Ustwo Games談蘋果Arcade：打破手游市場的收費模式

“謝謝你們做了款這么美的游戲，這是我玩過最好的手游，對我有很大影響。不過我覺得3.99英鎊的定價有點貴了。”——這是開發(fā)了《紀(jì)念碑谷》系列的廠商Ustwo Games最喜歡的一條玩家評論，他們覺得很好玩，而且從某種意義上也反映了游戲在移動端所面對的最大挑戰(zhàn)：它們在玩家眼中究竟有多大的價值。

Ustwo Games的首席創(chuàng)意官Dan Gray在接受Gamesindustry采訪時表示，App Store上已經(jīng)開始了一場逐底競爭，大部分手游都是免費游戲，而且他們的付費游戲《紀(jì)念碑谷2》在第一年就收入1000萬美元，但他認(rèn)為這并不是常態(tài)。

“做一款付費手游一直以來都是風(fēng)險非常大的選擇，即使我們的《紀(jì)念碑谷》走運成了，但這個例外并不能完全改變整個市場狀態(tài)，就算是現(xiàn)在，讓我們再去做一款5英鎊的付費游戲依然很危險。”

因此，訂閱制成為了一個可以嘗試的新模式。Ustwo Games的新作治愈系游戲《Assemble With Care》就是蘋果推出的訂閱服務(wù)Apple Arcade中的游戲之一。

Dan Gray認(rèn)為，訂閱制可以卸下玩家在體驗游戲時的付費顧慮，因為它沒有一對一的價值交換。玩家在不喜歡這個游戲時，他們還有很多選擇，就不會感覺自己的錢浪費了。

有趣的是，《Assemble With Care》并不是為了訂閱制而開發(fā)的游戲，早在與蘋果接觸前，他們?nèi)ツ昃鸵呀?jīng)在開發(fā)這款游戲。Dan Gray和游戲的主設(shè)計師Joel Beardshaw都肯定，加入訂閱制并沒有影響到游戲的設(shè)計。

他們認(rèn)為訂閱服務(wù)還可以幫助提升游戲的長尾效應(yīng)。許多游戲都是剛上線時走一波流，而玩家可能會在發(fā)布后數(shù)月甚至數(shù)年后，才在訂閱中探索到喜歡的游戲。Beardshaw認(rèn)為訂閱制在家長當(dāng)中也是受歡迎的，因為他們不用再擔(dān)心小孩子會被游戲中的各種內(nèi)購和廣告影響到。

對于開發(fā)者來說，他們覺得訂閱制可以讓他們放手去做打磨得更好、體驗流程更精短的游戲——就像在視頻網(wǎng)站上，你不會覺得一部6集的電視劇質(zhì)量就比24集的電視劇差一樣。并且對于許多并不常玩游戲，沒有多少經(jīng)驗的玩家來說(比如小孩子)，簡短的游戲可以讓他們更好地體驗到游戲的全貌。

只有52%的人通關(guān)了《紀(jì)念碑谷》，而且這還很可能是許多人第一次完全通關(guān)一款單機(jī)手游。Dan Gray表示，能讓玩家獲得從頭到尾打通的滿足感是他們一直看重的一點。

訂閱服務(wù)給玩家?guī)淼暮锰幨秋@而易見的，但它將如何使開發(fā)者收益，還要畫上一個問號。現(xiàn)在處于前期階段，平臺會大力支持開發(fā)者，因為他們需要內(nèi)容來抓住用戶，當(dāng)這個模式流行起來，不缺用戶時，開發(fā)者的收益是否會因此減少?特別是對于獨立游戲開發(fā)者來說。

Gary認(rèn)為現(xiàn)在還很難預(yù)測未來，因為所有訂閱服務(wù)在5年后都會變得非常不一樣。但至少現(xiàn)在在前期，這對獨立游戲開發(fā)者來說是非常友好的。蘋果在向外積極接觸，Apple Arcade中有非常多游戲都是出自小團(tuán)隊之手，這些游戲有了更多向市場展示的機(jī)會。

“強(qiáng)調(diào)多平臺，多形態(tài)，每個人都在嘗試新的東西。在過去很長一段時間內(nèi)，大家只有做付費游戲和免費游戲兩種選擇，而現(xiàn)在有了新的契機(jī)，這無論從設(shè)計角度還是商業(yè)化角度來說，都是非常讓人興奮的。”