵時期，贏取先機。

在手游出海這場賽跑中，如果說全球發布相當于正式起跑，那么試行發布就是賽前的熱身運動。試行發布可以通過較小規模的推廣和運營，測試游戲在技術、留存及變現等各方面的表現，通過查漏補缺不斷優化，為之后的正式發布做好準備，這樣在正式起跑時自然能夠以最佳狀態全力加速，一馬當先!

作為一個客串的運動教練，舵主我目前還不敢夸口，但作為手游界的貼心暖男，全球手游發布的硬核指南今天必須有!

通過試行發布，為手游營收奠定良好基礎

理想的情況下，在 Facebook 上推廣移動游戲時的營銷支出和營收將會呈現下圖所示的趨勢。

在試行發布階段，應采取在測試中學習的策略，通過小規模測試了解營銷方案的成效并進行優化，從而在全球發布時高效擴大玩家規模，爭取營收最大化;之后則將焦點轉移留存及培養忠實玩家，最后回到老手回流廣告，維持并增長營收。

一場成功的試行發布，能夠為手游營收最大化奠定良好基礎，自然值得高度重視。

試行發布發生在產品產出和全球發布之間，通常由技術試發、存留試發和變現試發等三個階段組成，下面我們針對這三個階段逐一講解。

技術試發：修補游戲漏洞，確保運行順暢

優質的游戲體驗，是手游變現的基礎。在較小的市場進行技術試發，對游戲功能進行全面測試，從而查漏補缺，確保游戲在推廣至更多市場時能夠運行順暢并減少負面評價，從而降低玩家在初期的流失率。具體測試的范圍包括：

確保中的賣點(hooks)運作正常

解決游戲中的漏洞

對服務器進行壓力試驗：尤其當推出的是實時玩家對戰游戲時，必須確保游戲不會在壓力下崩潰

在選擇進行技術試發的市場時，應集中投放群眾喜愛游戲且投放成本相對較低的國家，例如菲律賓、印度和東歐國家等，而不要急著聚焦變現。在這一階段應以累積足夠的安裝數量為指標，以便有效測試游戲功能，關鍵績效指標(KPI)包括：

以安裝量大于 2000 次為目標

累積足夠多的安裝人數，確保游戲的每一個環節都有玩家體驗過

溫馨提示：記得在發布前選擇合適的應用事件并驗證設置，其中正確設置購買應用事件是最為重要的一步，包括：

確保設置正確的幣值和價格

在單一平臺上設置每個應用事件(MMP 或 Facebook SDK 選擇一個，切勿重復)

設置其他非購買性事件來建立自定義受眾

和代理商團隊一起復查所有設置

留存試發：測試玩家黏性，提高留存率

玩家的黏性是決定用戶終身價值的重要因素。留存試發階段旨在測試玩家的游戲推進速度以及重返游戲的頻率，了解用戶流失的原因并對癥下藥，從而提高留存率及玩家黏性。這對于以玩家對戰元素為主的游戲來說，極其重要。

進行留存試發時，應選擇地理位置較為孤立-的國家，其中又以美國和其他 TI 市場為優先，例如北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭和加拿大等。

這一階段的 KPI 包括：

以安裝量大于 5,000 次為目標

第一天、第七天和第二十八天的玩家存留率

單日用戶活躍量目標

應用的運行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少發布時差評的關鍵

變現試發：累積數據，助力營收最大化

變現試發為游戲開發商提供了寶貴的機會，讓他們能夠了解普通玩家轉為付費玩家所需的時間和過程，測試應用內購的性能，并調整支付選項。開發商還可以利用這一階段累積足夠多的數據，構建并調整用戶終身價值模型，從而實現更精準的預測，以便在全球發布時能夠最大化業務收入。

因此，變現試發階段可謂至關重要，尤其是對于依賴應用內購創收的免費游戲而言。另外，如果變現試發未能達標，開發商也可以當機立斷撤回游戲，避免投入更多資金進行全球發布。

開發商可以選取在變現行為方面具有代表性的一級市場，進行變現試發，最好選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國家。北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。

這一階段的 KPI 包括：

以安裝量大于 10,000 次為目標

平均每用戶收入，以及平均每付費用戶收入

轉化率

預測用戶終身價值

預注冊

做好準備，迎接全球發布

在全球范圍內發布游戲，意味著需要同時管理多個國家的營銷活動和大量廣告。因此我們建議在發布前便做好簡化廣告賬戶結構的準備，之后的廣告管理自然更為省心省力。

簡化賬戶思維

每個游戲配備一個廣告賬戶已經足夠，最多兩個(考慮到不同的操作系統)

使用廣告系列預算優化功能(CBO)

使用大規模受眾：應用事件優化(AEO)，建議需要 200 萬受眾;價值優化(VO)，建議要 400 萬受眾;超過 2,000 萬受眾效果更佳

避免受眾重疊

添加首選語言

根據主推市場的語言，添加首選語言進行營銷，提高定位精準度。

想知道自己是否為全球發布做好了準備?馬上核對一下這份檢查清單，看看你是否已經都達標。

對第 1、7、30 天的存留率感到滿意

玩家正在轉換為付費玩家(較高的每用戶平均收入)

已經解決和修正被報告的漏洞

有足夠的內容以維持玩家參與度及防止玩家流失

服務器能承受全球發行的負荷