ironSource深圳沙龍暢談移動游戲商業閉環

2019年9月19日，全球領先的廣告平臺ironSource和AppsFlyer，攜手Facebook Audience Network以及TabTale聯合舉辦的“The Global Growth Workshop 游戲行家面對面”沙龍在深圳圓滿落下帷幕。ironSource大中華區銷售總監Abby Ji，AppsFlyer 大中華區銷售負責人Raymond Feng，Tabtale大中華區總監Roger Chen以及Facebook Audience Network 大中華區流量變現業務客戶關系總監Faith Tan就游戲發行、用戶增長、廣告變現及移動游戲行業未來趨勢等熱點話題，為移動游戲開發者提供了一站式解決方案。

如何構建游戲增長閉環

變現和用戶獲取是決定一款手游成敗的關鍵因素。如何打通這個商業閉環并實現穩定增長?ironSource大中華區銷售總監Abby Ji攜業內首推出海產品用戶級別廣告數據、ROAS智能優化工具、A/B測試工具和交叉推廣方案等產品，打造從精準用戶獲取，廣告變現，廣告素材及廣告投放優化所構成的正向商業閉環，并為移動開發者提供了一站式解決方案。

移動廣告平臺ironSource，旗下聚合平臺主要針對休閑、超休閑、中重度游戲提供廣告變現服務，支持的廣告類型包括視頻廣告、插屏廣告、積分墻廣告和插頁廣告。在談到如何優化廣告變現及投放以促成正向商業增長閉環時， Abby表示用戶留存、LTV、CPI以及IPM(千次展示安裝率)是決定閉環的四大關鍵因素。

ironSource大中華區銷售總監Abby Ji

為了篩選最優質的用戶獲取渠道，ironSource提供的UAR能夠將變現收入與用戶來源關聯，通過對ARPU和LTV的實時跟蹤和分析，有效地調整廣告支出策略以實現用戶收益最大化。在精準判斷用戶價值和投放營收模式后，ironSource的ROAS智能出價工具能夠幫助游戲開發者快速分析大數據和新流量進行出價，最終使流量呈現爆發式增長。基于這些高效的工具，高價值用戶又能為開發者帶來更高的廣告收入，從而確保構建正向的商業閉環。

2019年上半年全球移動游戲趨勢

AppsFlyer 大中華區銷售負責人Raymond表示，2018年Q2至2019年Q2期間全球的移動游戲行業仍處于活躍期。中重度游戲和傳統的休閑游戲表現優異。然而買量最多的還屬亞太地區，但是拉美、中東和非洲等新興市場增速最快，為開發者的全球化步伐另辟蹊徑。縱觀行業數據，亞太和東南亞地區的用戶獲取成本有明顯增幅，逐漸拉近與歐洲的差距。而拉美的用戶獲取成本仍處于全球較低水平，對開發者而言仍存在很大的發展空間和機遇。

AppsFlyer 大中華區銷售負責人Raymond Feng

全球游戲發行背后的秘密

2018年是休閑游戲元年，眾多超休閑游戲發行商和開發者通過買量積累用戶，而超休閑游戲在游戲榜單的比例也越來越高。Tabtale大中華區總監Roger Chen表示，超休閑游戲的非游戲玩家的耐性和操作水平有限。開發者需從關卡入手，將每次游戲體驗設計成有策略的學習曲線，以此培養用戶的粘性和互動性。而檢驗關卡設計成功與否的關鍵在于觀察Level Funnel的數據是否異常，以此對關卡實時調節。

Tabtale大中華區總監Roger Chen

玩轉出海變現

根據調查，2018年全球廣告變現收益為80億美元，這個數字將在2022年翻三倍。Facebook Audience Network 大中華區流量變現業務客戶關系總監Faith Tan表示，要打造一個盈利的游戲特別是在市場競爭激烈而付費玩家又有限的情況下，開發者應該要考慮在他們的游戲里面運用混合的變現模式，即應用內廣告加應用內購的模式來達到變現、利益最大化。但是開發者需謹記，無論投放何種廣告形式都不應該中斷玩家的游戲體驗，否則將適得其反。所以，選擇正確的廣告格式，在游戲中無縫融入廣告和內購作為整體的游戲體驗至關重要。

Facebook Audience Network 大中華區流量變現業務客戶關系總監Faith Tan

關于ironSource

全球領先廣告平臺ironSource，為游戲應用開發者搭建了全球領先的廣告聚合平臺，讓超過27億用戶有機會免費對接全球資源拓展業務。憑借強大的移動廣告聚合平臺，和依靠數據驅動的用戶獲取平臺，ironSource為移動游戲開發者實現高效變現和營銷提供了可靠的商業閉環，助力其業務走向成功。ironSource成立于2010年，在以色列特拉維夫、倫敦、紐約、舊金山、北京、深圳、班加羅爾、首爾及東京均設有辦公室，是真正的全球化企業。