SLG、MMO、休閑游戲 通吃海外市場(chǎng)要靠哪種品類

在出海浪潮中，本地化是每家出海廠商都需面對(duì)的問(wèn)題。而隨著出海戰(zhàn)略的日趨成熟，國(guó)產(chǎn)游戲于海外市場(chǎng)的日益穩(wěn)固，很多企業(yè)也開(kāi)始嘗試從迎合用戶轉(zhuǎn)化為培養(yǎng)用戶，出海品類的選擇，有了更多的可能。在這其中，有些品類已經(jīng)顯露出“通吃”全球市場(chǎng)的資質(zhì)，而有的品類，則進(jìn)入到了發(fā)展瓶頸。

SLG：

穩(wěn)定歐美，攻克韓國(guó)

無(wú)論是App Annie還是Sensor Tower每月公布的出海榜單，在Top30中，SLG游戲或以發(fā)行SLG為主的廠商，總是最為搶眼。以Sensor Tower所統(tǒng)計(jì)的8月出海游戲收入榜為例，前30名中有近半數(shù)是SLG;而在App Annie發(fā)布的發(fā)行商收入榜單中，Top5有三家公司主打SLG：FunPlus、莉莉絲、IGG，其余兩家則分別是網(wǎng)易與騰訊。

榜單來(lái)自App Annie

分區(qū)域來(lái)看，首先是北美市場(chǎng)，游戲日?qǐng)?bào)觀察到，除了常青樹(shù)《火槍紀(jì)元》《王國(guó)紀(jì)元》《阿瓦隆之怒》，今年上線的《權(quán)力的游戲：凜冬將至》，目前也基本穩(wěn)定于蘋果App Store收入榜前5、谷歌商城Top20的位置。從最早的《COK 列王的紛爭(zhēng)》，到去年主打題材差異化的《Mafia City》，再到今年的權(quán)游手游，SLG市場(chǎng)已然非常成熟的歐美地區(qū)，每年依然會(huì)有幾個(gè)亮眼的新品出現(xiàn)。

至于東南亞地區(qū)，越南與新加坡對(duì)SLG的接受度相對(duì)更高，均有4款SLG進(jìn)入到了9月26日的iOS暢銷榜Top10中。越南的四款分別是：《王國(guó)紀(jì)元》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《阿瓦隆之怒》以及《火槍紀(jì)元》;新加坡的四款分別是：《阿瓦隆之怒》《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》《守望黎明》以及《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》?？偟膩?lái)說(shuō)，歷史與寫實(shí)類的SLG，在東南亞地區(qū)都取得過(guò)可觀的成績(jī)。

新加坡 App Store暢銷榜排名，截圖來(lái)自七麥數(shù)據(jù)

同樣喜歡歷史題材的還有日本市場(chǎng)，比如近兩年表現(xiàn)亮眼的《三國(guó)志2017》《率土之濱》《三國(guó)群英傳：霸王之業(yè)》等。但需要注意的是，據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，雖然日本是除美國(guó)之外，海外SLG收入最高的市場(chǎng)，可日本玩家在SLG游戲上的付費(fèi)量只有所有品類的12%。相比之下，在SLG大盤遠(yuǎn)不如日本的俄羅斯和沙特，玩家的付費(fèi)占比則為35% 與55%。換而言之，雖然日本玩家的付費(fèi)力很強(qiáng)，但對(duì)于SLG的付費(fèi)欲望，卻相對(duì)較小。

最后是韓國(guó)，據(jù)9月26日的韓國(guó)App Store榜單顯示，莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》與紫龍游戲的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》，包攬了暢銷榜前兩名。此外龍創(chuàng)悅動(dòng)的《守望黎明》、FunPlus的《火槍紀(jì)元》、IGG的《王國(guó)紀(jì)元》也是榜上有名。在玩家SLG品類付費(fèi)數(shù)額占比僅有10%(比日本還低)的韓國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)游戲似乎也找到了攻克的門道。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》霸榜四天，截圖來(lái)自七麥數(shù)據(jù)

猶記得在今年CJ期間，莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人張昊提到，在《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的玩家群中，有50%的玩家此前并非SLG用戶。換而言之，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》培養(yǎng)起來(lái)的，是一些非SLG甚至是非策略類玩家。某種程度上，這或許也是SLG品類突破界限后的一個(gè)縮影。

MMO：

中韓站C位，魔獸難Carry

去年就曾有韓國(guó)媒體“抱怨”，韓國(guó)手游市場(chǎng)已是中國(guó)游戲的半壁江山，可本土游戲卻在海外鮮有起色。而到了今年，國(guó)產(chǎn)游戲在韓國(guó)市場(chǎng)的輸出依舊猛烈。除了上文提到的包攬暢銷榜一二名，以及Top30里時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的一半都是國(guó)產(chǎn)游戲，截至目前，MMO依然是國(guó)產(chǎn)游戲在韓國(guó)市場(chǎng)最有利的武器。

比如紫龍游戲的《風(fēng)之大陸》、4399的《王者修仙》、以及上半年曾進(jìn)入免費(fèi)榜Top10，暢銷榜Top50的《宮廷計(jì)》、進(jìn)入過(guò)Top5的《大唐無(wú)雙》、上線后拿下免費(fèi)榜第2，暢銷榜Top20的《我叫MT4》、還有暑期檔拿下過(guò)下載榜Top15的《神都夜行錄》等。相比于SLG，參與到MMO出海的廠商隊(duì)伍，似乎更為龐大。

不過(guò)需要注意的是，在今年，韓國(guó)MMO開(kāi)始有了抬頭的跡象。如《黑色沙漠手游》，上線之后迅速拿下日本地區(qū)雙榜第一的位置，暢銷榜Top10依舊有一席之地。

而早前的《天堂2：革命》與《天堂M》，則在攻下日本的同時(shí)，也在歐美地區(qū)拿下了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)這兩款游戲也是韓國(guó)目前最火的兩款MMO手游，暢銷榜排名僅次于上面提到的兩款國(guó)產(chǎn)SLG。

還有今年上線的《TRAHA》，更是號(hào)稱“MMO手游的巔峰之作”，上線后一度橫掃韓國(guó)當(dāng)?shù)馗鞔蟀駟巍２贿^(guò)由于5G包體帶來(lái)的壓力，以及游戲本身玩法的有待提升，該作目前已經(jīng)離開(kāi)了頭部隊(duì)伍。

《TRAHA》排名曲線，截圖來(lái)自App Annie

整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)MMO目前的出海主力大多是在韓國(guó)，其次是東南亞，韓式MMO則主打日本與歐美。雖然具體的市場(chǎng)份額有一定的差距，可韓風(fēng)MMO在日本與歐美激起的浪花，多少也體現(xiàn)了MMO于全球范圍內(nèi)的更多可能。加之歐美的本土MMO，還停留在端游時(shí)期的《魔獸世界》，所以未來(lái)幾年之內(nèi)，MMO的主戰(zhàn)場(chǎng)或許也是中韓專場(chǎng)。

休閑游戲：

競(jìng)爭(zhēng)激烈，次留35%成基礎(chǔ)門檻

綜合東西方各大榜單不難看出，目前在免費(fèi)榜刷屏的休閑游戲，在暢銷榜上鮮有聲響。另外由于門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，如何留住用戶的難題，也反饋在了休閑游戲單品，并不穩(wěn)定的榜單表現(xiàn)上。

休閑游戲的排名浮動(dòng)

據(jù)不久之前GameAnalytics發(fā)布的《2019年上半年手游行業(yè)報(bào)告》顯示，為了盡可能提升休閑游戲持久性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很多游戲發(fā)行商為休閑游戲制定在了次留35%以上的門檻，只有達(dá)到這個(gè)數(shù)字以上，才會(huì)考慮進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)。

此外報(bào)告也提到，雖然對(duì)市面上的前25%的手游而言，四周留存4%就已經(jīng)是相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，可考慮同品類的經(jīng)典之作很多都在10%，中位數(shù)也約有6%-7%，加之休閑游戲的玩法特性，因此變現(xiàn)潛力不如中重度游戲的休閑產(chǎn)品，更加需要在存量市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)。

從各地的榜單排名來(lái)看，休閑游戲或許是能夠幫助廠商快速獲取用戶的渠道之一，易上手、碎片化的玩法，也較能打通各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。但如何讓產(chǎn)品在存量市場(chǎng)突圍，除了玩法本身的創(chuàng)新，也需要更多的廣告變現(xiàn)手段。