Ustwo Games談蘋果Arcade：打破手游市場的收費模式

“謝謝你們做了款這么美的游戲，這是我玩過最好的手游，對我有很大影響。不過我覺得3.99英鎊的定價有點貴了。”——這是開發了《紀念碑谷》系列的廠商Ustwo Games最喜歡的一條玩家評論，他們覺得很好玩，而且從某種意義上也反映了游戲在移動端所面對的最大挑戰：它們在玩家眼中究竟有多大的價值。

Ustwo Games的首席創意官Dan Gray在接受Gamesindustry采訪時表示，App Store上已經開始了一場逐底競爭，大部分手游都是免費游戲，而且他們的付費游戲《紀念碑谷2》在第一年就收入1000萬美元，但他認為這并不是常態。

“做一款付費手游一直以來都是風險非常大的選擇，即使我們的《紀念碑谷》走運成了，但這個例外并不能完全改變整個市場狀態，就算是現在，讓我們再去做一款5英鎊的付費游戲依然很危險。”

因此，訂閱制成為了一個可以嘗試的新模式。Ustwo Games的新作治愈系游戲《Assemble With Care》就是蘋果推出的訂閱服務Apple Arcade中的游戲之一。

Dan Gray認為，訂閱制可以卸下玩家在體驗游戲時的付費顧慮，因為它沒有一對一的價值交換。玩家在不喜歡這個游戲時，他們還有很多選擇，就不會感覺自己的錢浪費了。

有趣的是，《Assemble With Care》并不是為了訂閱制而開發的游戲，早在與蘋果接觸前，他們去年就已經在開發這款游戲。Dan Gray和游戲的主設計師Joel Beardshaw都肯定，加入訂閱制并沒有影響到游戲的設計。

他們認為訂閱服務還可以幫助提升游戲的長尾效應。許多游戲都是剛上線時走一波流，而玩家可能會在發布后數月甚至數年后，才在訂閱中探索到喜歡的游戲。Beardshaw認為訂閱制在家長當中也是受歡迎的，因為他們不用再擔心小孩子會被游戲中的各種內購和廣告影響到。

對于開發者來說，他們覺得訂閱制可以讓他們放手去做打磨得更好、體驗流程更精短的游戲——就像在視頻網站上，你不會覺得一部6集的電視劇質量就比24集的電視劇差一樣。并且對于許多并不常玩游戲，沒有多少經驗的玩家來說(比如小孩子)，簡短的游戲可以讓他們更好地體驗到游戲的全貌。

只有52%的人通關了《紀念碑谷》，而且這還很可能是許多人第一次完全通關一款單機手游。Dan Gray表示，能讓玩家獲得從頭到尾打通的滿足感是他們一直看重的一點。

訂閱服務給玩家帶來的好處是顯而易見的，但它將如何使開發者收益，還要畫上一個問號。現在處于前期階段，平臺會大力支持開發者，因為他們需要內容來抓住用戶，當這個模式流行起來，不缺用戶時，開發者的收益是否會因此減少?特別是對于獨立游戲開發者來說。

Gary認為現在還很難預測未來，因為所有訂閱服務在5年后都會變得非常不一樣。但至少現在在前期，這對獨立游戲開發者來說是非常友好的。蘋果在向外積極接觸，Apple Arcade中有非常多游戲都是出自小團隊之手，這些游戲有了更多向市場展示的機會。

“強調多平臺，多形態，每個人都在嘗試新的東西。在過去很長一段時間內，大家只有做付費游戲和免費游戲兩種選擇，而現在有了新的契機，這無論從設計角度還是商業化角度來說，都是非常讓人興奮的。”